成為成功企業(yè)的唯一真正重要的因素是有足夠的人購買的產(chǎn)-資料下載頁
2025-07-19 02:21本頁面
【正文】 60。評析：巧妙的視覺布局，將 JohnWest吞拿魚的鮮味表現(xiàn)得淋漓盡致。中國政法大學 孫忠群 412022版廣告欣賞：可口可樂之 “足球系列” 1996年歐洲國家杯足球錦標賽期間， FCB廣告公司為可口可樂制作了戶外宣傳廣告。以可口可樂的瓶子為基礎，進行夸張變形，與球賽密切關聯(lián)。中國政法大學 孫忠群 422022版廣告欣賞：可口可樂之 “清涼系列”廣告語：隨著你的本性而去廣告語：隨時隨地的休閑廣告語：為清涼而傾倒廣告語：突然間的清爽中國政法大學 孫忠群 432022版廣告欣賞：廣告欣賞： KITECAT 貓食品貓食品評析 ：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對強壯貓兒的懼怕。中國政法大學 孫忠群 442022版216。 什么是營業(yè)推廣： 企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務的促銷活動216。 營業(yè)推廣的類型：v 根據(jù)實施的對象： 消費者促銷 (consumerpromotion)、 中間商促銷(tradepromotion)和銷售人員促銷（ salespromotion）v 根 據(jù) 內(nèi) 容： 消費者權益（ ConsumerFranchiseBuilding,簡稱CFB） 和非消費者權益（簡稱 NonCFB）o 所謂 CFB， 是將商品的獨特之處或出眾的優(yōu)點凸現(xiàn)出來，包括品牌形象廣告、店內(nèi)產(chǎn)品示范、使用方法說明、樣品分發(fā)等，使消費者對產(chǎn)品有充分的認識。o 所謂 NonCFB， 指除 折扣外，還增加一些額外的誘因，如贏得獎金等，以誘導消費者迅速作出購買決定。它無需列出產(chǎn)品優(yōu)點，純以小利勾引消費者。q 當一個品牌的 CFB比率低于 5055% 時，在未來的一兩年內(nèi)，利潤勢必下降中國政法大學 孫忠群 452022版營 業(yè) 推 廣 的 工 具—— 針對消費者216。 折價券（ coupon）216。 贈品（ premium ）： 隨包裝贈送、贈送可用之 “ 包裝” 用具、函索即送（但以能證明確實購買）、函索低價贈送（如附五分之一價錢，可買到全額商品）216。 抽獎（ sweep stakes） ： “ 寄名 ” 抽獎、 “ 建議 ” 抽獎（答對抽獎）、購物抽獎216。 免費樣品（ free samples） :逐戶贈送、郵寄贈送、點面分送、附在產(chǎn)品上、函索贈送216。 減價優(yōu)待 (priceoff)216。 競賽 (petition)216。 贈品點券 (trading stamps)216。 使用示范 (demonstration)216。 其它：以舊換新、廉價包裝、包退包換中國政法大學 孫忠群 462022版營 業(yè) 推 廣 的 工 具—— 針對中間商l 添購折 讓 (buying allowance):短期性減價以刺激經(jīng)銷商添購新貨色l 清貨折讓 (count and recount allowance)： 提供一定金額，鼓勵經(jīng)銷商趕快清理積貨或快速周轉訂貨l 買回折讓 (buy back allowance)： 第一次勸告經(jīng)銷商添購新貨時，提供一定金額供其作無法如期出售時的買回補償l 隨購贈送 (free goods)l 推廣折讓 (merchandise allowance)： 短期性補貼合約l 聯(lián)合廣告 (cooperative advertising)： 長期性補貼合約l 列名廣告 (dealerlisted promotion)l 特別推銷補貼 (PM’s or push money) ： 給予經(jīng)銷商或其銷售員、店員特別的金錢或禮品，請其特別介紹其產(chǎn)品而非競爭對手產(chǎn)品l 推銷競賽 (sales contest)l 設備贈送 (dealer loader)中國政法大學 孫忠群 472022版l如果我們有快樂的思想，我們就會快樂。如果我們有著凄慘的思想，我們就會悲慘。如果我們有著害怕的思想，我們就會害怕。如果我們有不健康的思想，我們還可能生病。如果我們想著失敗，我們就必然失敗。l 戴爾 ?卡耐基中國政法大學 孫忠群 482022版l 知人者智，知己者名。l —— 老子中國政法大學 孫忠群 492022版
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