成為成功企業(yè)的唯一真正重要的因素是有足夠的人購買你的-資料下載頁
2025-07-19 02:21本頁面
【正文】 商學(xué)院 孫忠群 402022版競爭分析（ 1）競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢即企業(yè) 長期積累 所形成的 專長。有形資源：無形資源：工業(yè)經(jīng)濟(jì)知識經(jīng)濟(jì) （ 2）本企業(yè)在競爭產(chǎn)品中的排序 （ 3）競爭壓力： 潛在競爭、替代競爭 競爭優(yōu)勢來自于企業(yè)的能力，而能力又取決于其資源。中國政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 412022版目前產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的定位（ 1）產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象（ 2）產(chǎn)品的顧客層次暢銷的因素 —— 在定位中加以強(qiáng)化滯銷的因素 —— 在定位中加以弱化（ 3）產(chǎn)品暢銷或滯銷的原因中國政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 422022版定位的方法l 定位在于塑造獨(dú)特的賣點(diǎn) （ unique selling proposition； USP）良好的定位三特征：獨(dú)特性 針對目標(biāo)市場有競爭性中國政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 432022版定位方法F屬性定位F質(zhì)量定位F利益定位F用途定位F使用者定位F競爭的需要定位（首席定位、加強(qiáng)定位、高級 俱樂部定位）中國政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 442022版根據(jù)競爭的需要定位七喜： “Sevenup is uncola.”泰利諾 : “Tylenol is not aspirin”.Visa: “You`d better take your VISA card, because they don`t take American Express.” 中國政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 452022版領(lǐng)導(dǎo)者與追隨者定位l 首席定位l 加強(qiáng)定位 l 高級俱樂部定位Avi`s: “We are , so we try harder.”中國政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 462022版“優(yōu)勢中找弱點(diǎn) ”——Dell PC 機(jī)的啟示中國政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 472022版達(dá)拉斯休斯頓奧斯訂 案例：美國西南航空公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)成為航空運(yùn)輸業(yè)中成本最低的經(jīng)營者。洛衫磯 菲尼克斯基本策略“ 點(diǎn)到點(diǎn) ” 飛行737飛機(jī)二流機(jī)場 有所為有所不為中國政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 482022版西南航空公司的戰(zhàn)略西南航空公司的戰(zhàn)略“與自己開車或乘坐其他航空公司飛機(jī)相比 ”比競爭對手 強(qiáng)的方面 (Benefit experience)與競爭對手 一樣的方面（ Equal experience)比競爭對手 弱的方面（ Tradeoffs)*減少門到門的旅行時(shí)間*體驗(yàn)輕松活潑的旅行生活*價(jià)格低廉*與最安全的航空公司一樣安全*不通過旅行社賣票*不確定座位*沒有頭等艙*不提供行李轉(zhuǎn)機(jī)服務(wù)*不提供餐飲服務(wù)中國政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 492022版西南航空公司的競爭戰(zhàn)略西南航空公司的競爭戰(zhàn)略有限的服務(wù)沒有餐飲 二流機(jī)場無 轉(zhuǎn)機(jī)服務(wù)無 訂坐系統(tǒng)員工的高生產(chǎn)率 用戶的高滿意度低成本 /低消耗 高產(chǎn)出 /高周轉(zhuǎn)統(tǒng)一機(jī)型 無紙 機(jī)票非常投入的員工 友好的服務(wù)低價(jià)機(jī)票不 通過旅行社 只飛 繁忙航線點(diǎn) 到點(diǎn)飛行航班準(zhǔn)時(shí)航班密度高物美價(jià)廉中國政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 502022版市場營銷經(jīng)典 ——4 P組合? 經(jīng)典的 4P:l產(chǎn)品（ Product)： 創(chuàng)造價(jià)值l渠道（ Place)： 交付價(jià)值l定價(jià)（ Price) ： 體現(xiàn)價(jià)值l促銷（ Promotion)： 宣傳價(jià)值市場營銷是涉及公司所有人員的一項(xiàng)工作中國政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 512022版 法蘭西斯 ?培根中國政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 522022版
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