【正文】 到 等等各種各樣的搜索引擎上去，并采用相關(guān)的技術(shù)是我們的排名的以靠前，這樣一來，會增加很多的訪問量，在這個眼球經(jīng)濟(jì)的時代，這是一個最基本的要求電子郵件營銷：簡單的說就是發(fā)電子郵件，這樣我們也就是垃圾郵件的制造者，不過這關(guān)系不大，畢竟現(xiàn)在這種行為還不違法，但是，如果我們在電子郵件的內(nèi)容和表現(xiàn)形式方面狠下功夫，我們的電子郵件將會是大家喜歡的郵件。而在技術(shù)上也很簡單易行，可以通過建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來解決，發(fā)送速度可以達(dá)到 150 萬封/小時。是一種很好的宣傳方式?？铩⑽恼聢髮?dǎo)在專業(yè)雜志發(fā)表專業(yè)論文和做一定的廣告軟文宣傳。直接郵寄 對公司宣傳品規(guī)范化設(shè)計，選擇光盤、彩頁，組合式，配合專業(yè)雜志做定向的郵寄，郵寄對象包括醫(yī)院院長、信息中心主任、業(yè)內(nèi)專家等。行業(yè)展會策略 積極參加醫(yī)療行業(yè)的各種全國性的展會，最大限度的接觸業(yè)內(nèi)直接用戶以及渠道客戶，展示公司技術(shù)實力以及良好的形象，通過演示和宣傳資料吸引客戶，對行業(yè)和客戶需求有更多的直接了解和積累，對客戶和公司自身產(chǎn)品都形成有利的影響。六、品質(zhì)認(rèn)證各種硬件相關(guān)認(rèn)證和軟件及系統(tǒng)的質(zhì)量認(rèn)證，專利申請，著作產(chǎn)權(quán)申請。公司申報高新技術(shù)企業(yè)。圍繞移動醫(yī)療行業(yè)應(yīng)用，對本公司的技術(shù)已經(jīng)產(chǎn)品能醫(yī)療信息化科技項目商業(yè)計劃書23夠獲取更多的權(quán)威性機構(gòu)的認(rèn)證，一方面提升產(chǎn)品品質(zhì)，也提升公司形象。在獲得軟件企業(yè)認(rèn)證、專利認(rèn)證、高新企業(yè)認(rèn)證、除了獲得市場認(rèn)可外，還可以獲得國家優(yōu)惠政策的支持，這樣我們還可以降低運營成本。第六章 財務(wù)計劃一、公司架構(gòu)1．組織結(jié)構(gòu)醫(yī)療信息化科技項目商業(yè)計劃書24人力資源部行政辦公室采購部軟件研發(fā)部硬件研發(fā)部技術(shù)支持部產(chǎn)品部財務(wù)部財務(wù)總監(jiān)監(jiān)董事會總經(jīng)理副總副總副總市場部北京辦廣州辦成都辦南京辦醫(yī)療信息化科技項目商業(yè)計劃書252．股本結(jié)構(gòu)*股東名稱(姓名)*投資者經(jīng)濟(jì)形態(tài)*法人代碼(身份證號)*學(xué)歷*投資金額（萬元）*所占股份*投資方式鄭琦涵自然人330102197104130317本科 20 20% 貨幣資金錢松濤自然人422431197609172354本科 20 20% 貨幣資金繆國靜自然人330325197911172236本科 10 10% 貨幣資金王炎自然人33900519810406001X碩士 10 10% 貨幣資金俞春暉自然人330124197810230719本科 10 10% 貨幣資金楊俊自然人330824197905150015本科 10 10% 貨幣資金陳建群自然人332626197103250034本科 10 10% 貨幣資金*股東構(gòu)成張志忠自然人432524196812148017本科 10 10% 貨幣資金二、人員工資及公司各項費用預(yù)估公司人員規(guī)模預(yù)估在 45 人，各項費用投入：醫(yī)療信息化科技項目商業(yè)計劃書26其中已完成固定資產(chǎn)投資 萬元，預(yù)計新增固定資產(chǎn)投資 76 萬元，具體明細(xì)如下：已完成投資固定資產(chǎn)表序號 設(shè)備名稱型號 產(chǎn)地 數(shù)量(臺)平均單價金額1 筆記本電腦IBMX32 美國 11 2 筆記本電腦SONY 日本 4 3 開發(fā)、測試服務(wù)器IBMX346 美國 1 4 辦公桌椅圣奧 中國 30 5 電腦 組裝 中國 3 6 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備掃描儀/傳真等 中國 5 7 打印機 HP/EPSON 美國 4 合計 新增固定資產(chǎn)（生產(chǎn)設(shè)備）估算表序號 設(shè)備名稱 型號 單位 數(shù)量(臺)平均單價金額1 筆記本電腦 IBMX32臺 15 醫(yī)療信息化科技項目商業(yè)計劃書272 電腦 臺 30 3 辦公桌椅 套 30 4 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 投影機/打印機臺 3 5 公司服務(wù)器 套 3 6 無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 套 1 15 157 公司網(wǎng)站 套 1 2 28 公司財務(wù)軟件 套 1 1 19 開發(fā)程序工具軟件（正版）套 1 5 510 無線通訊網(wǎng)關(guān)（硬件測試設(shè)備）臺 1 11 測試 PDA 臺 3 12 樣品 PDA 臺 5 213 樣品平板電腦 臺 4 20 電源、UPS 其他附件套 1 0．7 合計 76醫(yī)療信息化科技項目商業(yè)計劃書28其余各項費用表人員工資 廣告宣傳費 差旅費 業(yè)務(wù)招待費 辦公費270 120 100 100 120福利費 研發(fā)費 保險費 會議咨詢費 其他費20 300 50 15　 60合 計 1155 注：其中其他費用包括各項管理費用、設(shè)辦事處費用以及其他未列明雜費。三、預(yù)計實現(xiàn)年銷售收入列表估算項目產(chǎn)品從達(dá)產(chǎn)之日起未來連續(xù)三年的總銷售收入、總成本費用和稅前利潤。達(dá)產(chǎn)的年份 總銷售收入（萬元） 總成本費用（萬元） 利潤（萬元）第一年 3600 2550 1050第二年 5000 3590 1410第三年 7000 5215 1785總成本費用表　　　單位萬元序號 項目 第一年 第二年 第三年1原材料及硬件采購 1925 2 燃料和動力 醫(yī)療信息化科技項目商業(yè)計劃書293 工資及福利費 290 520 7604 折舊費用 5 攤銷費用 6 管理費用 80 121 1517 銷售費用 215 325 4308 總成本費用 2550 3590 5215銷售收入及損益預(yù)測表 單位萬元序號 項目 第一年 第二年 第三年1 銷售額 3600 5000 7000 2 增值稅(進(jìn)項相抵稅負(fù) %) 126 175 2453 城建稅 7% 4 教育稅 5% 5 總成本費用 2550 3590 52156 利潤總額 1214 7 所得稅 25% 8 凈利潤 注：以上不排除第二年申請高新企業(yè)后所得稅率調(diào)整為 15%。項目執(zhí)行期三年內(nèi)實現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測：累計銷售收入 15000 萬元 累計凈利潤 萬元 累計繳稅總額 萬元 新增就業(yè)人數(shù) 150 　 　醫(yī)療信息化科技項目商業(yè)計劃書30項目投資靜態(tài)分析資金回收表，單位（萬元）回收金額年份 總投資 凈利潤 折舊 攤銷 小計年末末收回投資建設(shè)期 2022 1155 18．57 2022 （1）由此計算該項目投資回收期=（21）+（2）投資利潤率=（++）/3/1155=%企業(yè)整體發(fā)展預(yù)測 在滿編銷售人員以及銷售費用的情況下我們預(yù)計實現(xiàn)銷售收入是 3600 萬，其中每個區(qū)域銷售經(jīng)理完成銷售任務(wù)是 225 萬。企業(yè)總體資產(chǎn)達(dá)到 3000 萬，未來三年中企業(yè)年均銷售收入 5200 萬元,企業(yè)人員總數(shù) 150 人。四、資本退出 我們計劃在 34 年內(nèi)進(jìn)行 23 輪融資，并做上市準(zhǔn)備，公司計劃發(fā)展到第3 年時爭取在中國國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板或者香港、或者新加坡上市，這時投資人可以通過股市的 IPO 方式退出全部投資資本。第七章 風(fēng)險控制風(fēng)險無處不在，所以良好的對策也應(yīng)該無處不在，我們不怕風(fēng)險，只怕沒有與之應(yīng)對的方法。一、風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險。公司技術(shù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為軟硬件開發(fā)失敗，而軟硬件開發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對行業(yè)、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與醫(yī)療信息化科技項目商業(yè)計劃書31掌握；還有就是資金是否到位。市場風(fēng)險市場風(fēng)險主要是，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司肯定都會采取更好的服務(wù)和價格策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進(jìn)而影響公司收益。銷售不足，不能按照預(yù)計的情況達(dá)到收回成本的目的經(jīng)營風(fēng)險人力成本上升和高素質(zhì)人才不足公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。管理風(fēng)險隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。財務(wù)風(fēng)險公司在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。二、對策技術(shù)風(fēng)險對策奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值和公司價值的共同增長；堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念；采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才；提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；聘請相關(guān)方面的專家對公司的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的醫(yī)療信息化科技項目商業(yè)計劃書32指導(dǎo)。市場風(fēng)險及對策進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力；加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度和加強本領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強市場應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條同盟的支持；實施品牌戰(zhàn)略。經(jīng)營風(fēng)險及對策管理風(fēng)險對策推行目標(biāo)成本管理，加強成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。財務(wù)風(fēng)險對策完善和加強公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務(wù)預(yù)決算制度。聘請有經(jīng)驗?zāi)芰Φ娜瞬胚M(jìn)行有效的管理風(fēng)險對策綜述在這個風(fēng)險的問題上，我們已經(jīng)在項目的發(fā)展上做出了很多的伏筆，以防止此種情況的發(fā)生，具體的說在硬件上我們要增加系列產(chǎn)品數(shù)量，形成高低端全系列的產(chǎn)品，設(shè)立專門的產(chǎn)品部研究和細(xì)化市場需求，做出能夠全部覆蓋市場的產(chǎn)品、為了能夠適應(yīng)和服務(wù)好我們直接客戶，以及深化我們產(chǎn)品的銷售面和范圍，我們將加強應(yīng)用軟件開發(fā)，這個產(chǎn)業(yè)的前途很好。進(jìn)入的門檻相對較醫(yī)療信息化科技項目商業(yè)計劃書33高，產(chǎn)品解決方案和相關(guān)硬件產(chǎn)品可選擇性不大。具備可定制即全面又靈活的技術(shù)解決方案的能力的廠商，尤其是具備原創(chuàng)的軟硬件研發(fā)能力的廠商更是少，我們要加強綜合實力的建設(shè)，依靠綜合實力來增加競爭優(yōu)勢和防范風(fēng)險的產(chǎn)生。第八章