【正文】 55 18．57 2022 （1）由此計算該項目投資回收期=（21）+（2）投資利潤率=（++）/3/1155=%企業(yè)整體發(fā)展預測 在滿編銷售人員以及銷售費用的情況下我們預計實現(xiàn)銷售收入是 3600 萬，其中每個區(qū)域銷售經(jīng)理完成銷售任務是 225 萬。企業(yè)總體資產(chǎn)達到 3000 萬，未來三年中企業(yè)年均銷售收入 5200 萬元,企業(yè)人員總數(shù) 150 人。四、資本退出 我們計劃在 34 年內(nèi)進行 23 輪融資，并做上市準備，公司計劃發(fā)展到第3 年時爭取在中國國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板或者香港、或者新加坡上市，這時投資人可以通過股市的 IPO 方式退出全部投資資本。第七章 風險控制風險無處不在，所以良好的對策也應該無處不在，我們不怕風險，只怕沒有與之應對的方法。一、風險技術(shù)風險。公司技術(shù)風險主要體現(xiàn)為軟硬件開發(fā)失敗，而軟硬件開發(fā)成功與否在很大杭州步同科技有限公司34程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對行業(yè)、業(yè)務流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握；還有就是資金是否到位。市場風險市場風險主要是，隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司肯定都會采取更好的服務和價格策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進而影響公司收益。銷售不足，不能按照預計的情況達到收回成本的目的經(jīng)營風險人力成本上升和高素質(zhì)人才不足公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質(zhì)人才的難度。管理風險隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。財務風險公司在發(fā)展初期，財務風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。二、對策技術(shù)風險對策奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值和公司價值的共同增長；堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念；采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才；提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學習氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員杭州步同科技有限公司35工實現(xiàn)自我價值的需要；聘請相關方面的專家對公司的研究開發(fā)給予業(yè)務上的指導。市場風險及對策進一步提高服務質(zhì)量，降低成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強產(chǎn)品適應市場變化的能力；加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進度和加強本領域前沿技術(shù)的研究與探索，增強市場應變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；尋求相關產(chǎn)業(yè)鏈條同盟的支持；實施品牌戰(zhàn)略。經(jīng)營風險及對策管理風險對策推行目標成本管理，加強成本控制；采取內(nèi)部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。財務風險對策完善和加強公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度。聘請有經(jīng)驗能力的人才進行有效的管理風險對策綜述在這個風險的問題上，我們已經(jīng)在項目的發(fā)展上做出了很多的伏筆，以防止此種情況的發(fā)生，具體的說在硬件上我們要增加系列產(chǎn)品數(shù)量，形成高低端全系列的產(chǎn)品，設立專門的產(chǎn)品部研究和細化市場需求，做出能夠全部覆蓋市杭州步同科技有限公司36場的產(chǎn)品、為了能夠適應和服務好我們直接客戶，以及深化我們產(chǎn)品的銷售面和范圍，我們將加強應用軟件開發(fā)，這個產(chǎn)業(yè)的前途很好。進入的門檻相對較高，產(chǎn)品解決方案和相關硬件產(chǎn)品可選擇性不大。具備可定制即全面又靈活的技術(shù)解決方案的能力的廠商，尤其是具備原創(chuàng)的軟硬件研發(fā)能力的廠商更是少，我們要加強綜合實力的建設，依靠綜合實力來增加競爭優(yōu)勢和防范風險的產(chǎn)生。第八章 附錄一、管理層人員簡歷姓名 鄭琦涵 年齡 39 身份證號碼 330102197104130317畢業(yè)學校 浙江科技學院 專業(yè) 計算機及應用學位 大學本科職稱 工程師 職務 總經(jīng)理現(xiàn)所在機構(gòu) 服務時間 2022 年至今目前收入情況： 年收入 20 萬主要經(jīng)歷 1993/81995/10：杭州市機電公司，從事空調(diào)銷售工作。1998/22022/11：浙江銀泰百貨公司，擔任電腦部副經(jīng)理。2022/122022/2：浙大圖靈計算機有限公司（浙大網(wǎng)新圖靈），項目經(jīng)理。2022/32022/7：浙江浙大網(wǎng)新互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司，高級銷售經(jīng)理。2022/72022/5：自己創(chuàng)業(yè)2022/5—2022/3：中程科技公司，智能交通事業(yè)部總經(jīng)理。2022/5至今：杭州步同科技有限公司 銷售總監(jiān)日期 參加過的項目及職務 擔任何職 備注19931995 從事空調(diào)銷售工作 業(yè)務員19982022 銀泰百貨電腦管理 電腦部副經(jīng)理20222022 從事網(wǎng)絡安裝調(diào)試 網(wǎng)絡工程師杭州步同科技有限公司3720222022 從事電子政務銷售工作 銷售經(jīng)理20222022 投資做連鎖超市 老板20222022 中程科技公司企業(yè)管理 事業(yè)部總經(jīng)理姓名 錢松濤 年齡 33 身份證號碼 422431197609172354畢業(yè)學校 哈爾濱商業(yè)大學 專業(yè) 計算機及應用學位 大學本科職稱 工程師 職務 大客戶經(jīng)理現(xiàn)所在機構(gòu) 浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司 服務時間 2022 年至今目前收入情況： 年收入 20 萬主要經(jīng)歷 1995 年 1999 年 哈爾濱商業(yè)大學1998 年 1999 年 廣州信合科技有限公司1999 年 2022 年 杭州新利股份有限公司2022 年 2022 年 中國企業(yè)網(wǎng)2022 年 2022 年浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司2022 年 至今浙江銀江電子股份有限公司日期 參加過的項目及職務 擔任何職 備注19982022 從事汽車配件行業(yè)、金融行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的軟件開發(fā)；程序員2022 從事軟件開發(fā)管理，并籌備分公司的組建工作。技術(shù)部經(jīng)理20222022 從事醫(yī)院管理信息化和社區(qū)衛(wèi)生信息化的銷售工作項目經(jīng)理20222022 組建基婦部任部門經(jīng)理并主抓銷售；部門經(jīng)理20222022 組建社區(qū)衛(wèi)生事業(yè)部并任事業(yè)部總經(jīng)理，獨立核算運作項目；事業(yè)部總經(jīng)理20222022 擔任大客戶部經(jīng)理，主要承擔政 大客戶部經(jīng)理杭州步同科技有限公司38府關系管理20222022 負責渠道建設 銷售總監(jiān)姓名 繆國靜 年齡 31 身份證號碼 330325197911172236畢業(yè)學校 浙江工商大學 專業(yè) 計算機科學與應用學位 大學本科 職稱 工程師 職務 公共衛(wèi)生研發(fā)部經(jīng)理現(xiàn)所在機構(gòu) 浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司 服務時間 2022 年至今目前收入情況： 年收入 15 萬主要經(jīng)歷 1998 年 2022 年 浙江工商大學2022 年 2022 年 杭州鴻雁電器公司2022 年 2022 年浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司2022 年 至今 浙江銀江電子股份有限公司日期 參加過的項目及職務 擔任何職 備注20222022 聯(lián)眾婦幼保健 系統(tǒng)研發(fā)；社區(qū)衛(wèi)生服務 系統(tǒng)研發(fā)；聯(lián)眾體檢信息系統(tǒng) 研發(fā)主要開發(fā)人員20222022 浙江省醫(yī)療價格監(jiān)管軟件開發(fā)浙江省醫(yī)院登記評審軟件開發(fā)主要開發(fā)人員20222022 社區(qū)衛(wèi)生服務 系統(tǒng)研發(fā)聯(lián)眾婦幼保健 系統(tǒng)研發(fā)義烏區(qū)域衛(wèi)生醫(yī)療一卡通系統(tǒng)聯(lián)眾公共衛(wèi)生研發(fā)部副經(jīng)理主持部門工作；義烏區(qū)域衛(wèi)生健康記錄共享系統(tǒng)；平湖市社區(qū)衛(wèi)生服務數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)；公共衛(wèi)生研發(fā)部副經(jīng)理項目經(jīng)理2022 聯(lián)眾公共衛(wèi)生研發(fā)部經(jīng)理；社區(qū)衛(wèi)生服務 系統(tǒng)研發(fā)；省重保項目系統(tǒng)；義烏、平湖區(qū)域雙向轉(zhuǎn)診系統(tǒng)；公共衛(wèi)生研發(fā)部經(jīng)理2022 衛(wèi)生廳應急指揮系統(tǒng) 區(qū)域衛(wèi)生研發(fā)杭州步同科技有限公司39區(qū)域衛(wèi)生平臺系統(tǒng)建設 總監(jiān)姓名 王炎 年齡 29 身份證號碼 33900519810406001X畢業(yè)學校 北京航空航天大學 專業(yè) 軟件工程學位 碩士 職稱 工程師 職務 研發(fā)總監(jiān)現(xiàn)所在機構(gòu) 浙江銀江電子股份有限公司 服務時間 2022 年至今目前收入情況： 年收入 15 萬主要經(jīng)歷 20222022 浙江安頓信息技術(shù)有限公司20222022 浙江東冠信息技術(shù)有限公司20222022 浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司2022至今 浙江銀江電子股份有限公司日期 參加過的項目及職務 擔任何職 備注20222022 從事各類企業(yè)定制軟件的開發(fā)和團隊管理軟件部經(jīng)理20222022 與浙江聯(lián)通合作家庭安防項目的開發(fā)和團隊管理項目經(jīng)理20222022 負責移動醫(yī)療系列產(chǎn)品的研發(fā)、實施和團隊管理項目經(jīng)理2022今 負責移動醫(yī)療系列產(chǎn)品的研發(fā)、實施和團隊管理研發(fā)總監(jiān) 兼下屬子公司技術(shù)總監(jiān)姓名 楊俊 年齡 31 身份證號碼 330824197905150015畢業(yè)學校 杭州電子工業(yè)學院 專業(yè) 計算機信息管理學位 大學本科 職稱 工程師 職務 軟件銷售部經(jīng)理現(xiàn)所在機構(gòu) 浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司 服務時間 2022 年至今目前收入情況： 年收入 18 萬杭州步同科技有限公司40主要經(jīng)歷 1997 年 2022 年 杭州電子工業(yè)學院2022 年 至今 浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司日期 參加過的項目及職務 擔任何職 備注20222022 聯(lián)眾社區(qū)衛(wèi)生服務系統(tǒng)全省推廣應用 項目經(jīng)理20222022 新品事業(yè)部從事新品銷售工作 大區(qū)經(jīng)理20222022 營銷中心大區(qū)經(jīng)理，從事浙江省內(nèi) 4市醫(yī)療軟件銷售工作大區(qū)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理2022 聯(lián)眾軟件銷售部經(jīng)理，負責團隊建設及浙江省全省醫(yī)療軟件銷售工作軟件銷售部經(jīng)理2022 負責政府關系層面運作 大客戶經(jīng)理2022 全面負責區(qū)域衛(wèi)生直銷 銷售總監(jiān)銷售顧問姓名 陳建群 年齡 38 身份證號碼 332626197103250034畢業(yè)學校 浙江大學 專業(yè) 應用電子學位 大學本科 職稱 工程師 職務 系統(tǒng)架構(gòu)師現(xiàn)所在機構(gòu) 浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司 服務時間 2022 年至今目前收入情況： 年收入 16 萬主要經(jīng)歷 1993 年 1996 年 浙江大學1996 年 2022 年 浙江省無線電技術(shù)有限公司2022 年 2022 年 浙江華旅通信設備有限公司2022 年 2022 年至今 浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司2022 年 至今浙江銀江電子股份有限公司杭州步同科技有限公司41日期 參加過的項目及經(jīng)理 擔任何職 備注19962022 通信軟件開發(fā)（如尋呼軟件開發(fā)等） 主要開發(fā)人員浙江省鄉(xiāng)村醫(yī)生執(zhí)業(yè)注冊管理軟件 項目經(jīng)理20222022杭州疾病預防與控制中心網(wǎng) 開發(fā)組長浙江衛(wèi)生外事管理系統(tǒng) 項目經(jīng)理新農(nóng)村合作醫(yī)療報表統(tǒng)計系統(tǒng) 項目經(jīng)理20222022浙江省醫(yī)療價格監(jiān)管軟件 WEB 開發(fā) 主要開發(fā)人員浙江省公共衛(wèi)生信息系統(tǒng) 開發(fā)組長20222022義烏區(qū)域衛(wèi)生醫(yī)療一卡通系統(tǒng)義烏區(qū)域衛(wèi)生健康記錄共享系統(tǒng)；平湖市社區(qū)衛(wèi)生服務數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)架構(gòu)設計2022 社區(qū)衛(wèi)生服務 系統(tǒng)研發(fā)；省重保項目系統(tǒng)；義烏、平湖區(qū)域雙向轉(zhuǎn)診系統(tǒng)；架構(gòu)設計開發(fā)組長2022 行業(yè)咨詢和架構(gòu)設計 技術(shù)總監(jiān)二、合作醫(yī)院名錄醫(yī)院名稱 聯(lián)系人251 醫(yī)院 王偉、蘇小剛泰安中心醫(yī)院 趙書平上海同濟醫(yī)院 陳文雨武漢同濟醫(yī)院 唐寧上海曙光醫(yī)院 張美峰杭州步同科技有限公司42泰安 88 醫(yī)院 張鴻雁上海光華醫(yī)院 陳春華光華信息科 嚴棋棋石家莊和平醫(yī)院 李偉95 醫(yī)院 陳海東上海對外服務中心 郭中解放軍 313 醫(yī)院 李東明葫蘆島惠好醫(yī)院 張澤宇利群醫(yī)院 郝強江寧醫(yī)院 朱主任江蘇沛縣醫(yī)院 衛(wèi)主任第十人民醫(yī)院 李智沈陽 202 醫(yī)院 梅旭南平人民醫(yī)院 張主任南京軍區(qū)總院 時勇輝莆田縣醫(yī)院 陳主任松江中心醫(yī)院 吳主任蘇州木瀆醫(yī)院 王主任烏蘭察布中心醫(yī)院 烏科長莆田市醫(yī)院 謝主任瀛申 HIS 公司 萬小姐岳陽醫(yī)院 沈建雄廣州省中醫(yī)院 張秀林上海四院（鐵路） 李主任杭州步同科技有限公司43254 醫(yī)院 楊焱174 醫(yī)院 陳主任88 醫(yī)院 張107 醫(yī)院 毛慶民金山公共衛(wèi)生中心 陳義保定 252 醫(yī)院 華 川北戴河 281 醫(yī)院 殷書升北戴河療養(yǎng)院 宋明輝北京 253 醫(yī)院 楊曉波北京 261 醫(yī)院 佟玉品北京 263 醫(yī)院 郭學青北京海軍招飛中心 周竹庭北京軍區(qū)總醫(yī)院 王北寧邯鄲 285 醫(yī)院 王敬華懷化 535 醫(yī)院 朱 合太原 264 醫(yī)院 龍 暉天津 254 醫(yī)院 李秀全天津 271 醫(yī)院 謝 忠張家口 251 醫(yī)院 沈 喜長春 461 醫(yī)院 吳 軍大連 210 醫(yī)院 郭慶軍丹東 230 醫(yī)院 王玉國哈爾濱 211 醫(yī)院 陶玉濱錦州 205 醫(yī)院 張援平遼寧葫蘆島 313 醫(yī)院 李澤仙遼陽 201 醫(yī)院 吉旭陽旅順 406 醫(yī)院 劉和平杭州步同科技有限公司44牡丹江 209 醫(yī)院 蔡景蘭內(nèi)蒙古赤峰 220 醫(yī)院 王亞東沈陽 202 醫(yī)院 宮立國沈陽 463 醫(yī)院 王麗萍沈陽軍區(qū) 224 醫(yī)院 齊 涵沈陽軍區(qū)