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【正文】 擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是相對(duì)低投資需求、適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略、開發(fā)與生產(chǎn)的可行性、相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)以及滿足市場(chǎng)的需求。將來我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí)，這些工作都需要更多的技術(shù)人員來加速開發(fā)過程，縮短開發(fā)周期。 三、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 生產(chǎn) XXXX 過程中所需要的原料和設(shè)備如下： 原料：有機(jī)高分子材料、專用石英玻璃、 XXX、 XX、 XXX、 XX、 XXX、XXX、 XXX、 XX、 XX 加工設(shè)備：專用的槽體模具、電泳儀載體模具、電泳儀蓋模具、 XXX、 XXX、XXX、 XX、 XX、 XXX 進(jìn)行批量生產(chǎn)所需的人員約為 XX 人。 XXXX 生物科技有限 公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 機(jī)密 12 四、服務(wù)與支持 對(duì)顧客的服務(wù) ： 我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們公司承諾自購買日期起一年保修、長(zhǎng)年維修。 反饋與調(diào)節(jié)政策： XXXX 公司提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)人員來做。售后活動(dòng)主要是通過設(shè)在 XXX 產(chǎn)業(yè) 區(qū)綠色產(chǎn)業(yè)基地的XXXX 公司的熱線來完成的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。 XXXX 公司主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。 XXXX 生物科技有限 公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 機(jī)密 13 第六章 市場(chǎng)與銷售 一、市場(chǎng)計(jì)劃 我公司的產(chǎn)品 XXXX 的市場(chǎng)總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的： 本公司將綜合考慮直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、建立地區(qū)代 理分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。與此同時(shí)，我們將致力于建立覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。投資于地區(qū)代理分銷渠道的銷售組織將對(duì)地區(qū)市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響。 二、銷售策略 實(shí)時(shí)銷售方法 XXXX 公司計(jì)劃通過以下方式打開銷售市場(chǎng)： ? 以點(diǎn)帶面。產(chǎn)品推廣初期前 XXX 臺(tái) XXXX 重點(diǎn)試銷，贈(zèng)送給國家實(shí)驗(yàn)室并收集反饋信息； ? 以國家實(shí)驗(yàn)室為核心點(diǎn)，向下一級(jí)中、高檔實(shí)驗(yàn)室推廣； ? 贈(zèng)送配件，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低售價(jià)，使中、低檔的用戶能承受。 產(chǎn)品定位 就市場(chǎng)定位而言，我們力求滿足不同顧客的要求，實(shí)現(xiàn)多層次的銷售策略： 我們的銷售步驟分三步： ? 首先是市 場(chǎng)滲透； ? 第二步是注意地區(qū)代理機(jī)構(gòu)的建設(shè)。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)； ? 第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系。 三、 銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： ? 地區(qū)代理商： 確定分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選XXXX 生物科技有限 公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 機(jī)密 14 擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高； ? 網(wǎng)絡(luò)直銷： 建立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售站點(diǎn)； ? 展銷會(huì)及專業(yè)學(xué)術(shù)研討會(huì) 四、銷售周期： XXXX 公司將以北京、天津、上海、重慶、廣東以及各省級(jí)城市為重點(diǎn)銷售市場(chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)周邊其他城市。以預(yù)訂的售量定產(chǎn)，庫存占銷售量的 XXX%作為周轉(zhuǎn)。 五、 定價(jià)策略 我們最終定價(jià)原則是根據(jù)成本核算來制定產(chǎn)品的價(jià)格。由于采用了三合一組合，減少了原料，并且三個(gè)部分的共同部件增多，因此我們可以大幅度降低產(chǎn)品的成本。如今市場(chǎng)上 XXX 的售價(jià)約為 XXX 元， XXX 的售價(jià)為 XXX 元， XXX的售價(jià)為 XXX 元。因此，我們的產(chǎn)品 XXXX 是具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)的。 我們按年度來審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格高至 XXX 元。我們計(jì)劃每三個(gè)月審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。 六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； 本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要 擴(kuò)大促銷力度。為達(dá)到此目的，必須采取廣泛擴(kuò)大銷售的范圍。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè)專業(yè)化程度高的廣告代理商。本公司計(jì)劃在主要貿(mào)易雜志上發(fā)布廣告。資 XX 落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有銷售關(guān)系的分銷商、零售商及其他公司共同發(fā)布。 由于我們?cè)诠碴P(guān)系上的努力，使我們?cè)?XXXXXX 行業(yè)中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門： XXXX 生物科技有限 公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 機(jī)密 15 貿(mào)易展銷會(huì) 本公司主要參加針對(duì) XXXXXX 行業(yè)的展銷會(huì)。 廣告宣傳 XXXX 公司正在開展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果。發(fā)行對(duì)象主要是目標(biāo)顧客。宣傳手冊(cè)還包括對(duì)于產(chǎn)品 XXXX 的整頁廣告宣傳。 年度會(huì)議 /學(xué)術(shù)討論會(huì) XXXX 公司將積極參與行業(yè)的主要學(xué)術(shù)會(huì)議以提高我們公司在 XXX 行業(yè)的知名度。 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) XXXX 生物科技有限 公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 機(jī)密 16 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 二、資 XX需求 三、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 四、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 五、現(xiàn) XX流量表 XXXX 生物科技有限 公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 機(jī)密 17 第八章 附錄 XXXX 公司主 要崗位負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介： 姓名 職務(wù) 性別 年齡 受教育程度 畢業(yè)院校 其他社會(huì)職務(wù) XXX 首 席 研究員 男 70 本科 XXX 大學(xué) XXX 副主任委員 XXX 大學(xué) 教授 XXX 董事長(zhǎng) 男 42 本科 XXX 大學(xué) XXX 主任委員 XXX 總經(jīng)理 男 38 本科 XXX 大學(xué) XX 銷售經(jīng)理 男 41 大專 XXX 大學(xué) 財(cái)務(wù)經(jīng)理 女 40 大專 XX 學(xué)院 XXX 生產(chǎn)經(jīng)理 男 50 本科 XX 大學(xué) XXXX 高級(jí)顧問 男 64 博士 XXXX 公司的重要股東及其持股量： 姓名 持 股量 占總股份的比例 XXX XXX 萬 X% XXX XXX 萬 X% XXX XX 萬 X% XXXX 生物科技有限 公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 機(jī)密 18 XXXX 公司組織結(jié)構(gòu)圖：XXXX 生物科技有限 公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 機(jī)密 19XXXX 生物科技有限 公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 機(jī)密 2