【導讀】本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于XXXX生物科技有限公司。容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按公司地址盡快將本計劃書完整退回；/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　

【正文】 行的。其主要目的是通過市場來實現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品。 我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是 從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準則是相對低投資需求、適應當前戰(zhàn)略、開發(fā)與生產(chǎn)的可行性、相對低風險以及滿足市場的需求。將來我們的研發(fā)業(yè)務需要增加力度時，這些工作都需要更多的技術人員來加速開發(fā)過程，縮短開發(fā)周期。 三、生產(chǎn)與儲運 生產(chǎn) XXXX 過程中所需要的原料和設備如下： 原料：有機高分子材料、專用石英玻璃、 XXX、 XX、 XXX、 XX、 XXX、XXX、 XXX、 XX、 XX 加工設備：專用的槽體模具、電泳儀載體模具、電泳儀蓋模具、 XXX、 XXX、XXX、 XX、 XX、 XXX 進行批量生產(chǎn)所需的人員約為 XX 人。 XXXX 生物科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 12 四、服務與支持 對顧客的服務 ： 我們的顧客都認為服務與技術支持是他們最關心的事情。他們常常對我們所提供的服務與技術支持發(fā)表意見。我們公司承諾自購買日期起一年保修、長年維修。 反饋與調(diào)節(jié)政策： XXXX 公司提供全面的售前和售后技術支持與服務。售前活動主要由位于現(xiàn)場的技術人員來做。售后活動主要是通過設在 XXX 產(chǎn)業(yè)區(qū)綠色產(chǎn)業(yè)基地的XXXX 公司的熱線來完成的。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。 XXXX 公司主要采用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。這些服務包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術服務，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務。 XXXX 生物科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 13 第六章 市場與銷售 一、市場計劃 我公司的產(chǎn)品 XXXX 的市場總計劃是以下列因素為基礎的： 本公司將綜合考慮直銷、網(wǎng)絡銷售、建立地區(qū)代理分銷渠道等方式來促進銷售。與此同時，我們將致力于建立覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡。投資于地區(qū)代理分銷渠道的銷售組織將對地區(qū)市場產(chǎn)生積極影響。 二、銷售策略 實時銷售方法 XXXX 公司計劃通過以下方式打開 銷售市場： ? 以點帶面。產(chǎn)品推廣初期前 XXX 臺 XXXX 重點試銷，贈送給國家實驗室并收集反饋信息； ? 以國家實驗室為核心點，向下一級中、高檔實驗室推廣； ? 贈送配件，適當?shù)臅r候降低售價，使中、低檔的用戶能承受。 產(chǎn)品定位 就市場定位而言，我們力求滿足不同顧客的要求，實現(xiàn)多層次的銷售策略： 我們的銷售步驟分三步： ? 首先是市場滲透； ? 第二步是注意地區(qū)代理機構的建設。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標； ? 第三是注意發(fā)展合作伙伴關系。 三、 銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： ? 地區(qū)代理商： 確定分銷商是我們市場計劃中的重要 環(huán)節(jié)。我們將首先選XXXX 生物科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 14 擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高； ? 網(wǎng)絡直銷： 建立專業(yè)的網(wǎng)絡銷售站點； ? 展銷會及專業(yè)學術研討會 四、銷售周期： XXXX 公司將以北京、天津、上海、重慶、廣東以及各省級城市為重點銷售市場，同時帶動周邊其他城市。以預訂的售量定產(chǎn)，庫存占銷售量的 XXX%作為周轉。 五、 定價策略 我們最終定價原則是根據(jù)成本核算來制定產(chǎn)品的價格。由于采用了三合一組合，減少了原料，并且三個部分的共同部件增多，因此我們可以大幅度降低產(chǎn)品的成本。如今市場上 XXX 的售價約為 XXX 元， XXX 的售價為 XXX 元， XXX的售價為 XXX 元。因此，我們的產(chǎn)品 XXXX 是具有價格上的優(yōu)勢的。 我們按年度來審查價格，以保證基本利潤不受損失。顧客對我們的產(chǎn)品和服務愿意支付的價格高至 XXX 元。我們計劃每三個月審查我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。 六、市場聯(lián)絡； 本公司知道走向勝利的關鍵是什么，此時需要擴大促銷力度。為達到此目的，必須采取廣泛擴大銷售的范圍。為了達到我們的銷售目標，我們需要一個專業(yè)化程度高的廣告代理商。本公司計劃在主要貿(mào)易雜志上發(fā)布廣告。資金落實后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié) 助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有銷售關系的分銷商、零售商及其他公司共同發(fā)布。 由于我們在公共關系上的努力，使我們在 XXXXXX 行業(yè)中提供的產(chǎn)品具有領先地位。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門： XXXX 生物科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 15 貿(mào)易展銷會 本公司主要參加針對 XXXXXX 行業(yè)的展銷會。 廣告宣傳 XXXX 公司正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設計出宣傳手冊，增加宣傳效果。發(fā)行對象主要是目標顧客。宣傳手冊還包括 對于產(chǎn)品 XXXX 的整頁廣告宣傳。 年度會議 /學術討論會 XXXX 公司將積極參與行業(yè)的主要學術會議以提高我們公司在 XXX 行業(yè)的知名度。 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 貿(mào)易刊物、文章報導 XXXX 生物科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 16 第七章 財務計劃 一、財務年度報表 二、資金需求 三、預計收入報表 四、資產(chǎn)負債預計表 五、現(xiàn)金流量表 XXXX 生物科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 17 第八章 附錄 XXXX 公司主要崗位負責人簡介： 姓名 職務 性別 年齡 受教育程度 畢業(yè)院校 其他社會職務 XXX 首 席 研究員 男 70 本科 XXX 大學 XXX 副主任委員 XXX 大學 教授 XXX 董事長 男 42 本 科 XXX 大學 XXX 主任委員 XXX 總經(jīng)理 男 38 本科 XXX 大學 XX 銷售經(jīng)理 男 41 大專 XXX 大學 財務經(jīng)理 女 40 大專 XX 學院 XXX 生產(chǎn)經(jīng)理 男 50 本科 XX 大學 XXXX 高級顧問 男 64 博士 XXXX 公司的重要股東及其持股量： 姓名 持股量 占總股份的比例 XXX XXX 萬 X% XXX XXX 萬 X% XXX XX 萬 X% XXXX 生物科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 18 XXXX 公司組織結構圖： 董事會 董事長 總經(jīng)理 生產(chǎn)部 銷售部 財務部 研發(fā)部 行政辦公室