【正文】 門學(xué)問。　現(xiàn)實(shí)版的開心農(nóng)場取材于網(wǎng)絡(luò)游戲，因此在確定游戲規(guī)則時，我們將游戲規(guī)則也一同搬了出來，并根據(jù)實(shí)際情況作了一定調(diào)整。游客們除了可以老老實(shí)實(shí)地耕作獲取果實(shí)外，還可以從好友處偷取。自己種出來的果實(shí)可以自行帶走，也可以以市場價賣給回收站。有專門的工作人員對市民的勞作時間等進(jìn)行統(tǒng)計，當(dāng)累計勞作時間達(dá)到一定程度后，休閑農(nóng)業(yè)將向農(nóng)場主派發(fā)種子或菜苗等，以資鼓勵，勞作時間越長，獎勵的種子就越“高級”?！疤摂M世界和現(xiàn)實(shí)生活之間畢竟有很大差異，如果將游戲規(guī)則完全照搬可能面臨不適用的問題。在現(xiàn)實(shí)版開心農(nóng)場中，如果農(nóng)場主無暇照管菜園，也不用擔(dān)心菜遭遇長蟲或干旱甚至被偷的情況，因?yàn)橛袑ｉT的工作人員對各場主的農(nóng)場進(jìn)行照管。而諸如幫好友除草、殺蟲、澆水等其他一些游戲規(guī)則，因?yàn)椴贿m應(yīng)現(xiàn)實(shí)版農(nóng)場的需要，也被淘汰。 很多市民是跟親朋好友一起來這里種地的，種完地還可以在休閑農(nóng)業(yè)里休閑一下，品嘗品嘗農(nóng)家味道的小菜，十分愜意。在這個過程中，大家互相交流，對于加強(qiáng)彼此間的關(guān)系確實(shí)有很大的作用。 戶外休閑：　篝火晚會、拔河、打球、垂釣、燒烤 工作和學(xué)習(xí)的壓力將許多都市人束縛在一個狹小的空間里，越來越多的人渴望有一個釋放壓力和放松心情的自由環(huán)境，由此我們推出的戶外休閑活動可以讓來到這里的人體驗(yàn)一種全新的生活。篝火晚會：讓你逃離都市燈紅酒綠的繁華夜景，體驗(yàn)最原滋原味的農(nóng)家夜晚，多彩的節(jié)目讓夜晚不再空虛 ；拔河：增強(qiáng)團(tuán)結(jié)的力量 ；垂釣，利用“姜太公釣魚——愿者上鉤”、“任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚臺”等一些為國人所熟知這一典故，適當(dāng)開發(fā)一些釣魚場地和設(shè)施。 戶內(nèi)娛樂：會議、餐飲、住宿、KTV、影視、棋牌我們提供的食物都是正宗的農(nóng)家貨。自采自摘自種菜，別有一番滋味。你可以選擇親手下廚，也可以吃現(xiàn)成的，我們提供最原始的農(nóng)家廚具。農(nóng)家獨(dú)特的會議室讓你體驗(yàn)另一種開會方式，以全新的心情參加枯燥無味的會議。我們在傳統(tǒng)的休閑農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)上融入了新的元素，現(xiàn)實(shí)版開心農(nóng)場和多種娛樂休閑活動有機(jī)結(jié)合將會開創(chuàng)休閑農(nóng)業(yè)不一樣的前景在產(chǎn)品組合方面：我們包括自主選擇和量身定做兩個方面，下面提供幾種參考方案：方案一：針對自駕游團(tuán)體（過夜）△ 8：30或9：00從集結(jié)地出發(fā)坐車，11：00左右到達(dá)休閑農(nóng)業(yè)。△11：00——12：00自由購買土地或者到自家土地自由采集蔬菜、飼養(yǎng)土雞，享受農(nóng)家生活，偷菜樂趣。 △ 12：30—14：30 吃中飯或自由休息△ 下午進(jìn)行自由休閑活動，打牌、KTV、射箭、打球、釣魚?！饕雇眢艋鹜頃笞∷揶r(nóng)家小院方案二：針對自駕游散客（不過夜）△8：30從集結(jié)地出發(fā)，10：30左右到達(dá)休閑農(nóng)業(yè)?！?1：00—12：30自由休閑活動△11：30—14：30 吃中飯和自由休息△14：30 親子活動，帶領(lǐng)您的孩子一同體驗(yàn)田園風(fēng)情，開展課外實(shí)踐?！?7：30 滿載而歸方案三：針對旅行社團(tuán)隊(duì)（過夜）△8：30出發(fā)，10：30到達(dá)休閑農(nóng)業(yè)△隊(duì)伍集結(jié)，觀賞山村田園風(fēng)光，親手采摘農(nóng)家果蔬。（10：30—12：30）△12：30—14：30 吃中飯，自由休息△下午開展拔河比賽、釣魚比賽等趣味比賽△18：30晚餐（或燒烤、烤全羊）△篝火晚會，夜宿農(nóng)家小院價格策略在定價方面，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客對價格極其敏感，低價有利于刺激市場迅速增長，調(diào)查顯示如下表：因此采取滲透定價，滲透定價要求新產(chǎn)品價格相對較低，所以才能有效地吸引大量顧客、提升市場占有率。我們主要產(chǎn)品定價如下所示： 產(chǎn)品組合產(chǎn)品定價領(lǐng)地餐飲球拍、釣竿租金燒烤會議室住宿價格范圍單位：元/人3002030202510050營銷渠道： 顧客主要的信息來源是通過親友介紹、旅行社、報紙或雜志及其他渠道，因此要加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)方面的廣告宣傳，吸引更多的顧客，： 直接經(jīng)營：顧客自行選擇靈活的時間，前來休閑旅游 電話預(yù)訂：確定時間，提前預(yù)定，參與人數(shù)，活動安排 網(wǎng)上預(yù)訂：進(jìn)軍電子商務(wù)，開設(shè)網(wǎng)上預(yù)定。加盟途牛網(wǎng)、驢媽媽網(wǎng)等，采取網(wǎng)上預(yù)定圍攏不同的消費(fèi)者，讓工作學(xué)習(xí)忙的人群靈活的選擇時間，不但可以合理的安排活動，還可以避免人多擁擠的情況。 聯(lián)合經(jīng)營：與旅行社合作，擴(kuò)大旅客范圍，增加市場份額。促銷市場導(dǎo)入期，我們將做大量的廣告宣傳，例如傳單、網(wǎng)站發(fā)布信息、優(yōu)惠餐券、在學(xué)校社團(tuán)主辦雜志登廣告等。農(nóng)場有專門的工作人員對市民的勞作時間等進(jìn)行統(tǒng)計，當(dāng)累計勞作時間達(dá)到一定程度后，休閑農(nóng)業(yè)將向農(nóng)場主派發(fā)種子或菜苗等，以資鼓勵，勞作時間越長，獎勵的種子就越“高級”，吸引更多的回頭客。但是對“回頭客”和口碑傳播的迷信，是傳統(tǒng)營銷理念最典型的表現(xiàn)。對朋友關(guān)系的依賴也說明經(jīng)營戶的宣傳促銷意識還停留在原始的，被動的認(rèn)識上。采用最多的宣傳促銷手段——發(fā)傳單（或發(fā)名片），也局限在人際的范圍和較原始的手段。主動宣傳及參加集體促銷的意識和要求不強(qiáng)，這很難適應(yīng)旅游休閑消費(fèi)的需求，需要專業(yè)的培訓(xùn)、指導(dǎo)和政府的引導(dǎo)。在不同的時期實(shí)行不同的優(yōu)惠策略，節(jié)假日打折優(yōu)惠，團(tuán)體優(yōu)惠。市場發(fā)展目標(biāo)分為以下幾個階段：一是發(fā)展起步階段。組織動員園區(qū)內(nèi)有能力、意識好、積極性高的農(nóng)戶外出參觀學(xué)習(xí)，安排創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)，提供適當(dāng)創(chuàng)業(yè)貸款，從高標(biāo)準(zhǔn)一家一戶農(nóng)家樂起步。 二是發(fā)展推進(jìn)階段。村集體注冊公司，閑置校舍以實(shí)物折抵現(xiàn)金的形式入股到招商發(fā)展大型休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目公司中，從而盤活閑置資產(chǎn)。然后從兩個方面入手，一方面是以新農(nóng)村建設(shè)+生態(tài)走廊+村落文化為主題的美麗鄉(xiāng)村建設(shè)模式，打造鄉(xiāng)愁體驗(yàn)地，深層次的發(fā)掘地域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色、地域文化特色、地域習(xí)俗特色，在村莊道路的修建上引入美化設(shè)計，通過種植特色作物、花卉等打造生態(tài)景觀長廊，同時結(jié)合庭院經(jīng)濟(jì)構(gòu)建起葡萄小院、絲瓜小院、農(nóng)耕小院等特色化的主題院落，形成不同于其他農(nóng)家樂的集特色餐飲、住宿接待、民俗體驗(yàn)于一體的田園養(yǎng)生模式。另一方面打造瓜果王國，讓采摘旅游更上一層樓，在豐富種植品種的同時，提升種植技術(shù)，引入科技大棚實(shí)現(xiàn)一年四季不間斷采摘游樂；同時對瓜果進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計，進(jìn)一步提升李崗村西瓜、小甜瓜等瓜果的知名度，打造以瓜果為主題的景觀樂園，建立瓜果采摘節(jié)，持續(xù)性的擴(kuò)展園區(qū)休閑內(nèi)容。三是發(fā)展后期階段。我們希望將來能夠?qū)⑥r(nóng)莊打造成一個“商圈式”的休閑區(qū)，既有一兩個固定的拳頭項(xiàng)目，又有一些形式相對靈活的項(xiàng)目。未來農(nóng)莊還將繼續(xù)推出戶外拓展基地、休閑區(qū)等新項(xiàng)目，最終把整個農(nóng)場打造成為一個中產(chǎn)階級的聚集“城堡”。四是發(fā)展終極夢想。能夠吸引汽車、房地產(chǎn)等高端廣告的進(jìn)入，同時期盼將她打造成為一處農(nóng)村題材田園風(fēng)光影視基地。29