【正文】 同樣面對巨大的瓶頸障礙，表現(xiàn)在以下幾個方面：] 黃酒本身強烈的區(qū)域性特點，集中于江南（江、浙、滬），在客觀上限制了其市場區(qū)域的擴張；] 黃酒消費層次過于狹窄，束縛了消費群，特別是喝黃酒給人以“老土”、“思想陳舊，觀念落伍”、“跟不上朝代發(fā)展潮流”的印象黃酒成了土氣、落伍的象征更是黃酒發(fā)展的心頭大患，若干年以后，現(xiàn)在的黃酒的主要消費群（中老年人）都老去，黃酒出現(xiàn)消費群的斷層，一旦達到臨界點，銷量將急劇下滑；] 黃酒消費行為有明顯的季節(jié)性，從而導致強烈的不規(guī)則需求存在；] 黃酒固有過于濃重的傳統(tǒng)內(nèi)涵，無法迎合時尚化的消費心理。二、古越龍山黃酒的優(yōu)勢及問題點古越龍山黃酒的優(yōu)勢\ 古越龍山是黃酒中的“國酒“，黃酒市場沒有古越龍山就象白酒市場中沒有茅臺；\ 黃酒中的上市公司，實力印象具有強大的“民眾”基礎；\ 集團化、規(guī)?；南嚓P產(chǎn)業(yè)足以提供運作古越龍山黃酒品牌的支持；\ 既有的營銷活動中尚無重大敗筆，對重新創(chuàng)造品牌活力影響較弱；古越龍山黃酒的問題點{ 黃酒業(yè)所面臨的瓶頸，同樣是古越龍山必須攻克的障礙；{ 更有甚者，古越龍山處于進退兩難的尷尬境地——迎合時尚則擔憂歷史沉淀的削弱；堅持傳統(tǒng)文化又憂慮與時代格格不入；{ 古越龍山品牌訴求僅僅停留在物化的表面上，傳播策略淺薄單一；{ 競爭對手的傳播活動已經(jīng)超越了物質(zhì)概念，上升到意識文化范疇；{ 更令人玩味的是——古越龍山品牌的營銷努力在客觀上為競爭對手做嫁衣。{ 北方人對黃酒的口味不適應其實不是無法解決的問題點。想當年，我們第一口喝上可口可樂的時候，“呸”一口就吐掉了！因為可樂是多么象止咳糖漿！后來我們逐漸喜歡上可樂了，因為電視廣告告訴我們可口可樂是“奔放、激情、歡樂、高興”的化身。我們第一次喝啤酒時，因為啤酒是現(xiàn)代人的選擇，喝啤酒代表著洋氣、國際意識。如果一口吐掉，豈不是很沒“洋氣”，在這種心理壓力下，只好皺著眉頭喝。喝久了，覺得也不差！廣東人本來不大喝白酒的，但貴州醇、古綿醇根據(jù)廣東人的喜好口味與酒精度方面投其所好，還不是照樣活生生地做出一個大市場！口味絕對不是阻障黃酒橫掃全國市場的障礙！再說口味還可以投其所好進行調(diào)整。打過長江、打過嶺南，古越龍山紅旗插遍全國――讓東北、華南、西南……的黃酒愛好者比例不少于江浙滬，這更不是一個夢?。?！三、競爭者的營銷策略和酒的傳播表現(xiàn)及營銷策略1）和酒的傳播表現(xiàn)u 第一階段，一句“喝和酒，交真朋友”，讓所有的消費者眼前一亮——酒逢知己千杯少，和酒亦有一分功；u 第二階段，在歡天喜地的喜慶氛圍、美倫美奐的畫面中，一語“永結(jié)同心，喝和酒”，告訴大眾這樣一個事實——逢年過節(jié)、婚宴喜事不喝和酒“就是老土”，和酒才是真正的“證婚人“！2） 和酒的營銷策略從和酒的傳播表現(xiàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)和酒老謀深算，精心布局，猶如高手對弈，步步進逼。第一著棋直點天元寶座——“和，萬事興”，發(fā)動了一場“圈地運動”，完全占領“儒家和文化”的戰(zhàn)略制高點第二著棋直點星位——“和，結(jié)同心”，發(fā)動了一場“殲滅戰(zhàn)”，實質(zhì)性占據(jù)了“婚姻和文化”市場；第三著棋目前還尚未出手，但極有可能是業(yè)務關系的和、家庭內(nèi)部的和、企業(yè)內(nèi)部的和……總體而言：176。 和酒出招較為老辣，先圈定一個大的概念，然后把概念具體化，分布實施，既能一網(wǎng)打盡，又能甄別對待；176。 品牌的核心價值鮮明恒定，冠生園和酒傳播策略是變了，但核心價值和文化屬性是沒變的；禮酒/貴酒的策略一人升天，傾人無數(shù)。無獨有偶，和酒的成功終引東施效顰，“禮酒”“貴酒”亦步亦趨。最終的下場只能是——完全的模仿，永遠的追隨。四、古越龍山黃酒的對策１、確定品牌定位戰(zhàn)略杰信認為u 黃酒欠缺的不是市場，奇缺的卻是品牌；u 黃酒業(yè)的競爭強度較弱，品牌定位空間十分巨大；u 品牌定位空間巨大，意味著極小的投入產(chǎn)出比；u 古越龍山黃酒的品牌定位遵循的原則是：n 充分發(fā)揮古越龍山黃酒固有的優(yōu)勢n 核心價值文化當先n 打破黃酒的市場消費地理性差異n 極限擴大消費者層次因此，杰信認為，根據(jù)以上定位原則，古越龍山黃酒的品牌定位戰(zhàn)略，就是在傳統(tǒng)的歷史文化與時尚流行之間取得平衡——在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中延續(xù)，并據(jù)此挖掘出具有持久競爭力的定位。２、確定古越龍山黃酒品牌的核心價值定位 睿智、厚積薄發(fā)的高層次文化營銷可以改變黃酒“土氣、老氣”的感覺。喝黃酒被視為“土氣、老氣”，那是天大的冤枉。酒本身無所謂土洋，問題出在企業(yè)的品牌戰(zhàn)略與宣傳策略。就象中國的白酒也是冤大頭，因為度數(shù)高被人認為是“野蠻、粗暴”的代名詞，但更烈性的法國威士忌、朗姆酒卻成了“高雅、有生活情趣”的化身，問題出在中國白酒的宣傳策略。我們非常有信心一改消費者心目中“黃酒＝老土”的形象，賦予其“年輕、激情、活力、高雅、有品位”的氣息，讓年輕人象喝紅酒、啤酒一樣地喝黃酒。古越龍山的核心價值可以鎖定在“進取的人生、優(yōu)雅的人生——品味生活真情趣”。因為，培養(yǎng)年輕人喝黃酒是關系黃酒千秋萬代的大計，同時古越龍山定位于最高檔黃酒，目標消費群有很大一部分為都市白領一族。都市白領一族有知識、有文化、積極進取、流著汗水默默辛苦地工作去獲得一份高收入的同時也懂得享受生活的樂趣，“進取的人生、優(yōu)雅的人生——品味生活真情趣”這一核心價值正是他們的人生與內(nèi)心世界的寫照，能感動他們的心靈。試 問u 沒有日出和日落，如何品味歲月的流駛；u 沒有成功和失敗，如何品味超越的意義；u 沒有學習和工作，如何品味生活的真諦；u 沒有心靈的放飛，如何品味快樂的感覺； …………古越龍山黃酒品牌的傳播策略200。 在極具競爭力的品牌核心價值確定之后，持續(xù)不斷、恒久不變的傳播與全方維護品牌，這就是創(chuàng)造百年金子招牌的秘訣。這已經(jīng)被無數(shù)成功品牌印證并實踐著，而失敗的品牌多由或品牌定位有誤或非堅持到底！200。 在品牌核心價值統(tǒng)帥下的傳播領域里，其表現(xiàn)策略與主廣告語是直插人心、立竿見影的，但并不表明表現(xiàn)策略與主廣告語一成不變，變化的與環(huán)境相適應的表現(xiàn)形式，不變的是品牌的精髓。200。 表現(xiàn)策略與主廣告語的變化應服從古越龍山黃酒品牌的規(guī)劃進程。也許，首先為了提高品牌的檔次，古越龍山選擇了民意代表為傳播目標對象，然后進行品牌延伸選擇商務人士、白領階層、股民……，那么古越龍山黃酒的品牌傳播表現(xiàn)策略就要隨之調(diào)整。