洛陽(yáng)市某項(xiàng)目概況及市場(chǎng)定位核心策劃報(bào)告doc-資料下載頁(yè)
2025-07-18 10:52本頁(yè)面
【正文】 業(yè)大廈“產(chǎn)權(quán)酒店”項(xiàng)目在一定范圍內(nèi)為市場(chǎng)所關(guān)注，初步樹(shù)立“產(chǎn)權(quán)酒店”及開(kāi)發(fā)商的品牌形象。? 聚集人氣，為掀起公開(kāi)發(fā)售的熱銷勢(shì)造勢(shì)。? 達(dá)到部分單位銷售、發(fā)展商資金回籠的目的。 3. 銷售必備條件?地盤(pán)包裝到位（包括路燈旗、工地廣告牌、臨時(shí)綠化工作到位）；?戶外廣告?銷售資料（樓書(shū)、折頁(yè)、單張、展板、價(jià)格表、付款方式、認(rèn)購(gòu)書(shū)、酒店管理公司及其它）；?組織銷售人員進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前的系統(tǒng)培訓(xùn)；?開(kāi)始軟性宣傳及新聞炒作；?其他相關(guān)工作到位。4. 銷售對(duì)象?萬(wàn)誠(chéng)公司以前所累積的投資型目標(biāo)客戶；?周邊居住及相鄰片區(qū)的客戶?為地盤(pán)包裝及戶外廣告所吸引的客戶；?為前期新聞炒作所吸引的客戶。5. 銷售渠道?直銷渠道，通過(guò)單頁(yè)的發(fā)放宣傳，吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)咨詢；?利用地盤(pán)廣告及戶外廣告，到現(xiàn)場(chǎng)登記銷售；?利用前期的軟性宣傳及新聞炒作，吸引客戶電話咨詢并到現(xiàn)場(chǎng)登記銷售；?利用網(wǎng)絡(luò)宣傳6. 造勢(shì)安排此階段內(nèi)的市場(chǎng)醞釀工作是整體銷售工作的關(guān)健，結(jié)合本項(xiàng)目的特點(diǎn)及前期推售手法，建議本項(xiàng)目在前期主要采用系列較常規(guī)的推售手法，如軟文炒作，入伙及開(kāi)盤(pán)儀式，特別折扣等，通過(guò)充分利用萬(wàn)誠(chéng)公司積累客戶，迅速打開(kāi)銷售局面，使銷售達(dá)到高潮。（二）市場(chǎng)熱銷期1. 時(shí)間： 細(xì)分為三個(gè)階段：熱銷初期： 熱銷中期： 熱銷后期： 2. 銷售推廣目標(biāo)? 使“產(chǎn)權(quán)酒店”的物業(yè)賣點(diǎn)得到全面的宣傳與演繹；? 使項(xiàng)目“產(chǎn)權(quán)酒店”的投資形象定位在市場(chǎng)上得以進(jìn)一步深化與強(qiáng)調(diào)。? 進(jìn)一步樹(shù)立酒店管理公司及開(kāi)發(fā)商“講信譽(yù)、重誠(chéng)信”的良好形象。? 盡量將房地產(chǎn)投資市場(chǎng)的聚焦點(diǎn)集中在本項(xiàng)目上，制造“投資型產(chǎn)權(quán)酒店”談?wù)撛掝}。? 促進(jìn)大部分單位的銷售，整體市場(chǎng)熱銷期的累計(jì)銷售目標(biāo)力爭(zhēng)達(dá)到90%以上。3. 銷售必備條件? 樣板房裝修完備? 預(yù)售證到位? 前期造勢(shì)基本完成，并達(dá)到預(yù)定效果；? 前期銷售目標(biāo)基本完成；? 廣告投放安排到位；? 本期市場(chǎng)造勢(shì)準(zhǔn)備工作一切就緒，隨時(shí)可全面展開(kāi)工作。4. 銷售對(duì)象? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期已看過(guò)本項(xiàng)目，但暫未下定客戶；? 為平面廣告、地盤(pán)廣告、造勢(shì)活動(dòng)所吸引并到售樓處的客戶；? 前期已認(rèn)購(gòu)客戶之親友；5. 銷售渠道? 售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷售；? 通過(guò)展銷會(huì)及大型促銷活動(dòng)促成的銷售；? 老客戶帶新客戶渠道；? 繼續(xù)利用直銷派單的模式；? 繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)渠道。 （三）促銷期1. 時(shí)間： 細(xì)分為兩個(gè)階段：尾盤(pán)初期：尾盤(pán)后期：2. 銷售推廣目標(biāo)?鞏固前期物業(yè)形象，使本物業(yè)獨(dú)特的品牌效應(yīng)在洛陽(yáng)市場(chǎng)得以全面鞏固，社會(huì)知名度得以全面提升；?促成剩余單位的銷售。3. 銷售必備條件?工程進(jìn)度相當(dāng)順利，“產(chǎn)權(quán)酒店”裝修開(kāi)始?“產(chǎn)權(quán)酒店”在促銷后期開(kāi)業(yè)在即；?廣告宣傳保持一定程度的曝光率，頻率視當(dāng)時(shí)銷售情況而定。4. 銷售對(duì)象?市場(chǎng)熱銷期已看過(guò)樓，但暫未下定客戶；?為平面廣告、地盤(pán)廣告、戶外廣告、造勢(shì)活動(dòng)所吸引并到售樓處的客戶；?前期已認(rèn)購(gòu)客戶之親友；5. 銷售渠道?售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷售；?通過(guò)促銷活動(dòng)促成的銷售；?老客戶帶新客戶渠道；?繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)渠道。?其他渠道（如散發(fā)單張、直郵廣告等）6. 促銷手段后期可考慮贈(zèng)送特別折扣、連環(huán)大抽獎(jiǎng)等硬銷方式來(lái)促進(jìn)銷售。七、 酒店管理公司的選擇及籌備作為返租的主體，酒店管理公司的選擇及形象包裝至關(guān)重要，直接決定建業(yè)大廈項(xiàng)目此次推廣銷售的成敗，是目前工作的重中之重。主要要求：酒店管理公司的聯(lián)系、選擇及籌備工作應(yīng)與項(xiàng)目推廣同步進(jìn)行；按照酒店的要求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工設(shè)計(jì)。酒店的硬件配套設(shè)施、需添加設(shè)備、服務(wù)項(xiàng)目、裝飾工程造價(jià)落實(shí)酒店的形象包裝、軟文推廣產(chǎn)權(quán)酒店的推廣宣傳，應(yīng)始終貫穿整個(gè)房產(chǎn)銷售推廣之中。其他相關(guān)籌備工作結(jié) 語(yǔ)此計(jì)劃書(shū)內(nèi)提出的是對(duì)項(xiàng)目定位的初步計(jì)劃，詳細(xì)計(jì)劃及策略是要與貴公司作進(jìn)一步磋商研究。萬(wàn)誠(chéng)認(rèn)為，發(fā)展商與代理商有需要以合作伙伴形式，互相配合來(lái)處理此項(xiàng)目。如蒙委托為貴公司的代理，萬(wàn)誠(chéng)將以最大誠(chéng)意與貴公司合作，爭(zhēng)取最佳的銷售成績(jī)。
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1