【正文】 意滿足別人的個(gè)人目標(biāo)，而忽視了對(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)的關(guān)注，只可能給別人帶來(lái)最大的商業(yè)利益。自信（SELFCONFIDENCE）一種對(duì)自己的觀點(diǎn)、決定和完成任務(wù)的能力、選擇有效解決問(wèn)題途徑的能力的自我信仰。自信地展示自我：表現(xiàn)自信的個(gè)性，展示堅(jiān)定自我。行為示范4． 自信地展示自我。5． 證明對(duì)自己獨(dú)特能力充滿信心。6． 堅(jiān)定而有建設(shè)性地提出觀點(diǎn)和想法。一級(jí) 典型行為1． 提出堅(jiān)信的觀點(diǎn)時(shí)更加堅(jiān)持。確立一次會(huì)議至少有一次陳述你的立場(chǎng)或觀點(diǎn)的目標(biāo)。練習(xí)這種技能將會(huì)使你更輕松自在地提出自己的想法。2． 定期搜尋反饋。定期請(qǐng)別人反饋你的工作績(jī)效。記下積極的反饋，以此建立你的自我形象。3． 鑒別讓你感到最不輕松的形勢(shì)。分析這些形勢(shì)，記下讓你感到不舒服的事情。找一個(gè)顧問(wèn)，幫你確定提高輕松水平的具體行動(dòng)。自主的行動(dòng)：適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，擺脫書本上的條條框框，愿意自主地行動(dòng)。行為示范4． 沒(méi)有明確的指示也能獨(dú)立工作。5． 突破有明確指揮的傳統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)。6． 必要時(shí)，即使別人反對(duì)，也能獨(dú)立行動(dòng)并對(duì)后果承擔(dān)責(zé)任。7． 必要時(shí)能采取獨(dú)立行動(dòng)，承擔(dān)責(zé)任，為結(jié)果/后果負(fù)責(zé)。二級(jí) 典型行為1． 散播你的觀點(diǎn)。請(qǐng)別人聽(tīng)聽(tīng)你發(fā)展的觀點(diǎn)，強(qiáng)迫他們思考其價(jià)值。不斷地提出新觀點(diǎn)，有利于更輕松地嘗試革新方法。2． 發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有自信要打退堂鼓時(shí)，決定研究一下這個(gè)問(wèn)題。做好準(zhǔn)備，積累支持信息資料。較好的準(zhǔn)備將使你更為自信地堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。3． 設(shè)想一個(gè)更加自信的風(fēng)格。確定一套適合你樹(shù)立更為自信風(fēng)格的具體行為。適時(shí)運(yùn)用這些因素，評(píng)價(jià)自己的績(jī)效。這樣，你將會(huì)對(duì)自身的強(qiáng)項(xiàng)以及如何利用這些強(qiáng)項(xiàng)有一個(gè)更為全面的理解。正視挑戰(zhàn)：承擔(dān)有挑戰(zhàn)，有風(fēng)險(xiǎn)的工作，因?yàn)橛刑魬?zhàn)而興奮，不斷尋找和追求新的責(zé)任。行為示范3． 接受困難的人物、工作分配或事情出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)仍保持積極的心態(tài)。4． 挑出/找到困難的任務(wù)。5． 積極處理發(fā)現(xiàn)的困難任務(wù)/形勢(shì)。三級(jí) 典型行為1． 采用領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度。確立公司目標(biāo)，通過(guò)傳達(dá)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃而展示出更大的自信。這將使你更為了解領(lǐng)導(dǎo)角色，發(fā)展你此方面的能力。2． 尋找出解決形勢(shì)的問(wèn)題。識(shí)別影響到你但并非你職責(zé)范圍的問(wèn)題，通過(guò)努力，想出對(duì)策以堅(jiān)決維護(hù)自己的權(quán)利。這將提高你分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，反過(guò)來(lái)也會(huì)使你樂(lè)意承擔(dān)更為復(fù)雜的任務(wù)。3． 尋求認(rèn)可之前，自問(wèn)有否必要。如果因?yàn)樾判牟蛔?，就考慮不要?jiǎng)e人的認(rèn)可，執(zhí)行你的決定吧。突破你的“輕松區(qū)”，你將逐漸挑戰(zhàn)自我，強(qiáng)化你的弱項(xiàng)。面對(duì)沖突：樂(lè)于挑戰(zhàn)管理、顧客和手中有權(quán)的人。清楚自信地但禮貌陳述自己的觀點(diǎn)，哪怕是在沖突中。行為示范 建設(shè)性地條展決策、戰(zhàn)略、為改善利益的行為方式。 提出獨(dú)立的觀點(diǎn)，當(dāng)面對(duì)別人認(rèn)為重要的問(wèn)題提出異議。 受到批評(píng)或被激怒時(shí)，保持客氣和建設(shè)性態(tài)度。四級(jí) 典型行為1． 識(shí)別未能給公司或客戶帶來(lái)最佳利益的政策。分析這些政策，提出改變計(jì)劃。到你的上司與客戶那里委婉地提出你的解決方案。通過(guò)檢查、挑戰(zhàn)現(xiàn)有政策和程序，你將更加自信地在職責(zé)之外的領(lǐng)域發(fā)揮作用。2． 適當(dāng)時(shí)，質(zhì)疑客戶的抱怨/不滿。分析客戶的抱怨，發(fā)現(xiàn)抱怨毫無(wú)根據(jù)時(shí)，冷靜地做出解釋，清楚地表示你不同意他的看法。這樣，你可以在適當(dāng)時(shí)候，輕松地質(zhì)疑客戶的抱怨。3． 分析其它職能部門，供應(yīng)商及客戶與你的職能是怎樣發(fā)生相互作用的。鑒別出那些你認(rèn)為并未積極推動(dòng)合作方案的個(gè)人。會(huì)見(jiàn)這些人，委婉地提出你的擔(dān)心，盡力擴(kuò)大你的合作伙伴。這樣你將有機(jī)會(huì)培育出更有效的業(yè)務(wù)關(guān)系。 過(guò)于自信的后果過(guò)于自信的人對(duì)待同事和上司態(tài)度傲慢。傲慢的態(tài)度會(huì)疏遠(yuǎn)別人，難以在自己的職能領(lǐng)域有效地發(fā)揮作用。專業(yè)學(xué)習(xí)能力（TECHNICAL/PROFESSIONAL EXPERTISE）發(fā)展自己的專業(yè)/職業(yè)知識(shí)，與他人分享專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的能力與動(dòng)機(jī)。展示知識(shí)深度：在各種專業(yè)方面展示基本的知識(shí)。使這些知識(shí)有效地實(shí)現(xiàn)目的。行為示范4． 運(yùn)用專業(yè)知識(shí)實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)5． 與專業(yè)知識(shí)保持同步發(fā)展。6． 運(yùn)用專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題，幫助他人。一級(jí)行為表象1． 列出自感需要專業(yè)知識(shí)才能提高工作的技術(shù)領(lǐng)域。弄清有必要發(fā)展的專業(yè)知識(shí)，與經(jīng)理一起檢查這些清單，找出與經(jīng)理想法一致項(xiàng)目以及存在的其它阻礙。保持專業(yè)知識(shí)的流通：與他人分享經(jīng)驗(yàn)，并在公司眾多的建議中，使自己的提議與眾不同，能夠被執(zhí)行。行為示范4． 了解專業(yè)領(lǐng)域的最新發(fā)展情況并思考怎樣運(yùn)用；5． 用技術(shù)/專業(yè)經(jīng)驗(yàn)證實(shí)項(xiàng)目是否可實(shí)現(xiàn)；6． 運(yùn)用技術(shù)與專業(yè)能力促進(jìn)項(xiàng)目與局面的拓寬。二級(jí) 行為表象1． 訂閱高質(zhì)量的專業(yè)期刊，以了解本專業(yè)知識(shí)的最新改革與發(fā)展；2． 志愿參加內(nèi)部職能交叉的項(xiàng)目以便在各種形勢(shì)下運(yùn)用你的專業(yè)知識(shí)；3． 擔(dān)任新員工的教練幫助他們了解工作程序與他們分享你的專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。展示知識(shí)面寬度：在自己本專業(yè)范圍外展示自己的知識(shí)和成績(jī)。行為示范4． 充當(dāng)起團(tuán)體或但員外的資源或?qū)＜摇?． 利用本專業(yè)內(nèi)能促進(jìn)其它領(lǐng)域工作或項(xiàng)目的專業(yè)知識(shí)提高其他部門的效率6． 尋找能利用專業(yè)知識(shí)促進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展的人。三級(jí) 行為表象1． 讓你的經(jīng)理知道你對(duì)工作感興趣并在專業(yè)領(lǐng)域外運(yùn)用你的專業(yè)知識(shí)；抓住到其它領(lǐng)域工作的機(jī)會(huì)，哪怕起的作用沒(méi)到達(dá)你的期望；2． 參加其它領(lǐng)域的專門會(huì)議，提供幫助或提出有關(guān)建議；3． 定期展示公司內(nèi)部各部門新的進(jìn)展或革新。增強(qiáng)外部意識(shí)：在公司工作范圍外尋找機(jī)會(huì)以提高自己新知識(shí)的水平，并通過(guò)在專業(yè)雜志上出版自己的文章來(lái)展現(xiàn)自己這方面的能力。行為示范4． 充當(dāng)起最新技術(shù)的參加倡導(dǎo)者與傳教士的角色；5． 抓住機(jī)會(huì)了解外部公司的技術(shù)/進(jìn)展；6． 定期公布前沿性的課題。四級(jí)行為表象1． 為商業(yè)期刊、報(bào)紙和其它刊物撰寫專業(yè)文章?；蛟谟嘘P(guān)專業(yè)領(lǐng)域的改革與方法論的會(huì)議上發(fā)言；2． 請(qǐng)公司員工評(píng)論商業(yè)出版物以尋找陳述自己觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)；3． 抓住在當(dāng)?shù)亻g接的教育機(jī)構(gòu)教授課程或任何擔(dān)任訪問(wèn)學(xué)者的機(jī)會(huì)。過(guò)于依賴專業(yè)知識(shí)的后果將會(huì)冒知識(shí)過(guò)于狹窄的風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)必要組織內(nèi)每個(gè)人都成為該專業(yè)的專家；促使其它大多數(shù)人成為專家的能力經(jīng)常更為重要。展望力（VISIONING）理解、實(shí)施、證明個(gè)人對(duì)目標(biāo)的投入，以激發(fā)他人工作動(dòng)力的能力。遵守公司的計(jì)劃：理解并遵守公司實(shí)行的法規(guī)、價(jià)值和他人對(duì)于未來(lái)的展望。通過(guò)公司的展望和任務(wù)統(tǒng)一員工的行為。行為示范4． 調(diào)整個(gè)人行為與公司核心價(jià)值觀保持一致；5． 遵循公司產(chǎn)品法規(guī)；6． 確保個(gè)人工作行為與公司遠(yuǎn)景保持一致。一級(jí)行為表象1． 請(qǐng)經(jīng)理具體反饋你的績(jī)效詳細(xì)反應(yīng)你將怎樣更好地與組織努力保持一致；2． 要一份組織遠(yuǎn)景與使命的副本；貼在隨時(shí)可看見(jiàn)的地方，以便你制定決策、決定工作的重要性，適應(yīng)總體的發(fā)展需要；3． 與經(jīng)理討論之后，主動(dòng)做好準(zhǔn)備與小組成員會(huì)上探討研究工作情況。發(fā)展業(yè)務(wù)行為： 通過(guò)NORTEL展望和價(jià)值來(lái)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)，以達(dá)到團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。行為示范4． 開(kāi)展能強(qiáng)化公司核心價(jià)值觀的活動(dòng)；5． 在組織核心價(jià)值的范圍內(nèi)發(fā)展團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；6． 設(shè)立團(tuán)隊(duì)與個(gè)人目標(biāo)時(shí)，確保他們支持公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)與使命。二級(jí)行為表象1． 要求員工投身于實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的行動(dòng)中；2． 分享決策權(quán)；邀請(qǐng)下屬參與主要問(wèn)題的決策。鼓勵(lì)他們決定怎樣做，這將在總體上使你更好地應(yīng)付這些問(wèn)題；3． 邀請(qǐng)其它組織的人員，以了解別人提高績(jī)效的做法，更好地適應(yīng)公司的整體目標(biāo)。創(chuàng)始的發(fā)展：通過(guò)NORTEL展望和價(jià)值來(lái)改變行為和促進(jìn)系統(tǒng)的新的創(chuàng)建。行為示范2． 發(fā)展調(diào)整行為以適應(yīng)公司使命的戰(zhàn)略；3． 開(kāi)發(fā)調(diào)整行為以適應(yīng)組織遠(yuǎn)景、使命與價(jià)值的程序；4． 開(kāi)發(fā)與采取能適應(yīng)全球多樣化的行為變化的活動(dòng)。三級(jí)行為表象1． 建立詳細(xì)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)那些工作突出的個(gè)人；這些獎(jiǎng)勵(lì)更重于獎(jiǎng)勵(lì)解決問(wèn)題的方法而不是行為結(jié)果；2． 為你的團(tuán)體留出一段時(shí)間，擺脫日常事務(wù)，解決戰(zhàn)略性問(wèn)題。3． 可能的時(shí)候，檢查組織的目標(biāo)質(zhì)量。設(shè)計(jì)清晰的目標(biāo)責(zé)任，計(jì)劃本部門成果和搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息資料。發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)：參與公司的運(yùn)做和明確未來(lái)的展望以創(chuàng)建一個(gè)另人矚目的未來(lái)。實(shí)行展望以實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的結(jié)果。行為示范4． 設(shè)立、實(shí)施團(tuán)體遠(yuǎn)景，激發(fā)為實(shí)現(xiàn)組織的遠(yuǎn)景、使命與價(jià)值的動(dòng)力與熱情；5． 參與組員設(shè)定自己的成功計(jì)劃的行動(dòng)；6． 在體現(xiàn)組織文化的價(jià)值觀與態(tài)度方面起主導(dǎo)的影響作用。四級(jí)行為表象1． 重視定期拜訪公司各部門。向該部門員工了解其工作流程。抓住每一個(gè)可以加強(qiáng)自己的遠(yuǎn)景目標(biāo)的機(jī)會(huì)。盡力幫助員工了解自己應(yīng)怎樣做。2． 設(shè)立一個(gè)能誘發(fā)員工暢談公司該怎樣才能最好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、保持優(yōu)勢(shì)的場(chǎng)所；3． 查明阻礙或促進(jìn)遠(yuǎn)景的因素，與別人一起制定行動(dòng)計(jì)劃克服這些障礙。過(guò)于強(qiáng)調(diào)遠(yuǎn)景目標(biāo)的后果將回到在狹隘的遠(yuǎn)景目標(biāo)；會(huì)幫助組織更快地滿足目標(biāo)，但也會(huì)無(wú)視新的想法與機(jī)遇。建議學(xué)習(xí)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀商業(yè)績(jī)效的規(guī)劃商業(yè)管理評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)研討會(huì)新員工方案目標(biāo)調(diào)整與發(fā)展計(jì)劃團(tuán)隊(duì)精神（WORKING WITH OTHERS）與別人一起工作，而不是單獨(dú)工作或與別人競(jìng)爭(zhēng)的一種能力。信息共享：使員工及時(shí)了解公司的成績(jī)，分享所有有關(guān)信息。行為示范4． 大方地傳播別人需要的信息，讓同事跟上自己的行動(dòng)；5． 書面文件要準(zhǔn)確，易于別人閱讀與理解；6． 推動(dòng)團(tuán)體會(huì)議與討論。一級(jí)行為表象1． 定期舉行小組會(huì)議，時(shí)限信息與主意的共享；2． 鼓勵(lì)成員提出問(wèn)題；3． 為成員提供對(duì)其了解自己角色有幫助的數(shù)據(jù)或資料。征求意見(jiàn)：評(píng)價(jià)他人意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值。征求他們的意見(jiàn)、創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)這些來(lái)作出決定/計(jì)劃。要求公司的員工都參與到這一工作中。行為示范4． 重視確保每一個(gè)成員的參與與評(píng)論；5． 確保每一個(gè)成員的參與經(jīng)過(guò)深思的，請(qǐng)他們解釋支持原理；6． 讓員工參與能夠影響他們的活動(dòng)。（如問(wèn)題解決，計(jì)劃、決策、目標(biāo)設(shè)立等）。二級(jí)行為表象1． 每一次會(huì)議上主要解決團(tuán)體的問(wèn)題；2． 會(huì)上鼓勵(lì)成員評(píng)價(jià)問(wèn)題或提出解決問(wèn)題的辦法；3． 只要有可能，就盡量達(dá)成一致。避免在所有成員未達(dá)成一致前就倉(cāng)促做出決策。鼓勵(lì)與授權(quán)：公開(kāi)表?yè)P(yáng)工作有貢獻(xiàn)和有出色業(yè)績(jī)的員工。鼓勵(lì)并授權(quán)給他們，促進(jìn)良好的品行和合作關(guān)系。把團(tuán)隊(duì)的沖突公開(kāi)化。行為示范4． 為他人提供展示自己成果的計(jì)劃；5． 了解能激勵(lì)不同員工的動(dòng)力，有針對(duì)地選擇最有效的贊譽(yù)方式；6． 只要發(fā)現(xiàn)有沖突，就親自過(guò)問(wèn)幫助解決問(wèn)題，并弄清問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。三級(jí)行為表象1． 鼓勵(lì)團(tuán)體做出決策，允許成員決定怎樣達(dá)到目標(biāo)；2． 在發(fā)現(xiàn)成員從事額外工作幫助解決團(tuán)體問(wèn)題時(shí)，要提出表?yè)P(yáng)與感激；3． 慶賀團(tuán)體的成績(jī)。計(jì)劃一次活動(dòng)慶祝團(tuán)體獲得的成績(jī)。解決沖突：對(duì)于團(tuán)隊(duì)的沖突和問(wèn)題，采取有益的解決方法。行為示范4． 親自或通過(guò)第三人勸告沖突當(dāng)事人；5． 必要時(shí)，重新分配工作、職責(zé)和上下級(jí)關(guān)系；6． 當(dāng)沖突因績(jī)效問(wèn)題引起時(shí)，搜集所有相關(guān)信息，采取適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，或紀(jì)律程序。四級(jí)行為表象1． 識(shí)別需要一起友好地工作才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的兩個(gè)成員。與他們分別交流，找出問(wèn)題根源；2． 與發(fā)生沖突的雙方面談，解釋對(duì)方需要彼此做的工作，建議雙方能夠達(dá)成一致，以實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)；3． 設(shè)立一系列需要大家一起親密地工作才能完成的任務(wù)。過(guò)于依賴合作的后果可能會(huì)忽視個(gè)人的績(jī)效問(wèn)題；業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也意味著有時(shí)候一個(gè)高效的團(tuán)體成員必需自己接管工作，自己做出決策。建議學(xué)習(xí)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)優(yōu)良業(yè)務(wù)計(jì)劃/通過(guò)授權(quán)獲得成果多樣化計(jì)劃/付出與獲得/團(tuán)隊(duì)進(jìn)展計(jì)劃管理領(lǐng)導(dǎo)場(chǎng)所/商議/目標(biāo)協(xié)調(diào)與發(fā)展計(jì)劃分析能力搜集相關(guān)信息，識(shí)別不同信息間的聯(lián)系，尋根溯源得出解決實(shí)踐問(wèn)題方案的能力。一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)發(fā)現(xiàn)根本聯(lián)系：迅速艘繼信息，意識(shí)到現(xiàn)狀與過(guò)去形勢(shì)間的相似之處。找出直接的因果關(guān)系，得出可能的解決方案。發(fā)現(xiàn)多元聯(lián)系：透過(guò)問(wèn)題的表面現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根源。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的發(fā)展趨勢(shì)模式與遺漏的問(wèn)題。分析問(wèn)題個(gè)部分間的聯(lián)系，擬定可能的解決方案。分析多維度問(wèn)題：分析產(chǎn)生問(wèn)題的多方面原因。必要時(shí)搜集問(wèn)題產(chǎn)生實(shí)踐外的信息，運(yùn)用綜合的概念或方式解決問(wèn)題。分析不明確的問(wèn)題：分析復(fù)雜的涉及多方面關(guān)系的問(wèn)題。必要時(shí)采取非正常途徑搜集必要信息。將多樣的信息數(shù)據(jù)綜合在一起以便有一個(gè)解決問(wèn)題的框架。創(chuàng)新能力創(chuàng)造或引進(jìn)新觀念、方式、或稱許提高工作績(jī)效的能力一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)借用其它領(lǐng)域的方法：創(chuàng)立或引進(jìn)新的觀念放時(shí)或程序：運(yùn)用本參照范圍以外的觀點(diǎn)與方式。打破腐朽：建設(shè)性地促進(jìn)不斷進(jìn)步，而不過(guò)于受當(dāng)前的問(wèn)題的影響。培養(yǎng)創(chuàng)新性：成人并鼓勵(lì)別人的創(chuàng)新性。允許他人實(shí)驗(yàn)，嘗試新事物。培養(yǎng)鼓勵(lì)嘗試新的觀念、方式與程序。創(chuàng)造利于培養(yǎng)創(chuàng)新的環(huán)境：承認(rèn)并獎(jiǎng)勵(lì)那些有創(chuàng)造性的人；確保任何無(wú)效果的方法都經(jīng)過(guò)分析，并與他人開(kāi)誠(chéng)布公地討論這些問(wèn)題。建立信任堅(jiān)持既能獲得又能培養(yǎng)別人的信任與尊重的能力。一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)實(shí)現(xiàn)承諾：追隨公司的標(biāo)準(zhǔn)、政策以及與自己工作相關(guān)的目標(biāo)。只有能夠?qū)崿F(xiàn)時(shí)才能做出允諾。表里如一：少說(shuō)多做；行為與信仰保持一致。對(duì)別人尊重、公平、守信用。在多元的環(huán)境中展示你的品德修養(yǎng)：直接準(zhǔn)確地談?wù)撓?，哪怕是個(gè)壞。危機(jī)時(shí)刻保持遠(yuǎn)見(jiàn)。反對(duì)不道德短期行為。培養(yǎng)別人的道德行為：為他人充當(dāng)起道德行為的楷模；將顧客的服務(wù)、員工的福利和組織的成功放在個(gè)人利益之上。找尋解決問(wèn)題的體制方案，而不是追究個(gè)人責(zé)任。適應(yīng)改變力一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)改變個(gè)人方式：積極應(yīng)對(duì)變化，適應(yīng)變化了的方式與優(yōu)先性。適應(yīng)團(tuán)體的方式：并且?jiàn)W政團(tuán)體理解變化的必要。重新確立團(tuán)體方向，改變團(tuán)體的適應(yīng)新機(jī)遇的方式。