中國(guó)大陸純水機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告20xx-20xx年gt-資料下載頁(yè)
2025-07-18 06:51本頁(yè)面
【正文】 （直接到城市居民生活小區(qū)銷(xiāo)售）商場(chǎng)、大型超市，品牌專營(yíng)店以及團(tuán)購(gòu)也是純水機(jī)銷(xiāo)售渠道之一，在通訊發(fā)達(dá)，交通便利的當(dāng)今社會(huì)，這些渠道也逐漸占很大比重． ? 渠道復(fù)雜多變正處在動(dòng)蕩期。純水機(jī)的渠道呈現(xiàn)出了復(fù)雜的態(tài)勢(shì)，形成了以家店連鎖超市為主，建材城及直銷(xiāo)模式為輔的格局，總體上散亂小，不夠集中，規(guī)模都不很突出。 29 第三章：渠道策略分析 二、 渠道架構(gòu)與渠道規(guī)模分析 廠商 經(jīng)銷(xiāo)商 省級(jí)代理 直銷(xiāo) 終端用戶 經(jīng)銷(xiāo)商 市級(jí)代理 市級(jí)經(jīng)銷(xiāo) 終端用戶 終端用戶 終端用戶 終端用戶 純水機(jī)行業(yè)渠道整體狀況 發(fā)展代理商和經(jīng)銷(xiāo)商可以有效擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并有助于企進(jìn)行渠道管理。 目前，純水機(jī)行業(yè)有兩種常見(jiàn)的渠道管理模式。 A型 30 第三章：渠道策略分析 二、 渠道架構(gòu)與渠道規(guī)模分析 廠商 分公司 省級(jí)代理 直銷(xiāo) 終端用戶 經(jīng)銷(xiāo)商 市級(jí)代理 市級(jí)經(jīng)銷(xiāo) 終端用戶 終端用戶 經(jīng)銷(xiāo)商 代理商 經(jīng)銷(xiāo)商 終端用戶 終端用戶 終端用戶 終端用戶 終端用戶 B型 純水機(jī)行業(yè)渠道整體狀況 31 第三章：渠道策略分析 三、 渠道促銷(xiāo)策略分析 ? 電解水對(duì)比 在終端賣(mài)場(chǎng)，促銷(xiāo)員將純水機(jī)制造的純水和自來(lái)水分別進(jìn)行電解，純水電解后依然如故，而自來(lái)水經(jīng)過(guò)電解，水的顏色馬上變黃，產(chǎn)生大量的雜質(zhì)，其中含有致癌物質(zhì)三氯甲烷。雖然此方式比較老套，有些恐嚇營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)，但是也是最直接的方式。 ? 上門(mén)檢測(cè) 服務(wù)人員到顧客家中免費(fèi)為其檢測(cè)水質(zhì)，并與純水機(jī)處理水質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比，其結(jié)果會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一定的震撼性，此時(shí)消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。 ? 統(tǒng)一形象專柜和店面 為了樹(shù)立品牌形象，在消費(fèi)者心中形成比較規(guī)范的印象，對(duì)店面和柜臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一形象和風(fēng)格的裝飾，擺放大的 POP，放映企業(yè)介紹、產(chǎn)品展示等光盤(pán)。吸引大眾的視線，增加產(chǎn)品的關(guān)注度。 32 第四章： 純水機(jī)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 目錄 33 第四章： 純水機(jī)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 一、 純水機(jī)發(fā)展面臨的壁壘 產(chǎn)品技術(shù)壁壘 對(duì)于廠家而言： ? 一方面要保證膜與主機(jī)本身的完美結(jié)合，確保機(jī)器能夠安全長(zhǎng)久地使用而不產(chǎn)生故障，不僅僅是保障一兩年，而是要八年十年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間安全地使用。 ? 另一方面就是，在此基礎(chǔ)上在外觀和附加功能上再進(jìn)行創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。 ? 再者，純水機(jī)的廢水量大是困擾業(yè)內(nèi)多家生產(chǎn)企業(yè)的老大難問(wèn)題。如何解決純水機(jī)廢水問(wèn)題是純水機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。市面上純水機(jī)的廢水比有所不同，一般是在 1： 1到1： 5之間，多數(shù)是 1： 3。對(duì)于水資源緊缺的中國(guó)來(lái)說(shuō)，大量廢水的產(chǎn)出是一種浪費(fèi)，如何減少或者消滅廢水的產(chǎn)出也是純水機(jī)市場(chǎng)發(fā)展要攻克的一大技術(shù)難題。 對(duì)于膜供應(yīng)商而言 : ? 在進(jìn)一步降低成本的同時(shí)，開(kāi)發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的反滲透膜產(chǎn)品，比如低壓膜、抗污染膜，等等。 34 第四章： 純水機(jī)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 一、 純水機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ? 產(chǎn)品技術(shù)突破 面對(duì)儲(chǔ)水罐的滋生細(xì)菌，純水機(jī)廢利用等問(wèn)題，改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)是行業(yè)發(fā)展方向之一，未來(lái)幾年，業(yè)內(nèi)在產(chǎn)品技術(shù)上將有新的突破。正真能夠把合格、安全的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)。 ? 急需相關(guān)法規(guī)規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展 面對(duì)市場(chǎng)混亂的競(jìng)爭(zhēng)局面，急需相關(guān)部門(mén)出臺(tái)一些法規(guī)來(lái)規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展，從而使商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加有條理，讓純水機(jī)市場(chǎng)向各諧有序的方向發(fā)展。 ? 品牌集中化，領(lǐng)軍企業(yè)的出現(xiàn) 09年讓更多的企業(yè)看到中國(guó)水家電市場(chǎng)的潛力。眾多的廠家在水家電領(lǐng)域都投入了自己的心血。在未來(lái)幾年國(guó)家也將會(huì)大力推動(dòng)水家電行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，讓水家電的市場(chǎng)越來(lái)越好。但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與規(guī)范，百姓消費(fèi)理念的逐漸成熟，經(jīng)過(guò)行業(yè)整合，品牌集中度會(huì)大幅度提高，形成幾個(gè)品牌的寡頭壟斷局面。 35 第四章： 純水機(jī)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 二、 水行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 自來(lái)水 桶裝純凈水 直飲純凈水 健康飲水已經(jīng)越來(lái)越被人們所關(guān)注，水資源孕育了上萬(wàn)億的巨大市場(chǎng)商機(jī)，人們經(jīng)歷了自來(lái)水、桶裝純凈水、直飲純凈水三個(gè)歷程。無(wú)論是從純凈水的新鮮度、衛(wèi)生狀況還是經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，純水機(jī)取代桶裝純凈水是一種必然。 Thank you ! 機(jī)密及版權(quán)所有 本資料為機(jī)密文件，版權(quán)歸慧聰鄧白氏研究所有。未經(jīng)慧聰鄧白氏研究書(shū)面許可，不得復(fù)制、流傳、或向第三方泄露。
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