昆明華美醫(yī)學(xué)整形美容四大掌門人專家活動廣告策劃案[001]doc-資料下載頁
2025-07-18 06:39本頁面
【正文】 ， 飛盟公司作為攝像頭市場上的佼佼者，在其藍色妖姬系列產(chǎn)品中推出了一款名為王者歸來的攝像頭。之所以取這個名字，是因為這款攝像頭采用了韓國現(xiàn)代出品的優(yōu)質(zhì)感光元件，由于飛盟公司提前采購了這種目前市場上已經(jīng)越來越少的原件，才能推出此款質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，而王者歸來也正應(yīng)了此意。又如：作為民族工業(yè)品牌的長虹，為其系列產(chǎn)品取名為“ 長虹，紅太陽一族”， 提高了品牌形象，為建立消費者對長虹彩電的忠誠度起了重要作用。再如：止泄藥“瀉停封”與新出道不久的新星謝庭鋒之名進行捆綁，雖看似聲明遠揚卻有嘩眾取寵之嫌，美譽度根本無從談起。另外，“謝”的追星族以少男少女偏多，“瀉”的目標消費群不分男女老幼，以此命名，無意中人為地縮小了消費群體。 在本案中，尋找到社會熱點還不夠，還需要將初步提煉出的專家賣點與社會熱點、活動主辦方、活動本身進行交叉聚焦，形成真正的宣傳主題。于是，本策劃案最終確定 將四位整形專家包裝成“亞洲整形四大掌門人華美獻技”，既宣揚了四位專家的共同點，又與當(dāng)時武俠劇作為社會文化熱點現(xiàn)實情況相結(jié)合；既噱頭十足又突出了華美的足夠的品牌優(yōu)勢才能吸引專家前來舉辦獻技的活動。 匯交點 從商務(wù)策劃的角度上來看，其本質(zhì)其實是一種融資策劃，為企業(yè)或產(chǎn)品融入較高的社會關(guān)注程度。如果為融資而融資，稍有不甚反而會弄巧成拙。因此匯交點必須從戰(zhàn)略層面進行考慮，要服從企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，因為廣告效果會有一定的持續(xù)性，將或多或少對企業(yè)品牌形象產(chǎn)生影響。 四、 分特點： 分特點，即根據(jù)統(tǒng)一的主題，為系列產(chǎn)品或服務(wù)中的每一個產(chǎn)品都確定其產(chǎn)品特點及定位其目標消費群。 比如：移動公司根據(jù)移動電話消費的各項指標如：座機費、市話、長途、漫游費、短信、呼出、呼入、增值服務(wù)等等進行組合后推出了全球通、本地通、神州行、大眾卡、校園卡、 88卡等各俱特色的套餐服務(wù)分別針對不同目標消費群。又如：寶潔公司在洗發(fā)系列產(chǎn)品中， “飄柔”強調(diào)順滑，“海飛絲”強調(diào)去屑，“潘婷”強調(diào)營養(yǎng)，“沙宣”強調(diào)專業(yè)美發(fā) 。 在本案中，確定了獨特的宣傳主題后已經(jīng)具備一定的吸引力和噱頭，但如果沒有具體內(nèi)容作為支撐主題將會顯得很空洞，噱頭也將變成嘩眾取寵。因此此策劃案打破以往整形美容行業(yè)專家促銷活動的常規(guī)，把單純羅列每個專家的各類擅長手術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)各位專家的實際情況，為每一位專家確定唯一一項手術(shù)作為其擅長手術(shù)以及宣傳的重點，以集中消費者的注意力，同時根據(jù)特點鎖定目標消費群。如：日式無痕吸脂減肥掌門人，一個讓減肥無效、天生肥胖者不得不結(jié)識的人；日式微創(chuàng)除皺掌門人 ,一個青春已逝、為皺紋煩惱者不得不結(jié)識的人；日式精細婦科整形掌門人, 一個讓背負難言酸楚、追求“性”福品質(zhì)的女人絕不能錯過的人；日式個性面容重塑掌門人,一個渴望相貌更加出眾別致者不得不結(jié)識的人。 分特點的前提是要有充分的市場及消費者需求調(diào)查為依據(jù)，否則所謂特點將變成“對牛彈琴”。從市場營銷的角度來看，分特點其實就像市場細分，根據(jù)產(chǎn)品特色確定目標消費群，進行差異化營銷。 從而讓系列產(chǎn)品或服務(wù)中的每一個都具備鮮明的個性，這樣市場就不會重疊，不同的顧客可以從不同的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得不同的利益。 五、突賣點 : 突賣點，即對以上每一產(chǎn)品的 特點附予一個便于記憶的稱呼，以強化廣告效果。 例如：招商銀行分別為不同的銀行卡取名為：易貸通、投資通、居家樂。又如： 鄭州黃和平商場把向消費者承諾的“可修可不修的以修為主、可退可不退的以退為主、可換可不換的以換為主、分不清責(zé)任的以我為主”的四項服務(wù)原則取名“四為主”原則，實施后取得明顯經(jīng)濟效益和社會效益。 本案在活動預(yù)熱期，突破常規(guī)地以武俠氛圍進行，讓消費者對于專家近乎娛樂的包裝過目不忘，形成及其深刻的印象。如 每一位掌門人的 名號：日式無痕吸脂減肥掌門人水上漂：喻示身材姣好、才能身輕如燕；日式微創(chuàng)除皺掌門人回春手：喻示能妙手回春，消除歲月的痕跡；日式精細婦科整形掌門人花無缺：喻示女人如花，隱諱地講婦科整形寓意其中；日式個性面容重塑掌門人千面郎：喻示經(jīng)驗豐富已重塑無數(shù)面孔。再將傳統(tǒng)宣傳方式中的專家資歷介紹標以“名望等級”小標題；傳統(tǒng)的專家學(xué)術(shù)成就介紹標以“武功秘籍”小標題；：傳統(tǒng)的專家簡歷介紹標以“傳奇人生”小標題；各類促銷優(yōu)惠信息分別標以“玲瓏貼、回春貼、愛心貼、玉面貼”等標題。最后證明此做法的成功的。 突出的賣點既要符合產(chǎn)品的特點，又要朗朗上口便于記憶，如果能在文字或諧音上稍顯幽默詼諧則效果將更理想，但需要把握尺度。從市場營銷的角度來看，突賣點其實就像廣告宣傳，把系列產(chǎn)品或服務(wù)中的各自特點迅速傳播推廣出去
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