【正文】 性和系統(tǒng)的健壯性；2. 基礎信息會直接影響到系統(tǒng)將來的可擴展性；3. 數(shù)據(jù)的可配置可以讓系統(tǒng)更加靈活多變，能很好的適應業(yè)務的變化；4. 數(shù)據(jù)的可配置能讓新業(yè)務快速融入到平臺中；5. 數(shù)據(jù)的可配置能極大的降低系統(tǒng)運營成本和系統(tǒng)升級成本，從而提高效益；6. 通過綜合統(tǒng)計可以了解系統(tǒng)的活躍度、運營情況等等；7. 綜合統(tǒng)計也是未來業(yè)務分析的基礎，系統(tǒng)改造的依據(jù)；8. KPI指標能讓管理者第一時間了解到平臺運行的健康情況。6 未來展望及收益分析 前景及階段規(guī)劃遠期平臺設想未來某互聯(lián)網(wǎng)金融中心是一個包含銀行、金融機構(gòu)、個人、融資方、供應商、制作商及終端用戶等多個主體的依托于專業(yè)市場的供應鏈融資平臺，某集團是整個平臺的運營者，管理者，甚至資金來源之一。配套完善的倉儲物流制度以及供應鏈管理機制，透明供應鏈數(shù)據(jù)，降低信貸融資的風險，提高整個專業(yè)市場的競爭力。他有如下幾個特點：1. 導入標準資金接口n 銀行：銀行直接對接符合申請條件的原始項目，開展融資業(yè)務n 金融機構(gòu)：基金、私募、甚至某直接對接原始項目或者打包過后的金融產(chǎn)品，開展融資業(yè)務n 個人或企業(yè)：個人或者企業(yè)直接對接原始項目或者打包過后的金融產(chǎn)品，開展融資業(yè)務2. 穩(wěn)定可控優(yōu)質(zhì)的項目來源n 專業(yè)市場可控的供應鏈融資項目n 其他企業(yè)優(yōu)質(zhì)的供應鏈融資項目3. 完整的融資鏈條與機制配套n 商戶入駐：需要有商戶入駐完整的審核機制n 資產(chǎn)獲?。盒枰袊栏竦捻椖勘Ｕ蠙C制n 產(chǎn)品設置：有金融產(chǎn)品創(chuàng)設與風險管控能力n 產(chǎn)品銷售：有第三方支付做擔保，保障個人投資者資金安全。n 產(chǎn)品還款：完整的商戶保障機制4. 全程的供應鏈管理n 網(wǎng)上商城：展示企業(yè)形象與商品，轉(zhuǎn)化流量形成銷售機會n 倉儲物流：全程管理商戶進銷，倉儲，物流相關(guān)的業(yè)務流程及進度n 結(jié)算系統(tǒng)：管理商戶應收應付，實收實付，結(jié)算對賬n 信貸融資：管理商戶融資信貸相關(guān)內(nèi)容5. 強大的配套支持能力n 金融產(chǎn)品設計能力n 融資風控能力n 客服管理能力n 商城運營能力n 信用管理體系n 營銷策劃能力n IT支持能力n 制度建設能力n 政府公關(guān)能力n 銀行公關(guān)能力n 媒體管理能力n 項目公關(guān)能力 分步建設思路在綜合分析某金融中心的戰(zhàn)略目標、市場定位以及現(xiàn)有服務資源的基礎上，實現(xiàn)總體目標的路徑可以大致歸納如下圖所示，其中第一步第二步在本合同范圍內(nèi)將會由美契實現(xiàn)，第三步則依靠某金融中心自己的能力后續(xù)完成。 第一步：建立以某石材市場為主線的供應鏈融資平臺某前期的投入的人員及管理人員并不強1) 實現(xiàn)某石材市場的供應鏈管理的閉環(huán)，達到業(yè)務流，資金流，信息流的三流合一n 透明整個某市場的供應鏈數(shù)據(jù)n 提升某市場管理能力n 初步建立起PC端網(wǎng)上商城n 完善市場供應鏈管理機制n 打透商城，倉儲物流，結(jié)算，融資整個鏈條2) 實現(xiàn)某石材市場商戶與銀行直接對接的供應鏈融資平臺n 建立一站式的供應鏈融資系統(tǒng)n 做好對于金融項目管理經(jīng)驗的沉淀n 初步建立供應鏈融資風控能力 第二步：融合各大專業(yè)市場的供應鏈融資平臺1. 以物流商城為切入口進入其他市場，實現(xiàn)對其他專業(yè)市場的供應鏈管理的輸出。 2. 實現(xiàn)銀行、其他專業(yè)市場商戶直接對接的供應鏈融資平臺3. 完善市場諸如機制，有一定的金融風控能力4. 熟練運營網(wǎng)上商城5. 對接豐富的物流市場 第三步：富含多資金來源多專業(yè)市場的供應鏈融資平臺1. 完善的市場供應鏈管理機制，具有更完善的供應鏈管理輸出的能力2. 沉淀真實可用的行業(yè)市場數(shù)據(jù)，具有大數(shù)據(jù)分析能力3. 完善的信用商戶信用管理機制4. 完整的融資產(chǎn)品設計與風控能力5. 在有完善的融資產(chǎn)品設計與融資風控的基礎上，引入多種資金來源，讓商戶享受更多的實惠6. 成熟的網(wǎng)上商城7. 完整的融資信用體系 前景及階段規(guī)劃馬上需要做的事情1. 收集商品數(shù)據(jù)：某工作人員搜集盡可能多的行業(yè)商品數(shù)據(jù)，與美契團隊共同構(gòu)建一個石材，建材，五金，服裝，衛(wèi)浴行業(yè)的商品庫，為供應鏈管理提供基礎；2. 物流制度：建立起融資物流管理機制（倉庫），開辟庫存專區(qū)，為融資系統(tǒng)做準備；3. 推廣及宣傳：讓商戶用我們提供的進銷系統(tǒng)及結(jié)算系統(tǒng)，幫助他們做賬，管理庫存；4. 尋求物流伙伴：尋找成熟運營的運輸公司（有GPS，有運輸系統(tǒng)可對接）合作，降低物流成本，對接物流數(shù)據(jù)；5. 確定合作銀行：策略上建議某公關(guān)聚焦在幾家有合作意向的銀行，放大資源優(yōu)勢，做到資源利益最大化；步驟上遵循互相尊敬逐步推進的原則，在相互博弈之間獲取有利資源：n 第一階段：主要目的是試探銀行的合作意向與誠意，收集銀行實際操作的產(chǎn)品資料（最細）與相關(guān)案例，收集各種成為資質(zhì)的條件（倉儲監(jiān)管方資質(zhì)、平臺合作方資質(zhì)），了解銀行的信息化水平，從而篩選優(yōu)質(zhì)的銀行；n 第二階段：分析手上的銀行產(chǎn)品，準備相關(guān)的談判材料，與銀行展開深入的交流與談判，敲定合作方式以及相關(guān)負責人，提出了解分歧點與解決方案，為進一步高層交流鋪路；n 第三階段：高層與銀行談判敲定合作協(xié)議，開始全面與銀行對接的工作；6. 回避政策風險目前互聯(lián)網(wǎng)金融的法律正在制定，對于國家來說，不允許各大互聯(lián)網(wǎng)金融平臺建立資金池；7. 引入相關(guān)人才。 前景及階段規(guī)劃其他建議1. 穩(wěn)健、專注、專業(yè)構(gòu)建項目依托商會做市場，主做供應鏈金融，嚴格控制項目風險，不盲目擴大市場。因為商會與市場的體量已經(jīng)夠大，足夠在新三板上市；2. 重視運營推廣n 網(wǎng)絡推廣：組建商城運營團隊，適當?shù)淖鰻I運推廣；n 商會推廣：做出案例的情況下，吸引商會與其他專業(yè)市場的支持；3. 提升銀行關(guān)系積極爭取銀行資源，獲取銀行好的產(chǎn)品，獲取銀行好的額度，甚至發(fā)展銀行以入股的形式成為合作伙伴，規(guī)避銀行政策風險；4. 爭取政府資源積極爭取政府資源，積極爭取政府層面上的工作支持；5. 建立健全制度n 建立商家入駐審核及信用體系；n 建立市場保障體系（誰兜底，誰承擔責任）；n 建立機構(gòu)及項目審核機制；6. 提升金融管理及金融方案能力n 整體的金融風控能力；n 金融策略及執(zhí)行方案能力；n 金融產(chǎn)品設計能力；n 市場金融分析能力；7. 沉淀數(shù)據(jù)，減少壞賬配合系統(tǒng)規(guī)劃，建立大數(shù)據(jù)，沉淀優(yōu)勢項目，做有把握的項目，減少壞賬率，為融資上市做準備；8. 以倉單質(zhì)押為主營，降低風險貨權(quán)抵押因為有貨作抵押一般會比較穩(wěn)，在公司的運輸資源比較有保障的前提下，也可以考慮以在途庫存做貨權(quán)質(zhì)押。一方面在有財產(chǎn)保險的前提下，運輸過程中的風險可以保障；另一方面即使出現(xiàn)貸款逾期，在途庫存一般已經(jīng)有賣家，不愁銷路，回收貨款也是比較容易的事情；9. 樹立價格標準與監(jiān)管標準，平臺往類期貨市場的方向發(fā)展建立一套完整的石材市場價格體系，逐漸建立石材市場定價的權(quán)威性，使得石家莊本市或者石家莊周邊需要貸款的石材商戶，都來這個平臺以貨權(quán)質(zhì)押的方式進行貸款；10. 考慮產(chǎn)品的多樣性，引入穩(wěn)健資金以及產(chǎn)品n 可以考慮引入銀行的理財產(chǎn)品，盤活一些商戶的資金；n 考慮在平臺比較穩(wěn)健的前提下，引入更多的資金源，諸如私募，國外優(yōu)質(zhì)貸款等等，給商戶更多的貸款選擇；11. 完善風控，自有資金推展業(yè)務在平臺風控團隊比較穩(wěn)健的情況下，平臺的優(yōu)質(zhì)項目可以考慮逐漸用自己可以支配的資金去放款，獲取高額收益；12. 建立物流團隊，豐富自有實力成立物流團隊，豐富自身能力，完善團隊建設。融資與物流雙向并行，互相促進。 前景及階段規(guī)劃未來可以執(zhí)行的關(guān)鍵因素之團隊某金融互聯(lián)網(wǎng)金融中心項目，需要配套很多組織架構(gòu)，引入專業(yè)人士，群策群力，才能達到目的。1. 金融團隊：金融團隊應該具有金融產(chǎn)品設計，金融風險管控，金融戰(zhàn)略制定的能力。具體能力包括：n 入駐商戶amp。機構(gòu)審核能力n 融資項目審核能力n 授信評定能力n 風險控制能力n 產(chǎn)品設計能力n 風險評定能力n 產(chǎn)品分析能力n 優(yōu)化產(chǎn)品能力2. 客服團隊客服團隊需要有良好的服務客戶的意識與能力，具有一定的客戶調(diào)研能力：n 客戶維護能力n 客服能力n 回訪調(diào)研能力3. IT團隊IT團隊要對于平臺有效的技術(shù)支持，他必須要有的能力主要有：n 新項目開發(fā)n 風險實時處理能力n 網(wǎng)絡維護能力n 設計能力4. 平臺運營團隊:平臺運營團隊的能力主要包括：n 網(wǎng)絡推廣n 流量導入n 論壇聚粉n 活動策劃5. 供應鏈管理團隊供應鏈管理團隊的能力主要包括：n 行業(yè)專家n 懂得倉儲物流6. 法務團隊:法務團隊需要有法務咨詢的能力7. 公關(guān)團隊公關(guān)團隊主要具有的能力有：n 政府公關(guān)n 市場公關(guān)n 媒體公關(guān)n 網(wǎng)絡公關(guān) 項目收益分析 收益項目序號利潤模塊細則內(nèi)容1融資倉單質(zhì)押與銀行簽訂三方協(xié)議，%2銀行服務費根據(jù)信用等級按照籌款額為標準收取費用，2%，%等等3商戶貸款費%4擔保擔保按照本金的一定比率3%5放貸利息自主的放貸的費用按照 基準利率5%6商城運營費用平臺管理費用商城廣告，平臺服務費等等，后續(xù)每年每戶500塊錢（參照一個平臺用戶500塊錢） 成本項目必須重點獲取以下基本數(shù)據(jù)，并在此基礎上，項目的總投資以及廢棄投資情況進行估算。數(shù)據(jù)與信息化項目相關(guān)的投資，包括固定成本、可變成本、直接成本、間接成本，具體主要包括：序號項目費用說明內(nèi)容1系統(tǒng)定制開發(fā)某項目構(gòu)建成本200W2硬件采購維護配套服務器、網(wǎng)絡及其他40W3第三方應用采購短信平臺 ，支付，網(wǎng)絡安全10W4培訓成本（年）按員工30人為基數(shù)，每人每年的培訓費20006W5運營推廣支出（年）一年毛收入的10%做推廣，按照2億*3%*10%60W6人力成本（年）按照團隊30人，每人6W每年180W7集團分攤包括管理成本，房租分攤，其他分攤按照收益的10%60W8平臺商戶分潤平臺商戶作為股東享受的運營收益分紅待定9資金通道費%，以2億流量預測40W 經(jīng)濟評價n 假設前提做收益分析的假設前提是一年之后，平臺已經(jīng)獲取400個商戶，每個商戶的每年貸款為50W，其中倉單質(zhì)押的每年貸款為25W，其中某自主放貸5%，某需要支撐這個運營體系需要30個人，客戶培訓費用每人200。自主放貸按照年化利率5%n 盈虧計算216。 倉單質(zhì)押貸款 = 40025W = 1億216。 總貸款= 40050W = 2億216。 自主放貸 = 40050W10% = 2000W216。 銀行自主放貸款 = 2億 – = 216。 總收益 = 倉單質(zhì)押管理費 + 銀行服務費 + 商戶貸款管理費 + 自主放貸利息 + 平臺管理費 =倉單質(zhì)押貸款 管理費比例 + 銀行自主放貸款*銀行管理費比例+總貸款商戶貸款管理費 +　自主放貸款基準利率＋平臺管理費用戶數(shù)=1億% +2% + 2億% + 5% + 400500 = 50W + 360W + 100W + 100W + 20W = 630W216。 總支出 =系統(tǒng)定制開發(fā) +硬件采購維護+第三方應用采購+培訓成本+運營推廣支出+人力成本+集團分攤+平臺商戶分潤+資金通道費 = 200W + 40W + 10W + 6W + 60W + 180W + 60W + 40W = 596Wn 投入產(chǎn)出比ROI = 總收益/總支出 = 630W/596W = n 壞賬準備216。 目前平臺主要風險在于貸款逾期，這塊主要針對于不同的產(chǎn)品有不一樣的壞賬的準備，現(xiàn)在平臺主要傾向于做倉單質(zhì)押，其他情況比較少，因而我們假設的前提是倉單質(zhì)押占融資額的一般，其他產(chǎn)品占融資額的一半。216。 倉單質(zhì)押，保兌倉融資拿貨作抵押，唯一的風險在于商戶違約情況下的逾期，參考別的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺比率是3%，但是在這種情況下還有貨物可以變賣，變賣低于貸款的可能性少之又少，壞賬準備其實可以忽略不計216。 應收賬款融資amp。保理amp。訂單融資需要防范的風險在于商戶與最終客戶串通，但是也要背負貸不到款的可能，以及其他處罰的可能，因而會相對比較謹慎，假設比率還是3%這種情況下壞賬準備金應該為2億*50%*3% = 300W 經(jīng)濟評價說明n 預估數(shù)據(jù)假設說明216。 目前我們做經(jīng)濟評價的前提預設的數(shù)據(jù)400商戶相對于我們客戶的規(guī)模比較保守（石材商城，各大專業(yè)市場，河北南安商會，石材商會，河北福建商會）。216。 年貸款50W有可能也是比較保守，因為如果房租這一塊放到平臺，每戶平均預估10W，POS貸放到平臺平均估計有10W216。 倉單質(zhì)押25W應該相對比較合理，應為前期供應鏈金融基本上是倉單質(zhì)押，其中倉單質(zhì)押的比例越高，就能產(chǎn)生物流監(jiān)管部分的營收216。 自主放貸是占貸款額的總量5%，后續(xù)相信某自主放貸比例會更高n 盈虧平衡點當前的估算，其實已經(jīng)接近盈虧平衡點，也即是如果平臺能夠經(jīng)營好石材市場的商戶，挖掘市場市場融資需求的前提下，既能達到盈虧平衡。 第60頁/共60頁