醫(yī)藥商品購(gòu)銷員doc-資料下載頁(yè)
2025-07-17 20:22本頁(yè)面
【正文】 序1撰寫調(diào)研報(bào)告的步驟包括(A B C E)A. 附件 B. 標(biāo)題C. 前言 D. 結(jié)果E．正文1調(diào)研的方法包括（A B D E）A. 詢問法 B. 觀察法C. 估計(jì)法 E．抽樣調(diào)查法1顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)包括（A B C E） 1按顧客購(gòu)買行為的特征，將購(gòu)買行為類型分為（A B D E） 1為避免談判分歧，談判人員應(yīng)積極采用的談判策略是（A C D E）A．互惠互利策略 B．強(qiáng)硬策略C．目標(biāo)分解策略 D．以退為進(jìn)策略E．滿足對(duì)方特殊需要策略1特殊管理的藥品包括（A B E）A．麻醉藥品 B．精神藥品C．貴重藥品 D．緊缺藥品E．放射性藥品合理庫(kù)存的內(nèi)容包括（A C E）A．庫(kù)存數(shù)量合理化 B．庫(kù)存空間合理化C．庫(kù)存時(shí)間合理化 D．庫(kù)存地點(diǎn)合理化E．庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理化三、判斷題（√）醫(yī)藥行為既是我國(guó)社會(huì)主義的經(jīng)濟(jì)事業(yè)，又是人民的保健福利事業(yè)，即具有經(jīng)濟(jì)事業(yè)和福利事業(yè)的兩重性。（√）醫(yī)藥行為最根本的宗旨是為人民保健服務(wù)。在醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)過程中，一切活動(dòng)的目的是為人民提供安全有效的藥品，滿足人民防病治病的需要。（）藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)購(gòu)進(jìn)藥品，應(yīng)以價(jià)格低為前提，從任何企業(yè)進(jìn)貨均可。（）調(diào)研計(jì)劃不可能作為市場(chǎng)調(diào)研的依據(jù)。（√）“原始資料”是調(diào)研的第一手資料。（）在對(duì)調(diào)查資料的編輯過程中，對(duì)資料中出現(xiàn)的問題，編輯人員應(yīng)使用鉛筆統(tǒng)一標(biāo)記。（√）將經(jīng)過編碼的資料輸入并儲(chǔ)存在計(jì)算機(jī)中的過程稱為資料的轉(zhuǎn)換。（√）人員推銷是一種通過與目標(biāo)顧客的直接接觸來推動(dòng)銷售的促銷方法。（）人員推銷的特點(diǎn)具有選擇性，但不具有完整性。（）談判中，應(yīng)采取強(qiáng)迫手段，以避免談判陷入僵局。（√）1談判人員的素質(zhì)高低往往是起決定作用的因素。（√）1信息溝通本身，不僅要求真實(shí)、準(zhǔn)確，而且還要求及時(shí)迅速。（）1麻醉藥品和一類精神藥品必須嚴(yán)格實(shí)行專庫(kù)（專柜）保管，二者不能存放在同一個(gè)專庫(kù)（柜）內(nèi)。（）1精神藥品可與毒性藥品混放，但要單獨(dú)記帳。（）1由于變質(zhì)、過期失效而不可供藥用的麻醉藥品，應(yīng)由檢驗(yàn)人簽字隨時(shí)銷毀。（√）1重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)的品種，是指在規(guī)定的條件下仍易變質(zhì)的品種及有效期在二年內(nèi)的一些品種。（）1對(duì)于易串味的品種，應(yīng)儲(chǔ)于干燥處，與具有吸附性的品種同儲(chǔ)。（√）1天數(shù)定額是指在規(guī)定的時(shí)期內(nèi)應(yīng)儲(chǔ)存可供多少天銷售的商品。（）1凡是不隨銷量的增減而變動(dòng)的成本為變動(dòng)成本。（）經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)一般都為定性預(yù)測(cè)。7 / 7
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