【正文】 務(wù)等全過程的合作；合作既可以涵蓋整個(gè)項(xiàng)目，也可以是其中的某些部分；合作不局限于專一的對(duì)象，在同一產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)，可以發(fā)展多個(gè)合作伙伴；在不影響各自市場(chǎng)利益和技術(shù)權(quán)益的前提下，雙方互相提供必要的技術(shù)、生產(chǎn)、管理、培訓(xùn)支持。通過靈活的合作方式，有效將國外伙伴的技術(shù)、管理、國際市場(chǎng)營銷優(yōu)勢(shì)，與我們的制造、成本、國內(nèi)市場(chǎng)營銷優(yōu)勢(shì)整合，顯著提升競(jìng)爭(zhēng)力。２、合作對(duì)象選擇“雙贏”合作意在提高競(jìng)爭(zhēng)力，這也是濟(jì)二機(jī)選擇合作對(duì)象的基本條件。具體說，一是，具有較強(qiáng)的行業(yè)關(guān)聯(lián)性。這是發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要前提；二是，在技術(shù)、管理、制造等方面能形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有助于企業(yè)增強(qiáng)技術(shù)、管理創(chuàng)新能力，有助于企業(yè)開發(fā)、制造潛力的發(fā)揮。這是戰(zhàn)略合作的根基，也是戰(zhàn)略合作的根本目標(biāo)；三是，是國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的推崇者，具有強(qiáng)烈的合作意識(shí)，這是成功合作的思想基礎(chǔ)。根據(jù)這些條件，經(jīng)過認(rèn)真分析，、柯勒爾、法國FOREST－LINE、日本小松、川崎油工、瑞典ABB等公司，作為戰(zhàn)略伙伴。３、基于核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的合作內(nèi)容與方法一是，基于核心技術(shù)及核心產(chǎn)品的發(fā)展，開展技術(shù)合作。根據(jù)合作協(xié)議的約定，轉(zhuǎn)讓技術(shù)，接受方承擔(dān)技術(shù)保密和支付費(fèi)用的義務(wù)。這種合作早在８０年代初，濟(jì)二機(jī)與美國VERSON公司的合作中就得到成功運(yùn)用。根據(jù)合作協(xié)議，美國VERSON公司與濟(jì)二機(jī)聯(lián)合開拓中國及國際市場(chǎng)，承接訂貨后，在美方的指導(dǎo)下，雙方聯(lián)合設(shè)計(jì)、聯(lián)合制造，美方對(duì)技術(shù)質(zhì)量總負(fù)責(zé)。濟(jì)二機(jī)根據(jù)合作協(xié)議，在合同總價(jià)款中按比例向美方支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用，１０年合作結(jié)束后，濟(jì)二機(jī)有權(quán)無償使用引進(jìn)技術(shù)。2000年以來，與日本川崎油工合作生產(chǎn)大型數(shù)控油壓機(jī)過程中，也采用了這一合作框架模式。在成功進(jìn)行技術(shù)、生產(chǎn)合作的基礎(chǔ)上，2002年不僅與法國FOREST－LINE續(xù)簽了合作協(xié)議，而且法方著眼于長遠(yuǎn)合作前景，把具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的大型數(shù)控落地鏜銑床設(shè)計(jì)制造技術(shù)全部轉(zhuǎn)讓給濟(jì)二機(jī)，同時(shí)，雙方在設(shè)計(jì)開發(fā)、制造、國內(nèi)外市場(chǎng)營銷等領(lǐng)域全面合作，共謀雙贏。這種模式，既有利于外方越過高成本等障礙，打開市場(chǎng)，也有利于我方學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)技術(shù)，增強(qiáng)自主開發(fā)能力。二是，基于核心制造能力提升，開展合作生產(chǎn)。根據(jù)達(dá)成的戰(zhàn)略合作關(guān)系框架，著眼于滿足用戶經(jīng)濟(jì)技術(shù)要求，優(yōu)先互為分供方，以降低制造成本，滿足用戶技術(shù)要求。近年來，濟(jì)二機(jī)與德國萬家頓、日本小松公司的合作，基本都屬于合作生產(chǎn)的范疇。在與萬家頓公司合作為美國通用汽車公司提供５條大、重型沖壓線過程中，萬家頓公司為主供應(yīng)商，濟(jì)二機(jī)為美國通用汽車公司認(rèn)可的分包商，萬家頓公司與美國通用汽車公司簽訂合同后，雙方根據(jù)事前達(dá)成的原則，制定分工制造方案，雙方就價(jià)格及交貨期、質(zhì)量保證措施進(jìn)行協(xié)商談判，簽訂合同。在實(shí)施過程中，德方負(fù)責(zé)工藝技術(shù)指導(dǎo)，并最終對(duì)技術(shù)質(zhì)量總負(fù)責(zé)，濟(jì)二機(jī)在德方的指導(dǎo)下，保證制造質(zhì)量和交貨期，并在德方要求的前提下，在售后服務(wù)等方面提供技術(shù)與人員支持。按類似模式，濟(jì)二機(jī)與日本小松公司在美國通用汽車公司泰國項(xiàng)目也進(jìn)行了成功合作。三是，基于培育核心員工隊(duì)伍，開展管理與人員培訓(xùn)合作。建造國際一流的企業(yè)，需要打造世界一流的管理。濟(jì)二機(jī)在再造戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的過程中，始終將學(xué)習(xí)合作伙伴的管理精髓，管理與國際接軌，作為推進(jìn)國際化經(jīng)營的重要內(nèi)容，積極推進(jìn)管理與人員培訓(xùn)等方面的合作。在派出大批工程技術(shù)人員，出國參加聯(lián)合設(shè)計(jì)和技術(shù)培訓(xùn)的同時(shí)，組織質(zhì)量、生產(chǎn)、綜合管理和生產(chǎn)廠的高級(jí)管理者，到合作伙伴學(xué)習(xí)培訓(xùn)，邀請(qǐng)國外專家來公司指導(dǎo)培訓(xùn)，開闊領(lǐng)導(dǎo)干部視野，熟悉掌握先進(jìn)管理思想、管理方法、管理手段，使整個(gè)經(jīng)營管理隊(duì)伍素質(zhì)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。赴日、法、德學(xué)習(xí)培訓(xùn)的高級(jí)管理人員，耳染目睹國外著名企業(yè)的先進(jìn)管理，對(duì)企業(yè)管理的認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)了重大飛躍，自覺地提升管理標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造性地在各自管理崗位推行“目視管理”等先進(jìn)管理技術(shù)，并在人事教育部門的組織下，走上講臺(tái)，向其他同志傳授學(xué)到的管理知識(shí)，教授學(xué)習(xí)體會(huì)，廣泛開展管理研討活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了出國培訓(xùn)的“乘數(shù)效應(yīng)”，為企業(yè)從嚴(yán)格管理向自主管理的轉(zhuǎn)變，保證戰(zhàn)略合作的有效實(shí)施提供了保證。４、通過戰(zhàn)略合作提升核心競(jìng)爭(zhēng)力取得顯著效果第一，合作為雙方謀取了巨大的市場(chǎng)利益。近些年來，歐、美、日等發(fā)達(dá)國家都將全球制造作為其降低制造成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要措施，日本小松公司與濟(jì)二機(jī)合作為美國通用汽車公司泰國總裝中心提供重型沖壓生產(chǎn)線；德國萬家頓公司與濟(jì)二機(jī)合作為上海通用汽車、美國通用汽車公司本部提供5條重型沖壓生產(chǎn)線；日本川崎油工與濟(jì)二機(jī)合作生產(chǎn)數(shù)控油壓機(jī)，都是利用這種合作的成功范例?？梢哉f，在這些項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中，單憑小松、萬家頓和濟(jì)二機(jī)中任何一方的力量，都難以贏得定單，正是發(fā)揮合作雙方的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，既滿足了用戶技術(shù)質(zhì)量要求，又有效地降低了產(chǎn)品成本，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)濟(jì)二機(jī)來說，非常重要的是，通過這些項(xiàng)目實(shí)施，讓世界最大的機(jī)床用戶――美國通用汽車公司認(rèn)識(shí)、了解了濟(jì)二機(jī)，向世界展示了濟(jì)二機(jī)的實(shí)力和水平，為其正處于起步階段的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略注入活力。第二，通過戰(zhàn)略合作，為濟(jì)二機(jī)增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)能力，提高工藝技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，提供了可靠支持。濟(jì)二機(jī)與國外公司的合作，以共同的市場(chǎng)利益與市場(chǎng)責(zé)任為基礎(chǔ)，因此決定了合作雙方緊密的利益共同體關(guān)系，從而為消除隔閡掃清了障礙，使?jié)C(jī)有條件深入學(xué)習(xí)掌握合作方的技術(shù)精髓與工藝制造訣竅。第三，通過戰(zhàn)略合作，促進(jìn)了濟(jì)二機(jī)管理水平的提高和管理隊(duì)伍的培養(yǎng)。濟(jì)二機(jī)在發(fā)展對(duì)外合作中，與國內(nèi)眾多企業(yè)不同的是，濟(jì)二機(jī)注重學(xué)習(xí)技術(shù)，更注重學(xué)習(xí)管理。濟(jì)二機(jī)的合作伙伴，日本小松公司、德國萬家頓公司在總結(jié)他們與濟(jì)二機(jī)第一階段的合作中，都有一個(gè)共同的感受――濟(jì)二機(jī)是高明的合作者。他們的解釋是，以往中國一些企業(yè)與國外公司合作中，往往對(duì)學(xué)習(xí)技術(shù)很迫切，對(duì)其他則不以為然，濟(jì)二機(jī)則不同，對(duì)學(xué)習(xí)技術(shù)與管理同樣迫切而認(rèn)真。四、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建取得的成效（一）確保了企業(yè)在國內(nèi)機(jī)床行業(yè)的排頭兵地位企業(yè)每年開發(fā)七、八十種新產(chǎn)品，經(jīng)國家、省市主管部門鑒定，90%達(dá)到當(dāng)代國際先進(jìn)水平，開發(fā)的J39－900閉式機(jī)械壓力機(jī)被評(píng)為國家級(jí)新產(chǎn)品；自行開發(fā)研制的板料清洗涂油機(jī)等多項(xiàng)新產(chǎn)品，填補(bǔ)了國內(nèi)空白；自主開發(fā)的新型高速五軸加工技術(shù)及設(shè)備，成為國家“863”計(jì)劃實(shí)施的代表作。市場(chǎng)占有率顯著提高。大重型機(jī)械壓力機(jī)國內(nèi)市場(chǎng)占有率由60％上升到80％，大型數(shù)控龍門鏜銑床市場(chǎng)銷售躍居全國機(jī)床行業(yè)榜首；2000年新簽有效訂貨合同超過6億元，創(chuàng)歷史最好水平并位居全國機(jī)床行業(yè)企業(yè)首位；2001年企業(yè)在保持國內(nèi)鍛壓行業(yè)龍頭地位的同時(shí)，大型數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)營銷實(shí)現(xiàn)歷史性突破，定梁數(shù)控龍門鏜銑床市場(chǎng)銷量躍居全國首位。企業(yè)在全國機(jī)械工業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)中，進(jìn)入“30強(qiáng)”，2001年列全國機(jī)床行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力明星企業(yè)，包攬中國機(jī)床行業(yè)2001年度數(shù)控產(chǎn)值、銷售收入、出口創(chuàng)匯、創(chuàng)品牌活動(dòng)全部四項(xiàng)“十佳”，企業(yè)技術(shù)中心在全國國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心中的綜合排名躍居17位。（二）在國際機(jī)床行業(yè)占據(jù)一席之地繼成功實(shí)施美國通用汽車公司泰國、上海項(xiàng)目四條沖壓線訂貨后，贏得美國通用汽車公司本部兩條重型沖壓線、墨西哥大型多工位壓力機(jī)等訂貨合同，這些產(chǎn)品均應(yīng)用了當(dāng)今行業(yè)發(fā)展的一系列最新技術(shù)，也使?jié)C(jī)成為國際鍛壓行業(yè)少數(shù)幾個(gè)有資格為美國通用汽車公司提供設(shè)備的廠家之一，美國福特、日本豐田等世界著名汽車制造商，也都將濟(jì)二機(jī)列入其設(shè)備供應(yīng)商名單。同時(shí)針對(duì)北美市場(chǎng)自主開發(fā)的SC2系列壓力機(jī)在美國、墨西哥等市場(chǎng)成功登陸，成功將2000T重型機(jī)械壓力機(jī)打入美國市場(chǎng)，展現(xiàn)了中國鍛壓行業(yè)的實(shí)力與水平。目前產(chǎn)品出口的國家由過去的４０個(gè)國家、地區(qū)，擴(kuò)展到５０多個(gè)國家、地區(qū)；國際市場(chǎng)分布由傳統(tǒng)的中東、東南亞等欠發(fā)達(dá)地區(qū)為主，發(fā)展為以北美、歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)為主；；而且出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生質(zhì)的飛躍，由技術(shù)含量較低的銑刨床、毛坯為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)含量較高的大、重型機(jī)械壓力機(jī)、數(shù)控機(jī)床為主，企業(yè)在國際市場(chǎng)逐步占據(jù)一席之地。（三）核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益在九十年代全國同行業(yè)連續(xù)五年（19951999）負(fù)增長，四年（19961999）虧損的形勢(shì)下，濟(jì)二機(jī)的工業(yè)總產(chǎn)值、產(chǎn)品銷售收入、實(shí)現(xiàn)利稅、實(shí)現(xiàn)利潤、出口交貨值、%、%、%、%、%、%。2000年實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新效益、成本管理控制效益、敏捷制造效益等，屬于核心競(jìng)爭(zhēng)力提高產(chǎn)生的企業(yè)利潤達(dá)到1200萬元；2001年各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)更是實(shí)現(xiàn)了50％以上的增長速度，％，％。企業(yè)有效克服了不利市場(chǎng)環(huán)境的制約，保證了企業(yè)持續(xù)發(fā)展，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，連年均位居全國同行業(yè)前茅。附件一：濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)有限公司職工行為規(guī)范一、領(lǐng)導(dǎo)干部行為規(guī)范率先垂范廉潔自律務(wù)實(shí)求效開拓進(jìn)取依法辦事科學(xué)管理團(tuán)結(jié)協(xié)作顧全大局二、技術(shù)人員行為規(guī)范獻(xiàn)身事業(yè)忠于職守尊重科學(xué)勇于創(chuàng)新作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)勤于實(shí)踐三、管理人員行為規(guī)范忠于職守遵章自律科學(xué)管理求實(shí)創(chuàng)新主動(dòng)服務(wù)嚴(yán)細(xì)高效四、一線工人行為規(guī)范敬業(yè)愛崗文明操作鉆研技術(shù)優(yōu)質(zhì)高效團(tuán)結(jié)協(xié)作遵章守紀(jì)五、輔助服務(wù)人員行為規(guī)范熱愛本職一專多能面向生產(chǎn)服務(wù)周到任勞任怨講求效率附件二：濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)有限公司職工守則熱愛祖國忠于企業(yè)敬業(yè)愛崗盡職盡責(zé)質(zhì)量求精期量守信鉆研技術(shù)勤儉節(jié)約尊師愛徒團(tuán)結(jié)協(xié)作安全第一文明操作遵紀(jì)守法維護(hù)公德共建文明始于自我