【正文】 監(jiān)江雪怡教授 祖籍廣州，最古老的御醫(yī)養(yǎng)生，江氏慧公，宮廷御醫(yī)善長(zhǎng)于中醫(yī)學(xué)，美顏養(yǎng)生、經(jīng)絡(luò)學(xué)術(shù)、皮膚病、婦科、男科、內(nèi)科、外科、小兒科、骨科等等，中藥養(yǎng)生更是宮廷最為盛行的保健養(yǎng)生。神奇東方智慧，不老傳統(tǒng)，江氏御醫(yī)世家，從事中醫(yī)學(xué)術(shù)20多年，師古不泥，秉承家業(yè)而不拘，尤以中藥“外治內(nèi)效”見長(zhǎng)，總結(jié)出“五色除邪扶正療法”中醫(yī)美容養(yǎng)生的專方成果，在同行業(yè)中凸顯差異優(yōu)勢(shì)，在同質(zhì)產(chǎn)品中全然脫穎而出。（4）、管理體制及激勵(lì)機(jī)制 人力資源管理機(jī)制人員進(jìn)入機(jī)制◆公開招聘，擇優(yōu)錄?。弧魹閱T工提供發(fā)展平臺(tái)，供他們展現(xiàn)才華，施展抱負(fù)，培養(yǎng)成為符合企業(yè)發(fā)展的綜合型實(shí)用人才。優(yōu)秀人才加盟的條件◆公司良好的發(fā)展前景與廣闊的施展個(gè)人才能的舞臺(tái)；◆優(yōu)厚的薪金水平和福利體系；◆公司的迅速發(fā)展而帶來(lái)的個(gè)人發(fā)展空間；職位提升和具有挑戰(zhàn)性的工作；◆現(xiàn)有的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和自由寬松的工作氛圍；激勵(lì)和補(bǔ)償機(jī)制◆實(shí)行基礎(chǔ)工資+業(yè)績(jī)+獎(jiǎng)金的新型績(jī)效工資制；◆相關(guān)保險(xiǎn)和福利；◆帶薪年假等福利待遇；◆每月進(jìn)行員工的自我評(píng)估和業(yè)績(jī)考評(píng)并與獎(jiǎng)金掛鉤；◆每季度進(jìn)行1次員工的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估并與員工工資級(jí)別掛鉤；◆員工的內(nèi)部晉升途徑；◆管理、技術(shù)和市場(chǎng)，多方位的職業(yè)發(fā)展途徑；◆員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和輔導(dǎo)，與公司發(fā)展方向互動(dòng)；◆內(nèi)部培訓(xùn)、外部專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)歷繼續(xù)教育相結(jié)合，針對(duì)公司的需求和員工自身的發(fā)展和要求；人力資源開發(fā)規(guī)劃員工發(fā)展原則:公司著眼于內(nèi)部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以及人員整體素質(zhì)的高水平，對(duì)于新進(jìn)員工采用的編制取決于現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整于平衡，包括對(duì)不合格員工的淘汰。根據(jù)未來(lái)公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)需求中高級(jí)人才的條件為以下幾點(diǎn)：◆至少1—2年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有較高水平的專業(yè)素質(zhì)與技能或管理經(jīng)驗(yàn)；◆具有美容化妝、商業(yè)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)學(xué)保健等相關(guān)專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷，專業(yè)理論素養(yǎng)較高；◆有多年的從事管理、營(yíng)銷等專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士；高級(jí)管理人員的招募公司準(zhǔn)備通過(guò)專業(yè)人才公司和咨詢公司招募高級(jí)管理、技術(shù)及市場(chǎng)人員，從而全面提升公司整體業(yè)務(wù)水平，使公司得到進(jìn)一步的發(fā)展。第七章：【風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策】1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)目前國(guó)內(nèi)中醫(yī)養(yǎng)生美顏行業(yè)市場(chǎng)的無(wú)序化狀態(tài)，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)運(yùn)作方式和地方性保護(hù)，增加了“”中醫(yī)養(yǎng)生美顏?lái)?xiàng)目方案實(shí)施的難度。隨著行業(yè)日趨規(guī)范和市場(chǎng)變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越難把握市場(chǎng)變動(dòng)的脈波；公司如果在資金不足將會(huì)導(dǎo)致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時(shí)，行業(yè)人員流動(dòng)性大，也是市場(chǎng)不穩(wěn)的一個(gè)重要原因。對(duì)策：進(jìn)一步完善市場(chǎng)信息反饋體系，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)服務(wù)功能，嚴(yán)格按照市場(chǎng)和顧客的需求組織研發(fā)和經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；進(jìn)一步加大市場(chǎng)宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)宮方式成為獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，以品牌優(yōu)勢(shì)獨(dú)占區(qū)域市場(chǎng)。2）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)從全國(guó)整體上看，隨著國(guó)家政事的引導(dǎo)和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者大量轉(zhuǎn)向中醫(yī)養(yǎng)生美顏行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更是日趨激烈，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2010全國(guó)有大小各類化妝品制造業(yè)企業(yè)3000余家，化妝品銷售企業(yè)8000多家。不少?gòu)S家和經(jīng)銷商處于市場(chǎng)占有率、品牌知名度等方面考慮，不惜以微利甚至無(wú)利的低價(jià)位銷售產(chǎn)品，對(duì)新興的中小型企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。對(duì)策：建立“”項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)急方案，在公司管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的帶動(dòng)下，發(fā)揮其快捷性、低成本、規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。同時(shí)，加大科研方面人力、物力、財(cái)力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。3）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)以中醫(yī)養(yǎng)生美顏產(chǎn)品為主，兼營(yíng)技術(shù)輔助設(shè)備器械等產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售和購(gòu)進(jìn)受市場(chǎng)外力和購(gòu)買力等因素影響較大，尤其是近幾年來(lái)，金融危機(jī)的進(jìn)一步蔓延，使得許多顧客收入連續(xù)下降，對(duì)科技含量較高的新型產(chǎn)品的購(gòu)買力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品事件屢屢發(fā)生，導(dǎo)致顧客接受新產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著公司的發(fā)展進(jìn)程。對(duì)策:公司將進(jìn)一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。對(duì)內(nèi)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對(duì)外，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控能力，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。4）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)公司本身六個(gè)系列項(xiàng)目產(chǎn)品在開發(fā)過(guò)程中還存在技術(shù)上的不足，研發(fā)人員和市場(chǎng)要求的產(chǎn)品還有一段時(shí)間的磨合。而且，隨著中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)日新月異的發(fā)展，對(duì)公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍提出了更高的要求。對(duì)策：公司將進(jìn)一步加強(qiáng)雙向聯(lián)合，與知名專家和名牌大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，從人、財(cái)、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實(shí)施開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)存一代，流動(dòng)式連續(xù)發(fā)展的新格局。同時(shí)，積極進(jìn)行國(guó)際、國(guó)內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。5）政策風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)政府對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生美容行業(yè)的政策支持力度還不夠大，缺乏保護(hù)中醫(yī)養(yǎng)生美容產(chǎn)業(yè)的行規(guī)，加上一些地方保護(hù)，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使中醫(yī)養(yǎng)生美容業(yè)長(zhǎng)期處于弱勢(shì)狀態(tài)。我國(guó)尚未形成風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，缺乏必要的資本市場(chǎng)的支持。尤其對(duì)從事中醫(yī)養(yǎng)生美容業(yè)的中小民營(yíng)企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難。對(duì)策：公司將不斷加強(qiáng)管理、改革經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)、制約等機(jī)制，提高企業(yè)的綜合實(shí)力，以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)國(guó)家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變能力。同時(shí)，加大對(duì)政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對(duì)策，盡力規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素分析及其影響，公司將采取以上措施，使風(fēng)險(xiǎn)及其影響因素降低到最低程度。第八章：【財(cái)務(wù)分析】資金需求與規(guī)劃:◆在2011年5月底前完成第一輪正式對(duì)外融資，融資資金額為200萬(wàn)人民幣，出讓80%的股份。◆2011年底以前完成第二次融資，融資金額為800萬(wàn)元人民幣。進(jìn)一步擴(kuò)大公司在省內(nèi)和國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)范圍和行業(yè)內(nèi)的知名度，為下一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。◆2012年10月底前，完成每三輪融資。融資額為3000萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)資金，為打造國(guó)內(nèi)中醫(yī)養(yǎng)生美顏著名品牌做準(zhǔn)備。資金使用計(jì)劃（2011年5月——2011年12月底）資金使用計(jì)劃表項(xiàng) 目金額（萬(wàn)元）工商稅務(wù)登記3辦公場(chǎng)地租賃24辦公設(shè)備采購(gòu)8商務(wù)車輛15人才配置24VI品牌形象工程12市場(chǎng)渠道和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)20項(xiàng)目產(chǎn)品制作生產(chǎn)50網(wǎng)站建設(shè)2市場(chǎng)推廣和宣傳費(fèi)用30其他費(fèi)用12合計(jì)200項(xiàng)目產(chǎn)品銷售收入（2011年5月——2011年12月底） 單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目產(chǎn)品名稱利潤(rùn)率（%）第1季度（萬(wàn)元）第2季度（萬(wàn)元）第3季度（萬(wàn)元）第4季度（萬(wàn)元）1）五臟和諧系列（6個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品）801202203202）女性婦科保養(yǎng)列（4個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品）1001802603503）亞健康保健系列（8個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品）602503203804）雕塑體形系列（2個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品）601201802805）熏蒸系列（5個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品）501602203506）藥浴系列（5個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品）60150180280全年稅前預(yù)計(jì)銷售總收入98013801960全年稅前銷售平均利潤(rùn)（68%）合計(jì)4320萬(wàn)元 * 68% = 全年稅后銷售凈利潤(rùn)（51%）合計(jì)4320萬(wàn)元 * 51% = 備注：項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)目表另附投資回收分析收入成本及利潤(rùn)分析利潤(rùn)表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目名稱2011年（萬(wàn)元）2012年（萬(wàn)元）2013年（萬(wàn)元）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4320864012960主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（按35%）151230244536主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加（按17%）73414682203期間費(fèi)用（按20%）86417282593凈利潤(rùn)121024203628投資回收期分析投資回收期即投資引起的現(xiàn)金流入累計(jì)到與投資額相等所需要的時(shí)間。按上述分析此項(xiàng)目總投資額僅為200萬(wàn)人民幣，則投資回收期在第一年就已經(jīng)收回所有投資成本。由此可見：本項(xiàng)目是一個(gè)利民、利企、利國(guó)、利投資者的不可多得的好項(xiàng)目。第九章：【投資退出規(guī)劃】風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資退出主要有以下方式：公司將同投資者進(jìn)行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略，并在專業(yè)機(jī)構(gòu)介入等協(xié)助下完成操作。兼并收購(gòu) 本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購(gòu)，進(jìn)行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報(bào)。持續(xù)經(jīng)營(yíng)通過(guò)可持續(xù)發(fā)展規(guī)?；?jīng)營(yíng)，嚴(yán)格管理，取得運(yùn)營(yíng)收益，收回投資，從而取得效益增長(zhǎng)。運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算：　?。?00萬(wàn)　?。骸　?；；；；；?！　∪?、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：　?。旱咨蹋?00300平米）　?。褐苓叺母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目及客單價(jià)，周邊的消費(fèi)水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等?！　。好娌?，SPA，養(yǎng)生項(xiàng)目（全球頂尖的SPA項(xiàng)目；針對(duì)性，見效快的養(yǎng)生項(xiàng)目）　?。焊鶕?jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局　?。褐懈邫n消費(fèi)水平層次的人群 ，項(xiàng)目定價(jià)　?。ǘY儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn)，接待流程培訓(xùn)等），項(xiàng)目設(shè)定 　　四、所選項(xiàng)目分析：　?。骸　「鶕?jù)每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目，滿足顧客需求。（基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等） ：　　集古埃及，意大利，泰國(guó)，馬爾代夫，印尼，英國(guó)，瑞士，比利時(shí)，菲律賓，中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂尖SPA于一身，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過(guò)的尊貴與享受。 ：　　從皮肉骨臟腑經(jīng)絡(luò)氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化?！　∥?、店面運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：　　，留客　　方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣　　　　　　，資源共享　　，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。　　?！　?，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量?！　。c顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠(chéng)度?！　?，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內(nèi)的服務(wù)物超所值?！　?，匯總一年的業(yè)績(jī)及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工?！　×㈩A(yù)計(jì)收益：遍地開發(fā)的養(yǎng)生館，95%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養(yǎng)生館。剩余的5%的養(yǎng)生館，基本上是一些公司為了推銷自己的產(chǎn)品而掛的一個(gè)稱謂而已，并沒有一些實(shí)質(zhì)性的東西，這些所謂的養(yǎng)生館，只關(guān)心如何推銷產(chǎn)品，根本不知道如何養(yǎng)生延年，所搜羅的一些養(yǎng)生知識(shí)，十有八九是道聽途說(shuō)，一知半解，難以養(yǎng)生?！　　　‰S著對(duì)亞健康研究的不斷深入，人類的生活和社會(huì)醫(yī)療體系正發(fā)生這巨大的變化，亞健康產(chǎn)業(yè)由此便應(yīng)運(yùn)而生。有關(guān)專家認(rèn)為，我國(guó)亞健康產(chǎn)業(yè)具有良好的發(fā)展商機(jī)?！　?，前半年收回投入資金（100萬(wàn)）?！　?，目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬(wàn)，平均每月業(yè)績(jī)20萬(wàn)。　　七、可能遇到困難及解決方案：　　，水平參差不齊，流動(dòng)性大，管理難度大?！　〗鉀Q：，使美容師間形成良性競(jìng)爭(zhēng)。，解決員工專業(yè)技術(shù)問(wèn)題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問(wèn)題?！　?，利潤(rùn)愈來(lái)愈低?！　〗鉀Q:。，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率。　　，顧客很容易做比較?！　〗鉀Q：，不宣傳任何品牌，顧客無(wú)從做比較。 ，其他店面無(wú)法模仿。，贏得顧客認(rèn)可。36