藥用輔料行業(yè)分析報告doc-資料下載頁
2025-07-15 06:14本頁面
【正文】 的副產(chǎn)品，如果藥用輔料行業(yè)真正要實行GMP 認證，這些企業(yè)需要大規(guī)模地改造投入來達到藥用輔料企業(yè)的生產(chǎn)資質，這筆投入巨大。第二，從毛利率比較來看，從爾康制藥的財報我們看到爾康制藥的藥用氫氧化鈉的毛利率（約70%左右）遠高于氯堿化工生產(chǎn)氫氧化鈉毛利率（約35%左右），但是其他輔料品種的毛利率和西隴化工的高純度化學試劑相比，毛利率相當。當然，這樣比較在某些程度上會有失偏頗，但這也能從側面說明工企業(yè)進入藥用輔料行業(yè)的動力不足。最后一個競爭，來自行業(yè)內部企業(yè)的競爭。這個競爭也是我們認為和其他四方面相比是最為激烈的競爭。這種競爭的最主要的競爭者是來自于外資企業(yè)的挑戰(zhàn)。據(jù)我們調研數(shù)據(jù)表明，2011 年，藥用輔料市場上，外資企業(yè)和內資企業(yè)的銷售占比為15%：85%，外資企業(yè)的占比有擴大的優(yōu)勢。外資企業(yè)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在質量和品種上。正如前文所述，藥用輔料成本占制藥企業(yè)成本的5%左右，較小的占比造成制藥企業(yè)對藥用輔料價格的不敏感，所以質量是制藥企業(yè)選購的關鍵。內資企業(yè)和外資企業(yè)質量差異的根本差距在于，內資企業(yè)的產(chǎn)品質量波動較大，直接影響制藥企業(yè)產(chǎn)品的質量。其次，很多新型藥用輔料只有外資企業(yè)能夠提供，而這些新型輔料恰恰是毛利率較高的產(chǎn)品，也是外資企業(yè)主要想占領的領域。對于新興輔料的研制，我國內資企業(yè)相對開發(fā)較少，山河藥輔正在積極開展新興輔料的研制工作。外資企業(yè)如默克，施貴寶，惠氏等紛紛想搶灘中國，雖然內外資企業(yè)現(xiàn)有競爭還未達到白熱化程度，但是交鋒已是在所難免。據(jù)山河藥輔董事長尹總介紹，國外藥用輔料的生產(chǎn)，研發(fā)，技術和管理比國內要進步50 年，鑒于外企目前國內市場還未形成規(guī)模，給藥用輔料企業(yè)留下了5 年的成長時間。如何利用好這5 年，是每一個生存在藥用輔料行業(yè)企業(yè)必須考慮的問題。除了外資以外，內部企業(yè)的競爭也是必須要重視的一部分。由于我國目前藥用輔料企業(yè)的集中度不高，主要生產(chǎn)企業(yè)湖州展望，山河藥輔，山東阿華，營口奧達和湖南爾康是其中突出的代表。其中前四個企業(yè)以生產(chǎn)固體類藥用輔料為主，湖南爾康是以針劑類輔料為主。但是這幾個企業(yè)的收入規(guī)模并不大。從湖南爾康公開披露的信息來看，爾康制藥在2011 億元。我們調研的山河藥輔2011 億左右，2012 個億的銷售規(guī)模。同時，這些企業(yè)的銷售規(guī)模相對于150 億的藥用輔料市場（爾康制藥招股說明書估算）還只是杯水車薪，成長空間巨大。五、小結面對具有巨大成長空間的藥用輔料行業(yè)，現(xiàn)存的藥用輔料企業(yè)無疑具有先發(fā)優(yōu)勢。但是面對外資企業(yè)來勢洶洶的競爭，內資企業(yè)應該如何去應對，是值得深思的一個問題。從我們調研的兩家藥用輔料生產(chǎn)企業(yè)（湖南爾康和山河藥輔）的情況來看，兩家企業(yè)目前走的是兩個完全不同的路徑（至少目前來看的情況是如此）。爾康制藥一直想打造的是個“輔料超市”的概念，走得是“大而全”的發(fā)展路徑。公司把藥用輔料分為大輔料和小輔料。大輔料品種就是具有大宗商品屬性的輔料如蔗糖，下游采購量大且價格敏感度高，而生產(chǎn)者眾、競爭充分，生產(chǎn)企業(yè)長期來看只能保證微利經(jīng)營。小輔料就是競爭環(huán)境相對溫和，由于采購量小而價格敏感性較低，從而保證了較高的毛利率。山河藥輔走的是完全不同的發(fā)展模式。山河藥輔立根于技術，采用技術營銷的模式進行藥用輔料的推廣和應用。山河藥輔由于脫胎于原淮南第五制藥廠的輔料車間，對于制藥企業(yè)的需求了解非常充分公司可以和制藥企業(yè)密切合作，同時可以為客戶進行定制化生產(chǎn)，滿足客戶需求。用他們的話說“做藥輔的要懂藥”。對于我們現(xiàn)在接觸到的這兩種發(fā)展模式，很難簡單作出評判。但是對于輔料這個正在逐步走向正規(guī)，欣欣向榮的行業(yè)，已經(jīng)在內部的企業(yè)先發(fā)優(yōu)勢正在逐步顯現(xiàn)。
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