恩華藥業(yè)的發(fā)展策略doc-資料下載頁
2025-07-15 04:42本頁面
【正文】 9江蘇恩華藥業(yè)股份有限公司1020 個湖南洞庭藥業(yè)股份有限公司610 個江蘇連云港恒瑞醫(yī)藥股份有限公司江蘇常州市第四制藥廠北京諾華制藥有限公司青海制藥廠北京四環(huán)制藥廠海南同盟制藥有限公司 15 個 英國捷利康有限公司 中美天津史克制藥有限公司 西安楊森制藥有限公 北京萌蒂醫(yī)藥有限公司 湖北宜藥集團有限責(zé)任公司 美國雅培制藥公司 陜西西安力邦制藥有限公司 （五）專業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司的產(chǎn)品推廣模式總體分為兩類： 專業(yè)化推廣模式和品牌推廣模式。根據(jù)產(chǎn)品的不同特性，采取了有針對性的推廣模式。對力月西、福爾利、思貝格、思利舒、一舒等產(chǎn)品采取專業(yè)化推廣模式，通過公司營銷中心及分布在全國各地的辦事處組織或參加專業(yè)學(xué)術(shù)研討會、新產(chǎn)品上市會、全國或區(qū)域?qū)W術(shù)會議、專家圓桌會議、科室學(xué)術(shù)推廣會、臨床試驗等醫(yī)學(xué)專業(yè)化推廣活動，向?qū)W術(shù)專家及臨床醫(yī)生宣傳公司藥品的特點、優(yōu)點以及最新基礎(chǔ)理論和臨床療效研究成果，通過醫(yī)患教育，使患者對恩華藥業(yè)藥品產(chǎn)生有效需求，實現(xiàn)公司藥品的銷售。對精神類普品采用了品牌推廣的銷售模式，通過組織醫(yī)院管理研討會、病例討論會、組織各種公益活動、贊助各種科研學(xué)術(shù)、廣告等活動，提高公司品牌影響力、增強客戶關(guān)系，提高恩華藥業(yè)產(chǎn)品的美譽度，實現(xiàn)公司藥品的銷售。目前，公司已擁有專業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過十余年的專業(yè)臨床市場開發(fā)，形成了公司特有的中樞神經(jīng)領(lǐng)域?qū)I(yè)市場網(wǎng)絡(luò)。公司主要麻醉產(chǎn)品力月西現(xiàn)有客戶5,600多家（二級甲等以上醫(yī)院），精神類產(chǎn)品也已在1,000多家精神?？漆t(yī)院銷售（縣級以上醫(yī)院），基本覆蓋了國內(nèi)縣級以上醫(yī)院，是國內(nèi)為數(shù)不多的全面覆蓋高端、中端、低端市場的企業(yè)之一。目前，公司營銷網(wǎng)絡(luò)已具有將一個專業(yè)處方藥物迅速推向市場的能力，這種能力已成為公司核心的競爭力之一。 、公司戰(zhàn)略與競爭力分析恩華藥業(yè)主營中樞神經(jīng)藥物，在該領(lǐng)域具有綜合競爭優(yōu)勢，已連續(xù)2年在麻醉和精神類藥品市場上排名國內(nèi)第三（前兩位為外資或合資企業(yè)）。中樞神經(jīng)藥物在國內(nèi)仍處于成長階段，市場潛力較大，且由于麻醉和精神類藥品受到國家的嚴格管制，有很高的行業(yè)壁壘，公司作為定點生產(chǎn)企業(yè)，成長的持續(xù)性有較大保證。同時，公司擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品線較為豐富、產(chǎn)品儲備較多，其中的鹽酸埃他卡林是擁有化合物專利的國家一類新藥，是第三代抗高血壓藥物，值得重點關(guān)注。我們預(yù)測公司2002002010年的凈利潤分別為：、每股收益分別為：、。公司戰(zhàn)略分析SWOT評價總分值 3+優(yōu)勢在中樞神經(jīng)藥物市場處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，行業(yè)壁壘高，公司產(chǎn)品具備價格優(yōu)勢3+劣勢規(guī)模和資金實力較小，研發(fā)能力相對不足，外資巨頭地位難以撼動3機會行業(yè)處于嚴格監(jiān)管中，國內(nèi)新進入者難以增加；國內(nèi)中樞神經(jīng)藥物市場正處于成長階段，與發(fā)達國家差距巨大，市場潛力很大。4+威脅跨國巨頭對該領(lǐng)域非常重視，可能出現(xiàn)新的重磅炸彈級的更新?lián)Q代產(chǎn)品。3公司競爭力分析波特“五力”評價總分值3+供應(yīng)商力量由于公司同時生產(chǎn)特色原料藥，對原料藥供應(yīng)商依賴不強，供應(yīng)商談判力弱；4新進入壁壘由于政府監(jiān)管極其嚴格，且采取定點生產(chǎn)方式，故新進入壁壘很高。4+客戶力量客戶以醫(yī)療機構(gòu)為主，談判力量較強，加上跨國巨頭的產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位，故公司對客戶的談判力量較弱。2替代產(chǎn)品較多。但該類產(chǎn)品的更新?lián)Q代不很迅速，且各類產(chǎn)品的效果還需要進一步評價。 3+競爭對手競爭對手較少，但實力強勁，公司是作為挑戰(zhàn)者存在的3
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