xx制藥公司營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃doc-資料下載頁(yè)
2025-07-15 04:37本頁(yè)面
【正文】 獨(dú)中尋求完美，他們?cè)谧兓凶非箢I(lǐng)先，他們?cè)诟≡甑闹鹄鐣?huì)中保持冷靜，他們是行業(yè)的標(biāo)桿與引領(lǐng)者，因?yàn)樗麄兙哂小獙I(yè)精神。民生藥業(yè)歷經(jīng)80年風(fēng)雨，由小到大，由弱到強(qiáng)的發(fā)展歷史；21金維他持續(xù)21年的暢銷，雄辯地證明了我們民生藥業(yè)既是一個(gè)非常專業(yè)的制藥企業(yè)，同時(shí)又是一個(gè)非常負(fù)責(zé)任的企業(yè)。品脾——民生藥業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力品牌是什么？品牌是一個(gè)企業(yè)的臉面。通過(guò)這種品牌來(lái)樹立自己在其他人面前的好感，提升自己的自信,提升產(chǎn)品知名度,并以知名度來(lái)開拓市場(chǎng),吸引顧客,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,取得豐厚利潤(rùn)回報(bào),培養(yǎng)忠誠(chéng)品牌消費(fèi)者。品牌可以改革世界，它有這樣的力量：是企業(yè)非常重要的財(cái)產(chǎn)之一。比如可口可樂(lè)。它的品牌價(jià)值現(xiàn)是696億美元，在中國(guó)的銷售計(jì)劃每年是500億美元。品牌的無(wú)形價(jià)值已超過(guò)了在一個(gè)市場(chǎng)上的銷售額度，也就是通過(guò)該品牌已極大提升了該企業(yè)的價(jià)值。在西方，品牌更被人們稱為經(jīng)濟(jì)的“原子彈”，被認(rèn)為是最有價(jià)值甚至是暴利的投資。國(guó)際市場(chǎng)的普遍規(guī)律是：20％的強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)著80％的市場(chǎng)，這一規(guī)律同樣適用于中國(guó)，未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)將是：弱者更弱，強(qiáng)者更強(qiáng)?？梢哉f(shuō)，在中國(guó)，品牌的威力正在逐漸顯現(xiàn)，此時(shí)誰(shuí)在這個(gè)時(shí)候先行一步就意味著領(lǐng)先了全部。經(jīng)濟(jì)全球化背景下,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)代跨國(guó)公司絕大多數(shù)都是世界知名品牌公司,尤其注重品牌戰(zhàn)略的運(yùn)用,通過(guò)品牌這種全方位的輸出形態(tài),跨國(guó)公司逐步占領(lǐng)了國(guó)際市場(chǎng),可以毫不夸張地說(shuō),而今,品牌已是跨國(guó)公司實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略目標(biāo)的銳利武器,是實(shí)現(xiàn)資本擴(kuò)張的重要手段。核心管理思想——民生藥業(yè)跳躍式發(fā)展的支柱 企業(yè)的核心思想，是超越于利潤(rùn)、**之外的一種境界，是企業(yè)發(fā)展的靈魂。思想是力量，思想更是燈塔，它凝聚企業(yè)一切的力量，帶領(lǐng)企業(yè)快速發(fā)展。 民生藥業(yè)將管理學(xué)導(dǎo)入中國(guó)傳統(tǒng)文化的思辨狀態(tài)，倡導(dǎo)和諧式的企業(yè)管理，在動(dòng)態(tài)中追求和諧。民生藥業(yè)總裁竺福江的“和諧”管理，秉持“二合一”的態(tài)度，將個(gè)人主義和集體主義這兩種極端的說(shuō)法，合在一起形成“在集體中完成個(gè)人”的和諧主義。竺福江認(rèn)為管理是“修己”和“安人”的歷程，“修己”就是要樹立榜樣以身作則，“安人”就是把部分整合在一起，合成一個(gè)整體，并且促使整體大于部份，透過(guò)“己安”和“人安”增進(jìn)和諧的效果。安人的歷程，是從溝通開始，溝通產(chǎn)生了解，了解產(chǎn)生信任，由開心而交心，藉交心而共同關(guān)心，尋找出共同之“道”，然后道同為謀或者“求大同而存小異”共謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)民生藥業(yè)跳躍式發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。民生藥業(yè)品牌的塑造 民生藥業(yè)的企業(yè)宣傳口號(hào)(企業(yè)目的神圣化)以民為本，生生不息企業(yè)在與消費(fèi)者溝通時(shí)不僅要告訴他你是做什么的，還要塑造自己高尚的品牌形象，即企業(yè)目的神圣化；例如寶潔，日化用品的專家，他告訴消費(fèi)者我能美化您的生活；安利紐催萊告訴你有健康才有將來(lái)；因此民生藥業(yè)在企業(yè)形象上應(yīng)該有一個(gè)高度的提升：以民為本，生生不息；此宣傳口號(hào)中有企業(yè)“民生”二字，同時(shí)以民為本也是多年來(lái)被人民、被社會(huì)廣泛認(rèn)可的，作為一家制藥企業(yè)此宣傳口號(hào)則更好的詮釋了企業(yè)存在的使命和服務(wù)社會(huì)的宗旨。而在民生藥業(yè)企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌發(fā)展中應(yīng)堅(jiān)持以下原則：民生藥業(yè)產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌可以相對(duì)分離，以分擔(dān)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)民生藥業(yè)應(yīng)該以品牌背書的形式在所有產(chǎn)品廣告宣傳中出現(xiàn)，以產(chǎn)生疊加效應(yīng)，提升民生藥業(yè)的品牌價(jià)值21金維他在經(jīng)歷了快速發(fā)展的階段后，品牌的知名度有大幅度的提高，但同時(shí)其品牌內(nèi)涵也面臨著比較單薄的尷尬境界；品牌光有知名度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有豐富的品牌內(nèi)涵才能體現(xiàn)品牌與眾不同的價(jià)值，從而永遠(yuǎn)的抓住消費(fèi)者的心。我們抓住倪萍為21金維他做代言的契機(jī)，通過(guò)整體的品牌策劃，為21金維他注入新鮮而豐富的品牌內(nèi)涵，從而提升21金維他的品牌價(jià)值。
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