如何應對藥品的招標doc-資料下載頁
2025-07-15 04:37本頁面
【正文】 231落標10% 100ml葡氯注射液110/中標5% 500ml葡氯注射液32102落標% 500ml氯化鈉注射液 34 14 1落標10% 500ml葡萄糖注射液32111落標 如何解決各地投標價格不同引起的“竄貨”問題首先：應明確任何原因引起的“竄貨”均不利于企業(yè)的長期發(fā)展(體現(xiàn)企業(yè)管理上有問題、 分銷渠道存在問題、企業(yè)經(jīng)濟遭受損失) 應堵絕企業(yè)內部“故意”行為引起的“竄貨” 應使每一個營銷人員感到“竄貨”是無利可圖的 應使防止“竄貨”成為每一個營銷人員的主動行為 傳統(tǒng)解決方法：批號管理、銷售渠道控制等 本質解決方法：建立價格管理體系價格管理體系包括：1． 零售價管理（制訂零售價政策、零售價數(shù)據(jù)匯總）2． 投標價管理（制訂投標價政策、投標價數(shù)據(jù)匯總）3． 出廠價管理（制訂出廠價政策）4． 銷售合同管理（價格、數(shù)量、貨款、發(fā)貨、退貨、破損、返利、調價）5． 銷售渠道管理（客戶管理）解決方法：（問題掛號）1． 調整原有管理機構，解決信息溝通問題（上下溝通、水平溝通）2． 建立價格數(shù)據(jù)庫3． 調整銷售渠道4． 規(guī)范銷售行為（明確哪些是不應該做的）5． 配套相應措施（企業(yè)、個人、客戶）6． 建立銷售跟蹤制度：批號跟蹤、終端客戶跟蹤7． 設置貨物標識（內外標識，箱號、密碼、客戶號等）8． 市場調查（內查外調）國外控制醫(yī)藥費用的五種方法1． 強制削價：采用國家包括法國、英國、日本等。2． 利潤控制：采用國家包括英國、西班牙等。3． 參考定價：采用國家包括德國、荷蘭、新西蘭、瑞典等。4． 比較定價：采用國家愛爾蘭、意大利.5． 定價管制：對新藥的定價以及藥品價格上漲采取嚴格的管制，該辦法效果不佳，采用國家已不多。六．目前藥品招標采購尚存在的問題 1． 組織統(tǒng)一性2． 招標文件的標準3． 公正、公平、公開 藥品分類招標 招投標雙方責、權、利不對稱 評標透明度 中介機構4． 合理報價的判定涉及產(chǎn)品質量的保證，不正當競爭七．結束語： 企業(yè)不應把藥品招標采購看成是一種暫時性的挑戰(zhàn)，更應看成是促進企業(yè)發(fā)展的一種機遇。6 /
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