如何應(yīng)對(duì)藥品的招標(biāo)doc(編輯修改稿)
2024-08-11 04:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 規(guī)模特色、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在 當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)狀況、當(dāng)?shù)厮幤飞a(chǎn)企業(yè)的狀況，過去的藥品招標(biāo)數(shù)據(jù)等等。 決策中心：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合信息反饋，例出各種方案比較并作出選擇 危機(jī)處理中心：面對(duì)突發(fā)事件，在短時(shí)間內(nèi)作出反應(yīng)的能力 例如：出現(xiàn)落標(biāo)的可能、產(chǎn)品質(zhì)量問題的投訴、產(chǎn)品供應(yīng)不足等等 制定投標(biāo)策略的程序1． 深入細(xì)致地研究招標(biāo)文件通過深入細(xì)致地研究招標(biāo)文件掌握招標(biāo)的游戲規(guī)則如：招標(biāo)程序、評(píng)分規(guī)則，找出中標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。2． 市場(chǎng)分析供應(yīng)分析：了解現(xiàn)有藥品生產(chǎn)企業(yè)情況（生產(chǎn)能力、實(shí)際產(chǎn)量、品種結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷能力、市場(chǎng)份額、財(cái)務(wù)狀況等），應(yīng)特別關(guān)注當(dāng)?shù)厮幤飞a(chǎn)企業(yè)情況，當(dāng)?shù)厮幤方?jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況。需求分析：現(xiàn)有藥品使用情況包括各生產(chǎn)廠各種規(guī)格及相應(yīng)數(shù)量，對(duì)中標(biāo)后的使用情況作出估計(jì)3． 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品特點(diǎn) 進(jìn)入市場(chǎng)不久的產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè)少 ，價(jià)格高，降價(jià)幅度小 已進(jìn)入市場(chǎng)尚有成長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，降價(jià)幅度較大。 市場(chǎng)容量已飽和的產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，降價(jià)幅度非常大。 市場(chǎng)銷量正在下降的產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)較激烈，降價(jià)幅度非常大。 傳統(tǒng)的經(jīng)典藥品 傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，價(jià)格底，降價(jià)空間小。 4． 公共關(guān)系 我們有哪些公共關(guān)系可利用（政府關(guān)系、專家關(guān)系、客戶關(guān)系及其他可以利用的人際關(guān)系），可靠性怎樣，進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公共關(guān)系如何5． 制定投標(biāo)策略投標(biāo)策略應(yīng)與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與眼前利益相結(jié)合，公司整體利益與局部利益相結(jié)合。在制定投標(biāo)策略前還應(yīng)掌握兩個(gè)數(shù)據(jù)：a） 招標(biāo)方希望達(dá)到的具體目的b） 企業(yè)的生產(chǎn)成本投標(biāo)策略分類市場(chǎng)空白點(diǎn)的投標(biāo)策略：以進(jìn)入市場(chǎng)建立企業(yè)形象為主，宜采用進(jìn)攻策略（包括進(jìn)入 策略、排他策略）占有部分市場(chǎng)份額投標(biāo)策略：以擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，應(yīng)采用攻防兼顧，以攻為主策 略，視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱及數(shù)量確定報(bào)價(jià)，原則上是共存策
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1