如何應對藥品的招標doc(編輯修改稿)
2025-08-11 04:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 規(guī)模特色、競爭對手在 當?shù)氐慕?jīng)營狀況、當?shù)厮幤飞a(chǎn)企業(yè)的狀況，過去的藥品招標數(shù)據(jù)等等。 決策中心：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，結合信息反饋，例出各種方案比較并作出選擇 危機處理中心：面對突發(fā)事件，在短時間內(nèi)作出反應的能力 例如：出現(xiàn)落標的可能、產(chǎn)品質(zhì)量問題的投訴、產(chǎn)品供應不足等等 制定投標策略的程序1． 深入細致地研究招標文件通過深入細致地研究招標文件掌握招標的游戲規(guī)則如：招標程序、評分規(guī)則，找出中標的關鍵點。2． 市場分析供應分析：了解現(xiàn)有藥品生產(chǎn)企業(yè)情況（生產(chǎn)能力、實際產(chǎn)量、品種結構、營銷能力、市場份額、財務狀況等），應特別關注當?shù)厮幤飞a(chǎn)企業(yè)情況，當?shù)厮幤方?jīng)營企業(yè)經(jīng)營情況。需求分析：現(xiàn)有藥品使用情況包括各生產(chǎn)廠各種規(guī)格及相應數(shù)量，對中標后的使用情況作出估計3． 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品特點 進入市場不久的產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè)少 ，價格高，降價幅度小 已進入市場尚有成長潛力的產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè)多，競爭激烈，降價幅度較大。 市場容量已飽和的產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè)多，競爭激烈，降價幅度非常大。 市場銷量正在下降的產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè)多，競爭較激烈，降價幅度非常大。 傳統(tǒng)的經(jīng)典藥品 傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，價格底，降價空間小。 4． 公共關系 我們有哪些公共關系可利用（政府關系、專家關系、客戶關系及其他可以利用的人際關系），可靠性怎樣，進入當?shù)厥袌龈偁帉κ值墓碴P系如何5． 制定投標策略投標策略應與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相結合，長遠利益與眼前利益相結合，公司整體利益與局部利益相結合。在制定投標策略前還應掌握兩個數(shù)據(jù)：a） 招標方希望達到的具體目的b） 企業(yè)的生產(chǎn)成本投標策略分類市場空白點的投標策略：以進入市場建立企業(yè)形象為主，宜采用進攻策略（包括進入 策略、排他策略）占有部分市場份額投標策略：以擴大市場份額為目標，應采用攻防兼顧，以攻為主策 略，視競爭對手強弱及數(shù)量確定報價，原則上是共存策
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