如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾(編輯修改稿)
2025-01-25 18:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 – 清楚客戶的需求 – 了解客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn) – 設(shè)計(jì)有效的銷售策略 – 以誠(chéng)信贏得合同 以平常心善待客戶 – 要理解客戶的想法，你只是幫助他做最好的選擇 – 不要與客戶爭(zhēng)辯，也無(wú)需抨擊對(duì)手 3. 提高自己 如果業(yè)務(wù)員的知識(shí)、技能、服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)員不相上下 ,那么客戶的合同就會(huì)給價(jià)格低的那一方 掌握更全面的專業(yè)知識(shí) ,更精湛的專業(yè)技能是銷售人員取勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵 4. 尋找合適的客戶 只有適合的才是有效的 – 明確環(huán)球資源客戶群體的定位，尋找合適的供應(yīng)商 不同客戶，不同對(duì)待 – 提供給客戶最適合于他的方案 常見反對(duì)意見的解答提示 常見的反對(duì)意見 1. 我們與 ***的合作還不錯(cuò)，目前不打算更換網(wǎng)站 2. 同樣是網(wǎng)站為什么你們價(jià)格這么貴 我們與 ***的合作還不錯(cuò)，目前不打算更換網(wǎng)站 恭喜您 ,能獲得你認(rèn)為不錯(cuò)的效果 不知道您是否認(rèn)同這樣的觀點(diǎn) :有些商店生意做好了就會(huì)把門面擴(kuò)大 ,或者是把商店搬
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