標準化卷煙陳列管理建設(shè)-資料下載頁
2024-07-24 00:16本頁面
【正文】 的消費檔次和消費習慣選擇自己需要的卷煙?！ ×闶劭蛻粢蠛穹遗浚骸 藘r簽可以很直觀地傳遞卷煙的價格、產(chǎn)地等信息，使顧客對卷煙有個大概的了解。在售貨員沒空向顧客推介時，顧客往往可以通過標價簽去了解卷煙。有時，一些新進品牌的信息就是通過標價簽傳遞給顧客的。因此，標價簽上除了要標上卷煙的價格外，還要標上產(chǎn)地等信息，方便顧客進行比較?！ ×闶劭蛻粞W根先生：我家的柜臺是斜面的，我就將每個品牌的卷煙拿出一包來出樣，并在每包樣品的右側(cè)配上標價簽。這樣看起來比較直觀?！ 」衽_內(nèi)卷煙的陳列方法 現(xiàn)在客戶使用的柜臺大多有平面的和斜面的兩種。采用哪種陳列方法，要因柜臺而異。 具體做法： 平鋪式的擺放看上去比較清爽、整齊，而且不會占用很大的地方，比較適合斜面的柜臺。如果店內(nèi)卷煙品種多，柜臺面積又不充裕，可以將每個規(guī)格的卷煙只陳列1包，僅提示顧客店內(nèi)有哪些品牌的卷煙（如圖1）；如果柜臺面積比較充裕，可以將每個規(guī)格的卷煙擺放2～4包。一些大超市的卷煙專柜為了達到良好的陳列效果，每個品牌的陳列數(shù)量更多（如圖2）?！钔瑯哟笮〉墓衽_，平面柜臺的陳列面看上去沒有斜面柜臺的寬闊，將卷煙擺成“品”字形能增加立體感，達到吸引顧客的目的（如圖3）?！ 榱诉_到良好的陳列效果，可以適當在柜臺里陳列一些打火機吸引顧客的目光（如圖4）?！ ≡诠衽_內(nèi)設(shè)置一些柔和的燈光，可以給顧客帶來一種精致、華美的感覺，能為卷煙增色不少?！ 】蛻艚?jīng)驗： 零售客戶殷厚芬女士：我經(jīng)營的卷煙品牌比較多，所以，我先將卷煙按照價格進行分類，然后再擺放樣品。高檔卷煙放一個專柜，中低檔卷煙放一個專柜，然后再按照價格高低依次擺放。這樣顧客在選購卷煙時就很方便，想買哪個價位的卷煙直接看哪個煙柜就可以了?！ ×闶劭蛻袅衷銎较壬骸 ∥蚁矚g在柜臺里按照卷煙的系列進行擺放。比如“南京”系列卷煙，我就按照硬珍品“南京”、喜慶“南京”、精品“南京”、佳品“南京”、特醇“南京”、硬綠“南京”等依次排列。再比如“一品梅”系列、“紅杉樹”系列等，也按照價格的高低依次來擺放。這樣的擺放方法錯落有致，很有立體感，讓顧客看起來一目了然?！ ∝浖苌暇頍煹年惲蟹椒ā ∪绻胱屫浖苌系木頍熞痤櫩偷淖⒁?，就要善于利用貨架上的陳列面積。 具體做法： 一些經(jīng)營多種商品的零售客戶一般是用貨架的一層或連續(xù)幾層的一側(cè)來擺放卷煙的。這種情況下，要注意將卷煙擺放在與顧客視線平行的那一層和與之相鄰的幾層上。卷煙專賣店的卷煙品種一般都比較豐富，要注意將主推的品牌放在與視線平行的那一層?！ ≡跀[放成條的卷煙時，要盡量增加陳列面，給顧客造成比較強烈的視覺沖擊。對于主推的品牌，可以在貨架上開辟一個專門的陳列區(qū)，來吸引顧客的眼球?！ 】梢蚤_辟貨架的一角來擺放零包的卷煙。將零包的卷煙豎著排列整齊，這樣既美觀，拿取的時候又方便（如圖5）?！ n次高、利潤大的卷煙和想重點推介的卷煙盡量擺在貨架的突出位置，這樣顧客一眼就能看到。 客戶經(jīng)驗： 零售客戶呂竹明先生：我曾經(jīng)在報紙上看到過有關(guān)卷煙陳列的技巧，說如果將原來擺放在貨架頂部或底部的卷煙擺放在從伸手可及的高度到直視可見的高度，銷售量會提高30%～50%。我覺得非常有道理，就將貨架上的卷煙進行了調(diào)整，銷售量果然有所提高。 貨架上成條的卷煙可以擺成“八”字形，也可以擺成“品”字形。這樣看起來很有條理。我習慣把高檔煙擺放在中間位置，讓高檔煙在整個貨架上處于最突出的位置，在視覺上對顧客產(chǎn)生沖擊力，從而帶動消費?！ ×闶劭蛻艚獓A先生：雖然我店里出樣的卷煙僅僅占了半個貨架，但效果還是很好的。因為我將所有的卷煙都擺了上去。很多顧客覺得我經(jīng)營的卷煙品種比較多，給他們增加了選擇的余地。一旦一種卷煙被銷售出去，我就立即填補貨架上的空缺，保證貨架上的樣品擺得滿滿的，給顧客一種琳瑯滿目的感覺?！ ×闶劭蛻粢蠛穹遗浚何液苌賹充N品牌擺在貨架上，即使擺也是擺在稍偏一點的位置，為的是將最好、最醒目的位置留給新進品牌，讓顧客一眼就能看到、注意到新進品牌。每當有新進品牌上市，我就會將它擺放在貨架上最顯眼的位置，擺放的數(shù)量也盡可能多些。這種陳列方法效果也不錯?！ 】偠灾跀[放卷煙時，品種和數(shù)量要盡可能多一些，擺放的形式要盡可能活潑、多變一些，要充分利用柜臺和貨架面積，突出重點品牌?！ 【頍熽惲械姆椒ǘ喾N多樣，本次盤點所涉及的內(nèi)容，只是眾多陳列方法中的一部分，希望能給客戶帶來一些啟發(fā)，起到拋磚引玉的作用?！ ⌒≠N士 為了使零包的卷煙排列得比較整齊，客戶朋友們可以用一根裁縫用的木尺來進行調(diào)整。 考慮到安全問題，成條的卷煙在貨架上出樣時可以用空盒來替代。具體方法：用大頭針或縫衣針挑開頂頭的塑料膜和包裝紙，將里面的煙取出，然后卷兩張舊報紙塞到空煙盒中，最后用膠水或透明膠封上包裝紙和塑料膜。20 / 20
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