【正文】 其斜著或倒著放?！　∮煤脴藘r簽　　具體做法：　　品字型結(jié)構(gòu)擺放彰顯層次分明。對此，筆者總結(jié)概括了四方面卷煙陳列方法，以此提高卷煙擺放效果：　　要注意區(qū)分卷煙顏色?！　×⑹骄頍煿衽_：　　包括常見的立式落地柜臺和壁櫥式柜臺，其樣式各異，其特點是卷煙商品為立式擺放展示?！　?yōu)點：卷煙零售客戶可以根據(jù)自身情況，如經(jīng)營環(huán)境進行柜臺制作，有效的擺列卷煙商品?！　?yōu)點：各種類型的卷煙零售客戶均能使用，適合各種類型的卷煙陳列，有助于卷煙消費者的選取和購買，提升卷煙銷售環(huán)境，方便卷煙銷售管理。可以將卷煙品種系列化擺放，方便消費者選取?！　?yōu)點：零售客戶（尤其是農(nóng)村的零售客戶基本上是中，老年客戶）可以方便的取拿卷煙，不容易將卷煙的價格搞錯，消費者也比較容易的判斷出卷煙的價格高低?！　∥艺J為，同一系列的卷煙產(chǎn)品要集中陳列，不但給消費者可獲得關(guān)聯(lián)性、整體性的品牌聯(lián)想和影響力，還能增強層次感，顯得錯落有致，就更容易吸引消費者的眼球。一旦一種卷煙被銷售出去，我就立即填補貨架上的空缺，保證貨架上的樣品擺得滿滿的，給顧客一種琳瑯滿目的感覺。如果說卷煙陳列擺放非常到位，顏色搭配效果也很好，但若柜臺的環(huán)境衛(wèi)生沒搞好，一眼望去灰塵很厚、顯得很臟，照樣會讓消費者反倒胃口，照樣會影響到卷煙銷售。 　　注重快慢結(jié)合：這里所說的快就是暢銷品牌，慢就是滯銷品牌。 　　注重陳列數(shù)量：筆者在市場上曾經(jīng)看到，某些零售客戶的柜臺容量很大，但陳列的卷煙卻非常少，不僅失去了店鋪的美觀，而且給消費者一種“量不大、質(zhì)不優(yōu)、牌不正”的錯決，降低了消費者的信任度，喪失了銷售機遇。這樣做一方面可以方便自己銷售，在生意繁忙時不容易出錯；另一方面合理而和諧的色彩組合常常能給消費者帶來神奇美妙的視覺效果，令人耳目一新。 　　注重形態(tài)布局：所謂形態(tài)布局，主要指兩個方面：一是指柜臺的設(shè)計布局；二是卷煙陳列的形態(tài)布局。這在賣點很強的節(jié)日中體現(xiàn)的尤為明顯。各種商品都有其獨特的審美特征，如有的款式新穎，有的造型獨特，有的格調(diào)高雅，有的色澤鮮艷，有的包裝精美，有的氣味芬芳。將商品獨有優(yōu)良性能、質(zhì)量、款式、造型、包裝等特殊性在陳列中突出出來，可以有效地刺激消費者的購買欲望。在這個范圍內(nèi)擺放，可以提高商品的能視度，使消費者清晰地感知商品形象。具體可采用以下方法?！　≡撽惲性趩伟惲兄幸曈X效果最佳?！　〔捎枚嗯牛▋膳乓陨希╆惲?，每排間距保持在1－4cm，陳列視覺效果更佳。因此，使用通用的陳列模版顯得省時有效?！　∮梦锲罚ㄕ郫B條煙盒、玻璃條等）支撐標簽盒呈30－45度角?！　∪頍熽惲心０妗　￡惲幸c：　　適用于較大型卷煙專柜。消費者走進商店，經(jīng)常會無意識地環(huán)視陳列商品，通常。所謂量感，是指陳列的商品數(shù)量要充足，給消費者以豐滿、豐富的印象。多數(shù)商品應(yīng)采取裸露陳列，應(yīng)允許消費者自由接觸、選擇、試穿試用、親口品嘗，以便減少心理疑慮，降低購買風(fēng)險，堅定購買信心?！　∵B帶陳列法　　許多商品在使用上具有連帶性，如牙膏和牙刷、照相機和膠卷等。從某種程度上講，店面經(jīng)理應(yīng)該是個陳列專家，要不斷提高店面人員綜合素質(zhì)，也要提升自己的素質(zhì)?？傊?，專柜無論怎么設(shè)計、怎么布局，都應(yīng)遵循方便、實用、美觀的原則，讓專柜充分發(fā)揮應(yīng)有的作用。當(dāng)然，如果空間允許的話，還可以利用一些廢舊的空煙盒擺出一些花樣和圖案來，以增加色調(diào)搭配的效果，吸引消費者的目光。另外，要注意的是只要店鋪有的品牌，都應(yīng)陳列上柜。一般來說，暢銷品牌卷煙應(yīng)盡可能占到店鋪品牌數(shù)量的三分之一，這樣不僅可以吸引消費者注意，而且還可以方便消費者選購。對此，筆者專訪了幾位卷煙銷售大戶，看看他們是怎樣擺放卷煙的，也許對您經(jīng)營卷煙有所幫助，更希望能給您帶來一些啟發(fā)。這樣顧客在選購卷煙時就很方便，想買哪個價位的卷煙直接看哪個煙柜就可以了。我習(xí)慣把高檔煙擺放在中間位置，讓高檔煙在整個貨架上處于最突出的位置，在視覺上對顧客產(chǎn)生沖擊力，從而帶動消費。不容易突出新品上市?！　≌沽惺剑骸　〕Ｒ娪趯I(yè)煙酒店及大中型超市的卷煙營銷場所。用有顏色的熒光紙進行燈光展示。　　缺點：明碼標簽的整理比較麻煩?！　∪秉c：卷煙消費者選取時較不方便，尤其是零售客戶使用壁櫥式柜臺時，往往因為距離影響了消費者的選取和購買?！　⊥菩行缕分醒腙惲蟹?，吸引消費者眼球?！　煵菰诰€據(jù)東方煙草報社報道　　為啥別人店里擺的煙看起來一目了然，自己店里擺的煙看起來總是沒有章法？　　樣品“新”即出樣的卷煙要新鮮、外表要光鮮。但要想讓小小的標價簽發(fā)揮出作用，也需要注意一些要點?！　τ陬櫩蛠碚f，清楚、醒目、美觀、直觀的標價簽可以減少頻頻問價帶來的不便，可以方便他們將同類產(chǎn)品進行比較，最終挑選到自己所需要的卷煙?！　∥覀兩虉龅墓衽_比較大，每個品牌的卷煙一般擺出三包，都是按照“品”字形來擺放的。在售貨員沒空向顧客推介時，顧客往往可以通過標價簽去了解卷煙?！　榱诉_到良好的陳列效果，可以適當(dāng)在柜臺里陳列一些打火機吸引顧客的目光（如圖4）?！　×闶劭蛻粢蠛穹遗浚何医?jīng)營的卷煙品牌比較多，所以，我先將卷煙按照價格進行分類，然后再擺放樣品。比如“南京”系列卷煙，我就按照硬珍品“南京”、喜慶“南京”、精品“南京”、佳品“南京”、特醇“南京”、硬綠“南京”等依次排列。因為我將所有的卷煙都擺了上去?！　⌒≠N士20 / 20