中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計研究所發(fā)行室關(guān)鍵崗位考核指標(biāo)-資料下載頁
2025-07-14 16:47本頁面
【正文】 主任 十一、發(fā)行室網(wǎng)絡(luò)銷售員任務(wù)績效考核指標(biāo)序號指標(biāo)權(quán)重采用原因指標(biāo)解釋說明數(shù)據(jù)來源1銷售碼洋銷售碼洋直接反映發(fā)行室的業(yè)績，標(biāo)準(zhǔn)所提倡擴大銷售碼洋，提高市場份額某一階段發(fā)行室按圖集定價計算標(biāo)準(zhǔn)圖集發(fā)行量，尤其是網(wǎng)上以及會員銷售數(shù)量財務(wù)主管2銷售回款銷售回款反映發(fā)行室對應(yīng)收帳款的管理效率實際回款/應(yīng)收帳款財務(wù)主管3應(yīng)收帳款逾期率應(yīng)收帳款逾期間接降低了發(fā)行利潤率逾期應(yīng)收帳款/實際應(yīng)收帳款財務(wù)主管4市場占有率市場占有率是國標(biāo)圖集影響力的體現(xiàn)國標(biāo)銷售碼洋/全國標(biāo)準(zhǔn)圖集銷售碼洋市場研究5市場研究能力充分的研究支持決策掌握的有效信息數(shù)量市場研究6市場服務(wù)能力更好服務(wù)提高顧客忠誠技術(shù)培訓(xùn)支持活動次數(shù)技術(shù)服務(wù)7客戶滿意率客戶滿意保證持續(xù)發(fā)展?jié)M意客戶數(shù)量/調(diào)查數(shù)量市場研究8銷售增長率體現(xiàn)了市場的開發(fā)能力銷售碼洋/上年銷售碼洋財務(wù)主管9供貨周期從收到訂單到圖集發(fā)出平均供貨周期儲運主管10信息收集整理直接從客戶角度收集信息客戶的數(shù)量、會員的數(shù)量 十二、發(fā)行室配送任務(wù)績效考核指標(biāo)序號指標(biāo)權(quán)重采用原因指標(biāo)解釋說明數(shù)據(jù)來源1銷售碼洋銷售碼洋直接反映發(fā)行室的業(yè)績，標(biāo)準(zhǔn)所提倡擴大銷售碼洋，提高市場份額某一階段發(fā)行室按圖集定價計算標(biāo)準(zhǔn)圖集發(fā)行量財務(wù)主管2運輸成本運輸成本反映發(fā)送安排的合理性運輸成本/銷售碼洋財務(wù)主管3市場服務(wù)能力更好服務(wù)提高顧客忠誠技術(shù)培訓(xùn)支持活動次數(shù)技術(shù)服務(wù)4客戶滿意率客戶滿意保證持續(xù)發(fā)展?jié)M意客戶數(shù)量/調(diào)查數(shù)量市場研究5庫存金額體現(xiàn)存貨周轉(zhuǎn)的效率某一階段平均庫存金額儲運主管6庫存準(zhǔn)確率體現(xiàn)庫存管理控制能力帳面庫存與實際庫存差額儲運主管7積壓比例減少積壓降低損失二年以上圖集/所有圖集儲運主管8供貨周期從收到訂單到圖集發(fā)出平均供貨周期儲運主管9發(fā)送的準(zhǔn)確性提高客戶滿意發(fā)送錯誤次數(shù)儲運主管 十三、發(fā)行室印刷計劃任務(wù)績效考核指標(biāo)序號指標(biāo)權(quán)重采用原因指標(biāo)解釋說明數(shù)據(jù)來源1銷售碼洋銷售碼洋直接反映發(fā)行室的業(yè)績，標(biāo)準(zhǔn)所提倡擴大銷售碼洋，提高市場份額某一階段發(fā)行室按圖集定價計算標(biāo)準(zhǔn)圖集發(fā)行量財務(wù)主管2印刷成本印刷成本反映對印刷環(huán)節(jié)的管理效率單冊印刷成本、印刷成本占銷售碼洋比例財務(wù)主管3印刷質(zhì)量提高印刷質(zhì)量是提高客戶滿意度的基礎(chǔ)質(zhì)量不合格數(shù)量/印刷數(shù)量印刷主管4客戶滿意率客戶滿意保證持續(xù)發(fā)展?jié)M意客戶數(shù)量/調(diào)查數(shù)量市場研究5庫存金額體現(xiàn)存貨周轉(zhuǎn)的效率某一階段平均庫存金額儲運主管6積壓比例減少積壓降低損失二年以上圖集/所有圖集儲運主管7供貨周期從收到訂單到圖集發(fā)出平均供貨周期儲運主管8印刷計劃質(zhì)量提高印刷管理能力印刷計劃變動次數(shù)印刷計劃
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