【正文】 特點(diǎn)選擇有效的廣告媒體，而造成的廣告浪費(fèi)與誤導(dǎo)消費(fèi)者。那么結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)合理運(yùn)用廣告媒體，指導(dǎo)珠寶消費(fèi)者，展示珠寶企業(yè)形象，獲得大的利潤(rùn)，這是鉆哥購(gòu)珠寶在競(jìng)爭(zhēng)中首先需要解決的問題。廣告媒體投放缺乏針對(duì)性除了電視媒體，報(bào)紙媒體并未進(jìn)行其他的廣告媒體方式，電視報(bào)紙廣告媒體方面也得不到最理想效果，造成了嚴(yán)重的浪費(fèi)，還是被消費(fèi)者忽略了，然而消費(fèi)者在廣告媒體上認(rèn)知鉆哥購(gòu)，從而購(gòu)買鉆哥購(gòu)產(chǎn)品，往往是從價(jià)格和知名度方面來(lái)進(jìn)行選擇。鉆哥購(gòu)應(yīng)該選擇以營(yíng)銷定位的手段選擇最適合的廣告媒體從而輻射到全國(guó)，擁有忠誠(chéng)的消費(fèi)者，這也是鉆哥購(gòu)迫切要解決的問題。4 鉆哥購(gòu)珠寶產(chǎn)品廣告媒體的投放對(duì)策鉆哥購(gòu)每種產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況不同，所以對(duì)選擇媒體的要求也不一樣，而各種媒體對(duì)不同的表現(xiàn)形式和表現(xiàn)力也各有特點(diǎn)，所以充分考慮到這一因素，只有結(jié)合產(chǎn)品的特性選擇適合的媒體是企業(yè)生存的根基，也是企業(yè)能夠做到宣傳力度最大化，企業(yè)效益最大化的有效途徑，所以針對(duì)鉆哥購(gòu)珠寶產(chǎn)品特點(diǎn)和廣告媒體的分析結(jié)果來(lái)闡述對(duì)廣告媒體的選擇。 根據(jù)鉆哥購(gòu) K 金產(chǎn)品特點(diǎn)選擇廣告媒體以 K 金為主的產(chǎn)品，其重量較輕、價(jià)格稍低、來(lái)自意大利的年輕時(shí)尚設(shè)計(jì)，產(chǎn)品重視個(gè)性、潮流、高檔、品味等等符合時(shí)尚潮流男女個(gè)人的生活態(tài)度、品味、興趣愛好，并且屬于中等消費(fèi)水平的人群就可以承受。主要面對(duì)的消費(fèi)群體是 2555 歲有經(jīng)20 / 31濟(jì)收入中上等水平的消費(fèi)群體。鉆哥購(gòu)珠寶的時(shí)尚金飾從生活態(tài)度、愛情態(tài)度、以及職場(chǎng)態(tài)度三方面解讀著當(dāng)代年輕人。對(duì)于鉆哥購(gòu) K 金的產(chǎn)品首選廣告媒體為電影媒體，例如深圳市區(qū)內(nèi) 4 星 5 星影院。選擇的原因在于去看電影的人屬于中等消費(fèi)水平，情侶居多，符合鉆哥購(gòu)產(chǎn)品的年輕時(shí)尚設(shè)計(jì)元素，深圳市區(qū)內(nèi)有達(dá) 9 家五星級(jí)電影院，達(dá) 100 個(gè)影廳，每天平均播放 600 多場(chǎng)電影，月均 20220 場(chǎng)電影，直接月均受眾人群達(dá) 50 萬(wàn)多人次，高度鎖定中高端目標(biāo)消費(fèi)人群，高效傳播，精準(zhǔn)投放，電影媒體是所有媒體中唯一 100%到達(dá)率的媒體。其特點(diǎn)在于：廣告成本低，100%到達(dá)率，超震撼的視聽效果，高度鎖定主力消費(fèi)階層，受眾集中廣告接觸度高，鉆哥購(gòu) K 金產(chǎn)品注重時(shí)尚，個(gè)性，年輕，生活態(tài)度的特點(diǎn)注定電影媒體是實(shí)際劃算的選擇。 根據(jù)鉆哥購(gòu)黃金及鉑金的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇廣告媒體鉆哥購(gòu)的主打產(chǎn)品黃金和鉑金純素金。中國(guó)人都知道黃金可以用來(lái)投資保值同時(shí)也是財(cái)富的象征。鉆哥購(gòu)的黃金含金量高達(dá) %，適合收入高的人群投資保值，這類人年齡范圍在 3050 歲，除了投資的需求外更多的是婚嫁需要和送禮，鉆哥購(gòu)千足金婚嫁系列臻品。寄托了愛人之間的與子偕老的期許與珍視。在中國(guó)這樣一個(gè)具有濃郁民族風(fēng)情、注重傳統(tǒng)習(xí)俗和信仰的國(guó)度里，將黃金珠寶作為婚嫁的聘禮或嫁妝是婚禮中不可或缺的禮節(jié)。此時(shí)，具有投資保值價(jià)值的黃金首飾便順理成章地成為公眾婚慶禮俗的首選。因此，對(duì)于鉆哥購(gòu)的黃金及鉑金產(chǎn)品首選戶外媒體，例如安裝在商業(yè)街，高檔住宅區(qū)的全彩高清 LED。其原因在于，2539 歲年齡段群體在戶外時(shí)間最長(zhǎng)，并且這個(gè)年齡段的男女也是適婚年齡，不乏企業(yè)老板和單位中層砥柱，向來(lái)中國(guó)人都注重喜慶，注重財(cái)富，而鉆哥購(gòu)又是喜文化倡導(dǎo)者。更符合中國(guó)人的傳統(tǒng)風(fēng)俗。所以在市中心，地標(biāo)位置，人流量大的地方，選擇戶外媒體以高清全彩 LED 模式宣揚(yáng)投資，理財(cái)，喜慶婚嫁產(chǎn)品特點(diǎn)吸引路人關(guān)注，增強(qiáng)真實(shí)感，渲染產(chǎn)品信息，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買欲望強(qiáng)化廣告的特殊印象。抓住了投資人的眼球。因此可以推斷出戶外廣告媒體比較適合鉆哥購(gòu)產(chǎn)品。 根據(jù)鉆哥購(gòu)翡翠產(chǎn)品特點(diǎn)選擇廣告媒體翡翠源自亙古孕育珠玉光華的大自然對(duì)人類的無(wú)私饋贈(zèng)，同樣也來(lái)自現(xiàn)代人文藝術(shù)對(duì)東方女性魅力風(fēng)華的詩(shī)情禮贊。自古以來(lái)翡翠的顏色眾多，代表了不同的含義，最重要是鉆哥購(gòu)的翡翠產(chǎn)品提倡翡翠代表著福祿壽。大自然的顏色加上與傳統(tǒng)福祿壽文化的結(jié)合長(zhǎng)期以來(lái)被備受推崇。21 / 31然而專注于精美鑲嵌的鉆哥購(gòu)讓翡翠代表了時(shí)尚、高貴、優(yōu)雅，主要針對(duì) 3050歲的成熟女性，讓它代表東方女性的優(yōu)雅經(jīng)典，嫵媚精致。讓女性釋放內(nèi)心的幻想。不管是 20 歲追求時(shí)尚的女性，還是 30 歲追求高貴優(yōu)雅的女性，還是 50 歲喜歡傳統(tǒng)文化福祿壽的女性，鉆哥購(gòu)的翡翠產(chǎn)品都給予了她們盡情展示的平臺(tái)。對(duì)于鉆哥購(gòu)的翡翠產(chǎn)品首選雜志媒體，例如《芭莎珠寶雜志》 。雜志的選擇力來(lái)自于特定人群的共同興趣，如《GOIF DIGEST》的選擇力在于閱讀雜志的人一定是高爾夫球運(yùn)動(dòng)愛好者，喜歡高爾夫運(yùn)動(dòng)的一定是學(xué)歷高，收入比較穩(wěn)定的群體于是《GOIF DIGEST》雜志對(duì)于高檔消費(fèi)品廠商接觸目標(biāo)受眾是有選擇價(jià)值的。因此雜志的特定人群性質(zhì)給玉翠產(chǎn)品做了很好的方向性的鋪墊，既可以針對(duì)女性，又可以選擇珠寶玉石類別，又判斷得到購(gòu)買群體的收入，所以雜志廣告媒體的投放繼而降低了成本，固定了受眾群體，以最受女性歡迎的《芭莎珠寶雜志》為例它以高品位國(guó)際視角,用奢華、唯美、藝術(shù)化的視覺形象,權(quán)威、實(shí)用、深入的策劃專題,為讀者呈現(xiàn)出一個(gè)殿堂級(jí)世界珠寶的華美天地。據(jù)調(diào)查顯示，2550 歲女性所選擇的時(shí)尚類雜志《芭莎珠寶雜志》所占比例最大，而這個(gè)年齡段的女性大多是白領(lǐng)高端人士有較強(qiáng)購(gòu)買力，高學(xué)歷，高消費(fèi)能力。選擇雜志媒體對(duì)鉆哥購(gòu)的翡翠產(chǎn)品特色的產(chǎn)品具有針對(duì)性作用。 根據(jù)鉆哥購(gòu)珠寶產(chǎn)品的營(yíng)銷定位的選擇鉆哥購(gòu)珠寶與其它珠寶企業(yè)不同于除了零售還在全國(guó)幾個(gè)個(gè)城市設(shè)立了分公司，專做各地的批發(fā)業(yè)務(wù)。以多品牌、多品種的復(fù)合型方式做產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。鉆哥購(gòu)的宗旨是以最豐富的產(chǎn)品，最適中的價(jià)格，做珠寶業(yè)界的沃爾瑪。這樣的經(jīng)營(yíng)模式也讓目標(biāo)范圍擴(kuò)散至全國(guó)，如果把大眾廣告媒體，小眾廣告媒體和新媒體互聯(lián)網(wǎng)全部選擇這樣成本太高，每個(gè)廣告媒體都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，籠統(tǒng)選擇會(huì)造成不可預(yù)見性問題，這并不是最好的選擇?；诒救藢?duì)鉆哥購(gòu)產(chǎn)品在媒體的選擇上缺乏實(shí)際的數(shù)據(jù)和考證，就在鉆哥購(gòu)產(chǎn)品的營(yíng)銷定位基礎(chǔ)上應(yīng)用“傳統(tǒng)珠寶廣告媒體模式”和“順應(yīng)時(shí)代的模式”來(lái)闡述個(gè)人對(duì)廣告媒體的選擇。 對(duì)于鉆哥購(gòu)產(chǎn)品的營(yíng)銷定位的選擇廣告媒體，推薦選擇珠寶展銷會(huì)及新型媒體互聯(lián)網(wǎng)。 珠寶展銷會(huì)珠寶展銷會(huì)作為珠寶銷售的重要渠道之一，珠寶展銷會(huì)最大的優(yōu)點(diǎn)是可以集品牌推廣、信息交流、商貿(mào)洽談、新品發(fā)布、文化傳播、趨勢(shì)引導(dǎo)等功能為一體國(guó)際化的最佳平臺(tái)。22 / 31珠寶展銷會(huì)多年來(lái)都是珠寶商習(xí)慣運(yùn)用的模式，我國(guó)的珠寶展銷會(huì)比較常見。中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)每年都要在北京舉辦兩次全國(guó)性的大型珠寶展銷會(huì)，中國(guó)珠寶首飾出口公司每年舉辦一次規(guī)模較大的國(guó)際珠寶展，以及各省、市、自治區(qū)組織舉辦的地區(qū)性珠寶展銷會(huì)，在這類珠寶展銷會(huì)上，企業(yè)可以印刷一些精美的廣告，在同行業(yè)人員中散發(fā)，加強(qiáng)交流，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響。展銷對(duì)象已不僅僅局限于行業(yè)內(nèi)部，而且愈來(lái)愈多地面向廣大消費(fèi)者，消費(fèi)者可以親自參與展銷活動(dòng)，了解珠寶知識(shí)，熟悉珠寶市場(chǎng)，選購(gòu)珠寶首飾，使珠寶展銷會(huì)既行業(yè)化，又大眾化。展銷會(huì)對(duì)珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)可以降低成本，加強(qiáng)交流，擴(kuò)大知名度最好的方式。每年以至于每月，每個(gè)大大小小的城市都相繼舉辦各種規(guī)模的珠寶展銷，這對(duì)鉆哥購(gòu)想做珠寶業(yè)界的沃爾瑪來(lái)說(shuō)是絕佳的機(jī)會(huì)和選擇。然而不管是哪類廣告媒體都不可能給你拿在手上的真實(shí)體驗(yàn)，和親眼所見的喜悅，鉆哥購(gòu)可以全國(guó)各地做珠寶展銷，展示自己優(yōu)良的商品設(shè)計(jì)，展示自己的服務(wù)，展示自己的形象與誠(chéng)信，從而達(dá)到商貿(mào)洽談，品牌推廣，這樣的方式不僅將范圍擴(kuò)散至全國(guó)。甚至影響到海外，無(wú)形的品牌價(jià)值是不可估計(jì)的，產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)也會(huì)得到廣泛流傳，鉆哥購(gòu)在全國(guó)適合的城市設(shè)立分公司也為自身產(chǎn)品的價(jià)格打下優(yōu)良基礎(chǔ)，珠寶展對(duì)鉆哥購(gòu)要做珠寶業(yè)界的沃爾瑪?shù)於▓?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在營(yíng)銷定位上看這樣的廣告媒體的選擇才是最值得鉆哥購(gòu)去實(shí)踐的。 新型媒體——互聯(lián)網(wǎng)線上廣告的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格比傳統(tǒng)媒體低，表現(xiàn)形式更靈活；展示時(shí)間比傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)，24 小時(shí)不間斷展示，抓住每一個(gè)訪客的眼球；擁有著不可忽視的網(wǎng)民，并且經(jīng)常上網(wǎng)的人群消費(fèi)超前時(shí)尚，年齡大都處在 25—35 之間，消費(fèi)能力強(qiáng)，需求旺盛；廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更換，不增加額外費(fèi)用，展示期內(nèi)可根據(jù)需要更換不同內(nèi)容；覆蓋面廣，無(wú)界限，比傳統(tǒng)媒體發(fā)行范圍大，并且速度快。珠寶零售批發(fā)行業(yè)經(jīng)歷了由生產(chǎn)商掌握市場(chǎng)的“生產(chǎn)商時(shí)代” ，零售商以渠道取勝、掌握品牌商的“ 零售商時(shí)代 ”，如今進(jìn)入絕對(duì)買方市場(chǎng)的 “消費(fèi)者時(shí)代”。在這個(gè)階段，市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中，他們可以在任何時(shí)間、地點(diǎn)，通過任意渠道購(gòu)買到自己想要的商品。網(wǎng)絡(luò)傳播的方式很多，但結(jié)合鉆哥購(gòu)的營(yíng)銷定位應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播特點(diǎn)“經(jīng)濟(jì)型”方式來(lái)實(shí)現(xiàn)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告媒體成本的最優(yōu)配置。目前在 Inter 上發(fā)布廣告相對(duì)傳統(tǒng)媒體而言便宜得多，每年只需幾百到幾千美元不等。如在新浪網(wǎng)上做廣告，以每23 / 31千人成本（CPM）250 元為報(bào)價(jià)，廣告客戶一萬(wàn)元的預(yù)算，就可以得到 4 萬(wàn)次的廣告暴露次數(shù)。不像購(gòu)買傳統(tǒng)媒體，動(dòng)輒就要數(shù)十方；上百萬(wàn)甚至千萬(wàn)元以上，才可以做廣告。這對(duì)于想擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，以最適合的價(jià)格取勝的鉆哥購(gòu)來(lái)說(shuō)更具有吸引力。在廣告制作上和媒體應(yīng)用上可以大大降低成本，操作簡(jiǎn)單，無(wú)需太多耗費(fèi)，可以應(yīng)對(duì)到?jīng)]有設(shè)立分公司的地區(qū)，可以利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)終端低價(jià)的批發(fā)零售，速度快，信息及時(shí)這都是鉆哥購(gòu)迫切需要的。使用網(wǎng)絡(luò)為載體對(duì)鉆哥購(gòu)系列產(chǎn)品進(jìn)行廣告活動(dòng)，主要以郵件廣告、阿里巴巴批發(fā)網(wǎng),、視頻、彈出廣告、橫幅 、鏈接等方式的廣告，不但實(shí)現(xiàn)了零售最便捷化，也實(shí)現(xiàn)了批發(fā)最便捷化。值得一提的是華爾茲 CEO 江中杰分析了以戴維尼、珂蘭鉆石、鉆石小鳥、周大福、周生生、潮宏基等為代表的四種珠寶多渠道發(fā)展模式，分析了其各自優(yōu)勢(shì)與潛在挑戰(zhàn)，并提出了珠寶零售商更優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷模式——互聯(lián)網(wǎng)全媒體營(yíng)銷——珠寶營(yíng)銷的 PC 網(wǎng)絡(luò)端操作、店鋪 IPAD 零售應(yīng)用、IPHONE 移動(dòng)互聯(lián)管理及奧特睿、炫立方 3D 珠寶實(shí)體店展示四為一體的全媒體網(wǎng)絡(luò)連接，建構(gòu)珠寶的互聯(lián)網(wǎng)全媒體營(yíng)銷模式。這一全新的互動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)將幫助珠寶商實(shí)現(xiàn)在實(shí)體店鋪中，以 IPAD 時(shí)尚終端為銷售與會(huì)員管理工具，依靠互聯(lián)網(wǎng)將全球海量底價(jià)裸鉆庫(kù)存展示給消費(fèi)者，并利用 IPHONE 隨時(shí)進(jìn)行銷售管理，集各種零售終端優(yōu)勢(shì)于一體，開創(chuàng)全新的營(yíng)銷模式。所以鉆哥購(gòu)應(yīng)抓住機(jī)遇，利用高科技應(yīng)用則能在增長(zhǎng)迅速的珠寶行業(yè)中順勢(shì)成長(zhǎng)。24 / 315 結(jié)論及建議 主要結(jié)論無(wú)論何種形式的珠寶廣告媒體本身具有說(shuō)服、打動(dòng)消費(fèi)者的能力，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為及其購(gòu)買選擇過程形成影響。并且就當(dāng)今的珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，形勢(shì)日趨激烈，無(wú)論是產(chǎn)品的特點(diǎn)定位不清晰，還是對(duì)廣告媒體的性質(zhì)模糊不清，還是對(duì)消費(fèi)者受眾與購(gòu)買選擇了解不全面，都將會(huì)造成資源的浪費(fèi)，造成方向的錯(cuò)誤，甚至最終導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的失敗。然而合理有效的運(yùn)用廣告媒體與自身產(chǎn)品特點(diǎn)相結(jié)合將來(lái)找出最優(yōu)的推廣方式，將會(huì)是珠寶行業(yè)在營(yíng)銷中重要的手段之一，也決定了企業(yè)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)道路上是否能順利發(fā)展。本文在對(duì)鉆哥購(gòu)的珠寶產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷定位的分析的基礎(chǔ)上，以及對(duì)傳統(tǒng)大眾廣告媒體、小眾廣告媒體，線上廣告媒體的研究分析，以及受眾的基本了解上，和鉆哥購(gòu)的投放現(xiàn)狀，本文就個(gè)人意見總結(jié)出如何根據(jù)珠寶產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇相應(yīng)的更有效的廣告媒體。但遺憾的是沒有做出任何有建設(shè)性的研究，只是根據(jù)了自己所了解的廣告媒體和產(chǎn)品的特點(diǎn)以及受眾特征，選擇分析了目前最適合最應(yīng)該選擇的廣告媒體。唯一可以肯定的是，想要達(dá)到最好的模式，必須建立在對(duì)廣告媒體的了解運(yùn)用，以及對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)完善了解的基礎(chǔ)上，與受眾特征的理解上，根據(jù)市場(chǎng)的情況匹配真實(shí)的考證數(shù)據(jù)，才能將本課題研究的更完善。 研究局限及建議廣告只是鉆哥購(gòu)珠寶營(yíng)銷手段方式之一，珠寶商單純重視廣告的投放而割裂廣告與其他營(yíng)銷方式的聯(lián)系是不可取的，本文沒有系統(tǒng)的對(duì)廣告策略配合其他營(yíng)銷方式的25 / 31過程與方式進(jìn)行研究。另外，需要說(shuō)明的是，珠寶廣告媒體宣傳并不是銷售的唯一方式，其實(shí)通過親友推薦是對(duì)珠寶廣告宣傳的另一重要方式，其比重逐漸增大。因此在合理運(yùn)用廣告媒體的同時(shí)，業(yè)要注意其他宣傳形式。從而真正起到宣傳，推廣的作用。本文針對(duì)鉆哥購(gòu)珠寶產(chǎn)品特點(diǎn)及廣告媒體選擇進(jìn)行分析，并根據(jù)鉆哥購(gòu)珠寶產(chǎn)品的特點(diǎn)及營(yíng)銷定位來(lái)選擇則相應(yīng)的廣告媒體，但是限于篇幅和作者的水平與視界，尚有諸多不足之處，需要進(jìn)一步探討和研究。參考文獻(xiàn)[1] 杰克 西瑟斯、羅杰巴隆 . 廣告媒體企劃[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社，2022，2025 [2] 賈洪芳，韓鵬 .廣告策劃[M].北京大學(xué)，2022， 8992 [3] [C].北京大學(xué)，2022，6369[4] [C].中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2022，5569 [5] 菲利普科特勒. 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論[M] . 華夏出版社,2022，3035[6] [J].中外管理,2022(2)[7] [J].華東經(jīng)濟(jì)管理,2022(4)[8] 倪少瑾，袁安府，[J].集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究,2022(7)[9] 克里斯托弗 [M].上海人民出版社,2022:3[10] [J].社會(huì)觀察,2022(4)[11] 王安，盧超銘 .論奢侈消費(fèi)對(duì)內(nèi)需增長(zhǎng)的影響[J].北京工商大學(xué)學(xué)報(bào),2022(2)26 / 31致謝本設(shè)計(jì)的完成是在我們的導(dǎo)師戴彥杰老師的細(xì)心指導(dǎo)下進(jìn)行的。在每次設(shè)計(jì)遇到問題時(shí)戴彥杰老師不辭辛苦的講解才使得我的設(shè)計(jì)順利的進(jìn)行。從設(shè)計(jì)的選題到資料的搜集直至最后設(shè)計(jì)的修改的整個(gè)過程中，花費(fèi)了戴彥杰老師很多的寶貴時(shí)間和精力，在此向?qū)煴硎局孕牡馗兄x！導(dǎo)師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，開拓進(jìn)取的精神和高度的責(zé)任心都將使學(xué)生受益終生！還要感謝和我同一設(shè)計(jì)小組的幾位同學(xué)，是你們?cè)谖移綍r(shí)設(shè)計(jì)中和我一起探討問題，并指出我設(shè)計(jì)上的誤區(qū)，使我能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題把設(shè)