【正文】 信銀行現(xiàn)金管理及多銀行資金管理系統(tǒng)具有重大意義。分行公司部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、湖北圓通集團(tuán)董事長(zhǎng)出席了簽約儀式。湖北圓通集團(tuán)是中信銀行武漢分行戰(zhàn)略客戶東風(fēng)汽車公司最大的商用車經(jīng)銷商，該公司為東風(fēng)商用車全系列經(jīng)銷商，銷售區(qū)域包括湖北、浙江、山西、河北、北京等地，控股公司10余家，年銷售商用車近6000臺(tái)，年銷售收入超過10億元。該集團(tuán)在多家銀行有多個(gè)賬戶，所以急需一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)來統(tǒng)一管理集團(tuán)資金流。多銀行資金管理系統(tǒng)是中信銀行新一代現(xiàn)金管理服務(wù)平臺(tái)的重要組成部分，也是中信銀行適應(yīng)市場(chǎng)需求而及時(shí)推出的滿足大中型集團(tuán)企業(yè)客戶管理多家銀行資金需求的創(chuàng)新型金融產(chǎn)品。了解到客戶的這一需求后，中信銀行武漢分行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上門開展MBS的營(yíng)銷工作。初步達(dá)成合作意向后，分行特別邀請(qǐng)總行公司專家以及MBS系統(tǒng)合作公司恒生電子相關(guān)人員來漢協(xié)助營(yíng)銷該項(xiàng)目，并成立了由總、分、支行及恒生電子組成的項(xiàng)目小組。經(jīng)過項(xiàng)目參與各方的密切合作、共同努力，中信銀行武漢分行高效、專業(yè)的金融服務(wù)贏得了湖北圓通集團(tuán)的肯定，最終分行與客戶達(dá)成協(xié)議，湖北圓通集團(tuán)資金管理系統(tǒng)項(xiàng)目得以順利簽約實(shí)施，預(yù)計(jì)項(xiàng)目實(shí)施周期為兩個(gè)月。項(xiàng)目實(shí)施期間，針對(duì)圓通集團(tuán)IT技術(shù)力量不足的實(shí)際情況，分行公司銀行部還協(xié)調(diào)分行信息技術(shù)部積極對(duì)該公司的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)及機(jī)房建設(shè)進(jìn)行咨詢服務(wù)，讓客戶享受到了中信銀行現(xiàn)金管理系統(tǒng)“賣方整合”的整體服務(wù)。根據(jù)協(xié)議，雙方將在融資、結(jié)算等方面開展進(jìn)一步的合作，形成更加密切的合作伙伴關(guān)系。此次項(xiàng)目的成功營(yíng)銷，進(jìn)一步深化了中信銀行武漢分行和湖北圓通集團(tuán)的合作關(guān)系，提升中信銀行武漢分行的整體競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，為分行負(fù)債業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了有利條件。光大銀行武漢分行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)繳費(fèi)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速自2009年9月光大武漢分行成為總行網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)業(yè)務(wù)推廣分行以來，通過實(shí)施積極的營(yíng)銷策略，該業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，取得了階段性的成果。網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)業(yè)務(wù)平臺(tái)是由光大銀行攜手支付寶、財(cái)付通、中國(guó)銀聯(lián)、中國(guó)移動(dòng)、東亞銀行等合作伙伴共同建成，面向第三方合作伙伴推出的開放式金融服務(wù)平臺(tái)，涵蓋了120項(xiàng)繳費(fèi)服務(wù)，服務(wù)對(duì)象惠及國(guó)內(nèi)所有銀行的持卡人，只要您擁有一張可以網(wǎng)上支付的銀行卡，就可以支付各項(xiàng)公共事業(yè)費(fèi)用，并經(jīng)由光大銀行完成繳費(fèi)，支付方式同時(shí)包括：柜臺(tái)、自助設(shè)備、電話銀行、網(wǎng)銀、手機(jī)銀行等相關(guān)繳費(fèi)渠道。開放式網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)平臺(tái)的推出一舉扭轉(zhuǎn)我行繳費(fèi)功能單一，與當(dāng)?shù)乩U費(fèi)公司之間無任何業(yè)務(wù)往來且無網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)的現(xiàn)狀，同時(shí)打破了銀行與第三方企業(yè)以及銀行與銀行之間傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，探索出一條互利共贏的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。目前光大銀行武漢分行已與省電力、省移動(dòng)、省聯(lián)通、市電信、市自來水等5家繳費(fèi)單位明確了合作關(guān)系。市電力、市電信在支付寶、網(wǎng)銀、手機(jī)銀行繳費(fèi)已經(jīng)對(duì)外開放。漢口銀行積極支持新興產(chǎn)業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展2010年以來，漢口銀行積極響應(yīng)市政府關(guān)于十五個(gè)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略措施，明確提出把武漢支柱企業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、東湖開發(fā)區(qū)高新企業(yè)、地方基建項(xiàng)目、地方中小企業(yè)和全民創(chuàng)業(yè)等領(lǐng)域作為服務(wù)重點(diǎn)。在國(guó)務(wù)院批復(fù)武漢東湖高新區(qū)為國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)后，漢口銀行立即行動(dòng)成立領(lǐng)導(dǎo)小組，突出“創(chuàng)新”、著手“先試”，制定了漢口銀行“產(chǎn)業(yè)通”計(jì)劃——武漢市新興產(chǎn)業(yè)融資解決方案，充分運(yùn)用該行網(wǎng)點(diǎn)廣分布三鎮(zhèn)、業(yè)務(wù)品種齊全、服務(wù)手段靈活、決策迅速快捷、貼近市場(chǎng)等特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，為我市新興產(chǎn)業(yè)的振興和發(fā)展提供全方位的金融支持。截止今年一季度末，該行支持15個(gè)新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)共計(jì)60戶，授信總額達(dá)61億元，其中授信規(guī)模達(dá)到10000萬元以上客戶13戶，規(guī)模達(dá)到5000萬元以上的有15戶，規(guī)模達(dá)到1000萬以上客戶25戶。授信涵蓋了節(jié)能環(huán)保、新能源、新材料、新型顯示、移動(dòng)通信、軟件及服務(wù)、生物醫(yī)藥、激光產(chǎn)業(yè)、新動(dòng)力汽車、數(shù)控機(jī)床、地球空間信息等多個(gè)國(guó)家重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)，支持了4家企業(yè)成為上市公司，11家企業(yè)成為準(zhǔn)上市公司，為企業(yè)的可持續(xù)快速發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。漢口銀行將新興產(chǎn)業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為未來發(fā)展的重點(diǎn)支持對(duì)象，下一步，該行仍將一如既往的加大對(duì)新興產(chǎn)業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的支持力度，爭(zhēng)取在未來3年內(nèi)對(duì)新興產(chǎn)業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的客戶授信達(dá)到200億元，實(shí)施扶持新興產(chǎn)業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的“雙百工程”，努力打造出漢口銀行“科技信貸＋綠色信貸＝新興產(chǎn)業(yè)振興”的創(chuàng)新金融模式。漢口銀行積極支持武漢市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展近年來，漢口銀行密切關(guān)注我市現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)的發(fā)展，并采取各種措施，積極服務(wù)于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域企業(yè)，通過積極有效的信貸投放，助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)快速發(fā)展。今年1月8日市政府在農(nóng)業(yè)局召開 “全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化銀企政對(duì)接會(huì)”，對(duì)接會(huì)結(jié)束后，漢口銀行高度重視、快速響應(yīng)、積極部署，進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的支持力度，并取得了初步成效。一是作為總部在漢的地方性金融機(jī)構(gòu)，漢口銀行繼續(xù)將農(nóng)業(yè)領(lǐng)域龍頭企業(yè)作為漢口銀行中小企業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶予以高度重視和積極營(yíng)銷，積極引導(dǎo)對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)的信貸投放。二是指定了一元路、武珞路、東西湖、武勝路、開發(fā)區(qū)等支行為農(nóng)業(yè)企業(yè)的重點(diǎn)營(yíng)銷支行，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，開展重點(diǎn)營(yíng)銷。三是立即實(shí)施組織總支行聯(lián)動(dòng)，對(duì)重點(diǎn)龍頭農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和實(shí)地了解，以掌握農(nóng)業(yè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況和信貸資金的需求情況。四是針對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和資金需求特點(diǎn)，加緊研究土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押、林權(quán)抵押等金融產(chǎn)品，積極試點(diǎn)開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新。4月8日市政府辦公廳下發(fā)了《關(guān)于公布農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)名單的通知》（武政辦〔2010〕51號(hào)文）后，漢口銀行立即對(duì)名單企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真分析，制定分類營(yíng)銷方案，安排部署分支行對(duì)178家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)逐戶開展上門營(yíng)銷，并下發(fā)專門文件《關(guān)于全力做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)營(yíng)銷工作的通知》（漢銀小〔2010〕5號(hào)文），要求分支行全面落實(shí)政府文件精神。截至5月份，已有58家企業(yè)向該行提出了融資需求并在申報(bào)貸款資料；39戶企業(yè)已經(jīng)開戶結(jié)算，22戶已建立信貸關(guān)系，貸款余額22966萬元。福漢木業(yè)、飄飄食品、正達(dá)飼料、法雅園林、金海橋肥業(yè)等一批重點(diǎn)龍頭企業(yè)在漢口銀行信貸資金的支持下，經(jīng)營(yíng)持續(xù)向好，銷售迅速增長(zhǎng)，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。下一步，漢口銀行仍將一如既往的加大對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的支持力度，并加強(qiáng)與市區(qū)農(nóng)業(yè)投融資平臺(tái)、市農(nóng)投集團(tuán)的合作，全方位提供各種金融服務(wù)，更新理念，創(chuàng)新產(chǎn)品，為我市都市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。抄　　報(bào)：武漢市委、市人大、市政府、市政協(xié)，人行武漢分行。抄　　送：武漢市金融辦、發(fā)改委、經(jīng)委、建委、財(cái)政局、統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)局、農(nóng)業(yè)局，物價(jià)局、國(guó)土房產(chǎn)局，武漢市服務(wù)企業(yè)協(xié)調(diào)小組辦公室，轄內(nèi)各銀行機(jī)構(gòu)，大型企業(yè)。內(nèi)部發(fā)送：部領(lǐng)導(dǎo)，辦公室、貨幣信貸統(tǒng)計(jì)處。審 核：袁海松 編　輯： 程振華 聯(lián)系電話：85501211專用郵箱：pbcwhit@26 /