【正文】 信銀行現(xiàn)金管理及多銀行資金管理系統(tǒng)具有重大意義。分行公司部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、湖北圓通集團董事長出席了簽約儀式。湖北圓通集團是中信銀行武漢分行戰(zhàn)略客戶東風(fēng)汽車公司最大的商用車經(jīng)銷商，該公司為東風(fēng)商用車全系列經(jīng)銷商，銷售區(qū)域包括湖北、浙江、山西、河北、北京等地，控股公司10余家，年銷售商用車近6000臺，年銷售收入超過10億元。該集團在多家銀行有多個賬戶，所以急需一個統(tǒng)一的平臺來統(tǒng)一管理集團資金流。多銀行資金管理系統(tǒng)是中信銀行新一代現(xiàn)金管理服務(wù)平臺的重要組成部分，也是中信銀行適應(yīng)市場需求而及時推出的滿足大中型集團企業(yè)客戶管理多家銀行資金需求的創(chuàng)新型金融產(chǎn)品。了解到客戶的這一需求后，中信銀行武漢分行營銷團隊上門開展MBS的營銷工作。初步達成合作意向后，分行特別邀請總行公司專家以及MBS系統(tǒng)合作公司恒生電子相關(guān)人員來漢協(xié)助營銷該項目，并成立了由總、分、支行及恒生電子組成的項目小組。經(jīng)過項目參與各方的密切合作、共同努力，中信銀行武漢分行高效、專業(yè)的金融服務(wù)贏得了湖北圓通集團的肯定，最終分行與客戶達成協(xié)議，湖北圓通集團資金管理系統(tǒng)項目得以順利簽約實施，預(yù)計項目實施周期為兩個月。項目實施期間，針對圓通集團IT技術(shù)力量不足的實際情況，分行公司銀行部還協(xié)調(diào)分行信息技術(shù)部積極對該公司的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)及機房建設(shè)進行咨詢服務(wù)，讓客戶享受到了中信銀行現(xiàn)金管理系統(tǒng)“賣方整合”的整體服務(wù)。根據(jù)協(xié)議，雙方將在融資、結(jié)算等方面開展進一步的合作，形成更加密切的合作伙伴關(guān)系。此次項目的成功營銷，進一步深化了中信銀行武漢分行和湖北圓通集團的合作關(guān)系，提升中信銀行武漢分行的整體競爭力和影響力，為分行負(fù)債業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了有利條件。光大銀行武漢分行網(wǎng)絡(luò)平臺繳費業(yè)務(wù)發(fā)展迅速自2009年9月光大武漢分行成為總行網(wǎng)絡(luò)繳費業(yè)務(wù)推廣分行以來，通過實施積極的營銷策略，該業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，取得了階段性的成果。網(wǎng)絡(luò)繳費業(yè)務(wù)平臺是由光大銀行攜手支付寶、財付通、中國銀聯(lián)、中國移動、東亞銀行等合作伙伴共同建成，面向第三方合作伙伴推出的開放式金融服務(wù)平臺，涵蓋了120項繳費服務(wù)，服務(wù)對象惠及國內(nèi)所有銀行的持卡人，只要您擁有一張可以網(wǎng)上支付的銀行卡，就可以支付各項公共事業(yè)費用，并經(jīng)由光大銀行完成繳費，支付方式同時包括：柜臺、自助設(shè)備、電話銀行、網(wǎng)銀、手機銀行等相關(guān)繳費渠道。開放式網(wǎng)絡(luò)繳費平臺的推出一舉扭轉(zhuǎn)我行繳費功能單一，與當(dāng)?shù)乩U費公司之間無任何業(yè)務(wù)往來且無網(wǎng)絡(luò)繳費的現(xiàn)狀，同時打破了銀行與第三方企業(yè)以及銀行與銀行之間傳統(tǒng)的競爭關(guān)系，探索出一條互利共贏的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。目前光大銀行武漢分行已與省電力、省移動、省聯(lián)通、市電信、市自來水等5家繳費單位明確了合作關(guān)系。市電力、市電信在支付寶、網(wǎng)銀、手機銀行繳費已經(jīng)對外開放。漢口銀行積極支持新興產(chǎn)業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展2010年以來，漢口銀行積極響應(yīng)市政府關(guān)于十五個新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略措施，明確提出把武漢支柱企業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、東湖開發(fā)區(qū)高新企業(yè)、地方基建項目、地方中小企業(yè)和全民創(chuàng)業(yè)等領(lǐng)域作為服務(wù)重點。在國務(wù)院批復(fù)武漢東湖高新區(qū)為國家自主創(chuàng)新示范區(qū)后，漢口銀行立即行動成立領(lǐng)導(dǎo)小組，突出“創(chuàng)新”、著手“先試”，制定了漢口銀行“產(chǎn)業(yè)通”計劃——武漢市新興產(chǎn)業(yè)融資解決方案，充分運用該行網(wǎng)點廣分布三鎮(zhèn)、業(yè)務(wù)品種齊全、服務(wù)手段靈活、決策迅速快捷、貼近市場等特點和優(yōu)勢，為我市新興產(chǎn)業(yè)的振興和發(fā)展提供全方位的金融支持。截止今年一季度末，該行支持15個新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)共計60戶，授信總額達61億元，其中授信規(guī)模達到10000萬元以上客戶13戶，規(guī)模達到5000萬元以上的有15戶，規(guī)模達到1000萬以上客戶25戶。授信涵蓋了節(jié)能環(huán)保、新能源、新材料、新型顯示、移動通信、軟件及服務(wù)、生物醫(yī)藥、激光產(chǎn)業(yè)、新動力汽車、數(shù)控機床、地球空間信息等多個國家重點支持產(chǎn)業(yè)，支持了4家企業(yè)成為上市公司，11家企業(yè)成為準(zhǔn)上市公司，為企業(yè)的可持續(xù)快速發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。漢口銀行將新興產(chǎn)業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為未來發(fā)展的重點支持對象，下一步，該行仍將一如既往的加大對新興產(chǎn)業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的支持力度，爭取在未來3年內(nèi)對新興產(chǎn)業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的客戶授信達到200億元，實施扶持新興產(chǎn)業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的“雙百工程”，努力打造出漢口銀行“科技信貸＋綠色信貸＝新興產(chǎn)業(yè)振興”的創(chuàng)新金融模式。漢口銀行積極支持武漢市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展近年來，漢口銀行密切關(guān)注我市現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)的發(fā)展，并采取各種措施，積極服務(wù)于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域企業(yè)，通過積極有效的信貸投放，助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)快速發(fā)展。今年1月8日市政府在農(nóng)業(yè)局召開 “全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化銀企政對接會”，對接會結(jié)束后，漢口銀行高度重視、快速響應(yīng)、積極部署，進一步加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的支持力度，并取得了初步成效。一是作為總部在漢的地方性金融機構(gòu)，漢口銀行繼續(xù)將農(nóng)業(yè)領(lǐng)域龍頭企業(yè)作為漢口銀行中小企業(yè)重點目標(biāo)客戶予以高度重視和積極營銷，積極引導(dǎo)對農(nóng)業(yè)企業(yè)的信貸投放。二是指定了一元路、武珞路、東西湖、武勝路、開發(fā)區(qū)等支行為農(nóng)業(yè)企業(yè)的重點營銷支行，組建專業(yè)團隊，開展重點營銷。三是立即實施組織總支行聯(lián)動，對重點龍頭農(nóng)業(yè)企業(yè)進行現(xiàn)場調(diào)查和實地了解，以掌握農(nóng)業(yè)企業(yè)的實際經(jīng)營狀況和信貸資金的需求情況。四是針對農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營和資金需求特點，加緊研究土地承包經(jīng)營權(quán)抵押、林權(quán)抵押等金融產(chǎn)品，積極試點開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新。4月8日市政府辦公廳下發(fā)了《關(guān)于公布農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級重點龍頭企業(yè)名單的通知》（武政辦〔2010〕51號文）后，漢口銀行立即對名單企業(yè)進行認(rèn)真分析，制定分類營銷方案，安排部署分支行對178家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級重點龍頭企業(yè)逐戶開展上門營銷，并下發(fā)專門文件《關(guān)于全力做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級重點龍頭企業(yè)營銷工作的通知》（漢銀小〔2010〕5號文），要求分支行全面落實政府文件精神。截至5月份，已有58家企業(yè)向該行提出了融資需求并在申報貸款資料；39戶企業(yè)已經(jīng)開戶結(jié)算，22戶已建立信貸關(guān)系，貸款余額22966萬元。福漢木業(yè)、飄飄食品、正達飼料、法雅園林、金海橋肥業(yè)等一批重點龍頭企業(yè)在漢口銀行信貸資金的支持下，經(jīng)營持續(xù)向好，銷售迅速增長，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。下一步，漢口銀行仍將一如既往的加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的支持力度，并加強與市區(qū)農(nóng)業(yè)投融資平臺、市農(nóng)投集團的合作，全方位提供各種金融服務(wù)，更新理念，創(chuàng)新產(chǎn)品，為我市都市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻力量。抄　　報：武漢市委、市人大、市政府、市政協(xié)，人行武漢分行。抄　　送：武漢市金融辦、發(fā)改委、經(jīng)委、建委、財政局、統(tǒng)計局、商務(wù)局、農(nóng)業(yè)局，物價局、國土房產(chǎn)局，武漢市服務(wù)企業(yè)協(xié)調(diào)小組辦公室，轄內(nèi)各銀行機構(gòu)，大型企業(yè)。內(nèi)部發(fā)送：部領(lǐng)導(dǎo)，辦公室、貨幣信貸統(tǒng)計處。審 核：袁海松 編　輯： 程振華 聯(lián)系電話：85501211專用郵箱：pbcwhit@26 /