網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的分銷渠道設(shè)計(jì)-資料下載頁
2025-06-30 08:57本頁面
【正文】 的細(xì)化和擴(kuò)大將顯著地提高生產(chǎn)效率。 那么，這樣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)營銷渠道設(shè)計(jì)究竟帶來了什么影響呢？如圖所示： 由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來的“高效工具”效應(yīng)，廠方、中間商、用戶在獲取信息方便性、交易速度和溝通效率等方面得到了提高，導(dǎo)致廠方直接供貨成本曲線AD’將向A１D’遷移，中間商供貨成本曲線DB將向D１B遷移，用戶儲(chǔ)藏備貨成本曲線不會(huì)發(fā)生變動(dòng)，因而總供貨成本曲線DD’+C將向下移動(dòng)，這說明，總供貨成本將隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷下降。 據(jù)此我們就可以討論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代設(shè)計(jì)最佳渠道方式的問題了。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著“高效工具”的使用，總供貨成本將不斷下降，但在渠道設(shè)計(jì)時(shí)仍將遵循 “最低用戶成本”的原理，渠道形式的選擇問題上將不會(huì)發(fā)生大的變化，仍將取決于最低總供貨成本點(diǎn)的落點(diǎn)，只不過原來的最低總供貨成本點(diǎn)N移動(dòng)到了新的最低總供貨成本點(diǎn)N１點(diǎn)罷了。如果N１落在I１的左側(cè)，則應(yīng)選擇中間商供貨的間接渠道模式。如果N１落在I１的右側(cè)，則應(yīng)選擇生產(chǎn)廠商供貨的直接渠道模式。 在圖中我們還可以發(fā)現(xiàn)另一個(gè)有趣的問題，那就是Ｑ點(diǎn)的變化，Ｑ點(diǎn)將向左方移動(dòng)到Ｑ１點(diǎn)，但同時(shí)，隨著人們生活水平的提高和整個(gè)社會(huì)信息化程度的提高，市場(chǎng)允許的供貨時(shí)間也將縮短，這一變化和Ｑ點(diǎn)的移動(dòng)是一致的。 由此，我們可以推斷未來的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代分銷渠道設(shè)計(jì)中，直接分銷和間接分銷模式都不會(huì)消失，各種分銷模式都會(huì)積極自覺地接受和使用電子商務(wù)等工具，類似戴爾公司的直銷模式和類似亞馬遜、８８４８的分銷模式都將得到發(fā)展。企業(yè)在具體決策時(shí)應(yīng)遵循 “最低用戶成本”的原理，綜合考慮渠道目標(biāo)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、生產(chǎn)企業(yè)本身、政府法規(guī)、中間商特性等各種限制因素或影響因素，做出最適合自己的選擇。8 / 8
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