創(chuàng)業(yè)市場營銷概述和意義-資料下載頁
2025-06-30 04:20本頁面
【正文】 企業(yè)確立的創(chuàng)業(yè)營銷目標(biāo)，再規(guī)劃相應(yīng)的戰(zhàn)略，就是要設(shè)計一套能成功占領(lǐng)目標(biāo)市場、能順利實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)營銷目標(biāo)的戰(zhàn)略計劃。創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃包括市場競爭戰(zhàn)略計劃、市場進(jìn)入戰(zhàn)略計劃和產(chǎn)品組合戰(zhàn)略計劃。創(chuàng)業(yè)營銷策略規(guī)劃：根據(jù)創(chuàng)業(yè)營銷的戰(zhàn)略計劃，設(shè)計一套能成功占領(lǐng)市場的基本策略計劃，包括產(chǎn)品策略計劃、價格策略計劃、渠道策略計劃和促銷策略計劃。策略是戰(zhàn)略的具體化和操作化。創(chuàng)業(yè)營銷市場進(jìn)入規(guī)劃：根據(jù)創(chuàng)業(yè)市場進(jìn)入的戰(zhàn)略和策略設(shè)計創(chuàng)業(yè)市場進(jìn)入的具體方法，包括創(chuàng)業(yè)市場進(jìn)入障礙克服規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)市場進(jìn)入組織規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)營銷安全規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)市場進(jìn)入障礙克服規(guī)劃：對進(jìn)入市場可能存在的障礙進(jìn)行預(yù)測，并根據(jù)這些預(yù)測制訂詳細(xì)的克服方案，如果障礙不能有效克服，創(chuàng)業(yè)就會失敗。創(chuàng)業(yè)市場進(jìn)入組織規(guī)劃：就是對市場進(jìn)入需要的組織體系和人力資源體系進(jìn)行設(shè)計，包括營銷策劃組織設(shè)計、產(chǎn)品銷售組織設(shè)計、銷售管理制度設(shè)計、營銷人員薪酬體系設(shè)計、營銷人員招聘與辭退設(shè)計、營銷人員的職位升降設(shè)計等。沒有一套完整的組織與人力資源設(shè)計，就無法保證創(chuàng)業(yè)營銷的 成功。創(chuàng)業(yè)營銷安全規(guī)劃：如何保證創(chuàng)業(yè)市場進(jìn)入中的過程安全和結(jié)果安全，不會出現(xiàn)重大的營銷危機、營銷事故，這就需要進(jìn)行安全設(shè)計。其包括市場進(jìn)入安全管理設(shè)計、風(fēng)險預(yù)警體系設(shè)計和危機對策設(shè)計等方面的內(nèi)容。如果我們能做好以上規(guī)劃，那幺我們的創(chuàng)業(yè)營銷就可能已經(jīng)成功了一半，對一個創(chuàng)業(yè)者而言，做到了知己知彼，心中有數(shù)，至少可以避免開篇引述的火鍋茶案例中的純感覺營銷所帶來的失敗。營銷工具：創(chuàng)業(yè)營銷規(guī)劃綱要第一部分 創(chuàng)業(yè)營銷問題提出1．有什幺樣的新產(chǎn)品需要營銷2．本產(chǎn)品營銷成敗對企業(yè)創(chuàng)業(yè)的影響3．希望達(dá)到的營銷目標(biāo)第二部分 創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品分析1．產(chǎn)品價值分析2．產(chǎn)品成本分析3．產(chǎn)品生命周期分析4．產(chǎn)品5P分析5．產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu)分析第三部分 創(chuàng)業(yè)市場分析1．RECT分析2．SOTB分析3．POETER分析4．SWOT分析5．KSF分析主要結(jié)論：第四部分 創(chuàng)業(yè)營銷解決方案1．國內(nèi)外同行可能已經(jīng)有的解決方法及效果2．本問題解決要進(jìn)入的目標(biāo)市場3．營銷目標(biāo)規(guī)劃：銷量目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、利潤目標(biāo)、市場目標(biāo)、競爭目標(biāo)、品牌目標(biāo)4．營銷總概念5．市場戰(zhàn)略規(guī)劃6．營銷策略規(guī)劃7．市場進(jìn)入規(guī)劃8．市場維護(hù)規(guī)劃9．市場鞏固規(guī)劃10．市場障礙預(yù)測與突破規(guī)劃第五部分 問題解決的保障體系1．營銷組織保障2．人力資源保障3．財務(wù)預(yù)算保障4．營銷后勤保障5．生產(chǎn)服務(wù)保障6．技術(shù)保障7．供應(yīng)保障第六部分 營銷執(zhí)行步驟1．進(jìn)入準(zhǔn)備階段2．進(jìn)入試銷階段3．正式進(jìn)入階段4．市場維護(hù)階段5．市場鞏固階段6．市場擴(kuò)展階段第七部分 營銷問題解決的風(fēng)險與防范預(yù)警1．市場風(fēng)險與防范預(yù)警2．渠道風(fēng)險與防范預(yù)警3．價格風(fēng)險與防范預(yù)警4．促銷風(fēng)險與防范預(yù)警5．產(chǎn)品風(fēng)險與防范預(yù)警6．人員風(fēng)險與防范預(yù)警7．資金風(fēng)險與防范預(yù)警8．競爭風(fēng)險與防范預(yù)警9．政策風(fēng)險與防范預(yù)警第八部分 效果預(yù)測1．結(jié)果預(yù)測2．問題預(yù)測第九部分 方案評估本章小結(jié)（1）創(chuàng)業(yè)營銷，是指一個新創(chuàng)業(yè)企業(yè)或第二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)把自己的新產(chǎn)品推向新市場的營銷。創(chuàng)業(yè)營銷的營銷主體是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，包括新創(chuàng)業(yè)企業(yè)和二次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)營銷的客體是新產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)營銷的對象是新市場。一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)所必需的基本條件以外，它全部工作的核心就是抓營銷，只有營銷的成功才會有創(chuàng)業(yè)的成功。（2）創(chuàng)業(yè)型企業(yè)應(yīng)該是完全新建的企業(yè)，但在本書中，我們把創(chuàng)業(yè)型企業(yè)界定為新創(chuàng)業(yè)企業(yè)和二次創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。（3）創(chuàng)業(yè)營銷解決的是企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的營銷問題，新產(chǎn)品的入市營銷問題和資源嚴(yán)重不足狀態(tài)下的營銷問題。（4）一般企業(yè)的營銷結(jié)構(gòu)體系包括市場分析、營銷戰(zhàn)略、營銷策略和營銷組織保障四大部分。創(chuàng)業(yè)營銷保持了一般營銷的體系，但它著眼的是市場進(jìn)入過程中的市場、市場進(jìn)入過程中的戰(zhàn)略、市場進(jìn)入過程中的策略、市場進(jìn)入過程中的組織保障和市場進(jìn)入過程中的安全等方面的問題。（5）一個完整的創(chuàng)業(yè)營銷規(guī)劃，應(yīng)該包括七個方面基本內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)營銷產(chǎn)品分析，創(chuàng)業(yè)營銷環(huán)境分析，創(chuàng)業(yè)營銷市場分析，創(chuàng)業(yè)營銷目標(biāo)市場確立，創(chuàng)業(yè)營銷目標(biāo)確立，創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃，創(chuàng)業(yè)營銷策略規(guī)劃。思考題1．創(chuàng)業(yè)營銷和一般營銷的區(qū)別是什幺？2．創(chuàng)業(yè)營銷主要解決什幺樣的營銷問題？ 3．怎樣做好創(chuàng)業(yè)營銷規(guī)劃？10 / 10
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