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正文內(nèi)容

最新如何做設計院的業(yè)務-資料下載頁

2025-06-30 03:41本頁面
  

【正文】 那么當他們總包標生效時就及時了解了情況,我足可以用一個月的時間來充分詳細溝通我們的方案,甚至可能做到對于我們的設備做到不再分招標,直接指定使用我們的產(chǎn)品,但正是由于自己的疏忽,將這件事情搞的復雜化了。 再者,如何與設計院做好長期的合作關系,還與一點就是經(jīng)濟利益相掛鉤,對于這點,我不做討論,但是要注意的是,信守承諾,否則你的信譽不存在,并且會“傳染”到別的設計院,就會無法在這個行業(yè)里做事。別以為沒有這樣的“雷人”,但事實是確實有這樣的雷人,不講信用的人存在,但是結(jié)果我想除了他自己,大家也是能想到的。 這里說的設計院指的是設計院里的項目經(jīng)理等整體負責某個項目設計的關鍵人物。 設計院項目負責人在項目中重要性我不必再強調(diào),設計院項目負責人對某供應商的推薦或者否定,能對該供應商是否中標起到莫大的作用,所以作為供貨廠家一定要與設計院項目負責人保持緊密的聯(lián)系和溝通。九、如何攻關①與設計院進行技術交流②讓設計院項目負責人感覺到他們和我們是一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,③并且讓設計院項目負責人感到我們對他們的尊重。在得到項目消息或者設計資料并做好設計方案后,除了與業(yè)主相關的技術和采購部門進行充分的溝通,而且要與設計院進行技術交流。 現(xiàn)實情況中,業(yè)主和設計院的交流經(jīng)常是脫節(jié)的,在項目中,像某些系統(tǒng)工程外包給某供貨廠家負責設計、采購、供貨、安裝、調(diào)試時,業(yè)主和設計院關于這塊的溝通就更少,經(jīng)常是業(yè)主給了供貨廠家設計資料或者技術要求后,而這些設計資料和技術要求并沒有和設計院溝通過。所以供貨廠家按照這些技術要求設計的方案如果只和業(yè)主進行了溝通,那可能導致在開標后,你的方案或者產(chǎn)品不符合設計院的要求,而設計院是整個項目的負責人,如果你的產(chǎn)品或方案不符合設計院的要求,那等于是自己給自己挖坑,所以一定要保持和設計院的充分溝通,只有你與設計院的溝通時充分的,而別的供貨廠家沒有和設計院溝通,當出現(xiàn)產(chǎn)品差異時,設計院才會支持和他們溝通充分的廠家。從而也就決定了關鍵時刻,在技術上誰家通過,誰家被否決。 而且和設計院充分溝通還有一個好處是,在多種方案和產(chǎn)品均可的情況下,我可以和設計院充分溝通,而且達成一致,為只有某一種方案和產(chǎn)品才能適用該項目。這就是我為競爭對手樹立的技術壁壘。這是十分重要的。如何達到與設計院的關系達到最佳點。 與設計院結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,設計院一定也有設計院的盲點和需求點,可以和設計院結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。 自己公司的設備經(jīng)常提出改進方案,結(jié)合設計院的最新研究方向來改進自己的設計方案修改。 擴大和設計院的合作范圍,不僅是設備方面的,可以是研究方向上的合作。要讓設計院項目負責人感覺到他和你是一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友。 當開始競爭一個項目時,隨時和設計院項目負責人保持聯(lián)系和匯報,就有如對待自己公司同事和領導一樣,隨時將一線情況匯報給設計院項目負責人,并征詢設計院的意見。這樣做,是為了讓設計院項目負責人感到我把他當作我一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,我們是一起作戰(zhàn),一起努力的。這樣做很重要,因為設計院項目負責人不一定對項目現(xiàn)場了解的情況比我多,當了解到業(yè)主處項目有何進展及時向其匯報,或者開標后,及時將開標情況向其匯報后,他會努力地和我一起分析,并建議我接下來如何操作。而達到這樣的情況也就達到了我期待的效果,設計院項目負責人和我們是一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友。實際效果是,設計院項目負責人很認真和努力地幫助我分析目前的形式,對我的下一步行動給予更多的建議。
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