最新如何做設計院的業(yè)務-資料下載頁
2025-06-30 03:41本頁面
【正文】 那么當他們總包標生效時就及時了解了情況，我足可以用一個月的時間來充分詳細溝通我們的方案，甚至可能做到對于我們的設備做到不再分招標，直接指定使用我們的產(chǎn)品，但正是由于自己的疏忽，將這件事情搞的復雜化了。 再者，如何與設計院做好長期的合作關系，還與一點就是經(jīng)濟利益相掛鉤，對于這點，我不做討論，但是要注意的是，信守承諾，否則你的信譽不存在，并且會“傳染”到別的設計院，就會無法在這個行業(yè)里做事。別以為沒有這樣的“雷人”，但事實是確實有這樣的雷人，不講信用的人存在，但是結(jié)果我想除了他自己，大家也是能想到的。 這里說的設計院指的是設計院里的項目經(jīng)理等整體負責某個項目設計的關鍵人物。 設計院項目負責人在項目中重要性我不必再強調(diào)，設計院項目負責人對某供應商的推薦或者否定，能對該供應商是否中標起到莫大的作用，所以作為供貨廠家一定要與設計院項目負責人保持緊密的聯(lián)系和溝通。九、如何攻關①與設計院進行技術交流②讓設計院項目負責人感覺到他們和我們是一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，③并且讓設計院項目負責人感到我們對他們的尊重。在得到項目消息或者設計資料并做好設計方案后，除了與業(yè)主相關的技術和采購部門進行充分的溝通，而且要與設計院進行技術交流。 現(xiàn)實情況中，業(yè)主和設計院的交流經(jīng)常是脫節(jié)的，在項目中，像某些系統(tǒng)工程外包給某供貨廠家負責設計、采購、供貨、安裝、調(diào)試時，業(yè)主和設計院關于這塊的溝通就更少，經(jīng)常是業(yè)主給了供貨廠家設計資料或者技術要求后，而這些設計資料和技術要求并沒有和設計院溝通過。所以供貨廠家按照這些技術要求設計的方案如果只和業(yè)主進行了溝通，那可能導致在開標后，你的方案或者產(chǎn)品不符合設計院的要求，而設計院是整個項目的負責人，如果你的產(chǎn)品或方案不符合設計院的要求，那等于是自己給自己挖坑，所以一定要保持和設計院的充分溝通，只有你與設計院的溝通時充分的，而別的供貨廠家沒有和設計院溝通，當出現(xiàn)產(chǎn)品差異時，設計院才會支持和他們溝通充分的廠家。從而也就決定了關鍵時刻，在技術上誰家通過，誰家被否決。 而且和設計院充分溝通還有一個好處是，在多種方案和產(chǎn)品均可的情況下，我可以和設計院充分溝通，而且達成一致，為只有某一種方案和產(chǎn)品才能適用該項目。這就是我為競爭對手樹立的技術壁壘。這是十分重要的。如何達到與設計院的關系達到最佳點。 與設計院結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，設計院一定也有設計院的盲點和需求點，可以和設計院結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。 自己公司的設備經(jīng)常提出改進方案，結(jié)合設計院的最新研究方向來改進自己的設計方案修改。 擴大和設計院的合作范圍，不僅是設備方面的，可以是研究方向上的合作。要讓設計院項目負責人感覺到他和你是一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友。 當開始競爭一個項目時，隨時和設計院項目負責人保持聯(lián)系和匯報，就有如對待自己公司同事和領導一樣，隨時將一線情況匯報給設計院項目負責人，并征詢設計院的意見。這樣做，是為了讓設計院項目負責人感到我把他當作我一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，我們是一起作戰(zhàn)，一起努力的。這樣做很重要，因為設計院項目負責人不一定對項目現(xiàn)場了解的情況比我多，當了解到業(yè)主處項目有何進展及時向其匯報，或者開標后，及時將開標情況向其匯報后，他會努力地和我一起分析，并建議我接下來如何操作。而達到這樣的情況也就達到了我期待的效果，設計院項目負責人和我們是一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友。實際效果是，設計院項目負責人很認真和努力地幫助我分析目前的形式，對我的下一步行動給予更多的建議。
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