定陶文鼎苑項目營銷思路初探-資料下載頁
2025-06-29 23:59本頁面
【正文】 駿希望小學(xué)、豪駿幼兒園，與縣人民醫(yī)院隔路相望，采用地暖供熱，智能化安保系統(tǒng)。 樂置目標(biāo) 快速塑造和奠定文鼎苑品牌形象，快速銷售、快速融資，并保持文鼎苑項目持續(xù)穩(wěn)定的提升銷售利潤。 目標(biāo)機會 針對文鼎苑項目目前面臨的主要問題，樂置房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司主要機會體現(xiàn)在： 如何利用未達到銷售條件的期房進行快速融資，同時融資金額要求達到3000萬以上，融資比例約占該房源總款的三分之一。 樂置房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司的操作項目，在融資方面取得了很好的效果，具有豐富的經(jīng)驗。 電梯高層相對普通多層住宅，成本高，公攤大，使用成本大，在定陶尚為新生事物，如何讓定陶客戶能以較高速度、較高價格 接受文鼎苑的電梯高層產(chǎn)品。 樂置房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司負責(zé)策劃銷售的中達尚城、中達好旺角等項目，均是以電梯高層、小高層為主的項目，在銷售電梯高層、小高層項目方面具有比較成熟的經(jīng)驗。公司核心團隊均由長期實戰(zhàn)在房地產(chǎn)行業(yè)前線的營銷策劃好銷售管理精英構(gòu)成，核心團隊人員成功參與操作的項目遍布北京、濟南、貴州、青島、唐山、日照、濰坊、濟寧、煙臺、菏澤等地市，其中許多項目類屬文鼎苑項目。如2005年的菏澤南華康城，也曾經(jīng)面臨過因電梯小高層產(chǎn)品剛剛在菏澤面市，產(chǎn)品、價格等不被市場迅速接受的銷售困境。 雖然近期定陶房產(chǎn)市場火爆，但定陶鎮(zhèn)總?cè)丝?萬余人，而文鼎苑所在的定陶北關(guān)區(qū)域，就有菏建濱河春天、鑫源中央新城等項目推出的面積相當(dāng)于5000套的住宅，文鼎苑項目如何在定陶房產(chǎn)未來劇烈的競爭環(huán)境下脫穎而出，以較高速度、較高價格銷售產(chǎn)品。 樂置房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司負責(zé)銷售的中達尚城，是2009年菏澤最知名的旺銷項目之一。 中達尚城項目總建筑面積約17萬平方米，位于長江路與和平路交界，其主要競爭對手是與中達尚城隔路相望、區(qū)位優(yōu)勢類同、總建筑面積約15萬平方米的菏建華英嘉園。我們公司經(jīng)過充分的市場調(diào)研和一系列的營銷推廣，迅速在菏澤房地產(chǎn)界塑造和奠定品牌實力、引發(fā)市場轟動效應(yīng)，僅半年左右，一期的5棟高層、一棟小高層全部售罄，銷售業(yè)績和銷售價格，均比競爭對手明顯占優(yōu)。如何實現(xiàn)定位體系形象定位：文鼎苑定陶首席五星級教育地產(chǎn)，龍鳳呈祥、傳世榮耀核心利益：千金買屋不如萬金買鄰， 文鼎苑與名校為鄰，與名師為鄰……利益支撐：項目左右緊鄰定陶一中和定陶中醫(yī)院，項目園區(qū) 80%的業(yè)主是定陶教育系統(tǒng)各個學(xué)校的老師?？蛻舳ㄎ唬?強烈關(guān)注子女學(xué)習(xí)進步、品質(zhì)培養(yǎng)的富裕家庭，及在資 產(chǎn)保值、增值、投資獲利方面有較大眼界的投資客戶?？蛻糁黧w： 以改善子女成長環(huán)境、提升個人居住品質(zhì)為目標(biāo)的客戶。產(chǎn)品定位： 品質(zhì)卓越，景觀靚麗，具有濃郁文化氛圍。融資思路： 先以略高于區(qū)域市場的價格推出多層產(chǎn)品，不求回款速 度，為電梯小高層價格推廣做鋪墊，同時加大廣告、公 關(guān)推廣力度，迅速塑造、奠定文鼎苑品牌形象，制造饑渴需求欲望的基礎(chǔ)上，主力推出電梯小高層期房優(yōu)惠預(yù)定政策，達到快速融資目標(biāo)。營銷策略 象棋冠軍比網(wǎng)球 與網(wǎng)球冠軍比象棋 本縣無法比擬的社區(qū)名師資源 率先亮相的彰顯現(xiàn)代 名校為鄰、得天獨厚的教育氛圍 文明風(fēng)采的電梯小高層 競爭力提升初步建議 拉開小高層與多層間距、石材裝飾小高層外墻、中央景觀及園區(qū)綠化文化因素的置入及提升、增加會所、增加圖書閱覽室、市區(qū)再建售樓處、明確廣告公關(guān)推廣預(yù)算、工地圍擋形象設(shè)計等。 結(jié)束語 項目初步接觸、以上建議必錯漏極多，歡迎積極指正。 2010年10月20日24 / 2
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