19售樓處的人性化包裝設(shè)計-資料下載頁
2025-06-29 18:56本頁面
【正文】 下部多為綜合性的裙房，五層或六層以上才是標(biāo)準(zhǔn)住宅層）。如萬科俊園公開發(fā)售期的售樓處在內(nèi)部認購期民展示區(qū)，原音像區(qū)則改為室內(nèi)綠化區(qū)。為了展示俊園的豪華住宅入口大堂及電梯間，又在12層裝修了大中小三種戶型的樣板房，既令客戶感受到真實盡度下的住宅實景，又通過參觀路線的設(shè)計，讓客戶親眼目睹了住戶大堂及電梯間的豪華，從而感受俊園高檔豪宅的不同凡響。要點C：包裝1． 建筑外觀風(fēng)格2． 位置3． 內(nèi)外裝修4． 室內(nèi)擺設(shè)及用具特訓(xùn)步驟六：未來售樓處設(shè)計手法售樓處的未來設(shè)計手法，開發(fā)商已逐步以“促銷”為主向“發(fā)布信息”為主過渡。策略A：萬事吉演示系統(tǒng)房地產(chǎn)項目操作不完全是在現(xiàn)房交樓時售賣，即使是在現(xiàn)房交樓時售賣，也會有一些工程未必全面 付。而現(xiàn)場是消費者對自己商品驗視的地點，讓消費者肯的現(xiàn)場是促銷的關(guān)鍵。樹立信心最好的解決辦法就是“眼見為實”但是全部的“眼見為實”會讓發(fā)展商和開發(fā)商承擔(dān)過重的負擔(dān)！人性化包裝，就是通過局部的演示完成未來真實空間尺度的關(guān)第，開發(fā)一個小的區(qū)域，讓焦點充分地接觸和感覺。那么這個演示就有幾個必須的前提：一是安全；二是舒適；三是開心，最后掏錢！售樓處的銷售人員往往是最辛苦的，發(fā)資料、回答問題、收集名片、記客戶地址電話、再加上推銷樓盤，售樓部的過道上都會站滿各個項目的小姐。另一方面，大家也都知道，這樣的銷售效果也不好，許多的精力被無償?shù)睦速M了，于是，一些開發(fā)商也會將資料一擺就算完事了。正是基于這種弊病，位于方莊小區(qū)正西的萬事吉公寓售樓處擺放了一臺房產(chǎn)演示系統(tǒng)。關(guān)于萬事吉公寓的所有情況，客戶只需要去電子屏上用手觸摸，便可盡知。如果客戶觸摸的次數(shù)多了，銷售小姐便會上來送你一份小禮物，開始樓盤推銷。這種演示系統(tǒng)外加上樓書，效果好多了。策略B：包裝特色技巧第一．包裝切合主題萬科俊園各處以墻色、藝術(shù)畫、雕像、浮雕、吊燈、壁燈、雕欄等，營造藝術(shù)品味，突出樓宇的古典歐式風(fēng)格，體現(xiàn)萬科品牌，俊園的豪雅氣派。從外到內(nèi)，大到廳堂、小到每一個建筑局部，都顯示包裝出高雅非凡的效果。 第二．注重細節(jié)，充分利用每一個空間、角落。廣泛使用指示牌、說明書、布置在走道、通道、門口兩側(cè)、轉(zhuǎn)角處、欄桿上、家具上、說明方向、使用材料、面積以及注意事項等等。例如電梯間，電梯按鈕旁嵌有可到達何處參觀；內(nèi)壁上還掛有關(guān)于交樓時所安裝的何種品牌電梯的說明以及電梯效果圖。示范單位布置周到，居家用品擺放相當(dāng)于豐富。例如衣架上掛有主人衣物，餐廳壁柜擺滿酒具，構(gòu)造已有人入住的用家感覺。策略C：售樓處與展銷會人性化配合 成熟買家的買樓程序成交落訂大量看盤對比分析感覺到再沒有水分可擠時才考慮下訂不落訂找推重點，家人看朋友看、參謀看與銷售部經(jīng)理討價還價“模式”找人咨詢與售樓小姐討價還價在這樣的市場環(huán)境下，試圖通過展銷掀起銷售熱潮，是不太現(xiàn)實的。展銷會只是起到這樣的作用：通過展銷優(yōu)惠，吸引那些因為價格因素未下決心的買家落訂購買，同時吸引創(chuàng)造一批新的顧客。而最終的落訂認購還是在售樓處才能實現(xiàn)。因此在做好展銷會的同時必須要結(jié)合與售樓處的人性化包裝，才能達到促銷的最佳效果。由此可見，樓盤展銷會的功能已經(jīng)逐步由“促銷”為主向“信息發(fā)布”為主過度。8 / 8
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1