武漢某區(qū)域住宅項目消費者市場分析-資料下載頁
2025-06-29 13:36本頁面
【正文】 1被訪者購買本案原因分析從上圖可以看出，若選擇購房本案，有30%的客戶是因為首次置業(yè)，有27%的客戶認為本項目有投資潛力，24%的客戶是因為二次置業(yè)?？梢钥闯?，本項目不但適客戶自住，還有較大的投資潛力。二、交叉分析購房選擇區(qū)域——現(xiàn)居住區(qū)域交叉分析 從上圖可以看出，武漢市民購房時的地域觀念還是比較強的，像漢口和漢陽的客戶其購房首選區(qū)域是在漢口漢陽地區(qū)，而選擇武昌中心區(qū)的也是以武昌區(qū)的客戶最多。從前面的分析我們已經(jīng)知道，若讓武漢市民選擇購房區(qū)域，最為看好的是水果湖區(qū)域，而在該區(qū)域中，又以青山區(qū)的客戶最多。而選擇作為本項目所在地即武泰閘區(qū)域的客戶中，來自洪山區(qū)的占了最大的比例，來自青山區(qū)的也占有一定數(shù)量。購房選擇區(qū)域——家庭月收入交叉分析 從上圖可以看出，在選擇水果湖區(qū)域的客戶中，月收入在45005500元之間的客戶做占比例最多，其次是35004500元之間的客戶。而選擇武泰閘沿線的客戶中，所占比例最多的是月收入在2500元以下的客戶。由于本次7500元以上的客戶樣本容量過較小，在本圖中不能完全反應(yīng)真實情況。但可以看出的是，中高收入群體在購房客戶中占有大部分比例，而中低收入群體為改善其現(xiàn)有住房水平，隨著自身收入的不斷提高，也在購房客戶群體中占有重要地位。購房選擇區(qū)域——購房所選戶型交叉分析從上圖可以看出，在大部分區(qū)域中都是選擇二房二廳一衛(wèi)的客戶所占比例最多，其次是選擇三房一廳一衛(wèi)的客戶。大面積房型主要是集中在洪山區(qū)和青山區(qū)。水果湖區(qū)域中三房二廳二衛(wèi)的房型說占比例最多，其次是三房二廳一衛(wèi)。前面的分析中我們已經(jīng)知道目前市場上最為市民所青睞的是二房和三房的房型，而大部分樓盤也正是以這兩種為主力房型推向市場。購房選擇區(qū)域——所能承受單價交叉分析從上圖可以看出，購房選擇水果湖區(qū)域和漢口漢陽區(qū)域的客戶其所能承受的單價較高，而這兩個區(qū)域也正時當今武漢高價房集中區(qū)域。選擇武泰閘沿線的客戶起所能承受的房屋單價最多的是集中在2500元以下，可以看出該區(qū)域目前的房價相比較武漢其它區(qū)域來說還比較低，早晨這種現(xiàn)象是多方面的原因，但同時也說明該區(qū)域具有較大的上漲空間。購房選擇區(qū)域——購房選擇面積交叉分析 從上圖可以看出，選擇南湖區(qū)域的客戶其購房所選面積更多的是集中在200平方米以上的復式和90110平方米的二房；選擇水果湖區(qū)域的客戶其購房所選擇面積最多的是集中在110130平方米面積段。而選擇武泰閘沿線的客戶，所選擇的房型面積最多的是集中在7190平方米段，而選擇50平方米以下及5070平方米面積段的也不在少數(shù)。購房選擇區(qū)域——購房總額支付意愿交叉分析從上圖可以看出，選擇漢口地區(qū)的客戶其購房總額支付意愿都較高，基本都在40萬元以上，這主要是因為該地區(qū)的住宅單價本來就高，而來此購買的客戶都具有較高的收入，因此他們的支付能力也相對較高。選擇武昌中心城區(qū)的客戶其支付意愿基本都在40萬以下。三、需訪市場今后走向及預(yù)測經(jīng)過一段時間的調(diào)查，我們認為隨著武漢房產(chǎn)市場兩年來特別是去年下半年的高速發(fā)展，武漢地區(qū)購房客戶的需求也處在迅速的轉(zhuǎn)變，以往的購房思路會受到顛覆?？偨Y(jié)起來，我們有以下幾點預(yù)測：l 客戶對于樓型的需求將趨于多樣化隨著武漢市內(nèi)越來越多的新產(chǎn)品類型的出現(xiàn)，客戶對于房產(chǎn)形態(tài)的選擇余地越來越大，特定的產(chǎn)品類型將直接面對著特定的消費人群，如對電梯的敏感度來看，20－30歲之間的客戶對有無電梯相對不太敏感，隨著年齡的遞增，對電梯的依賴程度越強，所以對多層無電梯的梯型接受程度越低。在未來，客戶將更加注重這些多樣化的產(chǎn)品設(shè)置是否符合自身的偏好，如何正確引導消費者，是擺在開發(fā)商亟待解決的問題。l 觀望者減少，客戶質(zhì)量提高，樓盤成交率上升相對于去年火熱的春節(jié)樓市，眾多開發(fā)商今年并沒有將春節(jié)看成是和“五一”、“十一“黃金周相提并論的銷售黃金周。很多開發(fā)商在樓盤銷售推廣上一如既往，沒有采取特別的促進銷售政策。去年春節(jié)樓市，不少售樓部一般可以接待10多組左右的看房客戶，而今年由于很多樓盤售樓部都是在大年初四才開始對外開放，加上春節(jié)期間雨雪交加的天氣，春節(jié)黃金周在客戶來訪量上和往年春節(jié)相比有所減少，但是在成交量的比例上則比往年有所提高。 從今年春節(jié)期間的情況來看，單純的咨詢、了解樓盤情況為主的客戶和往年比有所減少，但成交量相對而言比往年卻有提高，春節(jié)看房者中意向客戶比例增加。今年春節(jié)的購房者中，由于天氣的因素，和以往相比，那種單純的“看樓”客戶，有所減少。在一些特定樓盤，往往體現(xiàn)出更強的購買目的性?？梢灶A(yù)見，春節(jié)期間的樓市打響了今年武漢全年市場的第一炮，市民在購房時也更加趨于理性。 l 外地返回武漢人士將在購房群體中占有重要地位 通過對購房客戶群體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)的購房隊伍中，“返漢族”是不可忽視的一個群體。在很多樓盤的成交的客戶中，有多套的購買者都是在外地工作的武漢人，他們趁春節(jié)返鄉(xiāng)的機會置業(yè)，或為安頓自己的父母，或為自己購置新房；售樓人員接待的更多都是常住外地工作的武漢人。位于南湖花園城的東方萊茵銷售中心，從初四開始，看房人數(shù)就逐漸增多，每天基本上都有六七組人看房，在這些人員中，很多都是武漢到外地打工的人， 可以看出，除了武漢當?shù)乜蛻艉屯鈦硗顿Y客，“返漢族”也將在今后的樓市中占有重要地位。l 購房者更加看重品牌效應(yīng)在目前武漢的購房者中，很多人都是沖著樓盤的知名度和開發(fā)企業(yè)的知名度而來，知名企業(yè)的開發(fā)樓盤銷售趨好，如位列武漢房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)十強的長城建設(shè)在青山開發(fā)的健吾公館，和位于沌口開發(fā)區(qū)的水木清華，這兩個樓盤的銷售情況很好的反應(yīng)了這一點。 另外某些知名樓盤在后繼開發(fā)中，也因為其之前積累的品牌效應(yīng)而在春節(jié)期間收到了回報，如南湖片區(qū)的知名樓盤華錦春天故事光在春節(jié)期間已成交10套，下訂7套，取得了較佳的銷售業(yè)績。 知名的開發(fā)商其品牌就是質(zhì)量的保證，它們一般都在市民中有良好的口碑，其所開發(fā)的樓盤更能得到購房者的信任， 客戶在購房時也會更多的了解關(guān)注開發(fā)商的背景。價格建議：根據(jù)此次對于本案周邊區(qū)域和沿江區(qū)域的市場調(diào)查和問卷調(diào)查，我們經(jīng)過分析建議本案一期入市價格略低于區(qū)域均價，為2500元/平方米。54 / 54
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