我國(guó)b2c電子商務(wù)營(yíng)銷策略分析范本-資料下載頁
2025-06-29 12:41本頁面
【正文】 別建立標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)架淘寶商城和商家，各類的提供服務(wù)的合作伙伴之間的協(xié)同合作關(guān)系和利益分配關(guān)系，通過整合和發(fā)揮各自的核心價(jià)值，共同為消費(fèi)者服務(wù)，建立全新的B2C領(lǐng)域內(nèi)的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。淘寶商城營(yíng)銷策略的調(diào)整和改善產(chǎn)品上對(duì)入駐商家進(jìn)行嚴(yán)格的審查控制，并在后期對(duì)商品的質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)行更加嚴(yán)格的監(jiān)督管理。凈化淘寶商城產(chǎn)品市場(chǎng)，嚴(yán)格杜絕淘寶商城的假冒偽劣產(chǎn)品，提升淘寶商城在顧客心中正品的形象?？刂泼款惾胱∩碳业臄?shù)量與質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。使得在淘寶商城內(nèi)部同類產(chǎn)品中各類商家進(jìn)行公平合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。通過全面合理的自由競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰，讓顧客能在淘寶商城買到性價(jià)比高的產(chǎn)品。淘寶商城的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)應(yīng)該更加徹底，從過多依靠淘寶普通店鋪的流量流入到更多淘寶商城的獨(dú)立流量。從而避免C店偽劣產(chǎn)品對(duì)淘寶商城的影響。推出更具影響力的促銷活動(dòng)，充分挖掘水平類B2C的優(yōu)勢(shì)，打造天天有低價(jià)平臺(tái)，用價(jià)格和質(zhì)量鞏固并維持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而與其他垂直類B2C網(wǎng)站拉開差距，形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以創(chuàng)造價(jià)值的最大化。形成一種由過多的依靠第三方物流到形成自己統(tǒng)一物流為主，第三方物流為輔的結(jié)構(gòu)。中國(guó)B2C電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷策略的建議一個(gè)企業(yè)的核心在于品牌， B2C電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該根據(jù)其自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境對(duì)品牌核心價(jià)值有個(gè)清晰的定位，它是以服務(wù)為中心，可以為消費(fèi)者提供一種服務(wù)的情感，根據(jù)自己提供的產(chǎn)品特性、目標(biāo)消費(fèi)者特性和網(wǎng)站本身的資源向消費(fèi)者提供情感利益和自我表達(dá)利益。不同的電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該根據(jù)其自身的特點(diǎn)采取具有針對(duì)性的措施。比如可以通過加強(qiáng)宣傳、促進(jìn)網(wǎng)站的文明建設(shè)等方面來獲得其電子商務(wù)網(wǎng)站的品牌；還可以利用公共關(guān)系向公眾傳達(dá)其核心價(jià)值，擴(kuò)大品牌知名度，樹立良好的客戶印象等。淘寶商城經(jīng)過自身的發(fā)展創(chuàng)造出的品牌價(jià)值最終的落腳點(diǎn)必然是為消費(fèi)者提供越來越好的商品和服務(wù)、為商家提供高效低成本的通路和創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，只有這樣，才會(huì)被認(rèn)可為自我標(biāo)榜的“時(shí)尚、潮流、品質(zhì)、性感的代名詞。，依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)來占領(lǐng)市場(chǎng)由于B2C電子商務(wù)網(wǎng)站相對(duì)于傳統(tǒng)實(shí)體來說，其優(yōu)勢(shì)主要在于便捷，它節(jié)省了用戶的上網(wǎng)搜尋時(shí)間。但是隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)站的數(shù)量越來越多，并且正呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這樣的話，用戶關(guān)注的不僅僅是便捷性了，更重要的是商品的價(jià)格。這就要求企業(yè)在創(chuàng)建和維護(hù)品牌的過程中必須堅(jiān)持創(chuàng)新。首先要增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，以更精準(zhǔn)的搜索和定位技術(shù)、更便捷的購(gòu)物流程來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。其次要增強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新能力，服務(wù)創(chuàng)新是B2C電子商務(wù)網(wǎng)站提高服務(wù)的重要手段，網(wǎng)站應(yīng)該在信用、支付和物流上創(chuàng)新。同樣，淘寶商城也面對(duì)更多挑戰(zhàn)。比如，完善和健全信用體制，突破物流瓶頸等等。，建立有效的信息反饋機(jī)制完善的管理體系及有效的信息反饋機(jī)制對(duì) B2C電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展壯大有著重要的意義。網(wǎng)站的生存離不開內(nèi)容的豐富，企業(yè)要開展電子化的商務(wù)運(yùn)作模式，就必須要建立一套內(nèi)容豐富的數(shù)據(jù)體系，準(zhǔn)備完善詳盡的企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，包括企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)等信息和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的情報(bào)，還要確保數(shù)據(jù)資料的即時(shí)更新，以便能夠向客戶順暢地提供各種售前、售中、售后服務(wù)。有效的信息反饋機(jī)制可以使企業(yè)充分及時(shí)地了解客戶的需求，容易掌握自身的不足，找到改進(jìn)的方向；同時(shí)，這也體現(xiàn)了網(wǎng)站在服務(wù)方面的態(tài)度。良好的信息反饋機(jī)制可以使顧客具有被重視感，親近顧客，使顧客認(rèn)為企業(yè)具有人性化，能夠直接拉近顧客與企業(yè)間的距離，從而創(chuàng)造更大的客戶價(jià)值。參考文獻(xiàn)[l][l].[2] [M].北京:中國(guó)財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)出版社，2000[3][，2005 (6)；P46[4]涂華，[，2004年1月16日[5](B2C方向)中的應(yīng)用，現(xiàn)代管理科,2003[6],.2006(12):P260261[7]范煒，2002(1): P7779.[8]，2002 (6).[9][，2008, (11): P89.[10]傅浩，:DC. ，2006, 22 (4): P1115.[12]，2007.[13][1l].[14].[15][16]謝辭 畢業(yè)論文暫告收尾，這也意味著我的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯即將結(jié)束?；厥准韧约阂簧顚氋F的時(shí)光能于這樣的校園之中，能在眾多學(xué)富五車、才華橫溢的老師們的熏陶下度過，實(shí)是榮幸之極。在這四年的時(shí)間里，我在學(xué)習(xí)上和思想上都受益匪淺。這除了自身努力外，與各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心、支持幫助和鼓勵(lì)也是分不開的，也正是有他們的朝夕相伴，才讓我的大學(xué)生活豐富多姿，充實(shí)而有意義。論文的寫作是枯燥艱辛而又富有挑戰(zhàn)的，在此，我特別要感謝我的導(dǎo)師，從論文的選題、文獻(xiàn)資料的收集到最終的論文定稿，從內(nèi)容到格式，從標(biāo)題到標(biāo)點(diǎn)，他都悉心指導(dǎo)。沒有南志慶老師的辛勤指導(dǎo)、孜孜不倦地教誨，就沒有我論文的順利完成。最后還要感謝我的老師，同學(xué)以及2018的室友們對(duì)我的理解、支持、鼓勵(lì)和幫助，正是因?yàn)橛辛怂麄兊呐惆?，我所做的一切才更有意義；也正是因?yàn)橛辛怂麄?，我才有了追求進(jìn)步的勇氣和信心，積極樂觀，準(zhǔn)備迎接新一輪的挑戰(zhàn)，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量，從而更好地實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。時(shí)間的倉(cāng)促及自身專業(yè)水平的不足，整篇論文肯定存在尚未發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，懇請(qǐng)閱讀此篇論文的老師、同學(xué)，幫忙給予指正，謝謝。 WORD格式整理
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