我國b2c電子商務(wù)營銷策略分析范本-閱讀頁
2025-07-14 12:41本頁面
【正文】 寶商城在北京舉行戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，“淘寶商城”為“天貓”，給消費(fèi)者更為清楚的定位和明確的稱號(hào)?！庇诖私⑴c消費(fèi)者的功能和情感聯(lián)系，塑造清晰的淘寶商城品牌形象和價(jià)值。因此淘寶商城提供大而全的產(chǎn)品策略，是其他垂直類B2C網(wǎng)站所不能比擬的。淘寶將商城分為服裝，鞋，化妝品，運(yùn)動(dòng)戶外，電器等13個(gè)大類。另外，淘寶商城永遠(yuǎn)只是作為平臺(tái)商，而不涉及自營產(chǎn)品。從而在淘寶商城這個(gè)集市上，各類商家在互相平等的情況下，更能自由全面的競(jìng)爭(zhēng)。淘寶商城中體現(xiàn)了多種價(jià)格策略，下面分別舉例加以分析① 折扣定價(jià)策略.網(wǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格一般都比是實(shí)體店中產(chǎn)品低一些。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在淘寶商城上賣的產(chǎn)品幾乎都是實(shí)體店同類產(chǎn)品的七八折以下，有些產(chǎn)品甚至還能更低。針對(duì)在淘寶上購物的金額對(duì)顧客進(jìn)行等級(jí)劃分這樣不同等級(jí)的顧客在淘寶購物享受不同折扣的差價(jià)。過了那個(gè)時(shí)間就回到原價(jià)上。提高了銷量。淘寶方面稱，此次活動(dòng)讓參與的商家實(shí)現(xiàn)了600%的點(diǎn)擊增長，60%的銷量增長?！雹?光棍節(jié)淘寶商城全場(chǎng)五折促銷“雙十一”光棍節(jié)占領(lǐng)了傳統(tǒng)零售業(yè)旺季的空隙，已經(jīng)成為了淘寶商城每年促銷活動(dòng)中的“重頭戲”。正品五折包郵，無疑讓許多對(duì)網(wǎng)購持觀望態(tài)度的消費(fèi)者心動(dòng)不己。當(dāng)天淘寶商城光棍節(jié)促銷自零時(shí)起，在一分鐘內(nèi)就吸引了342萬人進(jìn)入，且在8分鐘后淘寶商城支付寶交易額即突破1億元。2012年的光棍節(jié)淘寶創(chuàng)造了一個(gè)奇跡191億，2013年的351億的銷售額被人們稱為電商世界的奇跡。目的是為了讓買賣雙方互相信任的進(jìn)行交易。③ 貨到付款顧客在電子商務(wù)網(wǎng)站選購訂貨后，并沒沒有立即進(jìn)行支付。這樣就大大方便了淘寶客戶，增強(qiáng)了網(wǎng)上購物的透明度。可以說，貨到付款是中國人在長期的交易過程中形成了一手交錢一手交貨的貿(mào)易形勢(shì)。現(xiàn)在主要依靠第三物流平臺(tái)進(jìn)行配送。隨著淘寶交易額增長，物流瓶頸越來越嚴(yán)重，在注重客戶體驗(yàn)的今天，淘寶的物流配送速度明顯不如卓越亞馬遜、京東等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2011年初淘寶正式對(duì)外宣布，醞釀己久的淘寶大物流計(jì)劃正式推出。這意味著此前承諾不做物流的淘寶網(wǎng)作為一個(gè)平臺(tái)的角色開始涉足物流。淘寶商城的垂直化平臺(tái)將把同行業(yè)商家聚合起來，形成專業(yè)市場(chǎng)，消費(fèi)者在這個(gè)市場(chǎng)里可快速挑選到自己需要的商品。：從“淘便宜”到“淘質(zhì)量”網(wǎng)絡(luò)購物本質(zhì)是讓生產(chǎn)商直接面對(duì)消費(fèi)者，去除中間渠道暴利，從而還利廠商與消費(fèi)者。而今網(wǎng)絡(luò)購物已逐漸成為主流人群的生活方式，網(wǎng)購消費(fèi)需求也在發(fā)生變化，經(jīng)歷了最初期的“淘便宜”后，人們開始追求更好的品質(zhì)保障和服務(wù)。淘寶商城希望在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，也讓他們真正享受到網(wǎng)購帶來的低價(jià)和優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。電子商務(wù)生態(tài)鏈的“搭建者”才是淘寶商城真正價(jià)值所在。淘寶商城營銷策略的調(diào)整和改善產(chǎn)品上對(duì)入駐商家進(jìn)行嚴(yán)格的審查控制，并在后期對(duì)商品的質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)行更加嚴(yán)格的監(jiān)督管理?？刂泼款惾胱∩碳业臄?shù)量與質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過全面合理的自由競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰，讓顧客能在淘寶商城買到性價(jià)比高的產(chǎn)品。從而避免C店偽劣產(chǎn)品對(duì)淘寶商城的影響。形成一種由過多的依靠第三方物流到形成自己統(tǒng)一物流為主，第三方物流為輔的結(jié)構(gòu)。不同的電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該根據(jù)其自身的特點(diǎn)采取具有針對(duì)性的措施。淘寶商城經(jīng)過自身的發(fā)展創(chuàng)造出的品牌價(jià)值最終的落腳點(diǎn)必然是為消費(fèi)者提供越來越好的商品和服務(wù)、為商家提供高效低成本的通路和創(chuàng)造長期價(jià)值，只有這樣，才會(huì)被認(rèn)可為自我標(biāo)榜的“時(shí)尚、潮流、品質(zhì)、性感的代名詞。但是隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)站的數(shù)量越來越多，并且正呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢(shì)，這樣的話，用戶關(guān)注的不僅僅是便捷性了，更重要的是商品的價(jià)格。首先要增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，以更精準(zhǔn)的搜索和定位技術(shù)、更便捷的購物流程來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。同樣，淘寶商城也面對(duì)更多挑戰(zhàn)。，建立有效的信息反饋機(jī)制完善的管理體系及有效的信息反饋機(jī)制對(duì) B2C電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展壯大有著重要的意義。有效的信息反饋機(jī)制可以使企業(yè)充分及時(shí)地了解客戶的需求，容易掌握自身的不足，找到改進(jìn)的方向；同時(shí)，這也體現(xiàn)了網(wǎng)站在服務(wù)方面的態(tài)度。參考文獻(xiàn)[l][l].[2] [M].北京:中國財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)出版社，2000[3][，2005 (6)；P46[4]涂華，[，2004年1月16日[5](B2C方向)中的應(yīng)用，現(xiàn)代管理科,2003[6],.2006(12):P260261[7]范煒，2002(1): P7779.[8]，2002 (6).[9][，2008, (11): P89.[10]傅浩，:DC. ，2006, 22 (4): P1115.[12]，2007.[13][1l].[14].[15][16]謝辭 畢業(yè)論文暫告收尾，這也意味著我的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯即將結(jié)束。在這四年的時(shí)間里，我在學(xué)習(xí)上和思想上都受益匪淺。論文的寫作是枯燥艱辛而又富有挑戰(zhàn)的，在此，我特別要感謝我的導(dǎo)師，從論文的選題、文獻(xiàn)資料的收集到最終的論文定稿，從內(nèi)容到格式，從標(biāo)題到標(biāo)點(diǎn)，他都悉心指導(dǎo)。最后還要感謝我的老師，同學(xué)以及2018的室友們對(duì)我的理解、支持、鼓勵(lì)和幫助，正是因?yàn)橛辛怂麄兊呐惆椋宜龅囊磺胁鸥幸饬x；也正是因?yàn)橛辛怂麄?，我才有了追求進(jìn)步的勇氣和信心，積極樂觀，準(zhǔn)備迎接新一輪的挑戰(zhàn)，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量，從而更好地實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。 WORD格式整理
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