【正文】 是營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)階段，該階段要立足于市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶群及銷售推廣的方案去開(kāi)展工作。營(yíng)銷中注重品牌的戰(zhàn)略，由差異化體現(xiàn)品牌，通過(guò)廣告、公關(guān)等手段達(dá)到增加知名度，通過(guò)市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)和對(duì)產(chǎn)品的反饋和評(píng)價(jià)，增加認(rèn)同度（認(rèn)知度），營(yíng)銷手段上可采用關(guān)系營(yíng)銷（業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督會(huì)成立，住房知識(shí)普及的咨詢活動(dòng)等）、競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷（體現(xiàn)地產(chǎn)項(xiàng)目聚集效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、共贏效益）、誠(chéng)信營(yíng)銷（諸如無(wú)條件退房、三包、零投訴、零遺憾等）、文化營(yíng)銷（從房地產(chǎn)品文化性角度入手，更易發(fā)掘樓盤(pán)深層次的內(nèi)涵，起到效果是物質(zhì)屬性難以企及的）。在銷售過(guò)程中，對(duì)客戶項(xiàng)目方案、套型等相關(guān)有意義的建議，由銷售部統(tǒng)一匯總，向公司相關(guān)部門(mén)反饋；為以后項(xiàng)目的實(shí)施有借鑒意義；第九章 與營(yíng)銷代理公司的工作銜接辦法一、代理公司銷售經(jīng)理與我公司現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理的分工（一）代理公司銷售經(jīng)理側(cè)重于業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)、考核、安排、獎(jiǎng)罰等案場(chǎng)業(yè)務(wù)管理，但具體案場(chǎng)方案的實(shí)施辦法須甲方審定后執(zhí)行。（二）我公司現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理主要負(fù)責(zé)收款、貸款、變更、投訴、合同審核、蓋章等業(yè)務(wù)，同時(shí)我公司的現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理為與代理公司的聯(lián)系人。（三）雙方負(fù)責(zé)人互相協(xié)作，爭(zhēng)議問(wèn)題友好協(xié)商解決。二、代理公司所負(fù)責(zé)的具體業(yè)務(wù)內(nèi)容（一）由代理公司及時(shí)統(tǒng)一安排市場(chǎng)調(diào)查及分析。（二）代理公司應(yīng)及時(shí)審閱項(xiàng)目的總體規(guī)劃及各單體型號(hào)的平面圖以及交付標(biāo)準(zhǔn)并給予專業(yè)意見(jiàn)。（三）代理公司對(duì)項(xiàng)目會(huì)所、綠化、及各種配套設(shè)施的設(shè)計(jì)與配備提供專業(yè)意見(jiàn)。（四）代理公司對(duì)該項(xiàng)目作整體策劃，包括市場(chǎng)定位、銷售對(duì)象、時(shí)間、價(jià)格、付款方式及各種宣傳渠道、戶外廣告、樓盤(pán)包裝、售樓部包裝、示范單位包裝等提供專業(yè)意見(jiàn)，由我公司審核作出相關(guān)的實(shí)施決策。（五）代理公司協(xié)助我公司進(jìn)行項(xiàng)目VI系統(tǒng)建設(shè)工作，導(dǎo)入成熟的客戶管理工作和物業(yè)管理模式等，不斷提高公司的品牌形象。（六）代理公司負(fù)責(zé)建議安排及監(jiān)督項(xiàng)目樓書(shū)、推廣宣傳單、模型、效果圖、展板、認(rèn)購(gòu)書(shū)、認(rèn)購(gòu)須知等銷售資料，但具體制作、設(shè)計(jì)單位由我公司審核確定，代理公司全程跟蹤把關(guān)。（七）負(fù)責(zé)建議、安排、監(jiān)督媒體廣告的設(shè)計(jì)投放及評(píng)價(jià)，具體操作實(shí)施由我公司由我公司審核確定，代理公司全程跟蹤把關(guān)。（八）代理公司負(fù)責(zé)提交詳細(xì)銷售報(bào)告、客戶統(tǒng)計(jì)分析、媒介分析、籌劃及銷售方面的檢討分析報(bào)告。（九）代理應(yīng)作出整體及階段性銷售及資金回籠計(jì)劃并提交我公司。三、其它問(wèn)題（一）我公司尊重代理公司的意見(jiàn)，但決策磋商中未能取得共識(shí)的，以我公司的決定為準(zhǔn)。（二）在銷售中未經(jīng)我公司同意，代理公司不能在其授權(quán)范圍外改變認(rèn)購(gòu)書(shū)及契約的條款。（三）代理公司的費(fèi)用結(jié)算：根據(jù)代理合同約定的業(yè)績(jī)由我公司確認(rèn)后支付。第十章 營(yíng)銷管理體制運(yùn)營(yíng)總監(jiān)銷售經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理行銷經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理客服主管策劃經(jīng)理市場(chǎng)研究產(chǎn)品策劃網(wǎng)站雜志編輯部營(yíng)銷策劃及推廣區(qū)域經(jīng)理（若干）銷售主管（兩名）客服助理（兩名）兼職銷售主管（若干）（置業(yè)顧問(wèn)（若干）一、組織結(jié)構(gòu)二、人員設(shè)置、崗位職責(zé)描述及素質(zhì)要求運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（1名）直接上級(jí)：總經(jīng)理直接下級(jí)：營(yíng)銷部經(jīng)理l 主要工作職責(zé)描述：1) 項(xiàng)目營(yíng)銷核心戰(zhàn)略方向制定、調(diào)整及向上級(jí)溝通；2) 制定公司階段性營(yíng)銷目標(biāo)；3) 跟進(jìn)規(guī)劃設(shè)計(jì)確保項(xiàng)目營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力；4) 跟進(jìn)營(yíng)銷要求的工程品質(zhì)及進(jìn)度；5) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷板塊與公司各業(yè)務(wù)板塊之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌；6) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷部人力資源建設(shè)、管理。營(yíng)銷部經(jīng)理（1名）直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)直接下級(jí)：策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理l 主要工作職責(zé)描述：1) 公司營(yíng)銷戰(zhàn)略部署的具體執(zhí)行；2) 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及銷售管理執(zhí)行；3) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷各部門(mén)核心業(yè)務(wù)的有效推進(jìn)；4) 跟進(jìn)、激勵(lì)、修正銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理行為及思想狀態(tài)； 5) 制定營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃并確保完成；6) 對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略方向及相關(guān)主題提出建議方案；7) 推進(jìn)營(yíng)銷組織建設(shè)及成長(zhǎng)。策劃經(jīng)理（1名）直接上級(jí)：營(yíng)銷部經(jīng)理直接下級(jí)：市場(chǎng)研究主管、營(yíng)銷推廣主管l 素質(zhì)要求：1) 具備較強(qiáng)的策劃能力，曾有其它房地產(chǎn)公司三年以上策劃經(jīng)理任職經(jīng)歷；2) 具有較強(qiáng)的文字功底，能獨(dú)立完成各項(xiàng)策劃任務(wù)；3) 具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，能及時(shí)以最新視角提出策劃建議；4) 溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的執(zhí)行力及語(yǔ)言表達(dá)能力；5) 大學(xué)本科以上學(xué)歷。l 主要工作職責(zé)描述：1) 協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理從營(yíng)銷角度完成“項(xiàng)目規(guī)劃建議”、“項(xiàng)目產(chǎn)品附加價(jià)值設(shè)計(jì)建議”；2) 協(xié)助營(yíng)銷副總監(jiān)完成戰(zhàn)略資源整合策劃；3) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì)；4) 負(fù)責(zé)擬訂項(xiàng)目銷售計(jì)劃及銷售總結(jié)；5) 提出營(yíng)銷思路； 6) 文案修改，平面指導(dǎo)；7) 策劃各項(xiàng)活動(dòng)，制訂具體實(shí)施方案；8) 負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研、信息研究及分析；市場(chǎng)研究主管（1名）直接上級(jí)：策劃經(jīng)理l 素質(zhì)要求1) 熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程，能控制并掌握項(xiàng)目策劃的全過(guò)程。2) 對(duì)影響房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀和微觀因素有深刻的認(rèn)識(shí)。3) 優(yōu)秀的統(tǒng)籌、分析、綜合、歸納能力。4) 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。5) 熟練操作使用計(jì)算機(jī)及平面設(shè)計(jì)軟件。l 主要工作職責(zé)描述1) 跟蹤與分析影響房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀投資環(huán)境的變化；2) 對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目區(qū)域及潛在投資區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析及預(yù)測(cè)；3) 對(duì)消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析；4) 監(jiān)督及指導(dǎo)建立行業(yè)信息庫(kù)；5) 市場(chǎng)信息采集，對(duì)房地產(chǎn)信息及其他樓盤(pán)信息進(jìn)行收集、整理、歸納，提供市場(chǎng)分析表；6) 參與項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案的制定與實(shí)施；7) 參與制定相關(guān)價(jià)格專題報(bào)告及售樓工具的跟進(jìn)；營(yíng)銷推廣主管（1名）直接上級(jí)：策劃經(jīng)理l 素質(zhì)要求1) 熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程，能控制并掌握項(xiàng)目策劃的全過(guò)程；2) 對(duì)影響房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀和微觀因素有深刻的認(rèn)識(shí)；3) 優(yōu)秀溝通、協(xié)調(diào)、調(diào)度、指揮組織、開(kāi)拓能力；4) 優(yōu)秀的統(tǒng)籌、分析、綜合、歸納能力；5) 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；6) 正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信；7) 熟練操作使用計(jì)算機(jī)及平面設(shè)計(jì)軟件。l 主要工作職責(zé)描述1) 參與營(yíng)銷策略及其推廣策略的研究制定，參與項(xiàng)目售前具體準(zhǔn)備工作；2) 監(jiān)控項(xiàng)目促銷及公關(guān)活動(dòng)的籌備組織實(shí)施；3) 負(fù)責(zé)場(chǎng)地包裝投放實(shí)施與效果評(píng)估；4) 負(fù)責(zé)與媒體新聞等溝通協(xié)調(diào)；5) 深入銷售現(xiàn)場(chǎng)及目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)推廣模式和效果，提供市場(chǎng)研究分析報(bào)告；6) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目雜志、網(wǎng)站組稿及相關(guān)文案的寫(xiě)作；7) 負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目VI與平面廣告；8) 負(fù)責(zé)選擇各種傳播媒體，制訂廣告策略；9) 負(fù)責(zé)研究客戶廣告反饋信息，監(jiān)測(cè)廣告效果。銷售經(jīng)理（1名）直接上級(jí)：營(yíng)銷部經(jīng)理直接下級(jí)：行銷經(jīng)理、銷售主管、客服主管l 素質(zhì)要求：1) 掌握房地產(chǎn)各環(huán)節(jié)工作流程，熟悉銷售部分政策法規(guī)、工作程序并具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力；2) 熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，并具備較強(qiáng)的分析、整合能力；3) 具備較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力 ；4) 曾有五年以上銷售經(jīng)理或同等職務(wù)工作經(jīng)歷，有三個(gè)以上樓盤(pán)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；5) 大學(xué)本科以上學(xué)歷。l 主要工作職責(zé)描述：1) 管理和促進(jìn)行銷經(jīng)理和現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理相關(guān)工作，確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；2) 銷售管理體系的建立和人員調(diào)配及管理；3) 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣在銷售執(zhí)行中的監(jiān)督和管理；4) 行銷、現(xiàn)場(chǎng)銷售及客服工作的統(tǒng)籌管理?，F(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理（1名）直接上級(jí)：銷售經(jīng)理直接下級(jí)：銷售主管l 素質(zhì)要求：1) 掌握房地產(chǎn)各環(huán)節(jié)工作流程，熟悉銷售部分政策法規(guī)、工作程序并具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力；2) 熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，并具備較強(qiáng)的分析、整合能力；3) 具備較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力 ；4) 曾有三年以上銷售經(jīng)理或同等職務(wù)工作經(jīng)歷，有三個(gè)以上樓盤(pán)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；5) 大專以上學(xué)歷。l 工作職責(zé)描述：1) 置業(yè)顧問(wèn)管理負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)人員的日常管理工作；2) 銷售組織實(shí)施負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售全過(guò)程的運(yùn)作及銷售策略的組織與實(shí)施；3) 客戶接洽負(fù)責(zé)配合置業(yè)顧問(wèn)做好重要、特殊客戶的協(xié)調(diào)、洽談工作；4) 銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地管理負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理工作；5) 檔案管理負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶資料的收集、整理、歸檔工作；與施工、物業(yè)管理及其它單位的做好溝通、協(xié)調(diào)工作；6) 與策劃組的溝通負(fù)責(zé)與項(xiàng)目策劃組的溝通、協(xié)調(diào)工作，貫徹實(shí)施策劃精神。7) 負(fù)責(zé)貫徹實(shí)施公司指示精神，及時(shí)向公司反饋銷售現(xiàn)場(chǎng)及置業(yè)顧問(wèn)相關(guān)問(wèn)題；8) 置業(yè)顧問(wèn)的提成的核算工作。銷售主管（2名）直接上級(jí)：現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理直接下級(jí)：置業(yè)顧問(wèn)l 素質(zhì)要求：1) 從事房地產(chǎn)行業(yè)三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有其它房地產(chǎn)公司銷售管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；2) 大學(xué)本科以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳；3) 熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況；4) 熟悉房地產(chǎn)操作流程及相關(guān)程序；5) 溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，有較佳的親和力；6) 有一定的文字功底、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)。l 工作職責(zé)描述：1) 協(xié)助銷售經(jīng)理對(duì)現(xiàn)場(chǎng)組全體成員進(jìn)行管理；2) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷售工作的正常運(yùn)行；3) 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況變更銷售說(shuō)辭，根據(jù)成員素質(zhì)要求及時(shí)對(duì)成員予以培訓(xùn)；4) 新員工的培訓(xùn)；5) 建立健全現(xiàn)場(chǎng)銷售工作激勵(lì)機(jī)制，對(duì)客服組成員進(jìn)行考評(píng)及獎(jiǎng)金分配建議；6) 參與制定項(xiàng)目?jī)r(jià)格，并及時(shí)提出銷控建議；7) 客戶投訴的接待處理工作并及時(shí)將相關(guān)信息匯報(bào)；8) 擬定現(xiàn)場(chǎng)接待組工作流程及工作規(guī)范，并予以監(jiān)督執(zhí)行；9) 排定成員輪班表，合理成員工作效率；10) 相關(guān)銷售報(bào)表的編制及填寫(xiě)，及時(shí)對(duì)策劃提借供依據(jù)；11) 銷售軟件的監(jiān)督錄入；12) 編制銷售應(yīng)收賬款表，提醒當(dāng)事銷售人員對(duì)回款進(jìn)行催收；13) 擬定本組工作計(jì)劃及工作總結(jié)；14) 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤調(diào)研，及時(shí)組織成員參觀學(xué)習(xí)；15) 組織成員例會(huì)，對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行上傳下達(dá)；16) 企業(yè)文化建設(shè)；17) 與其它小組及公司其它部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，做到互相溝通、互相合作；18) 特殊群體，如領(lǐng)導(dǎo)指定群體、參觀群體等人員的接待；19) 領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作；置業(yè)顧問(wèn)： l 直接上級(jí)：銷售主管l 素質(zhì)要求：1) 大學(xué)專科以上學(xué)歷，年齡23—35歲；2) 有親和力，溝通、表達(dá)能力強(qiáng)；3) 有房地產(chǎn)銷售或客戶服務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；4) 反應(yīng)靈敏，形象氣質(zhì)佳；5) 刻苦好學(xué)，工作責(zé)任心強(qiáng)。l 主要工作內(nèi)容：1) 維護(hù)公司形象，及時(shí)向客戶傳遞相關(guān)產(chǎn)品信息；2) 遵守公司規(guī)章制度，不輕易向客戶承諾自己不了解的信息，嚴(yán)格按銷售說(shuō)辭對(duì)客戶進(jìn)行講解；3) 保持工作積極性，以較飽滿的工作熱情對(duì)來(lái)訪新客戶進(jìn)行接待；4) 耐心對(duì)來(lái)訪老客戶進(jìn)行接待及維護(hù)；5) 對(duì)來(lái)電客戶的電話咨詢進(jìn)行接聽(tīng)解答，詳細(xì)記錄客戶需求；6) 客戶投訴初級(jí)處理，并將情況及時(shí)上報(bào)；7) 根據(jù)填寫(xiě)規(guī)范認(rèn)真填寫(xiě)《客戶來(lái)訪登記表》、《客戶來(lái)電記錄表》并及時(shí)錄入電腦，并按規(guī)范對(duì)其它的銷售表格進(jìn)行填寫(xiě)；8) 所接待客戶銷售資料的銷售軟件錄入；9) 客戶認(rèn)購(gòu)書(shū)、協(xié)議及合同的領(lǐng)用及簽訂；10) 個(gè)人客戶銷售回款的催收；11) 當(dāng)同事不在時(shí)，主動(dòng)協(xié)助同事對(duì)所屬客戶進(jìn)行接待；12) 客戶接揭資料、辦理產(chǎn)權(quán)證及土地證相關(guān)資料的收集及協(xié)助辦理；13) 積極參與市調(diào)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況；14) 積極參與公司及部門(mén)組織的各種培訓(xùn)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)；15) 加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，并將學(xué)習(xí)心得及時(shí)與同事分享；16) 善于總結(jié)工作中的問(wèn)題，并及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；17) 領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作。行銷經(jīng)理（1名）直接上級(jí)：銷售經(jīng)理直接下級(jí)：區(qū)域經(jīng)理l 任職要求1) 具備良好的社會(huì)資源，曾有其它房地產(chǎn)公司銷售或策劃經(jīng)理三年以上工作經(jīng)歷，并有多個(gè)樓盤(pán)實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)；2) 溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能獨(dú)立進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的談判；3) 具有較強(qiáng)的責(zé)任心及營(yíng)銷理論知識(shí)；4) 熟悉房地產(chǎn)各環(huán)節(jié)操作流程，具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，能較好的控制營(yíng)銷成本；5) 大學(xué)本科以上學(xué)歷。l 主要工作職責(zé)描述：1) 協(xié)助運(yùn)營(yíng)總監(jiān)制定項(xiàng)目戰(zhàn)略、策略設(shè)計(jì)；2) 協(xié)助運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行對(duì)外資源整合。建立和政府相關(guān)部門(mén)、以及對(duì)外合作單位的良好關(guān)系；3) 參與制定項(xiàng)目整體推廣運(yùn)作方案；4) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目對(duì)外宣傳及整體行銷推廣；5) 整合專業(yè)廣告代理機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)資源，制定推廣策略、推進(jìn)營(yíng)銷進(jìn)程；6) 監(jiān)督服務(wù)代理商的工作績(jī)效；7) 收集、調(diào)查推廣效果，及時(shí)提出調(diào)整計(jì)劃；8) 就整體項(xiàng)目推廣方案和公司各部門(mén)進(jìn)行有效溝通；9) 制定部門(mén)工作計(jì)劃，主持部門(mén)工作例會(huì)，并進(jìn)行工作匯報(bào)和總結(jié)；10) 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其它任務(wù)。1區(qū)域經(jīng)理（6名）：直接上級(jí)：行銷經(jīng)理直接下級(jí)：兼職銷售主管l 素質(zhì)要求：1) 大專以上學(xué)歷；2) 年齡25歲以上，三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有一年以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；3) 愿意被派往外地長(zhǎng)期工作；4) 良好的公關(guān)能力；5) 具有較好的協(xié)調(diào)溝通能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力；6) 對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力；7) 正直、成熟、豁達(dá)、坦誠(chéng)、冷靜、自信；8) 具備優(yōu)秀的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)；9) 熟悉所負(fù)責(zé)的區(qū)域城市，具有一定人脈資源關(guān)系。l 主要工作職責(zé)描述：1) 按目標(biāo)計(jì)劃完成島外行銷任務(wù)；2) 負(fù)責(zé)管理區(qū)域內(nèi)的高級(jí)銷售主管；3) 制定周工作計(jì)劃并及時(shí)上報(bào)周工作總結(jié)；4) 與行銷經(jīng)理協(xié)調(diào)客戶到三亞看房的相關(guān)事宜；5) 組織本區(qū)域項(xiàng)目的促銷活動(dòng)；6) 認(rèn)真完成公司與