【正文】 齡人的游憩場所，可考慮設(shè)置室外棋臺(tái)、休憩座椅、涼亭等。8)、道路系統(tǒng)區(qū)域的道路系統(tǒng)應(yīng)通而順暢、人車分流、曲折變化、曲經(jīng)通幽，在考慮到行人與行車的便利與安全的同時(shí)，還應(yīng)該提升到關(guān)注每一位業(yè)主貼身感受。將業(yè)主的感受轉(zhuǎn)化為感動(dòng)，通過戶外停車與道路的相結(jié)合，弱化人與車的矛盾，解決好人車共存之道。具體建議如下：■區(qū)域內(nèi)入口應(yīng)視野通透，具有尊貴華庭之氣派，且每個(gè)入口都應(yīng)具有各自的標(biāo)示性特色，以充分考慮居民出入乘車購物的便利?！鰠^(qū)域內(nèi)車行路線線條清晰、干擾少、行車視線良好最為安全，且行車路線與人行路線的交叉越少越好，特別是主入口附近?！鋈塑嚪至鬏^為困難，因此，應(yīng)多開辟短捷而美觀的步行路線，保證人車隔離。道路兩旁種栽樹木花草，使行人與建筑之間的私密性得以增強(qiáng)。人行道路設(shè)置造型各異的遮雨長廊連通區(qū)域內(nèi)各處，可避烈日或暴雨之苦，做到進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)就等于進(jìn)了家門。第六章 營銷推廣一、 核心思路甜蜜~舒適、現(xiàn)代別院生活二、 思維方向l 從“水”的方面做足文章，并尋求概念的創(chuàng)新與突破。一個(gè)別墅社區(qū)的營造無外乎兩點(diǎn)：“山”與“水”從本案的地塊資源和目前的現(xiàn)狀分析，做“水”成為我們無法回避的重點(diǎn)，也是我們尋求本案“別墅”產(chǎn)品支撐點(diǎn)的最大出發(fā)點(diǎn)。因此在思考方向一上我們把思考重點(diǎn)放在如何做足水文章，并尋求在水上做出突破和創(chuàng)新，同時(shí)將生態(tài)、人文、地段發(fā)展前景等方面作為其它支撐點(diǎn)三、概念創(chuàng)意：尋求水概念的升華和突破成為我們的重點(diǎn) ——獨(dú)創(chuàng)“橋居時(shí)代”引領(lǐng)別墅新潮流的全新概念 ——獨(dú)辟蹊徑談“水化率”來替代“綠化率”跳出被廣泛沿用而顯得濫調(diào)的“島居”、“親水”等水概念現(xiàn)有眾多的別墅在營銷概念上缺乏創(chuàng)新與突破，大多談自然綠意、人文歷史與建筑概念，而說的言之有物、言之有理的很少。以水為主打概念的別墅往往一提別墅就談“親水別墅”“水岸生活”“環(huán)島別墅”等，這些概念在初期提出時(shí)在市場上風(fēng)光了一陣，但是，在這些概念被越來越多地沿用后，就顯得蒼白和無力。因此本案對(duì)于“水”概念的創(chuàng)新必須跳出已經(jīng)被太多沿用的舊概念而尋求新的突破和創(chuàng)新。我們努力將水的概念做到極至自由之水是自然景觀中的奇麗角色。從汩汩清泉和山地碧潭到飛濺的溪流、激浪、瀑布、淡水湖和微咸的河口，最后流入大海，水對(duì)所有人都有著不可抗拒的吸引力。要將水的概念做到極至，我們必須從多個(gè)角度進(jìn)行思考、落實(shí)。從深度來講，水可以從深到淺得僅有表面一層水膜；從動(dòng)態(tài)來講，水有急流、涌落、跌落、噴射、溢漫、水霧和滲流；從聲音來講，從猛烈到潺潺細(xì)語……水的多種多樣和豐富變幻使我們?cè)诋a(chǎn)品的落實(shí)上可以有多種思考：從景觀上可以營造溪流、湖塘、水灣等；從組團(tuán)上可以有中式水系、日式水系、西式水系等；從小品上可以有跌落式水幕、水橋、水帶、噴泉、水舞廣場；從水的多樣性和豐富變幻我們還可以營造出水中廊、水上橋、水邊岸等延伸組合。獨(dú)創(chuàng)“橋居時(shí)代”引領(lǐng)別墅新潮流的全新概念“橋居時(shí)代”的獨(dú)特創(chuàng)新 我們希望通過談“橋”來說“水” 以“橋居時(shí)代”轉(zhuǎn)化“島居”“親水”等概念,倡導(dǎo)新水景別墅的新時(shí)尚、新概念，引領(lǐng)別墅生活新潮流橋的存在使我們的水活了！樣式豐富、外型變幻的橋使我們的生活變得浪漫而穩(wěn)馨。古今中外，橋文化帶給我們無限得遐想。橋文化在別墅社區(qū)的引入和營造不僅將極好地詮釋這里的“水”概念，更將為本案塑造更深層次的產(chǎn)品概念和新的賣點(diǎn)。從多樣的橋的設(shè)計(jì)和巧妙布置，到“步入橋，進(jìn)家門”的橋居，到“廊橋別墅”的別墅建筑創(chuàng)新和以“橋”的概念進(jìn)行配置的景觀所營造的橋生活，一個(gè)真正的“橋居時(shí)代”從這里升騰！獨(dú)辟蹊徑談“水化率”來替代“綠化率”“水化率”的新概念避“綠化率”不談而創(chuàng)新性地提出“水化率”,強(qiáng)調(diào)水的概念，同時(shí)暗含“綠化太好無須多談”之妙,以“水化率”改寫別墅豪宅的歷史。 “水化率”概念的創(chuàng)新是居于本案大面積水景而引發(fā)的考慮。我們的產(chǎn)品要拔高必然要求我們做足水文章，因此我們將死水做成活水引入小區(qū)，營造出“戶戶有水”、“處處是水景”。在提高“水化率”的基礎(chǔ)之上，我們將水做出組團(tuán)（中式水系、日式水系、西式水系）、做出系列（水灣、水道、水池、石上清泉；水之橋、水中廊、水邊堤、水廣場、水公園）、做出主題（垂釣、水幕電影、噴泉冒泉、小瀑布、綠波廊橋）。水與景的相融、水與人的親近、水與建筑的結(jié)合；動(dòng)水與靜景、靜水與雕塑，此情種種，意想無窮！四、 項(xiàng)目命名構(gòu)想：在思考方向上，我們對(duì)案名建議如下：重點(diǎn)推薦案名：提拉米蘇（Tiramisu）Tiramisu在意大利原文里，“Tira”是“提、拉”的意思，“Mi”是“我”，“Su”是“往上”，合起來就是“拉我起來”的意思；也有另一種解釋是“帶我走”和“記住我”，帶走的不只是美味，還有愛和幸福。
五、 營銷概念傳播：廣告總精神：追求幸福甜蜜生活，享受愜意的人生推廣主口號(hào)：我們的住所會(huì)讓你甜蜜一生六、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思考對(duì)環(huán)境的思考：依托于我們的“水景概念”為中心,結(jié)合生態(tài)綠化造景,在別墅城中締造非同一般的景觀,以水造景,以橋串景。水概念在環(huán)境中的落實(shí)：水是本案可以塑造的一大特色。外水，內(nèi)水，既能娛目，更能傳情。引水入小區(qū)，聚水戲溪，匯溪成湖，以水的文化意義和精神感召力為核心，將水文章“做透”、“做精”、“做細(xì)”。內(nèi)部主景觀水帶可“變細(xì)”、“變長”、“變曲”，實(shí)現(xiàn)“戶戶有水流”“處處是水景”。把死水做成活水，把活水引入社區(qū)，在小區(qū)內(nèi)通過水灣、水道、溪流、水池等手法將水景圍繞建筑，形成水上橋、水中廊、水邊堤、水廣場和水公園，獨(dú)創(chuàng)跌落式水幕、噴泉、小瀑布等水景小品，另外，建議在水之岸設(shè)置挑臺(tái)臺(tái)階、屏蔽墻，使人與水有一個(gè)最適關(guān)系，以便賞景、放松、釣魚或劃船等。橋概念在產(chǎn)品中的落實(shí)：圍繞水主題而深化水主題。在小區(qū)島與島之間、水與水之間設(shè)計(jì)主題橋，以“水印廊橋”為中心將古今中外的文化名橋引入社區(qū)，締造獨(dú)特的橋居生活和橋文化。主題橋建議：歷史之橋（美國舊金山的金門大橋）、愛情橋（日本東京的彩虹橋）、自由之橋（南斯拉夫的卡桑德拉大橋）、浪漫之橋（美國的麥迪遜橋）、斷橋（杭州西湖）、雙橋（周莊）、外白渡橋（上海外灘）、二十四橋（揚(yáng)州瘦西湖）……橋的形式形態(tài)創(chuàng)新和多樣化：在別墅小區(qū)內(nèi)，橋的設(shè)計(jì)重視的遠(yuǎn)不應(yīng)只是其基本功能，應(yīng)盡可能地提供一種另人興奮的穿越體驗(yàn)，從各個(gè)方向和角度，賦予橋以雕塑感。每座橋用簡單的設(shè)計(jì)最清晰地表述其材料、結(jié)構(gòu)和使用方式，每座橋力求從地方的自然特征中獲得個(gè)性。在橋的形態(tài)上建議以拱橋、連橋、雙橋、廊橋等交叉設(shè)計(jì)布置，以橋的變幻使水景活躍，更使整個(gè)小區(qū)靈動(dòng)而富有生機(jī)和活力。七、關(guān)于項(xiàng)目整體推廣的思考我們根據(jù)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為本案的推廣應(yīng)該遵循以下原則。 前期蓄勢要充分高臺(tái)蓄水，概念傳播無論是板塊的啟動(dòng)還是本案概念的傳播推廣都需要較長的時(shí)間進(jìn)行。因此，我們應(yīng)該在正式推廣銷售之前進(jìn)行充分的蓄勢和市場預(yù)熱。這一階段，我們可以通過假想目標(biāo)客戶的拜訪檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)消費(fèi)群市場定位是否合理而準(zhǔn)確，同時(shí)了解其抗性和購買阻力。同時(shí)我們的重要任務(wù)是進(jìn)行產(chǎn)品概念和營銷主題的炒作與宣傳，在別墅市場塑造品牌形象和擴(kuò)大知名度，借此吸引目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注。初期推廣要謹(jǐn)慎。少量面市，試探市場在本項(xiàng)目所在地塊的特性，雖然地塊資源豐富，但尚處于規(guī)劃發(fā)展的初期，周邊市政配套、交通配套、生活配套尚未有明確的落實(shí)，同時(shí)本案產(chǎn)品和所針對(duì)的消費(fèi)群都需要經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，因此在推廣初期以少量別墅的推出進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)格的市場檢驗(yàn)，以利于后期大量產(chǎn)品的合理調(diào)整和正式面市。正式推廣要層次清晰、組團(tuán)性強(qiáng)。分期推出，滾動(dòng)開發(fā)別墅尤其是獨(dú)棟別墅作為特殊的物業(yè)形態(tài)其推廣應(yīng)該層次清晰，概念明確，組團(tuán)性強(qiáng)。八、廣告媒體策略l 現(xiàn)場銷售氛圍l 戶外媒體支持網(wǎng)絡(luò)媒體投放新聞熱點(diǎn)傳播l 主流報(bào)紙傳播l 互動(dòng)式立體傳播系統(tǒng)戶外媒體強(qiáng)大話題沖擊力，項(xiàng)目定位鮮明 ——吸引目標(biāo)客群高關(guān)注度網(wǎng)絡(luò)廣告+新聞傳播配合公關(guān)活動(dòng)及銷售節(jié)點(diǎn)，營造立體傳播空間 ——提升項(xiàng)目知名度、認(rèn)知度，顛覆媒體市場主流報(bào)紙結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)亮相，不做常規(guī)投放 ——銷售進(jìn)程告知項(xiàng)目形象包裝系統(tǒng)形象包裝創(chuàng)意調(diào)性原則——強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目個(gè)性主張——體現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)代人文居住理念——符合品牌整體包裝調(diào)性——自身實(shí)用性較強(qiáng)賣場包裝個(gè)性特征：項(xiàng)目的自我思考，我行我素、個(gè)性十足目　　的：營造有個(gè)性、現(xiàn)代感、人文感，體驗(yàn)感十足的氛圍描　　述：思考細(xì)胞發(fā)散到每一點(diǎn)，始終強(qiáng)調(diào)“自我”的概念增強(qiáng)個(gè)性視覺記憶度　　　戶外及報(bào)廣表現(xiàn)主體思路戶外：直接出擊，提煉案名元素，制造項(xiàng)目熱點(diǎn)話題引發(fā)關(guān)注。報(bào)廣：以“我”所見的項(xiàng)目改建后現(xiàn)狀，發(fā)起對(duì)項(xiàng)目的深度思考，推出小篇 幅高頻率系列懸念型廣告，引發(fā)目標(biāo)客群對(duì)本項(xiàng)目高度關(guān)注度。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手