創(chuàng)業(yè)路上的第101個坑5-資料下載頁
2025-06-29 10:30本頁面
【正文】 的需求可能是源源不斷的，你可能無法從中全身而退。無數(shù)公司用血的教訓(xùn)告訴我們，做項目是沒有前途的，只有產(chǎn)品型公司才能夠獲得長期的成長！成功的大公司，都是靠自己的拳頭產(chǎn)品來獲得大量的收入和利潤，而不是靠對大客戶的貼身服務(wù)！譬如騰訊的和微信；阿里巴巴的淘寶、天貓、支付寶和螞蟻金服；華為的通訊產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和終端產(chǎn)品；360的安全衛(wèi)士；你的時間有限，你的團隊時間有限，市場給你的時間更有限；不要去做挑戰(zhàn)物理規(guī)律的事情！坑五：該拿誰的錢 現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，都是在VC加持下的，用跑百米短跑的速度來跑馬拉松那么長的距離；錢就是速度，就是一切！創(chuàng)業(yè)公司該拿誰的錢，這個問題已經(jīng)有很多人回答過。尤其是很多投資人，經(jīng)常在公眾媒體上苦口婆心的告誡創(chuàng)業(yè)者：形勢不好，不要糾結(jié)估值，有錢就趕緊拿了吧，別挑三揀四的。看的多了，就感覺這些年形勢就一直沒好過，創(chuàng)業(yè)者從來就沒有挑三揀四的資格。事實是這樣嗎？以我4年多的時間，做了4次融資的經(jīng)驗來看，我不同意這個觀點！首先，市場上的錢，也跟潮水一樣，有潮漲潮落，有自己的周期，你不會背到每次融資都是退潮的時候；很多因素會影響到市場上VC的錢的多少，比如經(jīng)濟形勢好，股票市場也好，大家都賺錢，那VC這邊也會比較寬裕；比如央行降低利率或者準(zhǔn)備金，市場上錢也會增加；反之，錢就會少；所以，做創(chuàng)業(yè)也要隨時關(guān)注宏觀市場的變化，尤其是幾個官方風(fēng)向標(biāo)：股票指數(shù)、房價、央行利率等；在錢多的時候，輕易不要自降身價；在錢少的時候，那當(dāng)然是能拿到就是撿回一條命；除了這些官方風(fēng)向標(biāo)之外，還有一些更直觀的反應(yīng)融資市場景氣程度的標(biāo)志：如果你所在的行業(yè)，很多公司都在一段時間內(nèi)宣布自己獲得了融資，那就是非常明顯的信號，說明你所在的行業(yè)已經(jīng)成為一個投資熱點，用雷軍的話講就是：恭喜你成為風(fēng)口上的豬！如果近期主動聯(lián)系你的投資經(jīng)理突然多了，那要么是新成立了很多投資機構(gòu)，要么就是投資機構(gòu)也缺好項目；總之，這不是壞事。企業(yè)融資，本質(zhì)上也是一種買賣行為；除了價值理論，它也遵循供需原則，也受貨幣政策的影響；如果同類型企業(yè)在市場是稀缺資源，獲得溢價是應(yīng)該的；如果市場上錢很多，那企業(yè)同樣應(yīng)該獲得高估值。投資人當(dāng)然希望投到物美價廉的企業(yè)，用更少的錢獲得更多的股份，但這樣對創(chuàng)業(yè)公司并不是好事！創(chuàng)業(yè)之初，百廢待興，需要花錢的地方太多了，如果估值過低，拿不到足夠的錢，只會讓你縮手縮腳，畏首畏尾，很多該投入的地方不敢投入，影響企業(yè)的長期發(fā)展。擅長跟創(chuàng)業(yè)者砍估值的投資人，尤其是哪種可以1千萬1千萬跟你往下談的，就像在菜市場，一個大腹便便的城里人跟一個賣土豆的老農(nóng)為一毛錢的價錢不依不饒，非得饒了這一毛才算；這種過于計較的投資人，除了價格，投資條款也會要很多的權(quán)利，讓創(chuàng)業(yè)者非常難受，如果投資成功，后面的投后管理，估計也不會輕易放過創(chuàng)業(yè)者。所以，我的建議是，找一個給你最高估值的投資人，他不一定是完全相信你所講的未來，但他起碼不過于計較，這會給你將來省很多的事。很多創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師都喜歡把投資人分類：戰(zhàn)略投資人、財務(wù)投資人、資源型投資人等，從我這些年接觸的超過100家投資機構(gòu)，成功引入的7家投資人來看，能夠最后達成協(xié)議，成為公司股東的投資人，都是一個類型：理性、平和、正常的投資人。我天使輪的投資人，是360企業(yè)安全集團，老大是齊向東，他投我的時候，工業(yè)信息安全這個概念國內(nèi)很少人知道，市場更是一片荒蕪；老齊看到我的BP后，敏銳的發(fā)現(xiàn)這個方向的重要性和前景，二話沒說就給了我當(dāng)時最高的一個估值。A輪的投資人，神州數(shù)碼集團，也是在我們只有第一筆5萬塊錢的合同的時候，在做完所有競爭對手調(diào)研后，選擇了投資當(dāng)時最弱小的我們，而且給出的價格也是當(dāng)時最高的。B輪的投資人，是賽伯樂和追遠，賽伯樂第一次做完盡調(diào)之后，因為一些小問題，我們中斷了聯(lián)系；又過了快半年后，主動找到我們，希望領(lǐng)投；我們的估值相較于半年前，漲了20%，他們也沒砍價，直接就同意了。C輪的投資人，是漢富和鴻金，我們一直堅持了我們的初始報價，兩個新股東也很爽快的同意了這個報價，而且在條款上沒有做過多的要求，還照顧了好幾個對老股東有利的條款。而反觀其他我深度接觸過，但最終沒有達成融資的投資人，主要有以下幾種：1. 有的投資人認為自己的品牌很值錢，或者我是國資我可以給你信用背書，給你投資是你占便宜，所以，你要給我降價； 2. 看到你某一方面的不足或者風(fēng)險，就馬上轉(zhuǎn)向去找你的競爭對手，最后跟你的競爭對手牽手成功；3. 有的投資人，對行業(yè)比較了解，或者以前有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在跟你深入交流后，發(fā)現(xiàn)你這個方向確實是個好機會，自己有基礎(chǔ)也能干，于是，在以各種理由拿到你很多機密資料后，就沒有下文了。然后過了半年，你發(fā)現(xiàn)，市場上出現(xiàn)了一家新公司，老板就是當(dāng)時那個投資人！這種情況我遇到了兩次！選擇拿什么樣的錢，就是選擇什么樣的股東。股東是要跟你長期過日子的，你要用選擇結(jié)婚對象的標(biāo)準(zhǔn)和謹慎態(tài)度來對待這個事情。如果有上面這三種情況的，就要盡快結(jié)束這段“戀愛”，繼續(xù)找尋真愛！
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