創(chuàng)業(yè)路上的第101個坑5(存儲版)
【正文】 己冥思苦想發(fā)現(xiàn)的“方向”，也不是某位前輩高人的指點(diǎn)，而是在朋友無意的牽線搭橋下的一拍即合。華為任正非說過：“方向可以大致正確，組織必須充滿活力”。你長期工作的領(lǐng)域，這個領(lǐng)域需要的技能，認(rèn)可的做事方式都會對你本身進(jìn)行影響和改造。第一個團(tuán)隊，老板是我前領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊里面有34個人都是以前的同事，大家工作方式一致，省去了磨合的時間；團(tuán)隊里面有人負(fù)責(zé)研發(fā)，有人負(fù)責(zé)營銷，老板總體把關(guān)；看起來是一個不錯的團(tuán)隊。第二，培養(yǎng)能打仗的骨干。剛?cè)谕曩Y不到半年，現(xiàn)金流就開始趨緊，不得不立刻開始第二輪融資，非常被動。如果我們忽略這些風(fēng)險，而蒙眼狂奔，最后留下的可能也是跟賈躍亭一樣的一地雞毛。而且，對于早期企業(yè)的估值，在市盈率PE不適用的時候，市銷率PS計算方法是大家普遍接受的，有1000萬的營收，按照10倍PS，就可以拿到1個億的估值；有2000萬的營收，就能拿到2個億的估值。結(jié)果，人算不如天算，項目后來沒拿下來，也就沒有再壓研發(fā)中斷工業(yè)防火墻的研發(fā)去做IT防火墻。3. 產(chǎn)品跟項目，一個是市場的普遍需求，一個是特定客戶的特殊需求；一個企業(yè)如果能夠提供市場的普遍需求的產(chǎn)品，那么他將有機(jī)會獲得這個市場的絕大多數(shù)客戶；反之，一個企業(yè)如果只能提供滿足特定客戶需求的產(chǎn)品，那么他很有可能會失去這些客戶意外的其他客戶。擅長跟創(chuàng)業(yè)者砍估值的投資人，尤其是哪種可以1千萬1千萬跟你往下談的，就像在菜市場，一個大腹便便的城里人跟一個賣土豆的老農(nóng)為一毛錢的價錢不依不饒，非得饒了這一毛才算；這種過于計較的投資人，除了價格，投資條款也會要很多的權(quán)利，讓創(chuàng)業(yè)者非常難受，如果投資成功，后面的投后管理，估計也不會輕易放過創(chuàng)業(yè)者。然后過了半年，你發(fā)現(xiàn)，市場上出現(xiàn)了一家新公司，老板就是當(dāng)時那個投資人！這種情況我遇到了兩次！選擇拿什么樣的錢，就是選擇什么樣的股東。C輪的投資人，是漢富和鴻金，我們一直堅持了我們的初始報價，兩個新股東也很爽快的同意了這個報價，而且在條款上沒有做過多的要求，還照顧了好幾個對老股東有利的條款。企業(yè)融資，本質(zhì)上也是一種買賣行為；除了價值理論，它也遵循供需原則，也受貨幣政策的影響；如果同類型企業(yè)在市場是稀缺資源，獲得溢價是應(yīng)該的；如果市場上錢很多，那企業(yè)同樣應(yīng)該獲得高估值。什么，聽說你還有自己的發(fā)展規(guī)劃和理想？趕緊打消它，客戶的電話響了！2. 現(xiàn)在的中國，早就已經(jīng)不是上世紀(jì)八九十年代，商品匱乏，做什么都供不應(yīng)求，大把的利潤；你所從事的行業(yè)，就算是新興市場，也有無數(shù)的人在摩拳擦掌，準(zhǔn)備和你一決高下；而你還打算先嗦個粉，打個牙祭再上場。不管我怎么說，他就是不同意，理由也很簡單，我們是做工業(yè)防火墻的，如果現(xiàn)在把所有人調(diào)過去做這個IT防火墻的需求，我們自己的工業(yè)防火墻進(jìn)度會落后，會被其他人趕超。4. 對招人這件事情要保持足夠的警惕；每個業(yè)務(wù)部門都有壯大自己的原始沖動，缺人往往是一種假象。而創(chuàng)業(yè)者可能只關(guān)注到顯性成本，而沒想到這些隱性成本的增速可能會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過心里預(yù)期；比如我們公司，工資只占我們每個月支出的1/3，也就是說如果我們的月工資總額是200萬的話，我們一個月的現(xiàn)金支出就是600萬，而我一直到去年底之前，我都認(rèn)為這個倍數(shù)是2倍！多么可怕的誤差！2. 業(yè)務(wù)的發(fā)展，并不會因為你的人員規(guī)模的增長而線性增長，會有一個滯后期，因為新加入的人員需要一定的時間，短則三月，長則半年一年，才能為公司創(chuàng)造價值，在這之前，這個人其實是公司的成本；我們曾經(jīng)招過一個資深銷售人員，工資不菲，前半年沒有出業(yè)績，我們安慰自己說，客戶預(yù)算要到年底才花，需要等等；到了年底，還是沒有業(yè)績，我們安慰自己說，這個行業(yè)項目就是慢，再等等看；到了第二年年中，他還是沒有業(yè)績，我們實在等不了，只好和他解除勞動合同。第五，擴(kuò)張不要太快！團(tuán)隊的快速擴(kuò)張，通常都會帶來很多的管理問題：職責(zé)不明確，部門沖突，出問題互相推諉，人浮于事......絕大部分創(chuàng)業(yè)公司不是餓死的，是撐死的。那怎么去找到有共同價值觀的合伙人呢？我的辦法是，假設(shè)5個問題，反復(fù)求證： 1. 他是否把這次創(chuàng)業(yè)當(dāng)做是一個長期的事情？ 2. 他是否認(rèn)為客戶滿意優(yōu)先于賺錢？ 3. 他是否愿意跟你一樣為這個公司投錢？ 4. 如果遇到困難，他是否愿意跟你一起扛？ 5. 如果有快速變現(xiàn)的機(jī)會，他是否愿意跟你一起選擇更長線，更難的那條路?很幸運(yùn)，我現(xiàn)在的合伙人這五條都滿足！在我們共同的堅持以及所有員工的共同努力下，我們用四年時間，從剛成立時候的行業(yè)最后一名追趕到行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置！有一個共同價值觀的合伙人，相當(dāng)于在戰(zhàn)場上，你有一個把后背交給他的戰(zhàn)友，你可以集中精力去對付你面前的敵人，而不用擔(dān)心會遭到敵人的偷襲。因為創(chuàng)業(yè)公司的成功率不足1%，如何選擇一個優(yōu)秀的團(tuán)隊開始你的創(chuàng)業(yè)之旅，是一個難度系數(shù)很大的事情。第三個朋友，看到了大數(shù)據(jù)，區(qū)塊鏈的價值，選擇脫離自己以前的主業(yè)，主攻利用區(qū)塊鏈，來做大數(shù)據(jù)的安全交易平臺；但沒想到，一年過去了，他所熟悉的客戶，基于保守考慮，還是沒有辦法接受這種理念，項目也就無法推進(jìn)
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