創(chuàng)業(yè)路上的第101個坑5(存儲版)
【正文】 己冥思苦想發(fā)現(xiàn)的“方向”，也不是某位前輩高人的指點，而是在朋友無意的牽線搭橋下的一拍即合。華為任正非說過：“方向可以大致正確，組織必須充滿活力”。你長期工作的領域，這個領域需要的技能，認可的做事方式都會對你本身進行影響和改造。第一個團隊，老板是我前領導，團隊里面有34個人都是以前的同事，大家工作方式一致，省去了磨合的時間；團隊里面有人負責研發(fā)，有人負責營銷，老板總體把關；看起來是一個不錯的團隊。第二，培養(yǎng)能打仗的骨干。剛融完資不到半年，現(xiàn)金流就開始趨緊，不得不立刻開始第二輪融資，非常被動。如果我們忽略這些風險，而蒙眼狂奔，最后留下的可能也是跟賈躍亭一樣的一地雞毛。而且，對于早期企業(yè)的估值，在市盈率PE不適用的時候，市銷率PS計算方法是大家普遍接受的，有1000萬的營收，按照10倍PS，就可以拿到1個億的估值；有2000萬的營收，就能拿到2個億的估值。結果，人算不如天算，項目后來沒拿下來，也就沒有再壓研發(fā)中斷工業(yè)防火墻的研發(fā)去做IT防火墻。3. 產品跟項目，一個是市場的普遍需求，一個是特定客戶的特殊需求；一個企業(yè)如果能夠提供市場的普遍需求的產品，那么他將有機會獲得這個市場的絕大多數(shù)客戶；反之，一個企業(yè)如果只能提供滿足特定客戶需求的產品，那么他很有可能會失去這些客戶意外的其他客戶。擅長跟創(chuàng)業(yè)者砍估值的投資人，尤其是哪種可以1千萬1千萬跟你往下談的，就像在菜市場，一個大腹便便的城里人跟一個賣土豆的老農為一毛錢的價錢不依不饒，非得饒了這一毛才算；這種過于計較的投資人，除了價格，投資條款也會要很多的權利，讓創(chuàng)業(yè)者非常難受，如果投資成功，后面的投后管理，估計也不會輕易放過創(chuàng)業(yè)者。然后過了半年，你發(fā)現(xiàn)，市場上出現(xiàn)了一家新公司，老板就是當時那個投資人！這種情況我遇到了兩次！選擇拿什么樣的錢，就是選擇什么樣的股東。C輪的投資人，是漢富和鴻金，我們一直堅持了我們的初始報價，兩個新股東也很爽快的同意了這個報價，而且在條款上沒有做過多的要求，還照顧了好幾個對老股東有利的條款。企業(yè)融資，本質上也是一種買賣行為；除了價值理論，它也遵循供需原則，也受貨幣政策的影響；如果同類型企業(yè)在市場是稀缺資源，獲得溢價是應該的；如果市場上錢很多，那企業(yè)同樣應該獲得高估值。什么，聽說你還有自己的發(fā)展規(guī)劃和理想？趕緊打消它，客戶的電話響了！2. 現(xiàn)在的中國，早就已經不是上世紀八九十年代，商品匱乏，做什么都供不應求，大把的利潤；你所從事的行業(yè)，就算是新興市場，也有無數(shù)的人在摩拳擦掌，準備和你一決高下；而你還打算先嗦個粉，打個牙祭再上場。不管我怎么說，他就是不同意，理由也很簡單，我們是做工業(yè)防火墻的，如果現(xiàn)在把所有人調過去做這個IT防火墻的需求，我們自己的工業(yè)防火墻進度會落后，會被其他人趕超。4. 對招人這件事情要保持足夠的警惕；每個業(yè)務部門都有壯大自己的原始沖動，缺人往往是一種假象。而創(chuàng)業(yè)者可能只關注到顯性成本，而沒想到這些隱性成本的增速可能會遠遠超過心里預期；比如我們公司，工資只占我們每個月支出的1/3，也就是說如果我們的月工資總額是200萬的話，我們一個月的現(xiàn)金支出就是600萬，而我一直到去年底之前，我都認為這個倍數(shù)是2倍！多么可怕的誤差！2. 業(yè)務的發(fā)展，并不會因為你的人員規(guī)模的增長而線性增長，會有一個滯后期，因為新加入的人員需要一定的時間，短則三月，長則半年一年，才能為公司創(chuàng)造價值，在這之前，這個人其實是公司的成本；我們曾經招過一個資深銷售人員，工資不菲，前半年沒有出業(yè)績，我們安慰自己說，客戶預算要到年底才花，需要等等；到了年底，還是沒有業(yè)績，我們安慰自己說，這個行業(yè)項目就是慢，再等等看；到了第二年年中，他還是沒有業(yè)績，我們實在等不了，只好和他解除勞動合同。第五，擴張不要太快！團隊的快速擴張，通常都會帶來很多的管理問題：職責不明確，部門沖突，出問題互相推諉，人浮于事......絕大部分創(chuàng)業(yè)公司不是餓死的，是撐死的。那怎么去找到有共同價值觀的合伙人呢？我的辦法是，假設5個問題，反復求證： 1. 他是否把這次創(chuàng)業(yè)當做是一個長期的事情？ 2. 他是否認為客戶滿意優(yōu)先于賺錢？ 3. 他是否愿意跟你一樣為這個公司投錢？ 4. 如果遇到困難，他是否愿意跟你一起扛？ 5. 如果有快速變現(xiàn)的機會，他是否愿意跟你一起選擇更長線，更難的那條路?很幸運，我現(xiàn)在的合伙人這五條都滿足！在我們共同的堅持以及所有員工的共同努力下，我們用四年時間，從剛成立時候的行業(yè)最后一名追趕到行業(yè)領頭羊的位置！有一個共同價值觀的合伙人，相當于在戰(zhàn)場上，你有一個把后背交給他的戰(zhàn)友，你可以集中精力去對付你面前的敵人，而不用擔心會遭到敵人的偷襲。因為創(chuàng)業(yè)公司的成功率不足1%，如何選擇一個優(yōu)秀的團隊開始你的創(chuàng)業(yè)之旅，是一個難度系數(shù)很大的事情。第三個朋友，看到了大數(shù)據(jù)，區(qū)塊鏈的價值，選擇脫離自己以前的主業(yè)，主攻利用區(qū)塊鏈，來做大數(shù)據(jù)的安全交易平臺；但沒想到，一年過去了，他所熟悉的客戶，基于保守考慮，還是沒有辦法接受這種理念，項目也就無法推進
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