創(chuàng)業(yè)路上的第101個(gè)坑5-wenkub.com
2025-06-26 10:30 本頁面
【正文】 股東是要跟你長期過日子的，你要用選擇結(jié)婚對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)和謹(jǐn)慎態(tài)度來對(duì)待這個(gè)事情。B輪的投資人，是賽伯樂和追遠(yuǎn)，賽伯樂第一次做完盡調(diào)之后，因?yàn)橐恍┬栴}，我們中斷了聯(lián)系；又過了快半年后，主動(dòng)找到我們，希望領(lǐng)投；我們的估值相較于半年前，漲了20%，他們也沒砍價(jià)，直接就同意了。所以，我的建議是，找一個(gè)給你最高估值的投資人，他不一定是完全相信你所講的未來，但他起碼不過于計(jì)較，這會(huì)給你將來省很多的事。事實(shí)是這樣嗎？以我4年多的時(shí)間，做了4次融資的經(jīng)驗(yàn)來看，我不同意這個(gè)觀點(diǎn)！首先，市場上的錢，也跟潮水一樣，有潮漲潮落，有自己的周期，你不會(huì)背到每次融資都是退潮的時(shí)候；很多因素會(huì)影響到市場上VC的錢的多少，比如經(jīng)濟(jì)形勢好，股票市場也好，大家都賺錢，那VC這邊也會(huì)比較寬裕；比如央行降低利率或者準(zhǔn)備金，市場上錢也會(huì)增加；反之，錢就會(huì)少；所以，做創(chuàng)業(yè)也要隨時(shí)關(guān)注宏觀市場的變化，尤其是幾個(gè)官方風(fēng)向標(biāo)：股票指數(shù)、房價(jià)、央行利率等；在錢多的時(shí)候，輕易不要自降身價(jià)；在錢少的時(shí)候，那當(dāng)然是能拿到就是撿回一條命；除了這些官方風(fēng)向標(biāo)之外，還有一些更直觀的反應(yīng)融資市場景氣程度的標(biāo)志：如果你所在的行業(yè)，很多公司都在一段時(shí)間內(nèi)宣布自己獲得了融資，那就是非常明顯的信號(hào)，說明你所在的行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)投資熱點(diǎn)，用雷軍的話講就是：恭喜你成為風(fēng)口上的豬！如果近期主動(dòng)聯(lián)系你的投資經(jīng)理突然多了，那要么是新成立了很多投資機(jī)構(gòu)，要么就是投資機(jī)構(gòu)也缺好項(xiàng)目；總之，這不是壞事。當(dāng)然有些人可能會(huì)說，特定客戶的需求也有可能是市場的普遍需求，滿足這些需求也可以服務(wù)于其他客戶；這個(gè)又回到第一條里面的問題，特定客戶的需求可能是源源不斷的，你可能無法從中全身而退。你正常的研發(fā)計(jì)劃，產(chǎn)品規(guī)劃都會(huì)受到極大的影響；如果這類大項(xiàng)目接的再多一些，那么更要恭喜你，你和你的公司將會(huì)成為你這些大客戶的御用服務(wù)公司，你的時(shí)間將100%被他們占據(jù)。兩年以后，我回過頭來看這個(gè)事情，心里還是很慶幸的；因?yàn)?，隨著我們?cè)谘邪l(fā)上的持續(xù)投入，我們的工業(yè)防火墻的各項(xiàng)功能逐漸在國內(nèi)有明顯的優(yōu)勢，甚至可以對(duì)標(biāo)當(dāng)時(shí)全球最好的Tofino （多芬諾），在國內(nèi)項(xiàng)目的競標(biāo)中，勝率很高，市場占有率超過了其他廠家。沒想到的是，敏哥很冷靜的跟我說，我們做的是工業(yè)防火墻，跟IT防火墻不一樣，這個(gè)項(xiàng)目我做不了！這個(gè)反應(yīng)是我完全沒想到的，上百萬的項(xiàng)目，說否就否了，簡直太不把我這個(gè)CEO放在眼里了！于是我開始跟他理論，一遍有一遍的強(qiáng)調(diào)IT防火墻的需求也不是很多，客戶要求也不高，咱們改改就能上，況且咱們公司剛開張，急需這個(gè)大項(xiàng)目鼓舞士氣，利潤也很可觀，夠我們好幾個(gè)月的開銷，云云。所以，很多創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)于能創(chuàng)造大金額的營收的項(xiàng)目，都是來者不拒的。同時(shí)，也可以發(fā)動(dòng)員工進(jìn)行一部分員工股權(quán)的購買，一方面增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一方面也可以儲(chǔ)備一些過冬的現(xiàn)金。雖然我從一開始就比較重視這個(gè)問題，但事實(shí)上，我還是犯了同樣的錯(cuò)誤，沒有躲開這個(gè)坑：我在2017年B輪融資后，錯(cuò)誤的估計(jì)了當(dāng)年的市場形勢，認(rèn)為市場會(huì)有3倍以上的增長，而加快了團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的速度。幾個(gè)原因：1. 人員規(guī)模的擴(kuò)大，會(huì)帶來除了工資這些顯性成本外，其他很多隱性成本的增加，比如社保公積金、辦公室租金、水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、出差費(fèi)用、銷售費(fèi)用等等。另外一個(gè)朋友，玩的更大！每次拿到融資之后，都是以最快的速度把錢花出去，包括翻幾倍的招人，大手筆的搞政府關(guān)系，鋪天蓋地的市場營銷等等，就是按照6個(gè)月花光所有融資的速度去花錢！當(dāng)然，人家不傻，這樣帶來的效果是，公司的市場影響力快速提升，獲得更多投資人的青睞，也能以更高的價(jià)格融到更多的錢。企業(yè)在發(fā)展，組織在擴(kuò)大，會(huì)有更多的重要崗位需要更多的人才來填充。創(chuàng)業(yè)公司面臨的競爭環(huán)境是非常殘酷的，競爭對(duì)手可能比你有錢，比你人多，你面臨的都是逆境！在這種情況下，能跟你一起打天下的人，不會(huì)是大公司出來的高管，一定是最能扛事的人。價(jià)值觀這個(gè)東西并不直觀，我們也很難去準(zhǔn)確定義；面對(duì)一個(gè)具體的人，我們也很難快速確定他的價(jià)值觀究竟是什么樣的。當(dāng)我正式加入之后，我逐漸發(fā)現(xiàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的問題：老板長于管理，對(duì)于技術(shù)細(xì)節(jié)不了解，提出的需求沒有考慮實(shí)現(xiàn)的復(fù)雜性，而研發(fā)的負(fù)責(zé)人因?yàn)殚L期跟著老領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于老領(lǐng)導(dǎo)的需求從來不提出異議，直接就開始干；干一段時(shí)間之后，就發(fā)現(xiàn)這條路行不通，需要調(diào)整方案，但時(shí)間可能已經(jīng)過去了一個(gè)多月；這樣三番五次之后，這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布一再推遲，時(shí)間窗逐漸消失；團(tuán)隊(duì)也逐漸失去剛開始的激情；同時(shí)，他承諾給大家的股票，也遲遲不給大家說清楚，更不要談簽署協(xié)議；這樣時(shí)間一長，大家也就逐漸不相信他保證大家的利益，人員也就開始慢慢離職，兩年以后，再一看，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面已經(jīng)只剩下一個(gè)老同事。能夠有幸跟著小米團(tuán)隊(duì)走到上市這一天的人，都是非常幸運(yùn)的。對(duì)，這就是基因決定論。結(jié)果就是，這個(gè)產(chǎn)品本來面對(duì)的客戶群就比較窄，經(jīng)過他這么一包裝，聽明白的客戶就更少；聽都聽不明白，那可想而知產(chǎn)品銷量會(huì)是什么樣了。在創(chuàng)業(yè)之初，沒有人能準(zhǔn)確評(píng)估一個(gè)方向未來的空間和走勢，大致盤算一下，這事能不
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