【正文】 來的那一刻起，有力量的那些人 會有20%的提高 無力的人則下降10% 所以，再次地，當(dāng)你有這些改變 有力的人 可的松下降25%， 而無力的人可的松則上升15% 二分鐘可以讓這些荷爾蒙改變 使你的腦袋變得 果斷，自信和自在 或高度緊張以及感到與世隔絕 我們都曾有過這些體驗對嗎? 看來非語言確實掌控 我們對自己的想法和感受 不只是別人，更是我們自己 同時，我們的身體可以改變我們的心理12:36但下一個問題，當(dāng)然，就是 維持?jǐn)?shù)分鐘的姿勢 是否真能引導(dǎo)一個更有意義的人生呢? 剛剛都只是在實驗室哩，一個小實驗，你知道的 只有幾分鐘。你要怎么實現(xiàn)這一切呢? 落實在我們關(guān)心的地方呢? 我們關(guān)心的其實是，我是說 你在那里可以用這些技巧去評估時勢 像是社交威脅的情形。譬如說你被人打量時? 或者是青少年吃午餐的時候 你知道，對有些人來說就好像在開 學(xué)校的董事會。有時候是一個小演講 有時是像這種講演 或是工作面試時 我們后來決定用一個最多人能做比較的 因為大部分人都曾經(jīng) 面試工作過13:20我們將這些發(fā)現(xiàn)發(fā)表出來，接著媒體就大量曝光 說，好，所以你去面試時， 你得這樣做，對吧?(笑聲) 我們當(dāng)然大吃一驚，表示 我的天啊，不不不，我們不是這個意思 不管什么原因，不不，千萬別這么做 這和你跟別人交談無關(guān) 這是你在和你自己交談 你在面試工作之前會怎么做?你會這樣 對吧?你會做下來，你盯著自己的愛瘋 或者安卓，轉(zhuǎn)移自己的視線 你看著自己的筆記 你把自己蜷縮起來，試著讓自己變得小一點 你真正需要做的應(yīng)該是 找個浴室，然后這樣，花個兩分鐘 所以我們想做是這個 把人帶進(jìn)實驗室 他們再次保持有力或無力姿勢 接著進(jìn)行一個高度壓力的面試 為時五分鐘。所有都會被記錄下來 同時也會被評論，而這些考官都接受過訓(xùn)練 不會給予任何非語言的反饋 所以他們看起來就像這樣，像圖上所示 想象一下，這個人正在面試你 整整五分鐘，什么都沒有，這比刁難詰問更難受 大家都不喜歡這種方式。這就是 Marianne LaFrance 所謂的 陷入社交流沙中 這可以大大激發(fā)你的可的松 我們給予受試者這樣的面試 因為我們真的想看看會有什么樣的結(jié)果 接著我們得出下列四種結(jié)果 受試者不知假設(shè)前提和狀況下 沒有人知道誰擺什么樣的姿勢 接著他們觀看這些帶子 然后他們說，噢，我們想要錄用這些人 那些擺強有力姿勢的人這些人我們不想錄用 我們也評量這群人整體而言更正面 但背后的原因是什么?這跟演講的內(nèi)容無關(guān) 而是他們在演講中帶出來的存在感 同時，我們也就這些關(guān)于能力之變動因素評價他們 像是演講的整體架構(gòu)怎樣? 它有多棒?講員的證照學(xué)歷? 這些全都無關(guān)。有影響的是 這些事?；旧先藗儽磉_(dá)真實的自己 就他們自己 他們的想法，當(dāng)他們心里 沒有芥蒂 這就是被后真實的力量，或者可以說是計劃的結(jié)果15:35所以當(dāng)我告訴人們 我們的身體會改變心理，心理會改變行為 而行為會改變結(jié)果，他們跟我說 我不這么覺得聽起來好像是假的 對嗎? 我就說，你就假裝一直到你達(dá)成目的為止。不是我啦 我不想要到達(dá)到那個目標(biāo)后仍然感覺像是一個騙局 我不想要成為一個騙子 我一點也不想達(dá)到那個目標(biāo)才發(fā)覺我不應(yīng)該如此 我真是有感而發(fā)的 這里跟大家分享一個小故事 關(guān)于成為一個騙子然后感到不應(yīng)該在這里的故事16:06在我19歲的時候，發(fā)生了一場很嚴(yán)重的車禍 我整個人飛出車外，滾了好幾翻 我是彈出車外的，之后在休息室醒來以后發(fā)現(xiàn)頭部重傷 我從大學(xué)里休學(xué) 別人告知我智商下降了2個標(biāo)準(zhǔn)差 情況非常非常糟糕 我知道我的智商應(yīng)該是多少，因為我以前被人家認(rèn)為是很聰明的那種 小時候大家都覺得我很有才華 當(dāng)我離開大學(xué)時，我試著回去 他們說都告訴我說，你沒有辦法畢業(yè)的。 你知道，你還可以做很多其它的事阿， 別往死胡同里鉆了。 我死命掙扎，我必須承認(rèn) 當(dāng)你的認(rèn)同感被剝奪的時候，那個主要的身分認(rèn)同 就我而言是我的智力被奪走了 再沒有比這個更加無助的時候了 我感到完全的無助，我拼命地瘋狂地努力 幸運眷顧，努力，幸運眷顧，再努力。17:01最終我從學(xué)校畢業(yè)了。 我比同儕多花了四年的時間 然后說服我的恩師，Susan Fiske 讓我進(jìn)去，所以我最后進(jìn)入了普林斯頓 我當(dāng)時覺得，我不應(yīng)該在這里 我是個騙子 在我第一年演講的那個晚上， 普林斯頓第一年的演講 大約是對20個人做20分鐘的演講。就這樣 我當(dāng)時如此害怕隔天被拆穿 所以我打給她說，我不干了。 她說:你不可以不干， 因為我賭在你身上了，你得留下。 你會留下，你將會留下來了。 你要騙過所有人。 你被要求的每個演講你都得照辦 你得一直講一直講 即使你怕死了，腳癱了 靈魂出竅了，直到你發(fā)現(xiàn)你在說 噢，我的天啊，我正在做這件事 我已經(jīng)成為它的一部分了，我正在做它。 這就是說所做的，碩士的五年 這些年，我在Northwestern 我后來去了哈佛，我在哈佛，我沒有在想到它 但之前有很長一段時間我都在想這件事 不應(yīng)該在這。不應(yīng)該在這。18:07所以哈佛第一年結(jié)束 我對整個學(xué)期在課堂上都沒有說話的一個學(xué)生說: 你得參與融入否則你不會過這一科的 來我的辦公室吧。其實我壓根就不認(rèn)識她。 她說:她很挫敗地進(jìn)來了，她說 我不應(yīng)該在這里的。 就在此刻，兩件事發(fā)生了 我突然明白 天啊，我再也沒有這種感覺了。你知道嗎。 我再也不會有那種感覺，但她有，我能體會到她的感受。 第二個想法是，她應(yīng)該在這里! 她可以假裝，一直到她成功為止。 所以我跟她說，你當(dāng)然應(yīng)該! 你應(yīng)該在這里! 明天起你就假裝 你要讓自己充滿力量，你要知道 你將會(掌聲) (掌聲) 你要走進(jìn)教室 你會發(fā)表最棒的評論。 你知道嗎?她就真的發(fā)表了最成功的評論 大家都回過神來，他們就好像 喔我的天啊，我竟沒有注意到她坐在那里，你知道嗎?(笑聲)19:13幾個月后她來找我，我才明白 她不僅只是假裝到她成功為止 她已經(jīng)融會貫通了 整個人脫胎換骨 我想對大家說，不要僅為了成功而假裝 要把它溶到你骨子里去。知道嗎? 持續(xù)地做直到它內(nèi)化到你的骨髓里19:33最后與大家分享的是 小小的調(diào)整可以有大大的改變 就二分鐘 二分鐘，二分鐘，二分鐘 在你進(jìn)行下一場緊張的評估之前 拿出二分鐘，嘗試做這個，電梯里 浴室間，房門關(guān)起在你的桌子前面 你就這么做，設(shè)置你的腦袋 以發(fā)揮最大效益 提升你的睪丸銅，降低你的可的松 千萬別留下，噢，我沒把最好的表現(xiàn)出來那種遺憾 而是留下，噢，我真想 讓他們知道，讓他們看見，我是個怎樣的人20:09在這里我想要求大家，你知道的 嘗試這有力的姿勢 同時也想請求各位 把這項科學(xué)分享出去，因為它很簡單 我可不是自尊心的問題喔(笑聲) 放開它。和人分享 因為最經(jīng)常可以使用它的人會是那些 沒有資源和技術(shù)的一群人 沒有社會地位和權(quán)勢。把這個傳達(dá)給他們 好讓他們可以私下這樣做 他們會需要他們的身體，隱私和那二分鐘 然后這會大大地改變他們生活的結(jié)果 謝謝(掌聲) (掌聲)《how great leader inspire action》How do you explain when things don39。t go as we assume? Or better, how do you explain when others are able to achieve things that seem to defy all of the assumptions? For example: Why is Apple so innovative? Year after year, after year, after year, they39。re more innovative than all their petition. And yet, they39。re just a puter pany. They39。re just like everyone else. They have the same access to the same talent, the same agencies, the same consultants, the same media. Then why is it that they seem to have something different? Why is it that Martin Luther King led the Civil Rights Movement? He wasn39。t the only man who suffered in a precivil rights America, and he certainly wasn39。t the only great orator of the day. Why him? And why is it that the Wright brothers were able to figure out controlled, powered man flight when there were certainly other teams who were better qualified, better funded ... and they didn39。t achieve powered man flight, and the Wright brothers beat them to it. There39。s something else at play here.1:17About three and a half years ago I made a discovery. And this discovery profoundly changed my view on how I thought the world worked, and it even profoundly changed the way in which I operate in it. As it turns out, there39。s a pattern. As it turns out, all the great and inspiring leaders and organizations in the world whether it39。s Apple or Martin Luther King or the Wright brothers they all think, act and municate the exact same way. And it39。s the plete opposite to everyone else. All I did was codify it, and it39。s probably the world39。s simplest idea. I call it the golden circle.2:07Why? How? What? This little idea explains why some organizations and some leaders are able to inspire where others aren39。t. Let me define the terms really quickly. Every single person, every single organization on the planet knows what they do, 100 percent. Some know how they do it, whether you call it your differentiated value proposition or your proprietary process or your USP. But very, very few people or organizations know why they do what they do. And by why I don39。t mean to make a profit. That39。s a result. It39。s always a result. By why, I mean: What39。s your purpose? What39。s your cause? What39。s your belief? Why does your organization exist? Why do you get out of bed in the morning? And why should anyone care? Well, as a result, the way we think, the way we act, the way we municate is from the outside in. It39。s obvious. We go from the clearest thing to the fuzziest thing. But the inspired leaders and the inspired organizations regardless of their size, regardless of their industry all think, act and municate from the inside out.3:13Let me give you an example. I use Apple because they39。re easy to understand and everybody gets it. If Apple were like everyone else, a marketing message from them might sound like this: We make great puters. They39。re beautifully designed, simple to use and user friendly. Want to buy one? Meh. And that39。s how most of us municate. That39。s how most mar