【導(dǎo)讀】發(fā)、制造、營(yíng)銷和品牌營(yíng)運(yùn)為一體的現(xiàn)代化股份制企業(yè)。銹鋼水壺、電水壺、雜件、水杯、水煲、蒸鍋、壓力鍋等系列。術(shù)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的系統(tǒng)理念，期間被評(píng)為“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”。公司投資近5000萬元征地近100畝建立2座花園式的現(xiàn)。代化生產(chǎn)基地，周邊環(huán)境優(yōu)雅、空氣清新、交通便利。品、進(jìn)行渠道深度營(yíng)銷拓展及品牌體系的架構(gòu)和傳播。乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。公司將秉承“以市場(chǎng)為中寶之命，這是個(gè)關(guān)乎中寶生存與發(fā)展的問題。這是個(gè)關(guān)系中寶使命和價(jià)值觀的問題。逐漸構(gòu)建屬于中寶自己的龐大的零售終端網(wǎng)絡(luò)。中寶立志創(chuàng)建“中國(guó)不銹鋼生活用品”。中寶以“智者不惑、勇者不懼、成者有信、忍者無敵”為企業(yè)精神；中寶以“言出必行、高速高效”為工作作風(fēng)。讓中寶人攜起手來，共同努力，為實(shí)現(xiàn)中寶的愿景使命而奮斗！

　　

【正文】 以內(nèi)。經(jīng)銷商提出申請(qǐng)，區(qū)域經(jīng)理核定，公司總部批復(fù)，原始憑證和照片報(bào)銷。 十七﹑ 費(fèi)用及返利的結(jié)算 47 年經(jīng)銷商發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用及帳款，必須當(dāng)月寄回公司予以沖減。 十八 、售后服務(wù)： ⒈ 產(chǎn)品質(zhì)量問題的處理 ① 各經(jīng)銷商有義務(wù)成立特約維修部向顧客提供維修服務(wù)。 ② 確屬公司造成的產(chǎn)品質(zhì)量問題，公司按照國(guó)家規(guī)定予以“三包”處理，各地辦事處和特約維修部給予支持。 ③ 有批量質(zhì)量問題，經(jīng)銷商應(yīng)及時(shí)通知公司，公司將及時(shí)派員查驗(yàn)處理。 2. 為樹 立良好品牌形象，做好售后服務(wù)工作，公司根據(jù)銷售情況按計(jì)劃投入相應(yīng)費(fèi)用，在各大中型城市設(shè)立產(chǎn)品特約維修點(diǎn)（大賣場(chǎng)，大超市及經(jīng)銷商所在地門市）。 3. 本公司經(jīng)銷商退貨予以調(diào)換其它品種的要求，必須經(jīng)本公司總部認(rèn)可方可執(zhí)行，否則對(duì)退貨后發(fā)生短少等問題將全部由經(jīng)銷商承擔(dān)。 4. 所有維修人員必須接受公司的統(tǒng)一培訓(xùn)。 ⑴公司各區(qū)域銷售人員處難以提供售后服務(wù)的地區(qū)，公司對(duì)壓力鍋和小家電按銷售總額的 3?配零部件，一級(jí)經(jīng)銷商必須按同比例將配件發(fā)給二級(jí)經(jīng)銷商和零售商場(chǎng)。對(duì)于新開發(fā)經(jīng)銷商，根據(jù)其新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)配給配件箱。第一次完全 免費(fèi)提供，以后由辦事處或一級(jí)經(jīng)銷商以公司出廠價(jià)提供（實(shí)際操作方面由一級(jí)經(jīng)銷商合理加價(jià)發(fā)給分銷商或終端）。 ⑵一切非公司引起的產(chǎn)品損壞責(zé)任，以及不合理的退貨要求，公司不予承擔(dān)和接受因此而產(chǎn)生的任何費(fèi)用。 48 十九、 本銷售年度中，不允許業(yè)務(wù)員在經(jīng)銷活動(dòng)中直接收取現(xiàn)金貨款，對(duì)于有可能發(fā)生現(xiàn)金買賣的業(yè)務(wù)，根據(jù)不同情況作出如下規(guī)定： 交易狀態(tài) 處理方式 用現(xiàn)金交易的批發(fā)業(yè)務(wù) 請(qǐng)批發(fā)商把貨款直接匯入公司指定帳號(hào)憑銀行匯款單為結(jié)算憑據(jù) 二十、 公司銷售人員不允許向經(jīng)銷商或下屬分銷商借款或要求代墊款項(xiàng)，如確屬需要，則必 須經(jīng)營(yíng)銷中心總監(jiān)同意并出具有效授權(quán)后方可辦理，否則公司概不負(fù)責(zé)。 二十一、 公司與各經(jīng)銷商所簽定的經(jīng)銷商協(xié)議書及其他協(xié)議書必須經(jīng)營(yíng)銷中心銷售經(jīng)理及以上人員簽字并加蓋公司合同章后方可生效。 本銷售大綱最終解釋權(quán)歸揭陽市中寶不銹鋼實(shí)業(yè)有限公司。 49 中寶公司 20xx 年直營(yíng)終端大綱 第一部分 營(yíng)銷年度界定 銷售年度為 20xx 年 1 月 1 日至 20xx 年 12 月 31 日止。 第二部分 產(chǎn)品界定 本銷售大綱適用于“中寶”系列產(chǎn)品和“奧斯波特”系列小家電。 第三部分 客戶界定 一、客戶界定原則： 具備穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)、專業(yè)背景和強(qiáng)大實(shí)力； 具備強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿驼w經(jīng)營(yíng)能力； 銷售目標(biāo)和資金回籠目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)能力； 具備良好的資信和相對(duì)規(guī)范的商業(yè)行為。 在此原則上實(shí)行客戶 ABDC 類管理及制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷政策： A 類：長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略合作伙伴：沃爾瑪、麥德龍、家樂福、山姆會(huì)員店、易初蓮花、大潤(rùn)發(fā)、歐尚、世紀(jì)聯(lián)華、樂購(gòu)、農(nóng)工商； B 類：全國(guó)性連鎖，主要合作伙伴：好又多、新一佳、萬客隆、百佳、華潤(rùn)萬佳、北京華聯(lián)、普爾斯馬特、家樂、人人樂、北京物美、華潤(rùn)綜超、國(guó)美、蘇寧等； C 類：區(qū)域性連鎖：時(shí)代超市、文峰大世 界（超市）、華聯(lián)吉買盛、家友、步步高、家潤(rùn)多、三江購(gòu)物、佳用超市、保龍倉(cāng)、恒客隆、京客隆、億客隆、美特好、山姆士、人本超市、新瑪特、重百、新世紀(jì)連鎖、徐東平價(jià)、中商等； D 類：平均單店年銷售 20 萬以上的超市（主要分布在各縣市級(jí)城市） 以上客戶除沃爾瑪，麥德龍，家樂福之外原則上交由經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，公 50 司給予管理及維護(hù)上的指導(dǎo)和協(xié)助。沃爾瑪，麥德龍，家樂福原則上公司直營(yíng)，并接受大客戶部的業(yè)務(wù)管理，并由大客戶部承擔(dān)考核責(zé)任。以上客戶的管理方式具體見管轄權(quán)章節(jié)。 第四部分 交易費(fèi)用規(guī)定 一、合同交易費(fèi)用 隨著各個(gè)重點(diǎn) 零售商間競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，利潤(rùn)水平不斷走低，收取各種名目繁多的費(fèi)用成為他們保持總體利潤(rùn)的重要方式。具體的費(fèi)用名目有：新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、年節(jié)費(fèi)（元旦、春節(jié)、五一、國(guó)慶、店慶、周年慶等）、新店開張費(fèi)、老店翻新費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、配送費(fèi)、 DM 費(fèi)、 TG 費(fèi)、地堆費(fèi)、損耗費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、即時(shí)返傭、無條件返傭、條件返傭等等。為了規(guī)避部分賣場(chǎng)的漫天開價(jià)，因此有必要對(duì)不同類別的賣場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范管理。 費(fèi)用所占點(diǎn)數(shù)的計(jì)算方法，以下舉二例說明： 年節(jié)費(fèi) %＝（單店費(fèi)用＊所有門店數(shù) /當(dāng)年至少能實(shí)現(xiàn)的銷售總額） %，年節(jié)費(fèi)一般應(yīng)控制在全年 ～ %。 郵 報(bào)堆垛費(fèi)％＝（每個(gè)單品費(fèi)用＊門店數(shù)＊全年擬做的促銷次數(shù) /當(dāng)年至少能實(shí)現(xiàn)的銷售總額） %，郵報(bào)堆垛費(fèi)一般應(yīng)控制在全年 2～ %。 對(duì)以上各項(xiàng)費(fèi)用累加后所占該供應(yīng)商當(dāng)年至少能實(shí)現(xiàn)的銷售總額的百分?jǐn)?shù)作如下規(guī)范： A 類：最高不得超過 9％ B 類：最高不得超過 ％ C 類：最高不得超過 ％ 以上作為談判底線，但前提要確保年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 二、促銷費(fèi)用使用規(guī)定 促銷費(fèi)隨著促銷活動(dòng)的不斷深入開展，將成為最大的銷售費(fèi)用。進(jìn)一步提高費(fèi)用的使用效率，做到有計(jì)劃、有目的、有選擇的投放，真正做到物盡其用，使費(fèi)用的支出達(dá)到最 佳效果，是保證取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。 一、 促銷費(fèi)用定義 51 促銷費(fèi)用包括海報(bào) DM、地堆促銷、端頭促銷等常規(guī)促銷費(fèi)用支出以及庫(kù)存扣補(bǔ)、合同外贊助等。 二、 控制方式 采取總額控制和按實(shí)報(bào)批相結(jié)合方法。對(duì)各大賣場(chǎng)的促銷費(fèi)用限定比例如下： A 類：占年總回籠額的 %； B 類：占年總回籠額的 %； C 類：占年總回籠額的 %； 以上費(fèi)用在年初根據(jù)年度指標(biāo)分解到區(qū)域、門店，再依次分解到月度。營(yíng)銷人員有責(zé)任協(xié)助經(jīng)銷商合理控制好此項(xiàng)費(fèi)用。屬公司直營(yíng)的客戶要求在本月 20 日前上報(bào)下個(gè)月的費(fèi)用計(jì)劃，在本月 5 日前上報(bào)上個(gè)月的實(shí)際使用 情況，公司總部將根據(jù)以上數(shù)據(jù)來確定各個(gè)區(qū)域乃至各個(gè)門店費(fèi)用的歷史使用情況以及還可以繼續(xù)支出的比例。 第五部分 供貨品項(xiàng) 一、 賣場(chǎng)品項(xiàng)設(shè)立原則 市場(chǎng)定位和產(chǎn)品差異化原則 經(jīng)營(yíng)特征和消費(fèi)群體分析 促銷品項(xiàng)、自然銷售品項(xiàng)、利潤(rùn)品項(xiàng)相結(jié)合 利潤(rùn)最大化 二、要求在賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中樹立鮮明的產(chǎn)品區(qū)分，重點(diǎn)進(jìn)行高端產(chǎn)品的推廣與市場(chǎng)活動(dòng)，公司將給予特殊的費(fèi)用考核政策或者激勵(lì)政策，嚴(yán)格區(qū)分高費(fèi)用考核產(chǎn)品、常規(guī)考核產(chǎn)品與經(jīng)濟(jì)類產(chǎn)品，做到以常規(guī)產(chǎn)品為主、高費(fèi)用考核產(chǎn)品為輔，經(jīng)濟(jì)類產(chǎn)品為補(bǔ)充的產(chǎn)品布局。 三、 不同賣場(chǎng)的 品項(xiàng)設(shè)立策略 A 類：主銷品項(xiàng)實(shí)施差異化策略，差異化方式可考慮制定專供品項(xiàng)，以包裝色彩貼近專供賣場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)色。也可使用專供賣場(chǎng)的貼牌。另外，“沃爾瑪”與“山姆會(huì)員店”是信息共享，但市場(chǎng)定位不同的賣場(chǎng)， 52 “沃爾瑪”以大眾消費(fèi)為主，“山姆會(huì)員店”以高檔會(huì)員為主。品項(xiàng)也要進(jìn)行差異，但部分品項(xiàng)在確保零售價(jià)格統(tǒng)一的條件下可設(shè)置相同。 B 類：該類賣場(chǎng)參照 A 類中的某個(gè)賣場(chǎng)模式，在品項(xiàng)設(shè)置時(shí)可參照 A 類賣場(chǎng)的品項(xiàng)。但須確保正常零售價(jià)格統(tǒng)一。開展促銷活動(dòng)時(shí)主要促銷品項(xiàng)原則上須與 A 類賣場(chǎng)促銷品項(xiàng)差開。如無法差開的，必須確保促銷零價(jià)統(tǒng)一 ，避免沖擊 A 類賣場(chǎng)。 C 類：該類賣場(chǎng)一般區(qū)域性較強(qiáng)，且主要向二級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張滲透。其可能會(huì)成為某個(gè)資本運(yùn)營(yíng)商的擴(kuò)張兼并對(duì)象。在品項(xiàng)設(shè)置時(shí)具體參照區(qū)域內(nèi)的實(shí)際情況和進(jìn)入該區(qū)域的 A、 B 類賣場(chǎng)的品項(xiàng)設(shè)置。 為使 A、 B、 C 類各區(qū)域賣場(chǎng)的操作更具靈活、便利。公司 20xx 年開始嘗試逐漸在各賣場(chǎng)總部或區(qū)域總部建立產(chǎn)品信息資源庫(kù)。 第六部分 供貨價(jià)格 一、必須確保在本地區(qū)各大賣場(chǎng)、超市中的同類產(chǎn)品正常零售價(jià)相接近。（測(cè)算依據(jù)：一般供價(jià) =市場(chǎng)指導(dǎo)零售價(jià) *） 如果個(gè)別超市其商品加價(jià)率非要高于社會(huì)平均水平在協(xié)調(diào)無效的前提下 須告知后果自負(fù)。 二、供價(jià)控制：采取價(jià)格倒推定價(jià)方法。 所有產(chǎn)品定價(jià)采取倒推法，以沃爾瑪為基準(zhǔn)。沃爾瑪?shù)拿蟊３值箍?30%，根據(jù)公司利潤(rùn)要求與考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定出沃爾瑪?shù)墓﹥r(jià)與零售價(jià)，再根據(jù)此零售價(jià)和其它賣場(chǎng)不同的毛利要求制定相應(yīng)的供價(jià)。同時(shí)以此來制定出廠價(jià)與批發(fā)價(jià)的具體價(jià)格（出廠價(jià)在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上加15%），并再次重申，出廠價(jià)是對(duì)各大賣場(chǎng)的基本供價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，要求任何常規(guī)報(bào)價(jià)都必須以此作為杠桿，具體尺度為： A 類：最低出廠價(jià)水平； B 類：保持出廠價(jià)水平上浮 35%； C 類：保持出廠價(jià)上浮 510%； 三、 有些賣場(chǎng)如“沃爾瑪”其正常零售價(jià)加價(jià)率很高但交易費(fèi)用要求低， 53 因此允許把費(fèi)用部分的扣點(diǎn)讓利于供價(jià)部分。 四、在設(shè)計(jì)產(chǎn)品正常零售價(jià)時(shí)要結(jié)合該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的正常零售價(jià)。零售價(jià)盡量保持一致或偏低一點(diǎn)，賣點(diǎn)優(yōu)于對(duì)手的可稍高一點(diǎn)。 第七部分 貨款結(jié)算 一、銷售財(cái)務(wù)對(duì)賣場(chǎng)實(shí)行分店級(jí)明細(xì)核算，即對(duì)本公司發(fā)生業(yè)務(wù)的各個(gè)門店單獨(dú)開立帳戶，分別進(jìn)行往來核算。 二、曾經(jīng)合作過的賣場(chǎng)貨款結(jié)算期限不得超過原合同簽定的期限。新賣場(chǎng)協(xié)議簽定的貨款結(jié)算期限原則上最長(zhǎng)不得超過 60 天。在超市的合同中對(duì)方會(huì)以“收貨后 天、月結(jié)天配合巧妙的對(duì)帳日期和開票、送票、付款日期”等來故意拖延帳期，因此必須仔細(xì)的研究合同條款后才能確定最長(zhǎng)的帳期。 三、營(yíng)銷人員針對(duì)我司直營(yíng)賣場(chǎng)必須及時(shí)計(jì)帳、對(duì)帳、遞交增值稅票，確保到期應(yīng)收帳款及時(shí)收回。 四、營(yíng)銷人員針對(duì)賣場(chǎng)（特別是我司直營(yíng)賣場(chǎng)）的所有費(fèi)用開支（包括帳扣、現(xiàn)金支付等）必須及時(shí)計(jì)帳，并每月進(jìn)行費(fèi)用、利潤(rùn)、銷售評(píng)估，策略調(diào)整。 五、針對(duì)賣場(chǎng)（特別是我司直營(yíng)賣場(chǎng)）費(fèi)用結(jié)算，須校對(duì)確認(rèn)，并開具發(fā)票。對(duì)不在合同范圍內(nèi)且沒有確認(rèn)的被扣費(fèi)用，應(yīng)及時(shí)予以追回。 第八部分 終端形象 一、為執(zhí)行 “零售為王、決勝終端”的營(yíng)銷思路，公司鼓勵(lì)在 A、 B、 C 類賣場(chǎng)店內(nèi)建立統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)的貨架專柜，提升品牌形象。 二、為了提升賣場(chǎng)綜合的銷售能力，公司將制定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)罰措施，加強(qiáng)各門店的各項(xiàng)執(zhí)行力。 三、賣場(chǎng)內(nèi)樣品陳列必須按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，要求視平線陳列，同品種產(chǎn)品集中陳列。（詳見《廣告促銷管理辦法》） 54 四、樣品陳列對(duì)應(yīng)相應(yīng)的價(jià)格標(biāo)簽及產(chǎn)品賣點(diǎn)標(biāo)簽。 五、包裝陳列是賣場(chǎng)中最為關(guān)鍵的形象宣傳，要求盡量以主面作為陳列面，并追求 23 個(gè)相同主面的陳列效果。 六、促銷品項(xiàng)須醒目陳列、標(biāo)記，堆頭、 TG 須及時(shí)補(bǔ)貨、維護(hù)。 七 、確保樣品整潔，配件齊全，并由促銷員負(fù)責(zé)日常維護(hù)。 八、貨架須放置 POP、臺(tái)卡等宣傳品，確保整潔和及時(shí)更換。 九、促銷員（特別是我司直營(yíng)的賣場(chǎng)）須填制公司下發(fā)的銷售日?qǐng)?bào)表和月報(bào)表及競(jìng)品調(diào)查表。 第九部分 促銷支持 一、理解“營(yíng)銷即戰(zhàn)爭(zhēng)”的實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷理念，充分研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。做到快速反應(yīng)。 二、樹立“促銷利潤(rùn)觀念”，加強(qiáng)利潤(rùn)意識(shí)。嚴(yán)格執(zhí)行微利品項(xiàng) +利潤(rùn)品項(xiàng)的促銷原則。 三、針對(duì)前三類賣場(chǎng)的超強(qiáng)集約能量，公司將主要在前三類賣場(chǎng)為中心開展全面打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)。充分利用產(chǎn)品設(shè)置和價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)主 動(dòng)出擊能力。 四、為了加強(qiáng)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)的主動(dòng)性，營(yíng)銷人員應(yīng)及時(shí)地了解競(jìng)品的促銷信息及銷售政策。公司針對(duì)提前半個(gè)月收集到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要檔期促銷信息的營(yíng)銷人員，予以獎(jiǎng)勵(lì)。 五、 A 類：公司總部重抓全年 5 大檔期促銷，即五一節(jié)、中秋、國(guó)慶、元旦、春節(jié)等 5 大節(jié)日，配合區(qū)域推出全國(guó)性郵報(bào)促銷（公司將推出自身制作的單頁彩色或黑白郵報(bào)，配以賣場(chǎng)的標(biāo)識(shí)）。加強(qiáng)區(qū)域策劃能力，及時(shí)推出郵報(bào)促銷。同時(shí)配合單店排面促銷，爭(zhēng)搶堆頭。旺季以郵報(bào)促銷為主，配以優(yōu)勢(shì)堆頭、 TG 支持；淡季以堆頭、 TG、排面促銷為主，盡量長(zhǎng)期占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)堆頭、 TG。 六 、 B、 C 類：以區(qū)域性郵報(bào)促銷為主。主抓全年 5 大節(jié)日檔期促銷。旺季以郵報(bào)促銷為主，配以優(yōu)勢(shì)堆頭、 TG 支持；淡季以堆頭、 TG、排面促 55 銷為主，盡量長(zhǎng)期占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)堆頭、 TG。 七、全國(guó)和區(qū)域郵報(bào)促銷計(jì)劃必須提前一個(gè)月以上由公司進(jìn)行品項(xiàng)、供價(jià)、數(shù)量、方式確認(rèn)，考慮到上郵報(bào)品項(xiàng)的數(shù)量限制，在郵報(bào)促銷的同時(shí)必須配合其他品項(xiàng)的排面促銷或通道促銷，以求組合效應(yīng)。 八、人氣產(chǎn)品不準(zhǔn)以單個(gè)品項(xiàng)進(jìn)行特價(jià)促銷，此類促銷必須同時(shí)符合：“組合、限時(shí)、限量”的六字方針。在單店促銷時(shí)也必須遵循六字方針。 九、為合理控制促銷節(jié)奏，規(guī)定每次常規(guī)促 銷的單品控制在 35 個(gè)以內(nèi)，一家賣場(chǎng)的大型促銷活動(dòng)控制在 6 次以內(nèi)，品項(xiàng)可以適當(dāng)增加。 十、 B、 C 類賣場(chǎng)在特價(jià)促銷時(shí)，其促銷零售價(jià)不得低于 A 類賣場(chǎng)同品種的特價(jià)水平，即使在 A 類賣場(chǎng)促銷時(shí)同品種的促銷零售價(jià)也必須保持一致。請(qǐng)?jiān)趫?bào)促銷方案時(shí)就書面重申“如果賣場(chǎng)掛牌的促銷特價(jià)低于我司的最低建議零售價(jià)我司將有權(quán)停止供貨”。要切實(shí)避免由于賣場(chǎng)間的互相競(jìng)爭(zhēng)無休止的破壞我司產(chǎn)品的價(jià)格體系。 十一、不同賣場(chǎng)同檔期的郵報(bào)促銷品項(xiàng)應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的錯(cuò)開。執(zhí)行“輪換、交叉”的原則。為此各賣場(chǎng)的主談判手間必須隨時(shí)進(jìn)行信息溝通，執(zhí)行“誰先定誰 先做， B、 C 類賣場(chǎng)讓位于 A 類賣場(chǎng)”的原則。 十二、本大綱鼓勵(lì)各地進(jìn)行單店及時(shí)的、有針對(duì)性的、切實(shí)有效的店內(nèi)促銷行動(dòng)，此類促銷活動(dòng)除了要求事先報(bào)批以外，還要求當(dāng)?shù)赜星袑?shí)貨源保障的前提下進(jìn)行。 十三、鑒于各賣場(chǎng)對(duì)特價(jià)品的采