361176競爭環(huán)境分析-資料下載頁
2025-06-29 07:07本頁面
【正文】 國，勇敢做自己”，喊出了中國人的心聲，喊出了中國人的自豪。那個夏天，守候在電視機前的觀眾每天都能聽見361度的品牌廣告語：“中國，勇敢做自己”。這個聽起來有點特別的品牌給大家留下了深刻的印象。2009年，361度成為2010廣州亞運會高級合作伙伴后，推出了“亞洲，多一度熱愛”的新的品牌口號。所謂“多一度熱愛”，就是每個人心中對運動真誠而質(zhì)樸的熱愛，無論是工作、學(xué)習(xí)、生活，還是對待身邊的人和事，只要再多那么“一度”的熱愛，就一定能夠獲得成功。361度品牌口號的變遷，提升的不僅是品牌形象，更是企業(yè)的心態(tài)和價值觀。（二） 價格策略現(xiàn)在的中國市場上，運動裝備的價格分為不同的檔次。在高價段，有耐克、阿迪這樣的高端價格，也有國內(nèi)的李寧，同樣走的是高端高質(zhì)的道路，而中低端價格上競爭力更加激烈，安踏、特步、361度、鴻星爾克等，要想在如此龐大的競爭力量中凸顯出自己的優(yōu)勢，企業(yè)必須做出最適合的價格和最優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，以此來吸引消費者的眼球。在價格策略上，361度的相對價格較安踏、李寧、特步等要低上一些，在保證率產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，價格是一種很大的優(yōu)勢所在。因為在中國的市場上，不少消費者還是很關(guān)注產(chǎn)品價格方面的優(yōu)惠。在361度進行了大規(guī)模的宣傳和品牌建設(shè)之后，產(chǎn)品的知名度已經(jīng)顯而易見，這也為其實施價格優(yōu)惠策略提供了一定的保障。在中低端價格優(yōu)勢的同時，也可以適當(dāng)開發(fā)出新的較為高檔的產(chǎn)品系列，一滿足不同消費層次的消費者的購買需求。因為較低的價格是為了取得市場占有率的優(yōu)勢，而較為高檔的系列產(chǎn)品則可以提高企業(yè)的形象和適應(yīng)能力。（三）銷售策略（銷售渠道）在銷售渠道的建設(shè)上，361度不能僅僅局限于專賣店的銷售方式，要同時利用實體銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售的方式。在實體店的建設(shè)上，361176。市場網(wǎng)絡(luò)建立通過全面深度的市場分析，結(jié)合科學(xué)先進的行業(yè)運營經(jīng)驗，確立了以東北沈陽；華北北京、石家莊、濟南；華東南京、上海；中部地區(qū)武漢、鄭州；華南廣州；西南昆明、成都市場為中國市場戰(zhàn)略的十大核心市場；并積極尋找戰(zhàn)略區(qū)域版塊，繼續(xù)推動市場建設(shè)。在全國核心市場開設(shè)旗艦店、明星店，輔以普通店、單品店，實行多種店面的組合方式進行銷售。同時，在網(wǎng)上銷售方面，361176。同樣要建立健全自己的的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，在淘寶、拍拍等都設(shè)立自己的官方專賣店等。這樣，利用實體銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合，一定可以達到最大的銷售規(guī)模，受到更好的銷售效果。總結(jié)在競爭壓力巨大的國內(nèi)運動行業(yè)市場，361度要想取得較好的業(yè)績，就必須投入比別的競爭對手更多的精力和心血，想方設(shè)法讓自己的產(chǎn)品被消費者所接受?，F(xiàn)在的產(chǎn)品競爭實際上就是產(chǎn)品品牌的競爭，只有讓自己的品牌擁有競爭力，才能贏得市場贏得消費者。在品牌的競爭上，廣告又是不可或缺的手段。因此，361度要充分合理的利用各種機會選產(chǎn)自己的品牌，打開自己的品牌，打響自己的品牌，成為與諸多品牌競爭的強有力的對手。12 / 12
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