【正文】 十幾號的時候，我們這個團隊的銷售額就突破了一百萬，到了月底的時候，我們高標超額我們最初的任務(wù)計劃。今天所有的事情，都是為成就我們而準備的。作為一個銷售的領(lǐng)袖人物，請你在內(nèi)心深處，在你生命當(dāng)中發(fā)生的所有的事情，都是為了成就你的夢想和追求，而出現(xiàn)的。如果我們有這樣的一個內(nèi)在的意志，這樣的抱負和信念的話，我們未來的生命真就不一樣了，所以我們說，未來是由我們創(chuàng)造的。請相信，未來具有無限的可能性，生命也具有無限的可能性。這才是身為銷售總監(jiān)，最豪邁和最具有價值的地方?！　∥覀兛纯词裁词瞧髽I(yè)家精神。遠見正在創(chuàng)造一種對變化，有目的，有組織的搜尋。它不屬于膽小鬼，今天由于觀望彷徨者一定沒有什么生存的空間，一定是由那些勇敢者，有魄力的人共同去創(chuàng)建自己的未來的。遠見包括發(fā)明、企業(yè)家精神、好奇和冒險等要素。當(dāng)你擁有企業(yè)家精神，勇于冒充，甚至對生命充滿好奇的時候，才能創(chuàng)造很多的東西。這是對于市場多樣性的認知。我只有在一個情況之下發(fā)火，就是這個人很固執(zhí)，我喜歡看西方的文學(xué)名著，我發(fā)現(xiàn)一個很有趣的事情，西方著名的作家，他們說下等人，是愚蠢而固執(zhí)的下等人。今天在座的朋友們，我們在銷售領(lǐng)域去統(tǒng)兵，我們想想這個愚蠢而固執(zhí)的下等人。有沒有這樣好奇和冒險的。我愿意去聯(lián)想，聯(lián)想的過程當(dāng)中，讓我們的生命有一些新的感悟和體會?！　∥蚁朐谧呐笥褌?，您都肩負著很重大的使命，很多人忽略了自己的收益，很多人被工作，被事業(yè)壓得喘不過氣來，大家甚至?xí)肿约旱睦习濉Ｕf我這么辛苦，我這么努力，我創(chuàng)造了這么大的價值，居然沒有等額的回報。所以在這里，我準備今天演講的內(nèi)容的時候，我特別思考了一下，我在生命歷程當(dāng)中，所遇到的一些事情，思考了一下可能作為市場銷售總監(jiān)，我們所擁有的困擾，所以我在這里說，具有遠見的銷售總監(jiān)，他們會面向長遠利益，他們能夠向短視者，看清自己的鼻尖一樣，清楚地看到自己未來五到十年的情況。從而確保自己具有一個激勵機制的合同。你也必須要擁有一個合同，我辭職了以后，我也讓自己擁有一個很漂亮的合同，讓自己擁有一個讓我自己能夠去全部的去投入一個前新的歷程的合同，所以今天我們談很多，針對工作針對事業(yè)的理念的分享，我想我們也需要為自己帶來滿意的收益。今天在座的朋友們，可能你也要思考這個問題，讓自己除了奉獻，除了創(chuàng)造以外，你應(yīng)該也有收獲，這個樂趣才是真正讓我們體現(xiàn)生命價值的一個地方。因為有些細節(jié)不好分享，但是你必須要著眼于這一點。我常常說，在座的朋友們，可能自己開車，我原來學(xué)車的時候，我原來在高校工作，我比較膽小，我學(xué)車的時候，就很謹慎，我又是學(xué)醫(yī)出身。可能也還是有很多的障礙，但是他也可以變成優(yōu)勢，我的師傅就說，你怎么像女人，膽子大一些，我沒有辦法膽大，我還是這樣慢慢動，車老是不穩(wěn)，我的師傅很厲害，處處留心皆學(xué)問，我的師傅把我腦袋一打，說往前看，看五十米以外的地方，我一抬頭，這個車就開穩(wěn)了，如果學(xué)過開車的，你看你的車頭，你老是微調(diào)你的方向盤，當(dāng)你一抬頭，看你五十到一百米以外的時候，這個車就開得很溜，自己開車的朋友們，都有這個體會。我很感謝我的師傅，他哪里是教會了我開車，他教會了我生活，在事業(yè)的歷程當(dāng)中探尋自己生命的價值。所以很多的事情是這樣感知的，所以我在這個過程當(dāng)中也非常非常感覺到了?！　≡趯I(yè)的領(lǐng)域當(dāng)中，我認為卓越的銷售業(yè)績，具有可預(yù)計性。凡是到我們這個行業(yè)是可以預(yù)計的。它一定是有一個規(guī)律，你可以通過創(chuàng)造思維圖象，遠景想象，以及促進員工，沿著這個業(yè)績方向努力等方式，灌輸對非凡業(yè)績的追求。在SARS期間，我們做的這個事情，我常常被自己感動，我那個月四千多塊錢的手機費的時候，有1700多塊錢短信的費用。發(fā)一個短信一毛錢，1780多塊錢的短信費用，意味著我發(fā)了17800多條短信，所有的成功的背后，一定是蘊含著那種創(chuàng)造奇跡的那種艱辛。所以我被自己感動。在被自己感動的同時，我更愿意去創(chuàng)造更多的奇跡和偉大的一些事情。你可以去灌輸，對于非凡業(yè)績的追求和期盼?！　∽詈笪乙魑环窒?，我們可以發(fā)現(xiàn)遠見，它是一個緩慢的過程。第二，遠見是所有人的財富；第三，創(chuàng)造遠見它需要耐心；第四，它需要時間和投入。所以當(dāng)我們面對我們生命歷程和事業(yè)歷程的時候，讓我們共同去分享一個小故事，用這個小故事來結(jié)束我今天跟大家的分享和演講?！　∵@個小故事說，在1968年的時候，有一個叫疏勒的博士，他是一個牧師，他決定在美國加州建造一座水晶大教堂，他發(fā)下宏愿，他說我一定要讓上帝的子民，能夠在這樣一個美景的，美麗的能夠通體透光的祈禱的場所和上帝對話。他找到了當(dāng)時最富盛名的建筑設(shè)計是強森（音）博士，請他為他做設(shè)計，他就問他，你既然要建造一個水晶大教堂，是用玻璃做材料建造起來的，全玻璃的教堂，你的預(yù)算是多少。當(dāng)時疏勒博士說，我現(xiàn)在一塊錢美金都沒有，所以一百萬美金的預(yù)算，和四百萬美金的預(yù)算，對于我而言，都是一樣的。你不要管預(yù)算，你大膽的設(shè)計，你要讓拿著這個創(chuàng)意，讓我去募捐，強森答應(yīng)了他的要求，果然不負重望，給他拿來每論每換的精彩的設(shè)計圖案，強森告訴疏勒說，這個水晶玻璃大教堂的總體預(yù)算，不是一百萬，也不是四百萬，而是七百萬美金。在1968年的時候，對于他來說，是太多了，當(dāng)天晚上，他打開自己的臺燈，伏案激書，他說要七百萬美金，第一條找到一筆七百萬美金，第二條是找到七筆一百萬的，在美國的公司一百萬的投資是容易的，第三條找到十四筆五十萬的，最后第十條，他寫的是這個玻璃的大教堂，一共有14000多扇玻璃，他把每扇玻璃拍賣出去，請全美的人民來認領(lǐng)，也可以募集到七百萬美金，不要認為每件事情是不可能的，當(dāng)你認為是可能的時候，才能創(chuàng)造奇跡，他寫下這十條的時候，信心滿滿，拿著圖紙去募捐，第65天的時候，募捐到第一筆一百美金，第90天，募集到第一筆一千美金的捐款，他陸續(xù)又募集到一些東西，有一個大老板告訴他，你這個總的造價是七百萬美金，如果你能找到前邊的六百萬美金，最后的一百萬算我的。第二年的時候，他決定在報紙上做廣告，邀請全美國人民來認領(lǐng)每扇玻璃，五百美金一塊兒，而且他說，你們可以用分期付款的方式來支付，每個月只要五十美金，用十個月就可以做到。朋友們，在1980年的時候，這座水晶玻璃大教堂，在美國加州竣工開始真正的竣工典禮，它成為人類建筑史和宗教史上的奇跡。它是由一個牧師一塊美金都沒有的時候，歷經(jīng)十二年的時間建造的，它最終的造價是兩千萬美金。在座的銷售總監(jiān)們，并不是每一個人，都要去建造一座水晶玻璃大教堂，但是生命就其內(nèi)在的價值，我們今天在這樣的舞臺和領(lǐng)域上，我們有能力，也有這樣的一個必要，去創(chuàng)建人生和事業(yè)的輝煌殿堂，衷心地祝福所有銷售總監(jiān)去張揚夢想，去擁抱成功，謝謝！　　劉景斕：于文博老師把他心中的水晶大教堂的方法跟大家分享，讓我們再次用熱烈的掌聲感謝于老師的分享。我請教一個問題，于老師生命的經(jīng)驗對大家有沒有幫助？我想每個人的知識是無價的，只有行動才是有價的。20 / 2