【正文】 一個同樣的問題：“共享集團不靠‘邊’，不靠‘?！?，地處西北，憑什么世界500強的企業(yè)愿意跑來和你們合作？憑什么外國的合資方和你們合作得這么好？” 全面回答這個問題確實非常難，也很難給出讓大家都滿意的答案。但是，我想這個問題的答案或許正是濃縮了共享集團的發(fā)展之路。共享集團給自己確定的目標(biāo)是“成為世界最具競爭力的鑄造企業(yè)”。這個目標(biāo)有如下三方面的內(nèi)涵：（1） 共享集團的戰(zhàn)略定位是國際化市場戰(zhàn)略：參與競爭的定位基點是面向全球，把國際化發(fā)展戰(zhàn)略作為自己的立足之本，實現(xiàn)管理、技術(shù)、人才世界一流，利用全球資源，實現(xiàn)全球銷售；（2） 共享集團的市場定位是高端市場定位：選擇的市場是要面對全球同類企業(yè)，其市場定位要體現(xiàn)的是“最具競爭力”五個字，不是最大的，不是最強的，不是最快的，不是最高的，而是最能體現(xiàn)競爭力的，“以己之長，攻彼之短”；（3） 共享集團的產(chǎn)業(yè)策略是以鑄造作為主業(yè)，謀求在專業(yè)化、專一化發(fā)展的基礎(chǔ)上，夯實基礎(chǔ)，伺機擴張，并以鑄造為基礎(chǔ)向上游、下游延伸，構(gòu)成了以鑄造為核心的多元化和規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)鏈條。產(chǎn)業(yè)鏈條上的每個結(jié)點企業(yè)都是短小精悍，以精益生產(chǎn)模式作為基本管理手段，追求效益、效率最大化。1．國際化市場戰(zhàn)略——“國際化經(jīng)營，誠信的買賣”共享集團的定位是參與全球競爭，運用國際化市場戰(zhàn)略來指導(dǎo)自己的各項工作，在與顧客、合資方、社會各界共事的時候，都長期堅持了一些最基本的思想，基本的做人做事原則，企業(yè)視這些基本的思想、原則為企業(yè)經(jīng)營的“法寶”。l 誠信（及互相信任）；l 互相尊重/理解；l “雙贏”；l 堅定、強烈的顧客意識；l 學(xué)習(xí)、創(chuàng)新；l 有效溝通；l 快速反應(yīng)。以海納百川的開放心境來進行全球間的商業(yè)合作，合作方可以有文化、思維的差異，可以有強弱、大小的不同，但目標(biāo)卻是一致的。在共享集團現(xiàn)有的10家子公司里，有6家中外合資企業(yè)，不僅有與日本的合資企業(yè)，也有與歐洲的合資企業(yè)。而在顧客資源里，不乏全球500強企業(yè)或行業(yè)領(lǐng)袖型企業(yè)。共享集團的內(nèi)涵是“共同努力，共謀發(fā)展，共享美好?！蔽覀冋且詫嶋H行動來詮釋著此內(nèi)涵，并始終秉承面向全球、與強者攜手、推進顧客成功等作為開展合作的基礎(chǔ)。共享集團奉行“與強者攜手”的策略，無論是與顧客，合作方和供應(yīng)商等，都優(yōu)先考慮與那些在行業(yè)中著名的企業(yè)巨人合作，這樣在“顧客驅(qū)動”下，能夠不斷改進提高自身產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平及聲譽，利用“名牌效應(yīng)”推動市場開發(fā)。共享集團與顧客、合作方和供應(yīng)商不僅僅是簡單的業(yè)務(wù)合作，更重要的是文化、認識和方法的交流，正如詩人所說：“你有一個蘋果，我有一個蘋果，我們交換仍然是一人只有一個蘋果；而假如你有一個想法，我有一個想法，我們交換了就各自有了兩個想法?！痹缭诰攀甏跗?，共享集團通過對國際、國內(nèi)政治經(jīng)濟環(huán)境的分析，認為中國鑄造走向世界是必由之路，從那時起就為自己確定了國際化市場戰(zhàn)略。概括地講：這個戰(zhàn)略分為五個步驟：起步，出口，國際經(jīng)營，多國經(jīng)營，超國界經(jīng)營。起步階段：1989年到1993年，主要是在國營工廠體制下，嘗試少量產(chǎn)品出口階段，為全球貿(mào)易積累經(jīng)驗并奠定基礎(chǔ)；出口階段：1993年到1999年，共享集團投資控股了第一個中日合資企業(yè)長城須崎鑄造有限公司，開始了產(chǎn)品大量出口，但此階段市場和產(chǎn)品依然較為單一，在整個全球化經(jīng)營戰(zhàn)略里屬于開拓市場份額和創(chuàng)品牌階段，為整個戰(zhàn)略實施積累實力；國際經(jīng)營：2000年到現(xiàn)在，全球化經(jīng)營戰(zhàn)略得以成功實施，共享集團先后投資控股了六家中外合資企業(yè)，產(chǎn)品從灰鑄鐵件延伸到大斷面球鐵件，鑄造用化工產(chǎn)品，重型鑄鋼件，甚至一度生產(chǎn)高檔數(shù)控機床。特別是2000年與Mazak公司合作，投資控股成立LGMazak公司，后來審時度勢，將此公司整體股份轉(zhuǎn)讓，成功開展資本運做。其后2006年，與歐洲著名的鋼鐵企業(yè)，奧地利第二大企業(yè)，奧地利奧鋼聯(lián)公司合作，成立了共享集團控股的中奧合資共享鑄鋼有限公司。不僅如此，共享集團的鑄造產(chǎn)品涉及的行業(yè)已經(jīng)從原來單一的機床鑄件擴展到發(fā)電設(shè)備（包括核電、巨型水電、燃氣輪機、火電、風(fēng)電等）、壓縮機、內(nèi)燃機、造船、油汽、礦山機械等領(lǐng)域，所面對的顧客也已分布在“三洲一國”（亞洲、歐洲、美洲、中國）。在整個國際化經(jīng)營戰(zhàn)略中，國際經(jīng)營階段將是最重要的階段，也將是持續(xù)時間較長的階段。多國經(jīng)營：將會在全球多個國家設(shè)立銷售、研發(fā)和生產(chǎn)體系，實現(xiàn)多國經(jīng)營。超國界經(jīng)營：將會成為全球性的國際化公司，品牌、文化已成為最重要的象征，超越國家的概念。2．高端市場定位——“成為最具競爭力的鑄造企業(yè)”共享集團的市場定位是高端市場，選擇的市場是要面對全球同類企業(yè)，其市場定位要體現(xiàn)的是“最具競爭力”五個字，不是最大的，不是最強的，不是最快的，不是最高的，而是最能體現(xiàn)競爭力的，“以己之長，攻彼之短”。共享集團地處西北內(nèi)陸欠發(fā)達地區(qū)，相比世界其他同類型鑄造企業(yè)，有很多不利因素，我們需要打造我們自己的核心競爭力。（1） 領(lǐng)先一步——“超前意識+科學(xué)管理”：共享集團考慮投資、合作等重大問題時，堅持以“超前意識”作為思考和審視問題的出發(fā)點，要始終占領(lǐng)市場的至高點，不論是生產(chǎn)產(chǎn)品還是經(jīng)營企業(yè)，都要堅持“數(shù)一數(shù)二”的原則，即做產(chǎn)品要做行業(yè)內(nèi)最好的，經(jīng)營企業(yè)要做產(chǎn)業(yè)內(nèi)業(yè)績最好的，企業(yè)發(fā)展是“領(lǐng)先一步”的。l 體制變化：九十年代初期，當(dāng)別的企業(yè)還是單一的工廠體制時，共享集團已經(jīng)實現(xiàn)了公司體制并投資控股了中外合資企業(yè)；九十年代末期，當(dāng)別的企業(yè)尋求進入公司體制時，共享集團已經(jīng)是法人治理結(jié)構(gòu)的股份制企業(yè)；新世紀初期，當(dāng)別的企業(yè)嘗試股份制企業(yè)并熱衷于上市時，共享集團已經(jīng)改制成為民營股份制企業(yè)了。正是體制上的領(lǐng)先一步，是共享集團在經(jīng)營思路和管理方式上總是走在前列。l 市場開拓：八十年代，當(dāng)別的企業(yè)仍然在計劃體制下采取按計劃生產(chǎn)方式時，共享集團已經(jīng)在國內(nèi)開始了市場開拓工作；九十年代初期，當(dāng)別的企業(yè)仍然在國內(nèi)大力開拓市場時，共享集團已經(jīng)在走出國門銷售產(chǎn)品了；九十年代末期，當(dāng)別的企業(yè)仍然在開發(fā)出口業(yè)務(wù)時，共享集團已經(jīng)實現(xiàn)了“三洲一國”的市場格局了。l 資源建設(shè)：共享集團在投資建設(shè)新項目時，總是把硬件和軟件資源建設(shè)的起點放在同時期的一流資源來考慮。不論是長城須崎公司，到LGMazak公司，還是后來的共享鑄鋼有限公司，在資源建設(shè)的起點上可以說都是堪稱引領(lǐng)同時期潮流的一流裝備。這將為共享集團的核心競爭力打造奠定基礎(chǔ)。（2） 創(chuàng)新型企業(yè)——“每天都要有進步”：共享集團要建設(shè)一個創(chuàng)新型企業(yè)。在全球性的激烈競爭中，惟有創(chuàng)新才可使企業(yè)立于不敗之地。隨著市場的開拓，共享集團在產(chǎn)品開發(fā)策略上一貫堅持“成熟一代，成長一代，開發(fā)一代”的三級產(chǎn)品研發(fā)體制，這使的共享集團產(chǎn)品涉及的領(lǐng)域不斷拓寬，并始終保持在市場最前沿。共享集團建立集團技術(shù)中心，健全創(chuàng)新體系。整個創(chuàng)新體系有著完善的制度，主要包括顧客成功項目（CSP）管理程序，新產(chǎn)品工藝設(shè)計、驗證管理程序，標(biāo)準(zhǔn)化工作制度，知識產(chǎn)權(quán)管理制度，產(chǎn)學(xué)研合作管理制度，技術(shù)理論管理制度等一整套完整的體系和制度。l 技術(shù)創(chuàng)新的機制：共享集團公司的技術(shù)創(chuàng)新體系是以CSP為核心的矩陣式的管理體系。主要由四大部分組成，分別是技術(shù)中心、各子公司的部門及工廠、CSP項目組和外部產(chǎn)學(xué)研合作資源。技術(shù)中心是創(chuàng)新體系的管理機構(gòu)，負責(zé)公司整體創(chuàng)新活動的管理。各子公司仍然履行自己的職責(zé)，它是縱向的管理。CSP項目小組由技術(shù)中心及各子公司的相關(guān)人員組成，它是一個相對穩(wěn)定的團體，研發(fā)活動結(jié)束后項目組即宣告解散。它在公司進行橫向的管理。外部產(chǎn)學(xué)研合作資源是公司創(chuàng)新體系的有效補充。各子公司與CSP項目小組形成一個矩陣式的管理結(jié)構(gòu)，在技術(shù)中心的管理協(xié)調(diào)和外部資源的有效支持下，充分利用公司內(nèi)外部資源，參與創(chuàng)新活動的全過程，負責(zé)創(chuàng)新項目的實施，協(xié)調(diào)創(chuàng)新過程中的各項活動。l共享集團從一個機床鑄件的專業(yè)鑄造廠，經(jīng)過多年的創(chuàng)新開發(fā)，目前已經(jīng)發(fā)展成為生產(chǎn)發(fā)電設(shè)備、船舶設(shè)備、高速軌道交通設(shè)備、內(nèi)燃機、壓縮機、近海石油設(shè)備、機床鑄件等的企業(yè)，鑄件品種達到1000多種。產(chǎn)品從鑄鐵件延伸至鑄鋼件，從鑄件產(chǎn)品延伸至化工產(chǎn)品、機械精加工產(chǎn)品等。從近幾年的發(fā)展來看，自主創(chuàng)新始終瞄準(zhǔn)鑄造領(lǐng)域的前沿技術(shù)和發(fā)展方向，大力開發(fā)鑄造領(lǐng)域的高新技術(shù)產(chǎn)品和國家重大裝備急需的關(guān)鍵鑄件零部件（例如國家重型燃氣輪機項目中殼體鑄件的研發(fā)；國家超超臨界火電廠600～1000MW蒸汽輪機機組用高壓、中壓外缸鑄件的研發(fā)，世界規(guī)模最大的三峽水利工程700MW巨型水輪機葉片鑄件的研發(fā)，以及大功率核電設(shè)備鑄件等）。共享集團利用行業(yè)領(lǐng)先、世界一流的鑄造技術(shù)，推動中國鑄造產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進步，對中國重大裝備的國產(chǎn)化做出了積極的貢獻。（3）文化致勝——“大環(huán)境創(chuàng)造小環(huán)境”：要在中國特定的政治經(jīng)濟環(huán)境下，在西北內(nèi)陸相對落后的經(jīng)營氛圍下，創(chuàng)造出一個屬于自己特色的經(jīng)營管理環(huán)境。在這個小環(huán)境里，凡是到過共享集團的客人都有這樣的感受：共享集團有一種特殊氣質(zhì)吸引人、感染人；共享集團每年都有變化！共享集團人有這樣的自信：他（顧客、相關(guān)方）只要來訪問，我們的合作就成功了一半。這樣的小環(huán)境不是一朝一夕能夠建成，他需要長期的、綜合的、系統(tǒng)的打造。共享集團的文化，是由理念文化、制度文化和物質(zhì)文化三個層次構(gòu)成的，要把他建成就如同有頭、有手、有臉的活生生的人一樣，看的見摸的著。共享集團的文化由如下四個方面構(gòu)成：l 核心理念：共享集團內(nèi)涵：共同努力，共謀發(fā)展，共享美好；共享集團精神：誠信鑄業(yè)，超越自我；共享集團靈魂：推進顧客成功；共享集團作風(fēng)：主動、自信、精細、精益共享集團原則：關(guān)注顧客；優(yōu)質(zhì)高效；持續(xù)回報。l 方針：創(chuàng)新經(jīng)營，管理基礎(chǔ)，面向全球，持續(xù)發(fā)展l 目標(biāo)：成為世界最具競爭力的（鑄造）企業(yè)l 八大觀：思維觀、市場觀、管理觀、人才觀、創(chuàng)新觀、領(lǐng)導(dǎo)觀、品牌觀、資本運營觀共享集團技術(shù)中心長城須崎共享鑄鋼鋼共享精工共享化工……產(chǎn)學(xué)研合 作共享集團綜合資源CSP項目組ACSP項目組BCSP項目組CCSP項目組D……實驗室3．以鑄造為主業(yè)的產(chǎn)業(yè)策略——“一個基礎(chǔ)，三向延伸，成為中國鑄造的研發(fā)生產(chǎn)基地?！惫蚕砑瘓F的產(chǎn)業(yè)策略是以鑄造作為主業(yè)，謀求在專業(yè)化、專一化發(fā)展的基礎(chǔ)上，夯實基礎(chǔ)，伺機擴張，并以鑄造為基礎(chǔ)向上游、下游延伸，構(gòu)成了以鑄造為核心的多元化和規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)鏈條。產(chǎn)業(yè)鏈條上的每個結(jié)點企業(yè)都是短小精悍，以精益生產(chǎn)模式作為基本管理手段，追求效益、效率最大化。共享集團的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃為：一個基礎(chǔ)，三向延伸，成為中國鑄造的研發(fā)生產(chǎn)基地。一個基礎(chǔ)：以鑄造業(yè)（鑄鐵、鑄鋼）為基礎(chǔ)。三向延伸：進行相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的向上、向下、橫向的戰(zhàn)略延伸。通過圍繞核心產(chǎn)業(yè)的技術(shù)開發(fā)和研究，建成具有國際先進水平的技術(shù)中心，成為中國鑄造具有特色的研發(fā)和生產(chǎn)基地。以上就三個方面分析了共享集團的特色發(fā)展之路，然而作為中國鑄造業(yè)的代表之一，在近二十年來，伴隨著國家改革開放和中國鑄造行業(yè)的欣欣向榮，共享集團就如同滄海一粟，為了中國民族鑄造工業(yè)能夠早日實現(xiàn)強國之夢，需要我們?nèi)w鑄造同仁們“共同努力，共謀發(fā)展，共享美好”。五、結(jié)束語必須要承認的事實是中國現(xiàn)代社會的發(fā)展仍處在初級階段，而且這個階段會經(jīng)歷相當(dāng)長一個時期。盡管自改革開放近30年來，我國在經(jīng)濟領(lǐng)域里取得了舉世矚目的成就，但是值得關(guān)注的是中國社會在應(yīng)對經(jīng)濟高速發(fā)展所帶來的各種負面沖擊方面，并沒有太多經(jīng)驗。美國“股神”巴菲特有一句名言：“只有退潮時，你才知道誰在光著身子游泳。”他當(dāng)時批評的正是以前美國人的盲目，經(jīng)濟熱潮一經(jīng)退卻，喧鬧的沙灘上留下的，便是投資者惶恐、尷尬的身影。面對當(dāng)前全球性的激烈競爭，盡管在過去的10年中，我國鑄造企業(yè)取得了快速的發(fā)展，但我們必須時刻保持清醒的頭腦，冷靜的分析我們身處何地，又將走向何方。和每位同仁一樣，經(jīng)常思考的問題是，企業(yè)應(yīng)當(dāng)走一條什么樣的發(fā)展道路呢？想到魯迅先生說過的：“世間本沒有路，走的人多了就變成了路。”現(xiàn)在有人調(diào)侃說：“世間原本是有路的，只是走的人多了，又沒有了?！蔽蚁肭耙痪涞纳铄浜秃笠痪涞那纹?，正是給我們詮釋了一個道理，“只有走適合自己的道路，邁向?qū)儆谧约旱谋税恫攀亲钣幸饬x的?！?5 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