中國電商代運(yùn)營現(xiàn)狀分析-資料下載頁
2025-06-28 23:45本頁面
【正文】 地位被撼動(dòng)之前，它對(duì)商家與外包商的控制力將一直穩(wěn)定存在，而代運(yùn)營公司也無法改變大環(huán)境?！坝凶约旱腂2C，品牌和外包商就不受鉗制了嗎？”包文青認(rèn)為做代運(yùn)營生意的創(chuàng)業(yè)者，還是先賣好貨，再考慮在淘和出淘的問題。畢竟，被淘寶收購或投資、在淘寶生態(tài)圈中成長(zhǎng)也不失為一條好出路，何況大多數(shù)第三方還無法做到這一點(diǎn)。 代運(yùn)營的進(jìn)化 對(duì)于四海商舟未來的發(fā)展，周寧有著許多計(jì)劃。四海商舟目前的業(yè)務(wù)是把中國制造引向海外，之后這個(gè)流程可能會(huì)倒過來，把地道的進(jìn)口貨帶到國內(nèi)，主打高端市場(chǎng)。周寧還打算發(fā)揮中國的成本優(yōu)勢(shì)，“10萬美金在GSI可能養(yǎng)一個(gè)程序員都不夠，在我這可以組個(gè)小團(tuán)隊(duì)?！彼暮Ｉ讨鄣囊靶牟恍。弘娮由虅?wù)就要賣東西，賣東西離不了中國制造。既然背靠著豐富的商品資源，何不走的更遠(yuǎn)一些：“可能在美國開個(gè)分公司，不是每個(gè)美國公司都用的起GSI?！? 周寧的這個(gè)想法，在國內(nèi)其實(shí)有著更大的市場(chǎng)。以長(zhǎng)三角、珠三角為代表的中國制造業(yè)，意味著一大批知名度不算很高，但有著好產(chǎn)品、在本地范圍內(nèi)口碑甚佳、富有成長(zhǎng)性的本土品牌。做電商的第一個(gè)條件“貨好”，已經(jīng)具備。阿SA代言的廣州某化妝品品牌，線下一年有一個(gè)億的收入，在淘寶C店中，最大的一家一個(gè)月有30萬銷售額，每天在湖南衛(wèi)視做電視廣告，而自身的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)完全沒有啟動(dòng)——這是一個(gè)典型的在網(wǎng)絡(luò)門外的傳統(tǒng)企業(yè)樣本?！拔医ㄗh他們?cè)囁娮由虅?wù)，從外包淘寶商城店做起，”龔文祥說。這一類型的企業(yè)，是“三十到五十”巨大的潛在客戶群。 與已經(jīng)家喻戶曉的品牌相比，這類區(qū)域性品牌給予代運(yùn)營商的自由度會(huì)更大。以目前傳統(tǒng)企業(yè)在淘寶的開店戰(zhàn)略為例，通常會(huì)有一個(gè)主旗艦店，外家?guī)准仪謇韼齑?、新品嘗試的專賣店。龔文祥的體會(huì)是，大品牌不想把旗艦店外包出去，代運(yùn)營商更多的是經(jīng)營專賣店。而對(duì)于沒那么強(qiáng)勢(shì)的品牌，代運(yùn)營商的主動(dòng)權(quán)可以更多，“甚至讓廠家為我們運(yùn)營的線上渠道專門設(shè)計(jì)生產(chǎn)獨(dú)家的商品”。龔文祥理解的給傳統(tǒng)企業(yè)賣貨，有5個(gè)層面之分：無倉無貨的是賣圖片；有貨無倉的賣營銷；有貨有倉的賣商品；現(xiàn)金買入商家?guī)齑娴馁u供應(yīng)鏈；而最高的層次，就是剛才提到的，需要廠家與電商高度配合的“賣品牌”。 龔文祥不是唯一一個(gè)有此想法的人。周寧同樣提到，四海商舟會(huì)在合適的時(shí)間，與代表“中國制造”的傳統(tǒng)企業(yè)合作打造新品牌，方式可能會(huì)是成立合資公司。除了孵化自己的產(chǎn)品品牌，渠道品牌可能是代運(yùn)營商未來的另一條路。上海寶尊的B2C尊寶網(wǎng)、興長(zhǎng)信達(dá)的胡桃夾子都屬于此類，包文青預(yù)計(jì)，易積科技今年內(nèi)也會(huì)上線自己的家電商城。“誰對(duì)貨源有控制力，誰就有話語權(quán)”，楊海明說。每天看著客戶拿到成千上萬訂單的代運(yùn)營商，總有一些不甘心扮演隨時(shí)可被替代的角色。進(jìn)化當(dāng)然是件很困難的事，身受大淘寶戰(zhàn)略制約的楊海明，認(rèn)為五洲在線已經(jīng)沒有了類似的機(jī)會(huì)。未來的國內(nèi)代運(yùn)營市場(chǎng)，大的玩家不會(huì)太多，而創(chuàng)業(yè)者們還可能面對(duì)京東、卓越等巨頭的挑戰(zhàn)，他們能做到嗎？ 代運(yùn)營商服務(wù)客戶上海寶尊宏基、飛利浦、惠普、露華濃古星李寧、Kappa、安踏藍(lán)火翼李寧、紅雙喜易商務(wù)美的、九陽、格蘭仕興長(zhǎng)信達(dá)諾基亞、摩托羅拉、LG三十到五十恒安集團(tuán)、維多利亞的秘密、龍浩集團(tuán) 四海商舟李寧、愛國者五洲在線（轉(zhuǎn)型前）愛慕、天語、探路者 美國GSI發(fā)展歷程1995年 成立，經(jīng)營傳統(tǒng)的體育用品經(jīng)銷業(yè)務(wù)1999年 開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，幫助體育運(yùn)動(dòng)為主的服鞋品牌做電子商務(wù)，納斯達(dá)克上市2001年 提供整套外包服務(wù)2003年 自建第一個(gè)國際B2C商城2005年 收購西班牙代運(yùn)營公司，進(jìn)行國際化拓展20072008年 收購各個(gè)環(huán)節(jié)的電子商務(wù)服務(wù)公司2010年，為15個(gè)行業(yè)、超過200家知名品牌提供電子商務(wù)代運(yùn)營 8 /
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