中國煙草行業(yè)發(fā)展的背景透析及戰(zhàn)略思路-資料下載頁
2025-06-28 23:37本頁面
【正文】 外煙草商拒之門外、中國社會存在大量的灰色煙草消費(fèi)等這些特定歷史時期的經(jīng)濟(jì)、政治、社會條件和國際環(huán)境是息息相關(guān)的。隨著時間的推移和各方面條件的發(fā)展變化，中國煙草行業(yè)正在或即將面臨著較為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)就是拉動行業(yè)發(fā)展的需求力量正日趨減弱，國內(nèi)市場國際化競爭將日益激烈，市場結(jié)構(gòu)過于分散造成優(yōu)勢企業(yè)和名牌產(chǎn)品難以持續(xù)成長，過分依賴國內(nèi)市場導(dǎo)致國際競爭力嚴(yán)重缺乏，中國市場化改革的深入和“入世”后自由貿(mào)易規(guī)則的普遍推行以及國家反壟斷指向的增強(qiáng)將使煙草專賣體制面臨多方壓力等?；谏鲜鼋Y(jié)論，筆者認(rèn)為，中國煙草行業(yè)要想在新世紀(jì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展，就必須在認(rèn)真分析過去、客觀面對現(xiàn)實(shí)、冷靜把握未來的基礎(chǔ)上審時度勢，在戰(zhàn)略思路上做出相應(yīng)的調(diào)整和轉(zhuǎn)變。 首先，在系統(tǒng)內(nèi)放手引入市場競爭機(jī)制，致力于把卷煙工業(yè)企業(yè)培育成真正完整的市場競爭主體，著手打破商業(yè)企業(yè)獨(dú)占所屬行政區(qū)域市場銷售權(quán)的無競爭局面。理論和實(shí)踐都已證明，市場機(jī)制是提高企業(yè)的組織運(yùn)行效率和資源運(yùn)用效率最為有效的手段。煙草行業(yè)由于其產(chǎn)品具有“重稅高價”特性和“健康危害性”，保留適當(dāng)?shù)挠?jì)劃指標(biāo)和行政干勁是必要的。但從中國煙草行業(yè)目前的形勢和未來的處境來看，放手引入市場競爭機(jī)制不但是生存所需，而且也是發(fā)展使然。就現(xiàn)階段的實(shí)際情況而論，引入市場競爭機(jī)制可以從兩個方面著手，一是真正落實(shí)卷煙工業(yè)企業(yè)的市場銷售權(quán)，減少中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)有權(quán)利直接面向其選定的目標(biāo)市場和最終消費(fèi)者開展市場開發(fā)和產(chǎn)品營銷工作（這是壯大優(yōu)勢企業(yè)和培育名牌產(chǎn)品最為基礎(chǔ)的條件）；二是要逐漸打破商業(yè)企業(yè)由于“獨(dú)占經(jīng)營”而形成的無競爭局面（當(dāng)然主要是通過落實(shí)系統(tǒng)內(nèi)工業(yè)企業(yè)的銷售權(quán)來打破）。近年來，中國煙草行業(yè)一直在進(jìn)行卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并取得了很大成效。但從尊重客觀現(xiàn)實(shí)的角度出發(fā)，在建網(wǎng)過程中一定要注意通過利益紐帶把卷煙工業(yè)企業(yè)與各地的銷售網(wǎng)絡(luò)緊密聯(lián)結(jié)起來，并且要盡快把卷煙工業(yè)企業(yè)培育成真正完整的市場競爭主體。否則，一旦中國煙草市場對外放開或有所松動，某些地區(qū)花費(fèi)很大代價建立起來的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)可能反倒成了外國卷煙進(jìn)入中國市場的便利通道（如果銷售外煙可以獲得高額利潤的話，在中國的現(xiàn)實(shí)國情下，一些網(wǎng)點(diǎn)采取“上有政策、下有對策”的靈活手段來銷售外煙的行為的確是有可能發(fā)生的）。 其次，改變用利稅增長指標(biāo)來統(tǒng)率一切工作的思維定勢，把提高行業(yè)素質(zhì)和增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力當(dāng)做最重要的工作來抓。勿庸諱言，在煙草行業(yè)內(nèi)部，以稅利增長做為統(tǒng)率一切的工作目標(biāo)是一直都存在的，雖然這與各級政府迫切需要增加“財政收入”的政策導(dǎo)向有關(guān)，但從一個產(chǎn)業(yè)整體的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，這種認(rèn)識和做法卻是較為有害的。在煙草行業(yè)擁有“專賣專營”的市場壟斷權(quán)的情況下，如果過分強(qiáng)調(diào)利稅增長，勢必誘發(fā)大量的急功近利行為，如進(jìn)行市場封鎖以維護(hù)壟斷高價，盲目爭上高價位卷煙、重數(shù)量規(guī)模不重品牌影響等。雖然這些行為在短期內(nèi)有助于維持高稅高利，但從長期來看，它卻極大地弱化了煙草行業(yè)的整體素質(zhì)，并且不利于企業(yè)競爭力的有效提高，而這些恰好是決定中國煙草行業(yè)未來生存與發(fā)展的立腳點(diǎn)和生命力所在。隨著各種形勢的風(fēng)云變化，特別是在外國煙草公司的競爭壓力日益增強(qiáng)的時代背景下，中國煙草行業(yè)迫切需要改變以稅利增長統(tǒng)率一切的思維定勢，并把工作重心轉(zhuǎn)移到提高行業(yè)素質(zhì)和增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力上來。圍繞這一重心轉(zhuǎn)移，全行業(yè)要注意突出以下幾個方面的工作主題：（1）通過為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價值和提供更好服務(wù)等方式來充實(shí)行業(yè)發(fā)展的需求基礎(chǔ)，切實(shí)把全國煙草蛋糕做大做好（并非指單純的數(shù)量擴(kuò)張）；（2）通過提高市場集中度來壯大優(yōu)勢企業(yè)和名牌產(chǎn)品的規(guī)模實(shí)力，改善煙草蛋糕的分配使用效果；（3）創(chuàng)造條件（主要是爭取政策條件）促成優(yōu)勢企業(yè)上市，通過證券市場的作用，不斷增強(qiáng)企業(yè)融資能力、完善企業(yè)治理機(jī)制、改善企業(yè)資本結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。 第三，對競爭對手進(jìn)行深入細(xì)致的研究，努力培育中國煙草企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。從現(xiàn)實(shí)的國際煙草競爭格局來看，中國煙草的主要競爭對手就是英美煙草公司、菲利普。莫利斯公司、日本煙草公司這三家。盡管正面的競爭還沒有發(fā)生，但這三家煙草巨頭早已做好大規(guī)模進(jìn)入中國市場的準(zhǔn)備。他們不但對中國煙草的市場狀況做了多年的潛心調(diào)查和研究，而且已使各自的品牌在中國都已深入人心（“萬寶路”、“555”這些“洋”品牌在中國消費(fèi)者中的知名度，可能是90%以上的中國卷煙品牌都無法相比的）?？陀^而理智地說，煙草專賣體制是不可能為中國煙草企業(yè)提供長久的支持和保護(hù)的，在未來的中國煙草市場上，來自英美煙草公司、菲利普。莫利斯公司、日本煙草公司的強(qiáng)大競爭和挑戰(zhàn)也是在所難免的，中國煙草行業(yè)不能對此再存多少僥幸和懷疑心理?，F(xiàn)在該做的事就是要認(rèn)真研究這些競爭對手的各方面情況，了解他們的發(fā)展歷史和未來目標(biāo)，分析他們的競爭策略和競爭手段、跟蹤他們的投資和營銷動向、發(fā)掘他們的優(yōu)勢和劣勢所在……?？傊?，中國煙草要想贏得未來競爭的主動權(quán)，必須要對主要競爭對手的情況有比較深入的研究（如英美煙草公司目前在中國的重點(diǎn)合資方向就是開發(fā)混合型卷煙和雪茄煙，其目的就是要對這兩塊在中國范圍內(nèi)目前較為弱小但具有廣闊發(fā)展前景的市場形成絕對壟斷，中國煙草企業(yè)對此應(yīng)該有較清醒的認(rèn)識并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備），在此基礎(chǔ)上，再靈活運(yùn)用各種適合中國國情的競爭戰(zhàn)略，如發(fā)揮原料和勞動力價格低廉的優(yōu)勢進(jìn)行成本競爭的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、發(fā)揮烤煙型產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢鞏固老顧客的差別化和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略、增加產(chǎn)品的民族文化含量以增強(qiáng)市場親和力的感情營銷戰(zhàn)略等，不斷建立和鞏固中國煙草企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢，努力促使中國煙草企業(yè)在與跨國煙草巨頭的競爭過程中實(shí)現(xiàn)自我提高和不斷成長。 9 /
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1