論房地產(chǎn)品牌形象識(shí)別系統(tǒng)的實(shí)施階段-資料下載頁
2025-06-28 23:26本頁面
【正文】 等各方面的營(yíng)銷人才，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力、物力和財(cái)力的不足，重點(diǎn)進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)和工程方面的工作。（二）間接營(yíng)銷渠道的缺點(diǎn)目前我國(guó)的房地產(chǎn)中間商良莠不齊，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大。如果房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商的花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，會(huì)造成很大的損害。如果房地產(chǎn)中間商的銷售業(yè)績(jī)與發(fā)展商自己銷售預(yù)計(jì)的銷售業(yè)績(jī)基本持平，發(fā)展商支付給中間商的銷售費(fèi)用就會(huì)“得不償失”。因?yàn)榘l(fā)展商支付給中間商一定的銷售費(fèi)用如傭金等，是希望中間商能取得較好的銷售業(yè)績(jī)，這樣即使利潤(rùn)分流也在所不惜。三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的資質(zhì)審查房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的資質(zhì)，是政府有關(guān)機(jī)構(gòu)（主要是房地產(chǎn)管理部門和工商行政部門）對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格的審定和確認(rèn)。具體應(yīng)包括：具備多方面的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)管理的方針、政策、市場(chǎng)行情及相關(guān)的業(yè)務(wù)技術(shù)知識(shí)，如正確評(píng)估房地產(chǎn)數(shù)量、質(zhì)量、售價(jià)、租金、折舊、維修升值和保險(xiǎn)、納稅、抵押、信貸等經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)；正確處理房地產(chǎn)買賣、租賃、析產(chǎn)、分割、繼承、過戶登記及國(guó)家政策法規(guī)方面的知識(shí)；城市土地開發(fā)和再開發(fā)、房屋維修、拆建、重建、規(guī)劃、建筑、物業(yè)管理等方面的知識(shí)；民俗風(fēng)情、鄰里關(guān)系、社區(qū)傳統(tǒng)、家庭結(jié)構(gòu)、人口變化等社會(huì)學(xué)方面的知識(shí)；噪聲、綠化、采光、水源、供電、供暖、道路等環(huán)境保護(hù)和基礎(chǔ)設(shè)施配套等方面的知識(shí)；一定的信息收集、儲(chǔ)存、傳播交換的能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力和基本的房地產(chǎn)測(cè)繪能力等。要有一定的經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)范圍，并要有相對(duì)固定的場(chǎng)所。由于房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)量大，種類繁多，區(qū)域廣，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)，應(yīng)根據(jù)社會(huì)需要和自身特點(diǎn)，確定一定的經(jīng)營(yíng)方向，并按照業(yè)務(wù)種類或地域，確定一定的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍。要有為活躍房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的從業(yè)目的。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有正當(dāng)?shù)纳鐣?huì)身份，以及為活躍房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的從業(yè)目的，這點(diǎn)在當(dāng)前尤其重要。要有良好的職業(yè)道德。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要嚴(yán)格執(zhí)行房地產(chǎn)市場(chǎng)管理的方針、政策，遵紀(jì)守法，在國(guó)家法令和政策允許的范圍內(nèi)開展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職能協(xié)助開展有關(guān)房地產(chǎn)的推廣、宣傳等活動(dòng)，以吸引最好的買家或租客。代客物色適合購買或租用的房地產(chǎn)。收集有關(guān)房地產(chǎn)資料，如：房地產(chǎn)所在的地區(qū)、位置、圖例，有關(guān)租約資料或地契資料等，以協(xié)助交易能有效、順利地進(jìn)行。聯(lián)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)，洽談?dòng)嘘P(guān)房地產(chǎn)抵押貸款條件及各項(xiàng)細(xì)則。聯(lián)系律師事務(wù)所，進(jìn)行交易程序。提供意見，以協(xié)助各方面完成房地產(chǎn)交易。四、第二營(yíng)銷渠道無論是開發(fā)商直銷，還是委托代理商或經(jīng)紀(jì)人銷售，其銷售活動(dòng)通常都是：做廣告、談客戶、看房、翻樓書，然后是簽合同。如果把由于從廣告起步所引發(fā)的客戶稱為第一營(yíng)銷渠道的話，那么，由于物業(yè)及物業(yè)包裝而產(chǎn)生的市場(chǎng)信任度，客戶之間的互相傳遞則是至關(guān)重 要的房地產(chǎn)第二營(yíng)銷渠道。樓市以廣告為主體推盤既是現(xiàn)實(shí)需要，也是形勢(shì)所迫。由廣告投入而產(chǎn)生的銷售量，商業(yè)推廣效應(yīng)明顯而直觀，但卻顯得不夠穩(wěn)定，致使不少企業(yè)難以控制市場(chǎng)走勢(shì)，無法把握成交量。而非廣告引發(fā)的購買力，雖然效應(yīng)不夠直接，但卻非常深入。這種由于物業(yè)本身引發(fā)的市場(chǎng)沖擊力，由于客戶滾動(dòng)派生的購房源，成交率非常高。一旦第二營(yíng)銷渠道建立，物業(yè)在市場(chǎng)的狀態(tài)就極為穩(wěn)定。例如，花苑至今總共投放廣告費(fèi)用80萬元，絕對(duì)數(shù)并不大，但由于其現(xiàn)場(chǎng)銷售中心的精心策劃，使得本物業(yè)市場(chǎng)信任度提高，給每位購房客戶帶來了信心。由客戶滾動(dòng)出的有效客戶比例非常高，形成了一個(gè)購房客戶派生出的新生客戶市場(chǎng)。針對(duì)第二營(yíng)銷渠道的建立，開發(fā)商精心策劃了“文化園區(qū)品牌研討”、“準(zhǔn)業(yè)主監(jiān)理會(huì)”等一系列針對(duì)已購房客戶的活動(dòng)，滾動(dòng)效應(yīng)十分明顯，通過最初的廣告市場(chǎng)，形成客戶派生客戶的第二個(gè)購買市場(chǎng)。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，在并不放棄廣告帶來的購房者的同時(shí)，如何有針對(duì)性地做好已購房客戶的工作，并形成第二營(yíng)銷渠道，或許是大中型房地產(chǎn)商值得研究的新課題。搞笑詞典精 裝 修“精裝修”有多“精”，還是買的不如賣的“精”。原以為人家“精裝修”過了，就不用再多花裝修這份錢了，其實(shí)不然。一家外銷樓盤的“精裝修”樣板間這里鋪個(gè)面包磚那里涂個(gè)彩色漆，售樓小姐也大力推薦此種配色多么多么時(shí)尚，原以為是“菜單式裝修”選擇項(xiàng)目，仔細(xì)一問才明白，人家送的精裝修統(tǒng)一是木地板白墻沒得挑，想做成這樣再加幾萬塊。第五節(jié) 促銷策略促銷是現(xiàn)代營(yíng)銷的重要一環(huán)，它對(duì)銷售起著直接的促進(jìn)作用。房地產(chǎn)促銷就是通過各種促銷手段，與現(xiàn)實(shí)或潛在顧客進(jìn)行溝通，使他們對(duì)于目標(biāo)物業(yè)從注意到發(fā)生興趣再到產(chǎn)生欲望進(jìn)而購買的過程。促銷之所以在現(xiàn)代營(yíng)銷理論中占有重要地位，主要是因?yàn)樗粌H可以推動(dòng)現(xiàn)實(shí)交易的達(dá)成，更重要的是，它能使一些潛在顧客轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)顧客，企業(yè)也由此獲得長(zhǎng)足發(fā)展的市場(chǎng)。10 / 10
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