論房地產(chǎn)品牌形象識別系統(tǒng)的實施階段-資料下載頁
2025-06-28 23:26本頁面
【正文】 等各方面的營銷人才，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力、物力和財力的不足，重點進行房地產(chǎn)項目的開發(fā)和工程方面的工作。（二）間接營銷渠道的缺點目前我國的房地產(chǎn)中間商良莠不齊，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準差異很大。如果房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商的花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，會造成很大的損害。如果房地產(chǎn)中間商的銷售業(yè)績與發(fā)展商自己銷售預計的銷售業(yè)績基本持平，發(fā)展商支付給中間商的銷售費用就會“得不償失”。因為發(fā)展商支付給中間商一定的銷售費用如傭金等，是希望中間商能取得較好的銷售業(yè)績，這樣即使利潤分流也在所不惜。三、房地產(chǎn)經(jīng)紀人（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀人的資質(zhì)審查房地產(chǎn)經(jīng)紀人的資質(zhì)，是政府有關機構（主要是房地產(chǎn)管理部門和工商行政部門）對房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格的審定和確認。具體應包括：具備多方面的專業(yè)知識和經(jīng)營能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要熟悉房地產(chǎn)市場管理的方針、政策、市場行情及相關的業(yè)務技術知識，如正確評估房地產(chǎn)數(shù)量、質(zhì)量、售價、租金、折舊、維修升值和保險、納稅、抵押、信貸等經(jīng)濟方面的知識；正確處理房地產(chǎn)買賣、租賃、析產(chǎn)、分割、繼承、過戶登記及國家政策法規(guī)方面的知識；城市土地開發(fā)和再開發(fā)、房屋維修、拆建、重建、規(guī)劃、建筑、物業(yè)管理等方面的知識；民俗風情、鄰里關系、社區(qū)傳統(tǒng)、家庭結構、人口變化等社會學方面的知識；噪聲、綠化、采光、水源、供電、供暖、道路等環(huán)境保護和基礎設施配套等方面的知識；一定的信息收集、儲存、傳播交換的能力，較強的公關能力和基本的房地產(chǎn)測繪能力等。要有一定的經(jīng)營方向和經(jīng)營范圍，并要有相對固定的場所。由于房地產(chǎn)經(jīng)營的業(yè)務量大，種類繁多，區(qū)域廣，房地產(chǎn)經(jīng)紀人的活動，應根據(jù)社會需要和自身特點，確定一定的經(jīng)營方向，并按照業(yè)務種類或地域，確定一定的經(jīng)營活動范圍。要有為活躍房地產(chǎn)市場服務的從業(yè)目的。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要有正當?shù)纳鐣矸?，以及為活躍房地產(chǎn)市場服務的從業(yè)目的，這點在當前尤其重要。要有良好的職業(yè)道德。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要嚴格執(zhí)行房地產(chǎn)市場管理的方針、政策，遵紀守法，在國家法令和政策允許的范圍內(nèi)開展經(jīng)紀活動。（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀人職能協(xié)助開展有關房地產(chǎn)的推廣、宣傳等活動，以吸引最好的買家或租客。代客物色適合購買或租用的房地產(chǎn)。收集有關房地產(chǎn)資料，如：房地產(chǎn)所在的地區(qū)、位置、圖例，有關租約資料或地契資料等，以協(xié)助交易能有效、順利地進行。聯(lián)絡金融機構，洽談有關房地產(chǎn)抵押貸款條件及各項細則。聯(lián)系律師事務所，進行交易程序。提供意見，以協(xié)助各方面完成房地產(chǎn)交易。四、第二營銷渠道無論是開發(fā)商直銷，還是委托代理商或經(jīng)紀人銷售，其銷售活動通常都是：做廣告、談客戶、看房、翻樓書，然后是簽合同。如果把由于從廣告起步所引發(fā)的客戶稱為第一營銷渠道的話，那么，由于物業(yè)及物業(yè)包裝而產(chǎn)生的市場信任度，客戶之間的互相傳遞則是至關重 要的房地產(chǎn)第二營銷渠道。樓市以廣告為主體推盤既是現(xiàn)實需要，也是形勢所迫。由廣告投入而產(chǎn)生的銷售量，商業(yè)推廣效應明顯而直觀，但卻顯得不夠穩(wěn)定，致使不少企業(yè)難以控制市場走勢，無法把握成交量。而非廣告引發(fā)的購買力，雖然效應不夠直接，但卻非常深入。這種由于物業(yè)本身引發(fā)的市場沖擊力，由于客戶滾動派生的購房源，成交率非常高。一旦第二營銷渠道建立，物業(yè)在市場的狀態(tài)就極為穩(wěn)定。例如，花苑至今總共投放廣告費用80萬元，絕對數(shù)并不大，但由于其現(xiàn)場銷售中心的精心策劃，使得本物業(yè)市場信任度提高，給每位購房客戶帶來了信心。由客戶滾動出的有效客戶比例非常高，形成了一個購房客戶派生出的新生客戶市場。針對第二營銷渠道的建立，開發(fā)商精心策劃了“文化園區(qū)品牌研討”、“準業(yè)主監(jiān)理會”等一系列針對已購房客戶的活動，滾動效應十分明顯，通過最初的廣告市場，形成客戶派生客戶的第二個購買市場。因此，在市場競爭日趨激烈的情況下，在并不放棄廣告帶來的購房者的同時，如何有針對性地做好已購房客戶的工作，并形成第二營銷渠道，或許是大中型房地產(chǎn)商值得研究的新課題。搞笑詞典精 裝 修“精裝修”有多“精”，還是買的不如賣的“精”。原以為人家“精裝修”過了，就不用再多花裝修這份錢了，其實不然。一家外銷樓盤的“精裝修”樣板間這里鋪個面包磚那里涂個彩色漆，售樓小姐也大力推薦此種配色多么多么時尚，原以為是“菜單式裝修”選擇項目，仔細一問才明白，人家送的精裝修統(tǒng)一是木地板白墻沒得挑，想做成這樣再加幾萬塊。第五節(jié) 促銷策略促銷是現(xiàn)代營銷的重要一環(huán)，它對銷售起著直接的促進作用。房地產(chǎn)促銷就是通過各種促銷手段，與現(xiàn)實或潛在顧客進行溝通，使他們對于目標物業(yè)從注意到發(fā)生興趣再到產(chǎn)生欲望進而購買的過程。促銷之所以在現(xiàn)代營銷理論中占有重要地位，主要是因為它不僅可以推動現(xiàn)實交易的達成，更重要的是，它能使一些潛在顧客轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實顧客，企業(yè)也由此獲得長足發(fā)展的市場。10 / 10
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