與客戶長(zhǎng)期愉快合作十大原則-資料下載頁(yè)
2025-06-28 22:59本頁(yè)面
【正文】 牌就能占到50%以上的市場(chǎng)份額；比如微波爐行業(yè)，光格蘭仕一個(gè)品牌的市場(chǎng)份額就超過60%，你說這樣的行業(yè)你再進(jìn)去，還有飯吃嗎？當(dāng)然是沒有了。 只有那些市場(chǎng)集中度低的行業(yè)，你作為后來(lái)者，才可能有機(jī)會(huì)。也就是說，明明面前擺了一個(gè)西瓜，但那個(gè)西瓜已經(jīng)有四五個(gè)彪形大漢在吃了，說明那個(gè)西瓜不屬于你。你回過頭來(lái)，發(fā)現(xiàn)面前還擺了一個(gè)西紅柿，西紅柿雖然比西瓜小很多，但沒有人在爭(zhēng)搶，你倒不如直接去吃那個(gè)西紅柿，因?yàn)槲骷t柿雖然小，但它有可能真的屬于你一個(gè)人。 原則4：這個(gè)項(xiàng)目或行業(yè)是否順應(yīng)了社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)？三、做一個(gè)機(jī)會(huì)主義者 要選擇一個(gè)好項(xiàng)目，其評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不是看別人是否在那個(gè)項(xiàng)目上賺了錢，也不是看那個(gè)行業(yè)是否熱鬧。跟風(fēng)，往往會(huì)跟出大問題——“騎虎難下”，做投資最大的后患就是“騎虎難下”。 記得有一個(gè)財(cái)富故事，講的是80年代大富豪李曉華創(chuàng)業(yè)的故事。 李曉華去沿海，發(fā)現(xiàn)賣冰淇淋很賺錢，于是，回到北京開始賣冰淇淋，那時(shí)，北京的其他人主要是在賣冰棍，很少有賣冰淇淋的，因?yàn)樽龅娜松伲顣匀A賺了大錢。 但是，當(dāng)很多北京人都開始吃冰淇淋的時(shí)候，李曉華卻斷然放棄了冰淇淋生意，把從冰淇淋項(xiàng)目上賺的錢，全部改做了錄象廳放錄象，我們不僅要問，當(dāng)冰淇淋市場(chǎng)起來(lái)的時(shí)候，李曉華為什么卻放棄了呢？ 原來(lái)，他的打算是，當(dāng)所有人都認(rèn)為賣冰淇淋賺錢的時(shí)候，這個(gè)機(jī)會(huì)就不是機(jī)會(huì)了，大家肯定會(huì)蜂擁而上的，倒不如再去做一個(gè)全新的生意，比如開錄象廳，按照同樣的操作思路，當(dāng)別人都認(rèn)為錄象廳賺錢的時(shí)候，李曉華又放棄了錄象廳的生意，改做了其他新項(xiàng)目。 這里的方法，不一定適用現(xiàn)在的社會(huì)形勢(shì)，因?yàn)?0年代處處都有新生意，而且當(dāng)時(shí)的老板們還沒有“做深做強(qiáng)、做品牌”的觀念，所以打一槍換一個(gè)地方。但他們確實(shí)因此賺到了錢。 我們從這個(gè)故事中，不是提倡“打一槍換一個(gè)地方”的經(jīng)驗(yàn)，而是要學(xué)他的那種思維方式。也就是絕不做跟隨者，不湊熱鬧，而只選擇新項(xiàng)目，選擇新機(jī)會(huì)。 四、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)要采取掠奪式 在中國(guó)市場(chǎng)，機(jī)會(huì)主要是以下三種：行業(yè)空白點(diǎn)、區(qū)域空白點(diǎn)、消費(fèi)需求空白點(diǎn)。 首先，對(duì)行業(yè)空白點(diǎn)，抓機(jī)會(huì)的方式是“搶做品類第一”。既然是行業(yè)空白，當(dāng)然就沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，這時(shí)，企業(yè)可以采取搶占“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”的策略，第一個(gè)跳出來(lái)，標(biāo)榜自己是第一。 比如：脈動(dòng)之推“運(yùn)動(dòng)飲料”； 萊茵陽(yáng)光之推“運(yùn)動(dòng)地板”。 其次，對(duì)區(qū)域空白點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)就深諳其中之道。大部分中國(guó)企業(yè)，都是從二三級(jí)市場(chǎng)出發(fā)，從區(qū)域市場(chǎng)出發(fā)，避開與國(guó)際強(qiáng)大對(duì)手的正面對(duì)抗，迂回作戰(zhàn)，先周邊、后中心，先農(nóng)村、后城市。這也創(chuàng)造出了很多的中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)。 比如：娃哈哈“非?？蓸贰边M(jìn)攻二三級(jí)市場(chǎng)； 紅桃K等保健品進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)； 我們正在策劃的古川酒雄霸蘇北中檔酒市場(chǎng)等等。 第三，對(duì)消費(fèi)需求空白點(diǎn)，可以采取“產(chǎn)品突破”的方式，搶占需求空白。比如：最近幾年出現(xiàn)的一些新需求：音樂手機(jī)=手機(jī)+聽音樂；MP3=聽音樂+錄音+U盤；空調(diào)扇=風(fēng)扇+制冷等等。 總之，搶抓機(jī)會(huì)的方式還有很多，但抓機(jī)會(huì)的原則有兩條，一是一定要快，該出手時(shí)就出手，時(shí)間不等人，機(jī)會(huì)稍縱即逝，看見機(jī)會(huì)，遲疑就是失??；二是一定要狠，要象狼一樣，傾盡全力，猛撲上去，一口咬住咽喉，用掠奪的手段，用掠奪的心態(tài)，咬定就不松口，并且吞虎咽和著皮毛一起吞下去。10 / 10
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