與客戶長期愉快合作十大原則-資料下載頁
2025-06-28 22:59本頁面
【正文】 牌就能占到50%以上的市場份額；比如微波爐行業(yè)，光格蘭仕一個品牌的市場份額就超過60%，你說這樣的行業(yè)你再進去，還有飯吃嗎？當然是沒有了。 只有那些市場集中度低的行業(yè)，你作為后來者，才可能有機會。也就是說，明明面前擺了一個西瓜，但那個西瓜已經(jīng)有四五個彪形大漢在吃了，說明那個西瓜不屬于你。你回過頭來，發(fā)現(xiàn)面前還擺了一個西紅柿，西紅柿雖然比西瓜小很多，但沒有人在爭搶，你倒不如直接去吃那個西紅柿，因為西紅柿雖然小，但它有可能真的屬于你一個人。 原則4：這個項目或行業(yè)是否順應了社會發(fā)展的大趨勢？三、做一個機會主義者 要選擇一個好項目，其評判標準不是看別人是否在那個項目上賺了錢，也不是看那個行業(yè)是否熱鬧。跟風，往往會跟出大問題——“騎虎難下”，做投資最大的后患就是“騎虎難下”。 記得有一個財富故事，講的是80年代大富豪李曉華創(chuàng)業(yè)的故事。 李曉華去沿海，發(fā)現(xiàn)賣冰淇淋很賺錢，于是，回到北京開始賣冰淇淋，那時，北京的其他人主要是在賣冰棍，很少有賣冰淇淋的，因為做的人少，李曉華賺了大錢。 但是，當很多北京人都開始吃冰淇淋的時候，李曉華卻斷然放棄了冰淇淋生意，把從冰淇淋項目上賺的錢，全部改做了錄象廳放錄象，我們不僅要問，當冰淇淋市場起來的時候，李曉華為什么卻放棄了呢？ 原來，他的打算是，當所有人都認為賣冰淇淋賺錢的時候，這個機會就不是機會了，大家肯定會蜂擁而上的，倒不如再去做一個全新的生意，比如開錄象廳，按照同樣的操作思路，當別人都認為錄象廳賺錢的時候，李曉華又放棄了錄象廳的生意，改做了其他新項目。 這里的方法，不一定適用現(xiàn)在的社會形勢，因為80年代處處都有新生意，而且當時的老板們還沒有“做深做強、做品牌”的觀念，所以打一槍換一個地方。但他們確實因此賺到了錢。 我們從這個故事中，不是提倡“打一槍換一個地方”的經(jīng)驗，而是要學他的那種思維方式。也就是絕不做跟隨者，不湊熱鬧，而只選擇新項目，選擇新機會。 四、發(fā)現(xiàn)機會要采取掠奪式 在中國市場，機會主要是以下三種：行業(yè)空白點、區(qū)域空白點、消費需求空白點。 首先，對行業(yè)空白點，抓機會的方式是“搶做品類第一”。既然是行業(yè)空白，當然就沒有領導品牌，這時，企業(yè)可以采取搶占“先發(fā)優(yōu)勢”的策略，第一個跳出來，標榜自己是第一。 比如：脈動之推“運動飲料”； 萊茵陽光之推“運動地板”。 其次，對區(qū)域空白點，中國企業(yè)就深諳其中之道。大部分中國企業(yè)，都是從二三級市場出發(fā)，從區(qū)域市場出發(fā)，避開與國際強大對手的正面對抗，迂回作戰(zhàn)，先周邊、后中心，先農(nóng)村、后城市。這也創(chuàng)造出了很多的中國領先企業(yè)。 比如：娃哈哈“非?？蓸贰边M攻二三級市場； 紅桃K等保健品進攻農(nóng)村市場； 我們正在策劃的古川酒雄霸蘇北中檔酒市場等等。 第三，對消費需求空白點，可以采取“產(chǎn)品突破”的方式，搶占需求空白。比如：最近幾年出現(xiàn)的一些新需求：音樂手機=手機+聽音樂；MP3=聽音樂+錄音+U盤；空調扇=風扇+制冷等等。 總之，搶抓機會的方式還有很多，但抓機會的原則有兩條，一是一定要快，該出手時就出手，時間不等人，機會稍縱即逝，看見機會，遲疑就是失?。欢且欢ㄒ?，要象狼一樣，傾盡全力，猛撲上去，一口咬住咽喉，用掠奪的手段，用掠奪的心態(tài)，咬定就不松口，并且吞虎咽和著皮毛一起吞下去。10 / 10
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