中健行公司發(fā)展之我見-資料下載頁
2025-06-28 22:29本頁面
【正文】 粹是為了升價而升價，而沒有起到促銷作用。如果公司在虎年年初銷量平淡時放出非正式消息，說公司在考慮升價——非升產(chǎn)品本身價格，而是降低優(yōu)惠力度。年前是6盒一療程，“買6送葡萄籽+能量杯”、“買12送玉石床墊”、“買24送水機(jī)”等。公司放出升價或降低贈送消息，各市場及顧客緊張，利用升價由頭去促單，絕對效果要好很多。6個月后才真正推出新政策“買8送葡萄籽+能量杯”、“買16送玉石床墊”、“買32送水機(jī)”等。這樣既起到促銷目的，又真正降低贈送，市場和顧客也覺得理所當(dāng)然、順理成章。而公司年后市場平淡時，突然空降降低贈送政策，同時疊加降低獎金、考核費用，多管齊下，市場措手不及。從進(jìn)公司一年半來看，公司促銷政策基本上沒多少新意和變化，多的時候也就多送瓶松珍酒。顧客需要促銷，員工其實相當(dāng)是公司的顧客（從另一角度看），也需要促銷。比如降獎金，和上面談?wù)摰慕档唾浰土Χ阮愅?，如果年初公司放出非正式消息，公司由于收支不平衡，可能要降獎金，市場就會積極搶時間，趕在公司真正降獎金前出更多銷量，幾個月后推出新政策，順理成章。雖然從管理者角度看，市場無淡旺季，但不可否認(rèn)，淡旺季有時還是表現(xiàn)蠻明顯的，就算真的沒有，也要作壞的打算。個人認(rèn)為，在市場平淡或不穩(wěn)定時，盡量避免政策的變動，即使要變動，也給市場一個適應(yīng)過程。八、 關(guān)于員工激勵我認(rèn)為，人力推廣模式最本質(zhì)的就是要讓“人”瘋狂起來，人斗志昂揚，什么問題都可以迎刃而解。這個“人”包括員工和顧客。顧客包括老顧客和目標(biāo)顧客，讓老顧客瘋狂就是額外的物質(zhì)或精神激勵；目標(biāo)顧客瘋狂就是活動現(xiàn)場氣氛和促銷政策（此處不做闡述）。最重要的是讓員工瘋狂起來。員工看重的是什么，學(xué)習(xí)、晉升、榮譽(yù)等，最看重的卻是收入，絕大部分人打工的終極目的就是實實在在、俗不可耐的“錢”。員工也看重長遠(yuǎn)發(fā)展，但更直接的就是收入。合作關(guān)系、共贏共發(fā)展這些只能在理論上去講，實際行動上還是要靠“收入”來體現(xiàn)和激勵。當(dāng)然公司不可能保證每個員工的收入達(dá)到理想水平。但是可以通過政策讓部分優(yōu)秀員工收入比較可觀。鄧小平提出的“讓部分人先富起來，先富帶動后富，達(dá)到共同富?！?。雖然該思想在中國目前遭到質(zhì)疑，但我認(rèn)為該思想?yún)s是起到讓中國經(jīng)濟(jì)騰飛、民族富裕起來的目的，目前存在的兩極分化并非該思想的錯，而是沒有制定相關(guān)限制兩極分化的有效手段。該思想對我們公司的發(fā)展應(yīng)該可以起到指導(dǎo)作用——讓部分優(yōu)秀員工“先富”起來，激勵和帶動其他員工“后富”。水漲船高，“先富”思想可以帶動整個國家的強(qiáng)大，同樣也可以帶動公司的強(qiáng)大。公司于2009年就多次提出分批次為員工完善社保醫(yī)保，但是很多重點員工到目前還沒有得到這個待遇，而且公司也沒有交代一下，令部分員工失望。年初工資獎金政策變更，基層員工底薪全部升一級（100元），而店長、主管、經(jīng)理底薪不但未升，反而管理獎金系數(shù)大降。而銷量拓展和公司發(fā)展的中堅力量卻主要是店長、主管和經(jīng)理。這令很多基層管理人員誤認(rèn)為公司重基層員工輕基層管理人員。九、 關(guān)于人才梯隊與網(wǎng)絡(luò)拓展關(guān)系可以這么說，一個店長或主管的能力直接關(guān)系著一個專賣店的存亡。一個店做得好不好，最多30%跟店位置或員工配置有關(guān)，卻與主管或獨立店長的能力和工作態(tài)度有很多關(guān)系。彭華榮、黃燕的兢兢業(yè)業(yè)帶來天河南店和華景店的提升；葉文邦、謝朝坤、林世明、胡永紅的行業(yè)經(jīng)驗使小北店、建設(shè)店、德政店、西華店成為公司老牌冠軍店；梅丹接手原豪賢店每月都過考核，調(diào)到麓景店后也使麓景僅兩個月不過考核線,并且梅丹兩次讓其管轄專賣店進(jìn)入公司前三；表現(xiàn)最明顯的是王進(jìn)梅，先后管理過萬松園店和馬涌店，從無不過考核記錄；李艷濤也類似王進(jìn)梅……店的成與主管或店長直接關(guān)聯(lián)。原來的駿景店在公司屬于名列前茅，后換主管后就一直跌落公司后幾名；五羊店、寶源店、前進(jìn)店、龍?zhí)鸬甓嘉也徽瘛甑臄∨c主管或店長直接關(guān)聯(lián)。這說明：在沒有合適人選的情況下，不能夠盲目開店。另外，實踐證明，目前主管基本上都無額外精力管理兩家以上專賣店。德政店的失落、五羊店的低迷、白云上的不穩(wěn)定都說明主管只適合管理一家店，除非有獨立能力非常強(qiáng)的店長支撐。所以，網(wǎng)絡(luò)的拓展必須建立在人才梯隊的儲備和培養(yǎng)的基礎(chǔ)之上。十、 總 結(jié)因時間緊迫，就想到哪寫到哪，不全面，也不系統(tǒng)。以上全部都是個人看法，當(dāng)然有些可能走極端，言過其詞，有些也可能不正確，有些也說得不客氣。但都是本著為公司負(fù)責(zé)、為自己負(fù)責(zé)，為公司好、為自己好的出發(fā)點。我想，公司要我們寫這個，肯定不是想聽歌功頌德，而是希望集眾家之智，為公司發(fā)展服務(wù)，所以就想什么說什么，也許能夠為公司發(fā)展奉獻(xiàn)綿薄智力?？傮w而言，我認(rèn)為公司大戰(zhàn)略是對的，產(chǎn)品是好的，馬總您也是一個非常不錯的領(lǐng)導(dǎo)，員工隊伍素質(zhì)也不比同行公司差，兩年來老顧客基礎(chǔ)也還馬虎。但是節(jié)節(jié)敗退的原因是很多細(xì)節(jié)沒做好，市場沒激情（生病的老虎不如貓）。寫了這么多，建議歸納起來其實就是：激勵市場、嚴(yán)抓紀(jì)律、注重策劃、細(xì)節(jié)入手。最后，預(yù)祝廣州公司兔年頂呱呱，銷量節(jié)節(jié)升！也祝馬總及全體員工新年快樂、身體健康、事業(yè)進(jìn)步！11 /
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1